华硕营销策划案.docx

1、华硕营销策划案华硕营销策划案篇一：华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402学号：20XX020XX220一、 前言（一） 本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场， 提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二） 整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过 对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的 重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提 高。二、 营销环境分析（一） 市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加 上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发 展，学生中拥有电脑的

2、人数也越来越多，粗略估计，每年的 市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会 逐渐增加。 另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集 中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于 笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进 行产品规划和营销。（二） 企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生 产商，同时也是全球领先的 3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。 华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、 主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手 机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本

3、电脑三大产 品已经成为华硕的主要竞争实力。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名 员工，共同将华硕打造成年营业额超过 165亿美金的信息产业巨擘。（三） 产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外， 华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很 低。（四） 竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于 各种产品的喜好关注皆不同。联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在 收购IBM之后

4、，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的 售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分 市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直 稳居榜首。可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，至U中国的 市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额 的广告投入迅速占领市场。华硕品牌忍受着这两个品牌巨大 的品牌压力。宏基。同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来 了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。消费者分析：学生对于电脑的消费能力在 4000到6000之间，并且由 于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需 求，因此需要专

5、门的市场营销方案。三、营销方案（一） 营销宗旨华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这一块。现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数 不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌 知名度较高的。在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争 对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品 牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产 品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华 硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的 形象。（二） 产品策略1、 产品定位。建议华硕开发专门的学生电脑系列，或 者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业， 或者不

6、同用途进行划分。也就是明确划分出学生系列。2、 产品质量功能。华硕的电脑返修率很低， 质量很好， 这一点在营销时将是重点。华硕原有的质量保证体系已做的 很好，在此不做特别说明。3、 产品品牌。华硕是以电脑主板起家的公司，如今从 事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于 台湾的一家国际性大公司。技术先进，历史悠久，全球的市 场份额也不低。但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品 牌还要差一些。4、 产品服务。提高专营店中销售人员的业务水平，改篇二：华硕网络营销策划案电商30班20XX年6月9日陈国强 王浩网络营销策划摘要本策划方案主要针对杨凌地区的市场而作，通过活动策 划要获得稳定的客

7、户群和提高品牌的知名度，提高对消费者 的服务。本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住 了学生对笔记本价格和质量追求，与华硕所宣扬的“华硕品 质，坚若磐石”相吻合。通过这次推广，让杨凌地区的消费者了解华硕系列产品、认可华硕品牌，接受华硕系列产品。、 项目概述.-3 -() 项 目 策戈U 的背景.-3 -(二)项目概念与独特的优势、析 .-5 -()企务 -5-(二)市略 -5-(三)手-8 -(四析-11 -标业场主SWOT疋()12 -营销目标 的确()市场疋位13 -( 三)营销策略 的应用.14 -四、行动方案.-15 -()报纸广告15 -(-)海报广告16 -告（ 三 ）传

8、单广16 -（ 四 ）冠名节目 16 -（ 五 ）网上推广 17 -（ 六 ）网下推广 18 -（ 七 ）费用预算 五、 效 果 预-20 -（一）杨凌华硕专卖店营销策划活动总体安-2021 -（三）项目-22 -（四）项目22献 23 -一、项目概述（一） 项目策划的背景笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机 行业占领了主导地位，成为潮流的引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经超过 1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记 本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实 在在的需求。高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理

9、性思考，时刻关注着 IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时 尚外观的产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特 点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能 吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在校园的市 场开发打下了坚实的基础。（二） 项目概念与独特的优势华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能 创造最丰富的绩效。华硕高品质的产品源自于扎实的研发，除了不断的超越极限和创新之外，华硕的工程师群也在很多 方面下苦心，像是电磁波干扰、散热模块 、噪音测试等许多容易被忽略的小细节，都是为了要让客户真心满意。例如 华硕笔记本电脑是全球第一家通过 TC

10、O99国际防电磁波认证的笔记本电脑制造商，此认证需要通过包含辐射线控制、 能源控制（电池耗量）、生态学（必须对环境无害）和人体 工学等种种考验才能获得，证明全球第一家取得国际防电磁 波认证的华硕，扎实的研发与制造功夫。为了在这极度竞争 的产业中保持领先，华硕各种优秀的产品必须要在市场、成 本和服务上同步领先。屡获世界大奖再次印证华硕品质， 坚若磐石。华硕本身的质量也同它的售后一样。（三）项目实施目标如今，由于 Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU笔 记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐渐启 动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于 饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又

