关于儿童创业计划书.docx

1、关于儿童创业计划书关于儿童创业计划书 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，所以儿童业的产业也开始慢慢发掘。大家想要往这方面发展，知道创业要怎么做？计划书怎么写？下面是整理的关于儿童创业计划书，欢迎阅读！ 作品简介 创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：20万人民币 场地选择： 一、项目概述 创办“贝贝”儿

2、童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗? 1市场需求分析 据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出

3、现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约20。 从上述数据分析： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高； 当今的孩子竞争性强、压力大； 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； 教育社会化的程度需不断提高。 2市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

4、发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。 三、市场营销策略 1服务说明与定价 (1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元月 (3)代请各科家教老师：20元每次 (4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元月 (5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元月 (6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元次 说明： 托管服务(午托、午晚

5、托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每12名学生一个班。 经营策划 (1)场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于4个。 选择的场所在老城区。 场所的面积不少于500m。 (2)设定经营场所： 营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 营销手段： 1)熟人推荐：利用熟人介绍。 2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5)电话热线：接受家长的咨询

6、、推广、投诉。 6)人员推销：直接推销。 7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 四、组织与管理 1组织结构与职能范围 2领导方式 3制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 4管理模式 总经理部门经理职员的直接指挥方式。 实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。 管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 用人标准： 专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

7、总经理：合作双方选举产生。 员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。 5建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 五、薪资预算 职称人数职级工资工资总额 总经理12000.002000.00 主任21500.003000.00 职员121000.0012000.00 合计1517000.00 六、经营成本预算 费用项目预算支出预算合计 工资17000.00 43840.00 折旧以2万元设备计提4年使用 （平均年限法） 420.00 公关、促销10000.00 广告、宣传1000.00 水电4000.00 管理费1000.00 学生午、晚餐792

8、0.00 税金2000.00 杂费500.00 七、经营目标 (1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。 l920人次，实际是每月160名学生的重复。即：16012个月l920人次。 160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：440160名。 每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4的学生。 (2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。 月营业收入：160名平均单价400元64000元。 全年收入：64000元12个月768000元。 平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：400元。 (3)辅导营业目标：全

9、年营业额：10200元(家教、辅导)。 全年招生34名，每科收费300元。34名300元10200元 每周二晚辅导课，每班11一12名学生。 每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。 3300(758晚辅导课)2700元 第二年营业额增加10，第三年营业额20。 投资收益预算 主营业利润年营业额一总成本税金 768000(4384012个月)(200012个月) 217920元 辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用 10200元l800400 8000元 总利润主营业利润+辅营业利润 217920+8000 225920元 八、盈亏预测 (1)如果全年招收1

10、315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。 (2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。 (3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。 (4)如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润214万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。 九、风险预测 (1)选择经营场地的地理位置是否合理： (2)场所与学校的地理位置是否合理； (3)对竞争对手的了解不足； (4)实际投资超出预算； (5)管理制度不完善； (6)师资质量问题。 控制办法： 选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几

11、个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 教师要进行严格考核，质量要严格把关。 一、项目市场评估及前景预测外来人口日均流量： 常住人口：学龄前的儿童： 幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。 二、目标顾客及市场占有率 我开办的幼儿园目标顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个

12、体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。 幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼

13、儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长四、市场营销计划及风险评估，要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。 2.选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规

14、范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。 3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打

15、折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。 5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。 来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。

16、关键还是加强幼儿园自身的管理。五、前景规划 我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。 三、人员组织结构 (一)、园长，全面负责工作 (二)、教养员岗位职责 1、贯彻执行幼儿园工作规程和幼儿园管理条例，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。 2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。 3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。 4、课外时

17、间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣; 5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。 6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。 7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。 8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。 9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。 10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。 (三)、保育员岗位职责 1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。 2、热爱幼教事业，爱护

18、幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。 3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。 4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。 5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。 6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。 7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。8、每天保

19、证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。 9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。 10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。 (四)保健员岗位职责 1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。 2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。 3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。 4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。 5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。 6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境

20、卫生。 7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。 8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。 9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。 (五)、炊事员岗位职责 1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。 2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。 3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度(冬天保温，夏天降温)。 4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。 5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。 6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。 7、严格遵守开饭时间。 (六)、工勤人员岗位职责 1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。 2、负责锅炉房内外卫生。 3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。 4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。 注：以上人员配置视规模和业务需求配备