《厚黑学》整理版.doc

1、厚黑学心谨慎，注意安全。创造机会，把握机遇。低调灵活，不要硬撑，圆滑。 人心叵测忍耐、心机（杀人不见血） 信息 人脉 为人所不为 能人所不能 胆大 心狠 冷庙烧香 察言观色 冤家也要好好对待 厚黑方略一：不发大财，誓不罢休 经商的目的就是赚钱，把脑袋变成钱袋。富商巨贾，宁有种乎？越穷越想成为有钱人，永远不要满足于现状！有志者事竟成，义无反顾，永不退缩！创业成功并不难，找个引路人，忍耐是成功之道，要有一点乞丐精神！ 厚黑方略二：借鸡生蛋，借梯登天天下之财为我所用，傻瓜才拿自己的钱去发财。打开银行大门的钥匙，利用别人的钱起家，有信用就能借到“鸡”。在公司内部筹集资金，有钱出钱，有力出力，借助外力盘

2、活资金，依靠政策赚钱。借助名人的影响扬名，好风凭借力，送我上青云，收买对手为己所用。 厚黑方略三：弱肉强食，适者生存商场上只有永远的敌人，踩着对手的尸体前进，杀人莫见血，见血非英雄，两军相逢狠者胜。不要畏惧强大对手，小鱼也能吃大鱼，出其不意，攻其不备。船小不闯大风浪，抓住对方的弱点，置之死地而后快，对竞争对手保持戒备，竞争方显英雄本色！ 厚黑方略四：赚钱有术，见缝播针确定自己的赚钱方程式，选对方向，一定赚钱。开创出第三百六十一行，小本也能赚大钱。投资要乘虚而入，看准赚钱的目标。世上没有无用之物，做发挥自己长处的生意。女人和嘴巴是两大财源，一笔生意，两头赢利。文化搭台，经济唱戏，寸土可收获寸金。

3、 厚黑方略五：开源节流，精明理财企业家也是理财家，当家不理财，等于瞎胡来。充分发挥资金的力量，把钱用在点子上。赚钱的徒弟，守钱的师父。有钱也不要太张扬，降低进货成本，尽量减少意外开支；没有钱也能做广告，发大财不拒小利，刺激资金良好运转，有钱不置半年闲。 厚黑方略六：眼观六路，耳听八方信息灵，百业兴，信息满天下，专寻有心人。做“信息战”中的胜利者，信息搜集诸多方法，不拘一格获取信息，慧眼发现新信息。要想生意活，必须信息灵，善用信息发大财。 为获商业机密无孔不入，明修栈道，暗度陈仓，抓信息要抓关键，开辟更多的信息渠道。 厚黑方略七：兵贵神速，人贵敏锐处处留心皆生意。慧眼捕捉商机。机会来临时狠狠抓一

4、把。知道到哪儿找机会。为人之所不为，能人之所不能。把握住万分之一的机会。让头脑时刻清醒着。在司空见惯中找商机。寻找大公司的空当。洞察危机的预兆。当断不断，反遭其乱。 厚黑方略八：秤心斗胆，方成大事不拼难以赚大钱。经营者要敢于冒险。不入虎穴，焉得虎子。一旦看准，就大胆行动。赚钱的直觉与胆量。怕失败者必败。冒险前听听这些建议。多谋才能善断。不要盲目扩张。生意并非越大越好。决策不是赌博。慎重考虑后再作决定。 厚黑方略九：与人为善，因人成事水能载舟，亦能覆舟。尺有所短，寸有所长。霹雳手段，菩萨心肠。下下人有上上智。士为知己者死。尽力避免内讧。建立广泛的社会关系。一流人才最注重人缘。冤家也要好好对待。与

5、大老板做朋友。生意场上的人情投资。赢得金融界的信任。不与新闻媒体对抗。 厚黑方略十：钩心斗角，讨价还价谈判桌上不厚不黑不行。不打没准备的仗。谈判的要领与策略。开价要高，让价要慢。让对方在不知不觉中让步。适时大胆说声“NO”。避免陷入被动。鸡蛋里面挑骨头。给对方挖个陷阱。谈判为赚钱，也要学防骗。谈判中的“运动战”。黑脸白脸软硬兼施。收帆好在顺风时。 厚黑方略十一：名声在外，客来四方好名字先声夺人。巧用商标赚大钱。品牌就是承诺。喊出响亮口号。学学王婆会卖瓜。寻找广告宣传契机。广告帮你创造奇迹。让广告富有人情味。狐假虎威，一举成名。利用法庭做广告。制造新闻效应。借助运动会扩大知名度。 厚黑方略十二：