11、一个新的经济增长点。 而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建 立品牌意识、提高品牌影响力、提高华硕笔记本在市场的占 有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需 求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个 客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战， 是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。篇三：华硕电脑营销策划华硕电脑营销策划书1.企业背景 22.环境分析 21.笔记本市场前景 22.华硕笔记本电脑市场分析 23.产品现状 34.市场竞争分析 35.竞争者调查 36.SWOT问题分析 43.市场定位 44. 促销策略

12、41市场细分 52产品策略 53定价策略 54促销策略 55销售渠道 66媒体策略 65. 销售渠道 66. 实施方案 77.总结 7一企业背景华硕电脑股份有限公司于 1989年4月成立于台湾，以 主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最 物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电 脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、 DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区 大型企业排名 TOP5O0 ； 华硕公司透过华硕设计师团队的 独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级 设计赛事，并在日本 G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖 中

13、多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用 6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商， 走出了顺利通关的第一步。二、环境分析1.笔记本电脑市场前景分析20XX年是全球笔记本电脑重要转折点， ，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受 到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展 策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在 经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷， 踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机 后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变2.华硕笔记本电脑市场分析未

14、开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有 33%以上的潜在市场未被开发， 这是一个巨大的市场。 在大学校园， 大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本 电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日 趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本 电脑在用户心中接替传统台式 PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给 竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变 为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：Capella

15、新平台架构介绍：45nm?32nm更小制程，带 来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能 /低能耗的完美平衡。2.Turbo Boost 睿频加速技术：英特尔 ？睿频加速技术-智能加速，按需分配，对于单任务，单线程应用，同样带来性能提升超线程技术：英特尔？超线程技术-对于多任务，多线 程应用性能提升明显！品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，IBM等）达到同等的高度。如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更 大的市场效益。3.产品现状1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成 本竞争力仍不及一线大厂2.直接面对最终消费者，营销企划上也面临到不同的挑 战3.

16、产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位 促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。4.市场竞争分析由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈 居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速， 笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅 速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大 陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大， 还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大 市场份。5.竞争者调查竞争者优势惠普：外观不错，国际品牌，目前在国内市场性价比比 较平衡性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。在 娱乐机型方

17、面价格、性能、外观都比较不错IBM:质量过硬，行业金字招牌，性能稳定DELL:牌子算的上响亮，价格低廉，有美国神舟之名.联想：国内第一品牌，质量也不错，享尽天时地利人和.竞争者劣势惠普：发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断，但已丢掉高端市场.IBM: 价格相对高昂，外观过于朴实，基本上用户群来自商用.DELL: 一再的压缩价格致使质量降低 ，不断爆出偷换CPU误导消费者等事件，造成不良反应，也直接爆出了戴 尔的公关策略失败.联想：没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老 字号品牌相比，售后服务不足。6.SWOT问题分析三市场定位在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品

18、策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度：1高性价比的A系列2主流商用的M系列3小巧轻薄的S系列4高端应用的W系列5主打中高端的Z系列6豪华配置的V系列华硕形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线 可以满足不同消费需求。四营销策略1市场细分市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响 顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为 两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成 一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市 场。（1） 按人口变量中的年龄因素细分学生青年人中年人华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。（2） 按需求不同分经济实用型学习娱乐型游戏发烧

19、型华硕对推出了不同配置的产品，华硕 A8系列产品一直是其高端系列，适合要求性能过硬的游戏玩家。华硕 X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱乐型笔记本。 配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。同 样在经济实用型也提供了一系列产品，如 X84EB94HR（3）按心理变量中的社会阶层来分析，可分为上层阶级中等阶层对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些资料 我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城 市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引； 又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分 市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电 脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强 大的把握力。2产品策略华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和 服务，作为连接工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人 性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享 受前所未有的高品质的数字化生活。 华硕将“睿”蕴含“智”，“能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华 硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就 目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。IT产品的设计将更偏重人文价值， 这也就决定了产品设计应该以易用。