广州火车站附近服装批发市场现状与趋势.doc

1、区域分析与区域规划调研报告 题 目：广州火车站附近服装批发市场现状与趋势一、引言广州商铺行情走俏，这是因为自年以来，广州商铺市场已持续多年低迷，不少商铺投资价格日渐突显，因此吸引了大量投资客与大量资金业旺地。此外，大量外国商业巨鳄纷纷抢滩广州市场，促使广州商业投资环境日趋形成，商业氛围也日趋浓烈，正是由于这些商业巨鳄的带动，广州的涌进而致。与此同时，交通环境的不断改善，也催生了不少新的商业热点，一些原先属于商业荒凉地的区域也因为内环路高速路甚至地铁交通因素而形成了新的商商铺行情得以展开并日渐走俏。这是广州火车站服装批发行业发展到成行成市的大规模的前提。此外广州是华南最大的中心城市和商品集散地，

2、建有服装批发市场70多个，汇聚了全省以及国内主要地区的服装品牌，辐射力影响全国各地及东南亚、南亚、中东、东非、东欧。年批销额达180亿元，连续多年位居全国各大城市之首。本小组成立了服装批发市场调查课题，针对流花板块主要服装批发市场的基本情况、经营情况及各市场管理者、场地经营户、采购者进行了较为深入的全面调查。流花板块主要有广州白马服装批发市场、壹马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。因此，本报告将围绕广州火车站服装大型专业市场这种商业形态进行分析。二、研究区域概况1、

3、行政区划概况：广州火车站服装批发市场位于广东省广州市越秀区广州火车站站南路西北侧，距离广州火车站站前广场约400米。2、交通概况：该批发市场交通十分便捷。广东省汽车站位于批发市场方圆约300米，流花公交站场位于批发市场方圆约200米。其邻近的广州火车站为珠三角的大型重要铁路枢纽，多条铁路主动脉在此汇集。市内地铁五号线、二号线在此交汇，公共交通便捷。另外，此批发市场周边公路系统发达，有多条公路与沈海，京港澳高速联系。3、社会经济概况：该区域主要以第三产业为主，目前有大小批发市场近100个，涉及服装、皮革、鞋类、美容、汽配、茶叶、酒店用品、文具等行业，目前约有30000个商家进驻，大部分为服装商贸

4、业，与批发业对应的还有物流业，每个批发市场都有对应的物流仓库。另外，有小部分酒店业分布。4、区域产业发展概况：广州火车站的服装批发产业各方面包括销售对象、销售方式、销售平台的建设，各种针对创业单位的服务设施已基本发展成熟稳定，区域内已形成以服装商贸业为主要产业的局面。为了利于服装商贸业从业者的创业，区域内还设有产业孵化基地，为创业者提供低成本的创业服务，积极搭建创业平台。5、区域市场概况：广州火车站服装批发市场，是广州最大，最繁华的服装批发市场之一。其中历史最久的白马，天马，红棉三家形成了三足鼎立的场面。由于批发市场邻近火车站，而且公路运输网发达，货物流动迅速。批发市场内店铺主要以小商铺为单位

5、，交易以批发出售中低档服装为主，市场主要面对服装零售业个体和服装外贸出口客户。销售网络市场并借助物流运输。市场内个体之间竞争非常激烈，但未见有恶性竞争的迹象，市场环境较良好。该服装批发市场内有十多家服装批发中心，其中比较有规模的为白马、天马。据统计，该服装批发市场每年的服装交易额庞大，接近50亿元。三、研究方法、思路1.调查内容a商品类别及档次商品的丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素，不同的商品类别跟档次会引起不同的消费结构。如：一般学生选择网购一些比较实惠的衣服，而消费水平比较高的女性则会追求名牌b交通运输及其他服务交通的通达程度直接影响了批发市场的运输成本、时间、客户数量等等，服装批发