6、三寸之舌，口灿莲花推销商品先要推销自己。九种不受欢迎的推销员。优秀推销员的七张王牌。牵着顾客鼻子走。用好三寸不烂之舌。适当施加心理压力。不成交誓不罢休。让顾客认同你的歪理，应对不同情况的顾客。幽默一用，财路开通。时刻掌握主动权。把握好成交机会。 厚黑方略十三：深入人心，投其所好萝卜白菜，各有所爱。缩短与顾客的心理距离。见什么人说什么话，不同年龄的顾客不同对待。将心比心吸引顾客。穷人的钱也好赚。对女性顾客表示亲昵。盯住青年消费者。抢攻银发族市场。巧用顾客好奇心。眼见为虚，手摸为实，只用换汤无须换药。 厚黑方略十四：舍得小利，钓得大鱼羊毛出在羊身上。打一巴掌，给个甜枣。用小礼品作敲门砖。满足顾客的

7、癖好。宽容对待顾客的过错。顾客是上帝也是朋友。不让顾客吃亏。舍小利钓大鱼。投之以桃，报之以李。方便别人，就是生意。让一分利给顾客。让顾客永远满意。 厚黑方略十五：创业新路，走上财路赚钱就得出新招。多动脑筋，多出新品。产品创新五大技巧。人人身上有创意。用新产品创牌子。小改动，大赚钱。好“点子”可点石成金。创造是求生的最佳手段。服务也要多点花样。出奇制胜，发财之道。敢于“异想天开”。创新立意发大财。 厚黑方略十六：人走正道，剑走偏锋赚钱不妨使出歪点子。找个托儿唱“双簧”。找个“替罪羊 。制造假象为己生财。道高一尺，魔高一丈。利用好女性的资本。提高警惕防泄密。了解花招免受骗。 下篇 厚黑方略十七：主

8、动出击，左右逢源 四面出击，广结善缘。画一张“求人联络图”。拉关系须知“天时地利”。编织关系网不拘男女。让关系网越织越牢 。拓展关系五大要诀 。朋友多，路子广 。三亲六戚不找白不找 。同乡情谊可资利用 。有礼有度求同事。同学关系好说话。与名流多搭关系。做好领导的“心腹”。打进陌生人的交际圈。熟人好办事。 厚黑方略十八：冷庙烧香，积蓄人情控制人情为你所用。人际交往也需“感情投资”。在人情账户上多做储蓄。来而无往非礼也。平时多烧香，急时有人帮。舍不得孩子打不了狼。得饶人处且饶人。别人有难时多多援助。潦倒英雄亦结纳。让人欠你人情。帮助别人也是帮助自己。能帮人忙方可求人帮忙。提前放贷人情债。对上司要勤

9、于拜访。替别人当好“代办”。做拍马、押宝、推车的好手。厚黑方路十九：放下自尊，万事可为不要脸的制伏要脸的。脸皮薄了要吃亏。死要面子活受罪。闭月羞花难求人。磨炼你的脸皮。忍人之所不能忍。热脸迎向冷屁股。主动捅破窗户纸。脸皮厚，吃个够。人在屋檐下，不得不低头。不要妄言不求人。求人就需死皮赖脸。必要时要有下跪的勇气。厚黑方略二十：口蜜腹剑，灌人迷汤谁都爱听恭维话。花花轿子人抬人。你好我好大家好。顺耳之言好办事。做高帽子的纸并不贵。良言一句三冬暖。巧用媒婆一张嘴。表达求人意愿要委婉。拍马要拍到屁股上。借东西时的言语技巧。为他熬点“迷汤”。逢人短命，遇货添钱。用好求人“敲门砖”。 厚黑方略二十一：软磨硬

