询盘与发盘.ppt

1、LOGOModule 5:Offers and Counter-offers发盘及还盘EssentialFactorsofconsultationsonforeigntradeEnquiry1Offer2Counter-Offer3Acceptance4Company Logo贸易磋商的基本环节贸易磋商的基本环节询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受询盘是指交易询盘是指交易的一方有意购的一方有意购买或出售某一买或出售某一种商品，向对种商品，向对方询问买卖该方询问买卖该商品的有关交商品的有关交易条件。易条件。发盘是买卖双发盘是买卖双方中的一方向方中的一方向对方提出各项对方提出各项交易条件，并交易条件，

2、并愿意按这些条愿意按这些条件达成交易、件达成交易、订立合同的一订立合同的一种肯定表示。种肯定表示。还盘是指受盘还盘是指受盘人在接到发盘人在接到发盘后，不同意或后，不同意或不完全同意发不完全同意发盘人在发盘中盘人在发盘中提出的条件，提出的条件，并提出修改意并提出修改意见。见。接受是买方或接受是买方或卖方同意对方卖方同意对方在发盘中提出在发盘中提出的各项交易条的各项交易条件，并愿按这件，并愿按这些条件与对方些条件与对方达成交易、订达成交易、订立合同的一种立合同的一种肯定的表示。肯定的表示。Company Logo函电例文（函电例文（1）October 19,2007Dear Sirs,We are

3、 pleased to inform you that we have now enlarged our office equipment department and are considering the addition of new lines to our stock.Your IBM business machines would fit in well.Please send us a complete catalogue and price list.We expect you to quote us your lowest prices and would like to k

4、now whether you can supply from stock.If we decide to put your goods into the market,we need your assurance that you will not sell them to other firms in this region.We look forward to your early reply.Yours faithfully,Company Logov我们很高兴地通知您，我们现在已经扩大了我我们很高兴地通知您，我们现在已经扩大了我们的办公设备部门，并且正在考虑加入新的库存货们的办公设备

5、部门，并且正在考虑加入新的库存货物。物。v贵方的贵方的IBM（国际商业机器公司）非常适合（国际商业机器公司）非常适合我们。请把完整的目录及价目表寄给我们。我们希我们。请把完整的目录及价目表寄给我们。我们希望贵方能给我们报最低价并想知道贵方是否能现货望贵方能给我们报最低价并想知道贵方是否能现货供应。供应。v如果我们决定把贵方产品投入我方市场，我们如果我们决定把贵方产品投入我方市场，我们需要贵方承诺不再把商品销售给我们地区的其他公需要贵方承诺不再把商品销售给我们地区的其他公司。司。v我们盼望早日得到你的答复。我们盼望早日得到你的答复。Company Logo函电例文（函电例文（2）DearSirs

6、,WeacknowledgewiththanksyourinquiryofOctober19.Wearepleasedtoknowthatyouareinterestedinourrangeofbusinessmachines.WeareinapositiontosupplyyoufromstockourwideselectionofIBMbusinessmachines.Uptillnowwehavenoagentinyourareaandyouwillbeoursolecustomerthere.Enclosedisourwintercatalogueandpricelistquoting

7、pricesCFRShanghai.WearesureyouwillfindareadymarketforourproductsinEastAsiaastheyhavebeensoldwellthroughoutotherregionsofAsia.Anyordersyoumayplacewithuswillhaveourpromptattention.Yoursfaithfully,(Signed)Company Logov感谢贵方感谢贵方10月月19日的询价。我们很高兴知道日的询价。我们很高兴知道您对我们生产的商业机器感兴趣。您对我们生产的商业机器感兴趣。v我们的我们的IBM商业机器有广泛

8、的选择并可现货商业机器有广泛的选择并可现货供应给你们。到目前为止我们没有代理在你的区域供应给你们。到目前为止我们没有代理在你的区域,你将是我们的独家代理。你将是我们的独家代理。v随函附上我们冬季产品目录和价格表报的是成随函附上我们冬季产品目录和价格表报的是成本加运费至上海的价格。本加运费至上海的价格。v我们相信你会发现我们的产品在东亚市场能和我们相信你会发现我们的产品在东亚市场能和其他已在销售的亚洲地区同样畅销。其他已在销售的亚洲地区同样畅销。v贵方公司给我们的任何订单将得到我们及时的贵方公司给我们的任何订单将得到我们及时的关注。关注。Company Logo讲解讲解OurRef.SR/1Yo

9、urRef.DearSirs,ThankyouforyourillustratedpamphletsforfurnituresentonJanuary6th.WeareopeninganewhotelinJakartaandareinterestedinyourquotationsforfurnitureinaccordancewiththeattachedlist.ThefurniturewouldhavetobedeliveredintimefortheopeningofthehotelinOctober.Willyoupleaseletusknow,therefore,whetheryo

