五、商业计划书制作中的十六大经典问题.ppt

1、大学生与“挑战杯”创业计划大赛,主讲人：邓立治 博士 副教授北京科技大学东凌经济管理学院,培训之四：商业计划书制作中的十六个基本问题,2022/11/2,2,商业计划书中出现的十六个基本问题,基本概念的理解 不能有违法行为 了解行业/产业 什么是4P 文档格式与美观 在经费、市场胆量大点 退出方式 多用图标说明 如何说明技术优越性 核心位置成员聘用问题 竞争者之间的比较 文字内容多务实少务虚 重要数据的出处 摘要要精炼少啰嗦 融资问题 目标市场画图竞争对手表格,警惕内容的错误、六个基本问题的解决、格式的美观,2022/11/2,3,基本概念的理解,市场容量 目标市场 市场细分五力模型 SWOT

2、 4P 销售渠道 竞争分析 潜在竞争者 发展战略 产品的纵向和横向延伸厂址选择 工艺流程 股本结构投资净现值 盈亏平衡分析 三大报表退出方式 公司性质 组织形式,2022/11/2,4,了解行业/产业,做一个项目首先要了解项目背景 有那些法规政策 有那些有利和不利因素 有哪些技术和服务难点 产业有多少需求量,2022/11/2,5,文档格式与美观,行距和字体 目录的格式 表头图尾 文献和数据出处 图表结合，相关美化图形,2022/11/2,6,退出方式,上市（上证、深证、创业版，中小板，香港、新加坡、美国等）股权转让 回购（MBO，贷款回购）破产清算,2022/11/2,7,如何说明技术优越性

3、,项目持有人介绍（或创新群体介绍）项目获奖和专利图 技术团队介绍 依托实验室介绍 技术依托项目背景介绍（863、基金等）技术的详细参数和工艺等介绍,2022/11/2,8,竞争者之间的比较,要有竞争对手和潜在竞争对手 简单描述竞争对手 可以弱化竞争对手 用表格形式对典型对手进行比较 要有比较的初步结论 多用数据和性能比较，少用主观说法,2022/11/2,9,重要数据的出处,防止数据之间不匹配 重要数据一定要有出处（年鉴、官方）预测数据一定要有推算理由和公式 在问题表明出处增强认可度 有利于回答各类尖酸刻薄的问题,2022/11/2,10,融资问题,到底那些融资方式可行（一般三种）银行贷款一定

4、要抵押物（一般不可行）有些科技园区可以对技术进行贷款 某些国家政策可以给予先期投入 自由投资和技术入股非常重要 融资的比例需要注意,2022/11/2,11,不能有违法和违规行为,融资不能违法 运用相关政策不能违法 与竞争对手竞争不能违法 要有授权书，否则侵权违法,2022/11/2,12,什么是4P,产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion),2022/11/2,13,在经费、市场胆量大点,吸引投资要有一定量级，可以不按比例分配股份 销售额要有一定量级和增长 市场容量一定要大 预测数据要能较快增长，要有合理解释 占领市场份额要快速,2022/11/2

5、,14,多用图标说明,少用文字，多用图标表达想法 基本保证每大面都有一个图或表 图标一定要有说明和排序，如图1、表1 表头图尾为表现团队精神，最后需要有些团队美图,2022/11/2,15,核心位置成员聘用问题,一些担当不了的位置可以外聘 同学担任那些位置要有合理性 可以说出外聘的要求 技术职位最好要有教授和专家等人担当,2022/11/2,16,文字内容多务实少务虚,避免书本式说教 避免空谈（夸夸其谈）避免引用不修改 所谈内容一定要文对题 避免一些无用章节凑字数,2022/11/2,17,摘要要精炼少啰嗦,什么是摘要 不要大段大段说，有几行精辟的就好 摘要不能偷工减料，减少章节 摘要最好不要有图表 摘要最好不要过3-4页，做好有结论,2022/11/2,18,目标市场画图竞争对手表格,目标市场或市场细分或用图说明 产品链拓展也可以用图说明 图标将会很清晰表达内容 竞争对手比较一定要有表和结论 组织结构可以用图,2022/11/2,19,比赛没有失败者 从此刻开始你就在收获与成功,预祝大家成功,