房地产定价策略.ppt

1、￥营销管理课程一海信降价千元，空调市场惊变大浪淘沙，更见真金正野换气扇降价45%问纯平世界，谁主沉浮？EMC显现真价格 现代营销组合4P：产品Product渠道Place价格Price促销Promotion非价格因素成本收入现代营销组合市场风景高价值战略超值战略优价值战略高价战略骗取战略虚假战略溢价战略普通战略经济战略价格质量HHMLLM九种价格质量战略1-选择定价目标2-确定需求3-估计成本4-竟争成本/价格/提供物5-选择定价方法6-选定最终价格价格修订价格变更制定价格的六大步骤生存生产力过剩/剧烈竞争/清理存货/弥补成本最大当期利润忽视长期利益/不考虑对手反应/法律限制最高当期收入利润的

2、最大化/市场份额的成长最高销售成长市场渗透定价低价格高份额 低成本低价格最大市场撇脂杜邦/诺基亚从高“撇”到低产品质量领先高质量/高价格其它定价目标非营利/公共组织第一步：选择定价目标第二步：确定需求价格需求￥15￥10100 10515050无弹性需求弹性需求影响价格敏感度的九种纳格尔效应独特价值效应替代品知名效应难以比较效应总开支效应最终利益效应分摊成本效应积累投资效应价格质量效应存货效应第三步：估计成本成本的类型：固定成本变动成本全部成本40万10万20万*HGM600050003880单位成本积累生产经验成本曲线目标成本法/逆工程康柏：92年/电脑尚战/波罗娜/康图拉/64%/一倍据称

3、，海信变频空调第四步：分析竞争者成本/价格/提供物定点赶超定点赶超日本/美国：Xerox/Ford/AT&T IBM/Kodak/Dupond Motorola补充：估计需求线的方法：价格分析法/价格实验法/价格询问法制定价格的3C模式成本竞争者 价格产品的独特点低价格无利润高价格无需求成本加成法：成本+标准加成/菲利浦电视游戏机目标利润法：GM汽车/15%20%认知价值法：杜邦化纤/价值在使用中的价格价值定价法：低价高质/凌志/西航/幇宝适通行价格法：基于竞争者价格密封投标法：工程投标竞价第五步：选择定价方法1-需求表 Customers2-成本函数 Cost3-竞争者价格 Competit

4、ors第六步：选定最终价格前五步：缩小最终定价的范围第六步：考虑附加因素心理因素：质量象征-香水/参考价格/300-299营销因素：高质量+高广告=高溢价政策因素：反暴利/反甩卖/反差别/反掠夺回扣因素：佣金利润比价格修定方案地理修定：物物交换/补偿贸易/产品回购/反向购买扣让修定：现金折扣/数量折扣/季节折扣/旧货折让促销修定：牺牲品/特别事件/限期/贷款差别修定：顾客细分/产品式样/时间/地点组合修定：产品线/特色/附带品/两段/副产品/成组套价格变化及反应发动降价：发动提价：过剩的生产能力/下降的市场份额/低成本扩张循环/经济衰退成本增大/供不应求反应：消费者/降价质疑提价阻碍竞争者/1

5、-维持原价2-提高被认知质量3-跟进降价4-提价，提高质量5-推出廉价产品线/品种/品牌同质产品市场：除了跟进，别无它法异质产品市场：建立降价反应模式产品生命周期产品组合地位竞争者意图/资源市场的价格/价值敏感销量与成本关系富士柯达/毕克吉列/康柏IBM？唐都价格体系的建立P我是一个惭愧的提供产品/服务的类型综合设计制作影视媒介关于报价唐都广告物料制作报价申请单怎样使用报价申请 纸：双铜纸 10120元/T 230G以上 10500元/T 单铜纸 9600元/T 双胶纸 100G以下 7000元/T 100G-150G 7900 白底白卡 8500元/T 灰底白卡 国产5000元/T 进口58

6、00元/T 光胶：外发加工费*120%，加收20%正2K O。36、大2K 0。38 过哑胶在光胶的基础上剩1.45%UV:整张同光胶价、局部UV按实价，开票再加10%裱：4K 0。30 3K 0。4 2K 0。55 8K 0。20 16K 0。15 啤：开机费200元 啤版费最小100元-200元 激光版另计 10000份 0。06元 5000份 0。08元 5000份以下0。10元超过450G0。12元 装订：骑订 起订0。08元/手0。065元/手（2手）006元/手（3手以上）线胶：0。145元/手 0。065元/手（2手）胶装：0。125元/手（3手以上）精装：以实价为标准 其它方式

7、以外加工单位价+10%印工：开机600元起（单色、不包纸 800元（双色、不含纸）1000元（四色、示含纸）色令：40元/色令50令以上35元/色令 版费100元/块粘盒：小于5CM0。02元/个 5CM0。04元/个 6CM10CM0。08元/个 大于20CM0。10元/个礼品袋：4K 0。35元/个 3K0。45元/个 2K 0。45元/个 1K0。60元/个 8K 0。28元/个 16K0。20元/个 加鸡眼（4个）+0。05元/个开 唐都印刷价格体系一个简单的例子算法：材料费算法：材料费+印刷费印刷费+加工费加工费+管理税金管理税金奥尼快美折页：128克双铜纸 21X28CM四折（21X7CM）4+4C印刷，10万份，纸箱装材料费：纸：700元/令X13令=9100元印刷费：40元/色令X8色X13令+400元版=4560元加工费：0，005元/折X4折X10万=2000元小计：15660元X税金10%=17226元/10万=0，17元/份