10、泡，水滴石穿求人没有“不可能”。软磨硬泡的技巧。与对方比耐心。不要怕被人拒绝。忍而待发，以忍求变。心急吃不了热豆腐。不到黄河心不死。火到猪头烂。混熟了好说话。人情卖给熟面 。跑断腿，磨破嘴。与所求的人“泡蘑菇”。 厚黑方略二十二：请客送礼，求人消灾 请客吃饭也有讲究。酒席宴上好求人。宴席上不可厚此薄彼。领悟“酒文化”的精髓。“礼”多人不怪。礼轻情意重。打听对方住址的方法。送礼要看对象。送礼要因人而异。送礼要师出有名。送礼要不着痕迹。送最少的礼办最多的事。 厚黑方略二十三：察言观色，随机应变出门观天色，进门看脸色。见人说人话，见鬼说鬼话。哭在心里，笑在脸上。求人之前探察性格。求人须看人点菜。做顺

11、风而倒的墙头草。见机行事投其所好。通过握手揣摩心理。通过眼神揣摩心理。通过手势揣摩心理。通过语言声调揣摩心理。通过身体语言揣摩心理。 厚黑方略二十四：晓之以理，动之以情 迎合对方的需要。与对方“同舟共济”。帮助对方分析利弊。让他看活生生的例子。激发对方的责任感。用行动感化对方。人皆有不忍仁之心。让人为你的不幸洒泪。软绳子捆得住硬柴火。让对方的良心为你说话。告诉对方你的“无知”。不要擦干脸上的眼泪。 厚黑方略二十五：信誉在手，求人不难 给人好的第一印象。守信才能获得信赖。好借好还，再借不难。让人信任首先要自信。表现自身才能打动对方。诚挚待人获得信赖。让有权势者重视你。多准备几颗“定心丸”。不要透

12、支人情账户。给人一个信任你的理由。学点王婆的本领。 厚黑方略二十六：拉拢关系，迂回包抄求人之前先套近乎。寻找与所求人的相似之处。投其所好拉近距离。巧用彼此共同的兴趣。设法让猎物靠近你。堡垒最容易从内部攻破。寻求领导的理解与支持。凭借“枕边风”，送你上青天。取悦对方家的老人、小孩。 射人先射马。多认几个“干爹”、“干娘”。宰相门前七品官。欲见阎王先打点小鬼。 厚黑方略二十七：求人办事，有礼有节佛靠金装，人靠衣裳。伸手不打笑脸人。打招呼也有讲究。和陌生人套近乎的技巧。拜访时注意礼节。打电话、写信要有礼貌。求人时注意聆听。不要贸然打断别人的话。别说不合时宜的话。对所求的人表示感谢。亲兄弟，明算账。

13、厚黑方略二十八： 把握时机，寻求突破 每人身上都有突破口。避免求人碰壁技巧。在关键人物身上下工夫。好钢用在刀刃上。从容易解决的问题人手。把握最好的时机。求人须循序渐进。顺水推舟提出要求。适时转移切入正题。不要一条道走到黑。 厚黑方珞二十九：适当施压，逼人就范请将不如激将。堵住对方退路。既唱红脸又唱白脸。以假乱真，晓以利害。趁火打劫，逼人就范。造谣生事，制造烟幕。死猪不怕开水烫。给对方“限定时间”。假戏真做讨赊账。不妨来个“打草惊蛇”。 要求加薪有妙招。他怕什么就给他什么。牢牢攥住把柄。 厚黑方略三十： 集中火力，攻其软肋 对方总有空子可钻。让对方不停地说“是”。让对方觉得自己重要。人有脸，树有

14、皮 ，满足他的自尊心。好赚莫过孩子钱。吊他的胃口。旁敲侧击，点到痛处。以柔克刚，以退为进。给对方一点心理负担。寻找对方的致命点。画蛇不要添足。 厚黑方略三十一：心有灵犀，一点就通 刺激对方的欲望。求人时许以回报。美人作饵，愿者上钩。劝导不如诱导。回眸一笑百媚生。漂亮就是一种资本。“糖衣炮弹”百发百中。让名人为你当说客。 厚黑方略三十二： 为人所求，量力而行 君子成人之美。不要轻许承诺。适当自抬身价。模糊表态留有余地。拿人家手短，吃人家嘴短。不为友情抵押面子。不要打肿脸充胖子。卸掉人情包袱。无私才能成其私。小心被人当枪使。说“不”的五种技巧。把球踢给别人。让人有台阶可下。该敷衍处且敷衍。别怕扮黑脸。