商业计划书杭州高科技.docx

1、商业计划书杭州高科技商 业 计 划 书 （样 本）杭州市高科技投资有限公司1.0 执行概要 1.1 目标 1.2 任务 1.3 关键因素 2.0 公司情况 2.1 公司所有权结构 2.2 公司历史 2.3 公司现状 2.4 商业模式 2.5 其它情况 3.0 产品及服务 3.1 产品及服务描述 3.2 产品优势 3.3 切入产品或服务 3.4 产品资源 3.5 产品技术 3.6 未来发展 4.0 市场分析 4.1 市场组成 4.2 目标市场 4.3 行业分析 4.4 竞争分析 5.0 策略分析 5.1 价值体现 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度计划 6.0 管

2、理团队6.1 组织结构 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 激励方案 7.0 财务分析 7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3 财务指标 7.4 盈亏平衡分析 7.5 利润分析 7.6 现金流分析 7.7 资产负债分析 7.8 财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求

3、越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标简要描述公司所要达到的目标，目标数量35个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。 目标一：例如客户数目 目标二：例如市场占有率

4、目标三：例如公司资产总值 目标四：例如200_年上市1.2. 任务简要描述公司达到目标所必须完成的任务 任务一 任务二 任务三1.3. 关键因素 完成任务的关键因素 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素之二，例如提高服务质量 因素之三，例如加强技术或产品开发2.0 公司情况 对公司进行简要描述，营业范围2.1. 公司所有权结构 公司名称是由创始人或股东于年份年创建的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份结构如下：出资额股份比例现任职位股东一股东二股东三2.2. 公司历史 介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等2

5、.3. 公司现状 介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式 介绍公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务 3.1. 产品及服务描述 介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一3.2. 产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

6、优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等 3.4. 产品资源阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5. 产品技术 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 未来发展 产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0 市场分析 简述市场基本情况4.1. 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目标市场 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市

7、场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2. 市场趋势市场发展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析 从以下几个方面进行分析4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足4.3.3. 行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们

8、会采取哪些措施4.4. 竞争分析 4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势竞争者一优势：劣势：4.4.3. 我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_的益处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成_影响，我们将采取_方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：5.0 策略分析 此部分阐述公司的策略到具体的行动计划5.1. 价值体现 公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值5.2. 市场策略 阐述如何开拓市场，包

9、括以下几方面策略：5.2.1. 定价策略公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制定策略5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 具体的市场计划5.3. 销售策略 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：5.3.1. 销售体系的建立5.3.2. 销售目标5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟 目前为止：我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得_优势。我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得_优势。5.5. 进度计划 阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表项目工期开始完成负责人/部门预算

10、6.0 管理团队 这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况6.1. 组织结构 介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图6.2. 管理团队 高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用领导一6.3. 管理团队空缺 领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等6.4. 激励方案7.0 财务分析 这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析7.1. 重要前提 这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提，例如：前提一：

11、电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条前提二：公司现金流充足前提三：竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品7.2. 投资回报 公司此前融资_次，目前计划融资_万元，融资为融资性质：出让股权、债券等，计划还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析 根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本预计单位产品销售价格单位产品生产成本每月的生产固定成本固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4. 利润分析 未来损益预估表7.5. 现金

12、流分析 未来现金流预估表7.6. 资产负债分析 未来资产负债预估表7.7. 财务结构分析 对未来预估的财务报表的分析 “晨光学生网”创业计划书晨光学生网创业计划书建站目标： 近期：成为深圳大学内最大的ICP,确立门户网站地位。 远期(5年)：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。 市场定位: 晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站,晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,晨光学生网建设的过程,正是一套学生型入门网站

13、营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。 之所以有这样的定位,是基于以下几点： （一） 市场现状 1、独特的网络实验场 深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短各种网络应用的研发和实现周期。 2、浏览用户群体 截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇

14、、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）,上网人数达到2500人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。 3、网络资源运用的不足 根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资源的运用存在较大的空白。 4、市场竞争对手分析：

15、a. 深圳大学官方主页（）：根据我们调查分析,上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏览的内容。 b. 校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。 c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。 (二) 市场潜力分析 1、 用户群体 网站的运作是否成功

16、,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩招,2003年上网人数可望达到30000人。另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。 晨光学生网正是基于这样一个相对忠实的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。 2、 门户概念 根据学校发展规划,学校网络中心将与进行2兆互联,I

17、NTERNET浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生网能做到网站所提供的内容与服务够用、适用、好用,便可以深深地吸引住用户,进而利用局域网用户相对忠实的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。 3、 发展进度 由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下发展部署： 2000年4-6月 网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合 7-9月 推出暑期专栏,举办（协办）各项暑期活动 9月-2001

18、年1月 与各类商家取得联系,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络宣传活动,日浏览量争取达到6000人次以上。 第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。 第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。 第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让 4、 特许经营 参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式,晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体制,将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势,于校园内提供学生网的特许经营模式

19、,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之,学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。 (三)人才竞争策略 网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。 1、 技术开发人才： 他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的,如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的Info Gain Sys

20、tem（晨光学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子）,该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外,Net Show System（音乐点播、视频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技术人员们出色的产品。 2、 网页设计人才： 目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如

21、何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。 3、 策划推广人才： 有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组,对网站的品牌与各种服务进行推广。 4、 对外公关人才 晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务,对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧,为晨光学生网与外界架起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。 其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,晨光学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的机会。 (四) 网站架构规划 晨光学生网

22、的特色是快、全、新。 根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。 新闻中心栏目 本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设,所以所有新闻都是自动抓取、自动更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供内容更齐全,速度快三倍的新闻服务,并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。 在线点播、语音聊天、网络游戏 这三个栏目针对娱乐型的师生。 在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾,

23、为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影,等等。 语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统,届时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂,而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。 网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍,并且定时更新。 英语学堂和晨光书院栏目 这两个栏目主要针对学习型的师生。 英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和

24、文字在线学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,了解自己到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语考试。 晨光书院：将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。 其他个性化栏目： 在线拍卖 和PcChoice 在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的

25、许许多多的求购、贱卖公告就可见一斑,这为晨光学生网的在线拍卖栏目提供了很大的发展空间。另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。 PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生一位你身边的电脑顾问。 需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的心理热线和即将推出的旅游专栏等。 (五) 投资与回报 一、设备费用 服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元； 专线（每年投入）：64K专线,年租费约15万元；

26、PC机（启动投入）：10台,共10万元； 软件（启动投入）：10万元； 租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米,年租金7万元； 设备的启动资金合计52万元 将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。 二、行政费用 人员工资：200000元/年 宣传费用：60000元/年 参考资料：10000元/年 行政费用启动资金合计27万元 三、盈利回报 网络时代,注意力即是经济,晨光学生网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,便可以实现以下的盈利方式： 1、 服务收费 晨光学生网的在线

27、拍卖和PcChoice栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定知名度后将酌情收费。 在线拍卖：以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入：3600元。 PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入：72000元。 2、旅游栏目佣金 这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。 将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现在则可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作,从中获

28、得经济利益。预计收入为2.1万元年。 3、出售广告空间 于晨光学生网上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。 在晨光学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日）,平均日浏览量已达到1500人次/天,根据Jim Sterne著的WEB广告指南（中文版）,日浏览量达到1000人次以上就可以出售广告空间,而晨光学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/年。 4、招聘中介收入 个人：信息服务费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为：6000 公司：信息服务费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为：15000,年收入预计为：21000元 5、 网页制作收费 编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按