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1、国营试题国营试题一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.下列哪项是“Think globally, act locally”的正确表述：（B ）A.放眼全球，立足世界 B.全球思维，本土行动 C.着眼全球，打造未来 D.世界之势，尽在掌握2. 跨国营销被认为开始的时期是：( C )A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代3. 营销观念的正确演变方式可描述为：（D ）A.salesproductmarketsocial marketing

2、B. productmarketsocial marketingsalesC. marketsalesproductsocial marketing D. productsalesmarketsocial marketing4. 国际商业纠纷的解决途径有（ D ）A.友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、审判和仲裁 C.友好协商、谈判和仲裁 D.调解、仲裁、诉讼5. 价格属于产品整体概念中的（D ）A. 核心层 B.外延层 C.有形层 D.附加利益层6. 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（B ）A.工业产值占国内生产总值的百分比 B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市

3、居民收入与农村居民人均收入之比 D.城市数量7. 市场开发模式的基本格局是（C ）A.现有产品现有市场国际市场 B.新产品现有需求国际市场C.现有产品新需求国际市场 D.新产品新需求国际市场8. 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（D ）A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低9. 企业的定价目标的基本类型有（B ）A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标10. 奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（ B ）A.既重视国外市场又

4、重视国内市场 B.重视各国市场的差异 C.按国别组织营销活动 D.更强调一体化二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均不得分。11.国际营销的特殊性主要表现在（ABCD ）A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变 D.风险及难度大 E.利润高12.反映各国文体价值观差异在营销方面的表现可以用下列哪些指数表示：(ABC)A.强调自我的个人主义/集体主义指数（IDV） B.强调权力的权利距离指数（PDI）C.强调风险的不确定性（风险）回避指数（UAI） D.强调消费者自身安

5、全指数（JOA）E.强调客户服务的网络营销系统（E-CRB）13. 国际营销的法律环境包括（ABD ）A.企业所在国的法律 B.东道国的法律 C.企业内部规章制度 D.国际协议和国际组织 E.合同14. 在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ACDE）A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价15.下列哪几项属于促销组合元素：（ ABCD ）A.广告 B.公共关系 C.销售促进 D.人员推销 E.降低成本三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）16. 国际市场营销：是指个人和组织为满足交换的目的而有计划的进行跨国交易的过程。是

6、指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计、定价、促销和分销以获取利润的活动。17. 本土化：指东道国通过制定一系列政府法令，规定公司管理中的当地所有权比例或更高的的东道国参与要求，逐步将外国投资置于东道国控制之下，收归国有。本土化的最终目的就是与本土化之前相比，要迫使外国投资者将更多的产权与管理权交给本国国民。18. 英美法系：源于英国，在英、美、加等曾受英国影响的国家和地区实行。基础是过去的做法以及法院通过对条例、法规与过去的裁决的解释而所做的判例。其所追求的是“通过高等法院过去的判例体现对立法的解释，高等法院对相同的成文法进行解释，或者将已确立的、成为惯例的法律原理应用

7、于一组类似的事实。”19.国际市场营销研究：在信息的传递跨越文化边界以及在与国内环境不同的条件下，系统的收集、记录和分析资料，为营销决策提供有用的信息的过程。20. dumping &anti-dumping：倾销就是指在世界市场上已低于正常价值得的价格向某一国进行出口。反倾销就是政府采取的为了保护自己的幼稚产业或者主要支柱产业而对外来倾销产品征收反倾销税等措施，通过这些手段使其进口价格与国际市场拉平，以保护自己国内的产业。四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）部分问答题只给出了答案概要，需自我完善并结合题目实际答全才能得满分21. 新产品开发的基本程序是什么？确定新产品战略；新产

8、品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。22. 国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。23.简述国际营销文化环境的构成要素。物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。24.在发生法律争端时，国际营销者如何决定哪个法律体系具有司法管辖权？发生法律争端的三种情况是：（1）政府之间；（2）公司与政府之间；（3）公司之间。政府之间的争端可由国际法庭裁决，而其它两种情形的争端必须由争端双方中的一方国家的法庭负责处理或通过仲裁来解决。除非商业争端牵涉到国家间的争议，否则国际法庭左任何类似的世界

9、法庭都不会受理。国为并不存在“国际商法”，所以海外营销者必须注意有关各国的法律体系，包括母国的法律以及经营所在国的法律。五、材料题（本大题共11分）25.阅读下列资料，回答短文后所列问题。睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕古巴睡衣问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔-马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特公司引起纷争、古巴问题：沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入困境、睡衣赌局：加拿大与美国赌外交、沃尔-马特公司将古巴睡衣放回货架。这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，

10、但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔-马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔-马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以

