中国休闲服装市场调研报告.doc

1、中国休闲品牌服装市场调研报告内容提要： 为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者1830岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。关键词：休闲、服装、营销、发展一、市场现状/产业现状 如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望

2、放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。1、休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业

3、装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。2、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要

4、消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。4、休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。5、休闲服装产品更加丰富多彩。

5、随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等 。二调查目的 本文对休闲服装进行了详细的市场调查，分析了休闲服装市场的特点和问题，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。三调查方法 网络问卷调查，随机抽样调查四调查问卷 1、调查问卷的内容 您好！我们是浙江纺织服装学院的学生，

6、我们正在进行一项有关于休闲服饰的市场调查， 现在耽误您两分钟，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！ 1、您的性别？A、 男 B、 女 2、您的年龄？ A、16-20 B、21-25C、26-30 D、30-35 E.36-40F、40以上 3、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？A、500以内 B、501-1000 C、1001-2000 D、2001以上 4、 您的职业？A.学生 B.蓝领 C白领 D退休 E.待业 5、您的月收入范围？A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001以上6、您比较能接受的休闲运动服装价格是？A、1

7、00以内 B、101-200 C、201-300 D、301以上 7、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响？A、完全没有影响 B、有一定影响 C、受部分影响C、有较大影响 D、完全由品牌影响 8、您购买休闲服饰的主要原因是？A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、其他 9、请问您一般选择在什么时候购买休闲服饰？A、新品上市 B、促销打折 C、换季打折D、节假日 E、随意（无所谓） 10、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）A、品质 B、 价格 C、服务 D、款式 E、推广方式 F、舒适合体 G、 体现个性 H、品牌形象 I、流行性 J、服务功能性

8、K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料 M、其他 11、您购买该类运动服装的频率是？A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他 12、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项） A、亲友建议 B、电视广告宣传 C、户外广告宣传 D、 网络资料E、现场销售人员的介绍 F、以前自己使用的经验 G、逛街偶尔发现 H、其他 13、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？A、凸现个性 B、 清新自然 C、 传统雅致 D、时尚动感 E、其他 14、您最经常购买的运动休闲服装品牌是？A、ADIDAS B、真维斯 C、NIKE D、李宁 E、森马 F、其他 15、您最喜欢

9、以下哪种促销推广方式？（多选） A、折扣促销 B、赠品促销 C、特价促销 D、累计消费反现 E、有奖销售 F、贵宾卡促销 G、其他 16、请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适？ A、影视明星 B、 歌星 C、 模特 D、成功人士 E、体育明星 F、其他 17、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选） A、电视广告 B、户外广告 C、车身广告 D、报刊杂志广告 E、广播 F、服装展览会 18、请问您通常在以下哪些场所购买休闲服饰？ A、中心商业街的专卖店 B、一般街道的临街店铺 C、百货商店 D、服装批发市场 E、互联网广告店铺广告 F、其他（请注明） 2、调查问卷的

10、实施过程 （1）选定发放方式 鉴于其无成本，回收率高，回收时间短。我选定专业的问卷调查网站“问卷星”作为问卷发放基地。 （2）寻找问卷对象为了达到目标回收分数，我将问卷上传到专业问卷调查网站“问卷星”，使各种职业，各个年龄层次的人可以参与到我的问卷调查中来。 （3）回收问卷，整理资料第一调查网已自动为问卷结果做了总结，有表格，饼图，柱形三种形式，清晰明了，为后面的分析做了很大的帮助。五、调查分析 1，休闲服饰的市场状况分析 近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我

11、国服装产业中渐居主导地位。根据调查，休闲服装市场有以下几种特点： （1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82，40岁以上的占7.2。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。 （2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。 （3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要

12、求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。 2、消费者购买行为分析 （1）购买休闲服饰的原因 根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12，追求潮流15 ，赠送礼品12 ，其他3。 （2）消费者购买服装的主要时机分析 在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时

13、尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。 （3）消费者选择休闲服饰重视因素分析 消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24 ，舒适度占22，面料占21，价格占14，品牌效应占10，时尚潮流占9。 （4）购买服装的频率分析 消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%，而一年

14、购买一次的极少，仅5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。 （5）购买的信息来源分析在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。 3、消费者的需求分析 （1）喜欢运动休闲服饰的设计风格 重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然类服饰了，现在的白领阶级工作非常忙碌，所以很渴望在休息时间能