三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动_精品文档.ppt

1、促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l三得利三得利BOSS罐装咖啡罐装咖啡2022/11/2l1促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期新生期19921994上半年2022/11/2l2促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期概况新生期概况市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右目标消费层：蓝领为主BOSS目标：扩大认知，促进试饮2022/11/2l3促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期的信息沟通新生期的信息沟通平面和电视（代言人的选择消费心理共鸣）2022/11/2l4促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l

2、新生期的促销活动新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道2022/11/2l5促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l象征品牌的馈赠品的诞生象征品牌的馈赠品的诞生2022/11/2l6促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l派发要点派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员 地点 数量驾驶员 加油站 11万余罐工人 工厂密集区 22万余罐2022/11/2l7促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期的促销业绩新生期的促销业绩93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封93年目标消费层人

3、口数1801万人增长率极高2022/11/2l8促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期品牌巩固期199419962022/11/2l9促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期概况品牌巩固期概况市场概况：l罐装咖啡市场止步不前l乔治亚NO.1地位牢不可破目标消费群：蓝领为主2022/11/2l10促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l信息沟通信息沟通NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多2022/11/2l11促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期的促销品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，

4、赠送BOSS夹克2022/11/2l12促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l购买证明：商品上的不干胶购买证明：商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话2022/11/2l13促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l开发小道具（明信片）开发小道具（明信片）lBOSS夹克变迁夹克变迁2022/11/2l14促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l定期持续发送样品定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区2022/11/2l15促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期促销业绩品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐2022/11/2l16促销宣传活

5、动案例介绍促销宣传活动案例介绍l产品系列扩充期（产品系列扩充期（9699）市场状况：口味变化（清爽）目标消费者：蓝领、白领目标：扩大市场2022/11/2l17促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l促销促销开拓新市场代言人改变2022/11/2l18促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l发送渠道发送渠道1000家公司内勤2022/11/2l19促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l促销战促销战消除负面影响70万人大赠送（冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣2022/11/2l20促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l罐装咖啡成功条件罐装咖啡成功条件商品计划统筹有满足不

6、同嗜好的产品获取商品途径方便、广泛品牌引人注目，持有好感2022/11/2l21促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l成熟期（成熟期（1999以后）以后）面临课题l保持品牌鲜度l有时代感的促销活动l适合各种流通渠道的促销l捕捉嗜好变化，开发新口味2022/11/2l22促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l为为 711需求开发新品需求开发新品打入冷柜市场（节省空间）增大产品露出度对应环保对应711塑料瓶需求轻型化趋势2022/11/2l23促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l开发超越开发超越BOSS-JANG的赠品及的赠品及BOSS-JANG的提高的提高易记、易懂的易记、易懂的B

7、OSS-DEN2022/11/2l24促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l电视广告、促销道具电视广告、促销道具专为促销所做的电视广告大明信片2022/11/2l25促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lBOSS夹克的进化夹克的进化着眼于目标消费层年龄的变化2022/11/2l26促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l第二代第二代BOSS-DENlBOSS-MD促销活动促销活动2022/11/2l27促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lNEC的的BAZARU-DEGOZARU2022/11/2l28促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l吉祥物的使用战略吉祥物的使用战略提高

8、知名度、关注度与竞品的差异化创造亲近感2022/11/2l29促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lNEC日本电器日本电器10年前综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店现今以网络事业为核心，提供解决方案的企业2022/11/2l30促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l10年课题变化年课题变化91年：扩大话题性93年：为经销店吸引客源97年：PC促销2000年：促进网络注册2022/11/2l31促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l91年定向说明年定向说明开发消费者和流通领域支持2022/11/2l32促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l策划要点策划要点易理解用消费者的语言

9、促销者能够接受2022/11/2l33促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍第一阶段第一阶段l统一封闭式抽奖统一封闭式抽奖l统一统一POP 视觉冲击力强视觉冲击力强2022/11/2l34促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l活动评语活动评语消费者：可爱、打算去商店经销商：可爱，与销售有关2022/11/2l35促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍第二阶段第二阶段l封闭式抽奖封闭式抽奖向5000名消费者赠送小手提箱购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟2022/11/2l36促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍第三阶段第三阶段lNEC向向PC厂商转变，同时扩充一般家电厂商转

10、变，同时扩充一般家电系列系列l竞争变化：竞争变化：NEC VS IBM SONY 富富士通士通l课题：销售电脑课题：销售电脑2022/11/2l37促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPC促销机制促销机制买电脑中奖买其它NEC产品中奖2022/11/2l38促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPOP明确以下目的明确以下目的通用PC专用其它商品使用2022/11/2l39促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPC封闭抽奖封闭抽奖只要买电脑，每周有2000名消费者中奖（小猴坐椅）2022/11/2l40促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l其它其它NEC产品封闭抽奖产品封闭抽奖只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖（冬眠小猴毛毯）2022/11/2l41促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l第四阶段：第四阶段：NEC向提供解决方案的企业向提供解决方案的企业转变转变竞争变化：NEC VS 专业网站课题：NEC不只是硬件商，宣传网站2022/11/2l42促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l吸引上网的机制吸引上网的机制指定期限内开设促销宣传网站2022/11/2l43