10、uhavethegoodsinstockandifnot,howlongitwilltaketocompleteanorderforthequantitiesrequired.Yourearlyreplywouldbeappreciated.Sincerelyyours,Company Logo感谢贵方感谢贵方1月月6号寄送的关于家具的图解小册子。我号寄送的关于家具的图解小册子。我们正在雅加达开设一间新酒店，们正在雅加达开设一间新酒店，因此对您所附的根据家因此对您所附的根据家具的报价清单感兴趣。具的报价清单感兴趣。家具必须在家具必须在10月份酒店开业前准时送到。因此，请月份酒店开业前准时送到。

11、因此，请告知我们，贵方是否能现货供应，如果没有的话，要多告知我们，贵方是否能现货供应，如果没有的话，要多久才能完成所要求的订购量。久才能完成所要求的订购量。若能早日回复，我们将不胜感激！若能早日回复，我们将不胜感激！Company LogoOurRef.:H/f150YourRef.:SR/1DearMr.Lee,InreplytoyourenquirydatedJanuary10,wecandeliverthegoodsrequiredfromstockinaccordancewiththeencloseddetailedoffer.Forthebalanceweshouldrequirea

12、tleast3weeksfromthedateofreceivingyourconfirmationthatthisdeliveryisacceptable.PricesasquotedareFOBUKport.Packinginwoodencases.Deliveryasspecifiedabove.PaymentbyanirrevocablesightL/C.Wehopeyouwillfindourtermsanddeliverydatesaccepatable,andwecanassureyouthatyoumaycountonourfullcooperationinthematter.

13、Yourstruly,Company Logo现答复贵方现答复贵方1月月10日的询盘，我们能根据所日的询盘，我们能根据所附上的详细发盘供应现货。附上的详细发盘供应现货。为平衡我们至少需要自为平衡我们至少需要自收到贵方确认后的收到贵方确认后的3周内交货，这交货日期是可以周内交货，这交货日期是可以接受的。接受的。价格报价是价格报价是FOB英国港口英国港口木箱包装木箱包装按以上规定交付按以上规定交付由由保兑的即期信用证保兑的即期信用证付款。付款。我们希望贵方可以接受我们的条款和交货期，我们希望贵方可以接受我们的条款和交货期，我们可以向您保证，你可以相信我们在这次交易上我们可以向您保证，你可以相信我们

14、在这次交易上全面合作！全面合作！Company Logo信用证（信用证（LetterofCredit，常用缩写：，常用缩写：L/C），），是国际结算的一种主要的结算方式。因其为是国际结算的一种主要的结算方式。因其为银行风险银行风险而非而非商业风险商业风险，较为安全可靠，故广泛被采用为交易方法，但，较为安全可靠，故广泛被采用为交易方法，但相对地，信用证的相关费用较高，形成交易成本的增加。相对地，信用证的相关费用较高，形成交易成本的增加。信用证的开具必须由信用证的开具必须由付款人付款人向银行申请。向银行申请。开证行开证行在付在付款人缴纳开证费用和款人缴纳开证费用和保证金保证金之后，开证行会开具信用

15、证，之后，开证行会开具信用证，保证在符合一定条件的情况下向保证在符合一定条件的情况下向受益人受益人付款。根据开具方付款。根据开具方式的不同，可以分为式的不同，可以分为信开信用证信开信用证和和电开信用证电开信用证两种。信开两种。信开信用证是指开证行开具纸质信用证，并且上面盖章和加编信用证是指开证行开具纸质信用证，并且上面盖章和加编密押密押，通过邮寄的形式送达，通过邮寄的形式送达通知行通知行。电开信用证是指开证。电开信用证是指开证行在信用证上面加编密押之后通过电传的形式送达通知行行在信用证上面加编密押之后通过电传的形式送达通知行Company LogovirrevocablesightL/C保兑即

16、期信用证保兑即期信用证保兑信用证是指除了开证行以外，由另一家银保兑信用证是指除了开证行以外，由另一家银行保证承当付款责任的信用证。非保兑信用证是指行保证承当付款责任的信用证。非保兑信用证是指只有开证行承担付款责任的只有开证行承担付款责任的信用证信用证。Company Logo练习练习2vDearsirs,vWehavereceivedyourletterofenquirydatedFed,22ndandinreply,贵方贵方2月月22日询盘函日询盘函业已收悉。先报盘如下，业已收悉。先报盘如下，3月月10日前复到有效日前复到有效vweareofferingyouthefollowing,subjecttoyourreplyreachingusbymarch10。vFivehundredsetsofSOUNDRadioCassetteRccordeModelNo.BT102,(500台桑德牌台桑德牌BT102型型收录机）收录机）standardexportcardboardcartonspacking,（标准出口纸板箱装）（标准出口纸板箱装）atUS$80persetFOBC3%Chin