如何做好渠道招募会.ppt

1、如何做好渠道招募会如何做好渠道招募会 2010年年01月月讨论：如何理解渠道招募会？会议形式产品培训型学习品牌：通过产品培训吸引参会者一般时间：2-3天有偿培训（承担部分食宿费用）管理培训型知识充电：以精典管理课程为出发点，如IBM的时间管理一般时间：1-2天时间有偿培训（承担部分食宿费用）业务交流型聚焦点：业务交流（同行之间、同行与厂商），搭建沟通平台时间：一天，9：0015：00为宜免费培训，午餐用友提供要控制人数，以优质客户为出发点适当的礼品作诱饵XXXXXXXXXXXXXXXX注重：策略、投入产出比注重：策略、投入产出比会议流程会前电话邀请资源：硬件（电脑商情报、电脑报）、友商、离职员

2、工等邀请对象从未联系过签约搁浅者邀请流程电话-邮件-电话确认-短信提醒不同阶段采取不同的方式准备期最快一周（某个区域）大型两周到一个月（全省）视规模情况而定会议流程会前准备内容场地酒店（住宿、用餐、会议一体的，价格优惠）分公司会议室投影仪乘车路线参会费用：免费、有偿（含食宿）邮件正文：正式、有头有尾会议条幅最好两个：场地门口，会议室内容：渠道招募会、携手并进，共赢蓝海笔、本子招募手册：标准，宣传的窗口，含糊费用预算不超过3000元，及时向分区经理上报预算切忌：不要让本地伙伴知道会议流程会中参会分组会议桌的摆放：自由、宽松，忌死板人员搭配：同城不要在同一组会场控制自我介绍日程安排讲师介绍火车票预

3、定会下沟通设计沟通环节沟通内容参会公司现状（人员、规模、痛点、动向）确立意向级别（一周、近期、观望）做好沟通记录现场签约会议流程会后知道知道考虑考虑倾向倾向说服说服签约签约/忠诚忠诚广告广告软文软文电邮电邮互联网互联网资料资料电话电话招商会招商会上门拜访上门拜访政策支持政策支持 作用很大作用很大作用一般作用一般 明确招募会的市场作用，制定下一步的攻关策略明确招募会的市场作用，制定下一步的攻关策略会议内容视频播放公司AV样板伙伴样板用户用友公司介绍经济现状分析硬件公司友商伙伴软件盈利模型产品市场分析产品卖点现场演示会议内容渠道运营策略渠道支持售后服务培训（员工、老板）市场活动照片再现（活动、渠道大会、用友软件园、培训现场）样板伙伴展现图文资料现身说法氛围调节工具迟到游戏办公室操加载健康训练费用与物料费用有偿培训1-2天时间中午报到，下午13：30开始收费标准：以200元左右为宜，满足基本食宿必须要有值得收费的点：如产品培训、管理知识培训等免费培训免一个午餐（以桌餐为准，不带酒水）时间以4个小时为准，1个小时沟通交流物料手提袋招募手册产品资料个性礼品书：本土雄心其他借力集团电话营销岗领导的权威伙伴现身说法分公司平台再现本地化实力商业伙伴部经理会议室管理课程淡化招募会的功利性