6、市场大多位于地铁沿线，汽车站或者火车站旁，交通便利，吸引了各地服装商来这里经营，其布局看重的就是便捷的交通。c销售渠道有渠道者得天下，有品牌者得市场。服装市场中的每一个企业和经销商，要在发展的过程中探索和挖掘属于自己特色的经销渠道。在国内服装业的销售渠道是多种多样的，比如代理制、直营、网络销售以及特许加盟等等d各种类的消费人群服装市场的购买者可以说是所有人，针对不同的 服装类型购买者也就不同。比如现在在中国占主流的运动品牌，更多的是偏向于学生。我们可以根据消费者的动机展开调查。如：购买的本质、购买需求、购买风格和类型、购买因素等等e服装批发市场的优势如：位置的优越性、交通的通达性、物流运输的发

7、达程度、人流量情况、交易方式的灵活性、周边的商业氛围、品种、经营档次等等2.调查方法a问卷调查法：在人群中通过随机抽取商家或者买家进行问卷调查b面谈调查法：随机选择店铺或者购买者与其进行交流获取所需内容c网络数据分析法：通过百度百科以及各大论坛的调查数据加以整理得出结论3.调查对象广州火车站周边的服装批发市场。如：白马服装批发市场、天马服装批发市场、红棉服装批发市场3.1 广州白马商贸大厦广州白马商贸大厦位于紧邻广州火车站的站南路，于1991年由广州市城市建设开发集团投资建设，1993年元月开办为广州白马服装市场。现有建筑面积60000平方米，共10层，4层商场、5层写字楼、1层地下停车场。市

8、场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、银行、商务中心、托运站、停车场、快餐等配套服务设施。广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。市场经营的业户约1300多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地的服装生产、销售企业，也有来自香港、台湾、韩国等地的商家。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。广州白马服装市场占据了广州服装市场的龙头地位，享誉海内外。每日来自全国各

9、地及海外的客商纷至沓来，日均客流量达数万人，年交易额均在30亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。3.2 天马大厦时装批发中心广州天马大厦时装批发中心于1998年10月19日开业，大厦占地面积四千多平方米，营业面积近三万平方米。在众多著名的大型服装批发商厦中，天马大厦是唯一一家引进外资的服装批发大厦。它负一层至三层为商铺；负一层以男装批销为特色，首层则是国内外知名品牌营销汇聚之地，二，三层经营各类男女休闲服装，毛衣，皮衣，职业系列等流行服饰，四至八层为各服装厂商的产品展示。 3.3 红棉国际时装城红棉国际时装城座落于广州火车站对面。是一个以中、高档现代时装批发为主，辐射全国的上一定规模

10、有大型时装广场。红棉步步高时装广场始建于1993年8月，占地面积达到10000平方米，形成一个具有相当规模，汇聚全国各地服装技术、款式设计，反映时装潮流，闻名全国乃至亚洲亦小有名气的大型时装广场。步步高时装广场地处广州市服装批发市场的“金三角地带”的中心，南邻白马商厦、天马大厦，东邻流花服装批发市场、金马服装中心。红棉国际时装城位于广州火车站对面，占据流花黄金地段，营业面积约6万平方米。红棉国际时装城云集来自泛珠江三角洲地区、长江三角洲地区、乃至全国各地及香港、澳门、台湾、日本、韩国、欧美等地的服装厂商，现有商户1800多家，是中高档时尚潮流服装以及品牌首饰的现货批发中心、服装品牌连锁中心和时

11、尚潮流发布展示中心。3.4 壹马服装广场壹马服装广场为广州壹马交通投资有限公司所投资的重要项目之一，坐落于流花商圈核心地段，位于环市西路与站南路的交界处，毗邻广州地铁火车站站点，紧邻广州汽车站、省汽车站、流花车站、广州火车站。周边大型服装批发市场云集，汇聚了广州、虎门、中山、深圳、惠州、潮汕、福建晋江、浙江义乌、湖南、武汉、沈阳等地的服装批发零售商，是广州服装批发零售的集散地。据业内人士分析，壹马将成为珠三角服装生产商、批发商以及国际、国内外省其他服装批发、服装零售商眼中炙手可热的贸易窗口，未来国际化交易平台“名片”。壹马服装广场为广州市政府重点工程项目，在各方面都得到政府大力支持。壹马服装广