11、120万美元的罚款。问题：（1）造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么？（5分）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（6分）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。六、论述题（本大题10分）26.结合我国的实际，运用你所学的知识和你对企业营销状况的了解，举实例说明企业国际化进程以及营销国际化的趋势。、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.下列哪项是“Thinkglobally，a

12、ctlocally”的正确表述：（B）A.放眼全球，立足世界B.全球思维，本土行动C.着眼全球，打造未来D.世界之势，尽在掌握2.跨国营销被认为开始的时期是：(C)A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代3.营销观念的正确演变方式可描述为：（D）A.salesproductmarketsocialmarketingB.productmarketsocialmarketingsalesC.marketsalesproductsocialmarketingD.productsalesmarketsocialmarketing4.国际商业纠纷的解决途径有（D）

13、A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、审判和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.调解、仲裁、诉讼5.价格属于产品整体概念中的（D）A.核心层B.外延层C.有形层D.附加利益层6.城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（B）A.工业产值占国内生产总值的百分比B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市居民收入与农村居民人均收入之比D.城市数量7.市场开发模式的基本格局是（C）A.现有产品现有市场国际市场B.新产品现有需求国际市场C.现有产品新需求国际市场D.新产品新需求国际市场8.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（D）A.有利于迅速市场B.有利

14、于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低9.企业的定价目标的基本类型有（B）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标10.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（B）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均不得分。11.国际营销的特殊性主要表现在（ABCD）A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变

15、D.风险及难度大E.利润高12.反映各国文体价值观差异在营销方面的表现可以用下列哪些指数表示：(ABC)A.强调自我的个人主义/集体主义指数（IDV）B.强调权力的权利距离指数（PDI）C.强调风险的不确定性（风险）回避指数（UAI）D.强调消费者自身安全指数（JOA）E.强调客户服务的网络营销系统（E-CRB）13.国际营销的法律环境包括（ABD）A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度D.国际协议和国际组织E.合同14.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ACDE）A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价D.心理导向定价E.竞争导向定价15.下列哪几项属

16、于促销组合元素：（ABCD）A.广告B.公共关系C.销售促进D.人员推销E.降低成本三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）16.国际市场营销：是指个人和组织为满足交换的目的而有计划的进行跨国交易的过程。是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计、定价、促销和分销以获取利润的活动。17.本土化：指东道国通过制定一系列政府法令，规定公司管理中的当地所有权比例或更高的的东道国参与要求，逐步将外国投资置于东道国控制之下，收归国有。本土化的最终目的就是与本土化之前相比，要迫使外国投资者将的产权与管理权交给本国国民。18.英美法系：源于英国，在英、美、加等曾受英国影响的国

17、家和地区实行。基础是过去的做法以及法院通过对条例、法规与过去的裁决的解释而所做的判例。其所追求的是“通过高等法院过去的判例体现对立法的解释，高等法院对相同的成文法进行解释，或者将已确立的、成为惯例的法律原理应用于一组类似的事实。”19.国际市场营销研究：在的传递跨越文化边界以及在与国内环境不同的条件下，系统的收集、记录和分析资料，为营销决策提供有用的的过程。20.dumpinganti-dumping：倾销就是指在世界市场上已低于正常价值得的价格向某一国进行出口。反倾销就是政府采取的为了保护自己的幼稚产业或者主要支柱产业而对外来倾销产品征收反倾销税等措施，通过这些手段使其进口价格与国际市场拉平

18、，以保护自己国内的产业。四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）部分问答题只给出了答案概要，需自我完善并结合题目实际答全才能得满分21.新产品开发的基本程序是什么？确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。22.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。23.简述国际营销文化环境的构成要素。物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。24.在发生法律争端时，国际营销者如何决定哪个法律体系具有司法管辖权？发生法律争端的三种情况是：（1）政府之间；（2）公司与政府

19、之间；（3）公司之间。政府之间的争端可由国际法庭裁决，而其它两种情形的争端必须由争端双方中的一方国家的法庭负责处理或通过仲裁来解决。除非商业争端牵涉到国家间的争议，否则国际法庭左任何类似的世界法庭都不会受理。国为并不存在“国际商法”，所以海外营销者必须注意有关各国的法律体系，包括母国的法律以及经营所在国的法律。五、材料题（本大题共11分）25.阅读下列资料，回答短文后所列问题。睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕古巴睡衣问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔-马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特公

20、司引起纷争、古巴问题：沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入困境、睡衣赌局：加拿大与美国赌外交、沃尔-马特公司将古巴睡衣放回货架。这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔-马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。

21、沃尔-马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：（1）造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么？（5分）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（6分）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。六、论述题（本大题10分）26.结合我国的实际，运用你所学的知识和你对企业营销状况的了解，举实例说明企业国际化进程以及营销国际化的趋势。