商务经理的日常工作.ppt

1、商务经理的日常工作主讲：沈团先来思考一个问题商务经理 定位是什么？思思 路路 商务经理的一天商务经理的一天 商务经理的一月商务经理的一月 商务经理的会议商务经理的会议 商务经理的沟通商务经理的沟通 商务经理的培训商务经理的培训商务经理的一天8.15 你在想什么？8.30 早会（布署，要求，观察员工精神状态）10.45 电话或销售第一个收获期 ，也是第一个疲惫期12.01 员工的状态13.30 午会内容的策划和做好下午工作安排16.00 电话或销售成交第二个收获期，第二个疲惫期18.01 过程管理甚过结果管理，员工的表现是怎样的经理一定要清楚18.20 夕会(不要为了开会而开会，不开没准备的会议

2、）给大家的忠告 经理的状态决定员工的状态 销售管理是日积月累的过程 做好每一天，决定每 一月商务经理的一月理清一个思路：本月的工作重点是什么？第一周 月初的总结和计划 （布署）思路：业绩、人员、文化、团队建设第二周 监督、执行、收获 思路：尽快找到突破口，营造到账气氛第三周 在调整中收获 思路：树立标杆第四周 突出重围，强化月初目标，以业绩为中心 思路：到账到账到账给大家的忠告将目标量化到每一周将目标量化到每一周压力并非压抑，轻松并非放松压力并非压抑，轻松并非放松当一个人做得好的时候看他怎么做，当一个人做得好的时候看他怎么做，当一个人做得不好的时候看他怎么想当一个人做得不好的时候看他怎么想商务经理的会议三会如何开，目的是什么？三会如何开，目的是什么？准备很重要人员安排确立开会目的形式可以多样：讨论 沟通 学习 放松商务经理的沟通与商务代表的沟通（教练、兄长、朋友、服务）与商务总监的沟通（服从、执行、建议）与综合服务部门的沟通（配合、尊重、理解）给大家的忠告你可以批评员工一百句，但最后一具一定是夸他的。人的开发与培养决定了业绩的增长学会承担责任商务经理的培训管理的重点在于育人！理清自己本月的重点分析现有部门情况找到合理的培训方式培训人员，分批培训后的监督，指导（延续培训）收获培训创造生产力培训创造生产力谢谢大家