12、场集服装批发、贸易洽谈、展示展览、国际采购、商务办公于一体，并设有气势宏伟的多的功能厅，演绎时尚，引领潮流，是流花区域内最大型的专业服装批发的综合性广场之一。4. 调查结果分析四个服装市场横向对比：名称规模铺面建筑面积租金水平备注广州白马服装批发市场建筑面积60000，共10层楼高大部分为23800-1600元/定位较高端，批发市场中租金最贵的商场广州天马服装批发市场营业面积接近30000大部分为23800-1200元/以中高档次的韩国外贸产品为主要红棉国际服装城营业面积近60000以7-40为主800-1200元/配套较完善的中高档次批发兼零售商场广州壹马服装批发市场建筑面积达10万15-8

13、0600-1000元/2007年开业，产品中低档次通过科学的市场调查方法对广州火车站服装批发市场的历史、现状及所存在的相关发展问题的调查，并收集整理相关的数据，在得出科学的分析，为中国服装批发市场的又好又快的发展做出促进的作用。四、研究过程本小组本次调研目的地是广州火车站。在广州火车站外，我们先大致观察到了由于广州火车站附近交通极为便利，加上本身就是华南地区的铁路枢纽和最大的客运站连接京广、广茂、广深和广梅汕铁路，经广深铁路衔接着京九线，附近有内环路、沈海高速和机场高速经过，所以该地区人流极为复杂繁华，同时极大的加速了服装市场的货物流通速度，促使服装产业的集聚，一出广州火车站就看到了红棉国际服

14、装城以及各个服装品牌。同时，因为人流密集，催生出了大量的小吃店和地摊走鬼，导致环境卫生混杂，地方秩序不好，城市管理不力，影响了城市的市容市貌。我们先进入红棉国际服装城进行调研，发现那里云集了世界各地的各种各样的服装品牌，而且以中高档的服装品牌的批发业为主，零售业则很少。然后，我们有继续到周边的服装批发中心进行调研，我们发现除了红棉国际服装城和白马服装城之外，还有壹马服装城等新兴的大型服装城。我们还进去了壹马服装城的地下批发商城，不过发现人流并不多，商铺也有些不开业或者在装修等。之后，我们就进入了白马服装城进行调研。我们发现白马服装城的品牌种类有低、中、高各类档次都占有相当的一部分比例，虽然是以

15、批发业为主，但是零售业的发展也不错，特别是中、低档服装的零售业很受黑人们的欢迎。在白马服装城调研的时候，我们还进入了其中一家店面了解了一下他们的销售情况。店员告诉我们，他们的交易方式一般是以批发为主，交易额较大，一般是网上和电话下订单，一单交易在1000元以上。在离开白马服装大厦以后，我们走到了白马服装的物流仓储中心。我们发现不仅白马服装城拥有自己的物流仓储中心，其他大型的服装城也拥有自己的物流仓储中心，这说明了广州火车站附近的服装产业利用得天独厚的交通优势，在发展服装批发销售业的同时发展了自己的物流仓储产业，形成了自己的产业一体化，产生集聚效益，有效地提高了物流效率，节省成本，增加利润，进一步促进了附近服装产业的专业化与一体化、规模化的发展。后来我们继续深入调研其他服装市场时，我们发现那些服装市场或协会不仅有英文解释，还会有阿拉伯文解释，还有不少外国人到那些店铺进货，说明了广州火车站附近的服装批发市场已经逐渐向国际化发展，是服装出口的集散地。不过，我们也发现了该地区的一些配套设施与相应政策依然需要完善。五、总结与展望通过对广州流花板块主要服装批发市场的调查，我们小组得出以下结论：在流花板块中，以广州白马服装市场为主导，带领其余发展规模不及之的服装批发市场向快、平、稳、好的