新员工陈列培训训.ppt

1、为什么要陈列？吸引顾客进店吸引顾客进店吸引顾客进店吸引顾客进店 提升品牌的形象提升品牌的形象提升品牌的形象提升品牌的形象促进销售促进销售促进销售促进销售产品陈列就是教会我们如何营造这种氛围去迎合消费者，通过产品陈列来吸引消费者的目光，锁住消费者的心。二、什么叫陈列？陈列不等于简单的货品挂样，而是要将系列产品有机组合，突出主题，要充分体现品牌文化与产品风格，体现美感与档次，是提升品质感与品味的一种方法，是为终端销售服务的一种直接而有效的手段。陈列是一门视觉艺术陈列是一门视觉艺术陈列是一门视觉艺术陈列是一门视觉艺术 在人所接受的外界全部信息中：在人所接受的外界全部信息中：在人所接受的外界全部信息中

2、：在人所接受的外界全部信息中：83%83%视觉视觉视觉视觉 11%11%听觉听觉听觉听觉 6%6%嗅觉、味觉、嗅觉、味觉、嗅觉、味觉、嗅觉、味觉、触觉触觉触觉触觉新新员员工工第一期新第一期新员员工工培培训训前言前言你是不是常为这些问题头疼你是不是常为这些问题头疼店铺（或区域）没顾客，怎么办，只能干挺着吗？明明已经打折了，怎么还有顾客嫌贵店铺（区域）有死角怎么办？你想过吗？这些都能通过调整陈列来解决！你想过吗？这些都能通过调整陈列来解决！陈列是隐形的导购，能吸引更多的顾客进店，能提升货品的陈列是隐形的导购，能吸引更多的顾客进店，能提升货品的价值感，更能让衣服自己推销自己。价值感，更能让衣服自己推

3、销自己。陈列重要性陈列重要性细节管理细节管理角色定位角色定位一：陈列重要性一：陈列重要性（营业额（营业额（营业额（营业额=客流量客流量客流量客流量*进效率进效率进效率进效率*成交率成交率成交率成交率*续销续销续销续销*回头率）回头率）回头率）回头率）水果也讲究陈列摊主用最朴素的摆放方式，来推销他的水果。摊主用最朴素的摆放方式，来推销他的水果。水果摊主可能从来没有学过什么陈列和色彩的知识，但这些简单和朴素的摆放方式，水果摊主可能从来没有学过什么陈列和色彩的知识，但这些简单和朴素的摆放方式，却让我们领略到陈列中最核心的内容。却让我们领略到陈列中最核心的内容。案例案例 小王到甲商店去买衣服，在一堆标

4、价129元的衣服里挑选了半天，找不到一件满意的衣服，只得失望离去。几天后，她看到乙商店的橱窗里有一个女模特儿穿着一件上衣很合适，当即花了190元买下来 一个偶然的机会她再次光顾甲商店时，发现原来自己挑过的标价129元的衣服堆里有与自己已购买的同样的外衣。上述案例足以说明陈列的重要性。甲商店将衣服堆在一起，上述案例足以说明陈列的重要性。甲商店将衣服堆在一起，根本就引不起顾客的注意；相反，乙商店通过橱窗里的模特，根本就引不起顾客的注意；相反，乙商店通过橱窗里的模特，有效地突出了产品的特点，进而引起了顾客的兴趣。有效地突出了产品的特点，进而引起了顾客的兴趣。陈列重要性陈列重要性传递品牌最完整的信息传

5、递品牌最完整的信息传递品牌最完整的信息传递品牌最完整的信息（人类接受外界资讯（人类接受外界资讯（人类接受外界资讯（人类接受外界资讯80%80%来自视觉）来自视觉）来自视觉）来自视觉）促进销售促进销售促进销售促进销售（营业额（营业额（营业额（营业额=客流量客流量客流量客流量*进效率进效率进效率进效率*成交率成交率成交率成交率*续销续销续销续销*回头率）回头率）回头率）回头率）总结总结.回顾回顾:学了什么学了什么?学到了什么学到了什么?二：细节管理从细节看品牌从细节看品牌 既然没有顾客上门。那么陈列细节整理的再好不也是等于白做吗.你认为呢、你认为呢你认为呢 既然没有顾客上门。那么陈列细节整理的再好

6、不也是等于白做吗.你认为呢、你认为呢你认为呢这里呢？这里呢？细节管理的作用品牌价值体现，品牌口碑的建立品牌价值体现，品牌口碑的建立品牌价值体现，品牌口碑的建立品牌价值体现，品牌口碑的建立传播企业文化，塑造品牌个性传播企业文化，塑造品牌个性传播企业文化，塑造品牌个性传播企业文化，塑造品牌个性吸引顾客进店，激发购买欲望吸引顾客进店，激发购买欲望吸引顾客进店，激发购买欲望吸引顾客进店，激发购买欲望提升销售额（最终目的）提升销售额（最终目的）提升销售额（最终目的）提升销售额（最终目的）总结总结.回顾回顾:学了什么学了什么?学到了什么学到了什么?三：角色定位角色转换角色转换 你是？你是？导演导演演员演员观众观众通过以上事实证明：店铺形象主人店铺形象主人（区域细节管理的第一负责人）店铺形象代言人店铺形象代言人(代表公司形象）达成销售达成销售尖兵尖兵者者（销售达成第一负责人）我们是我们是总结总结.回顾回顾:学了什么学了什么?学到了什么学到了什么?