穷人与富人的思维差异.docx

1、穷人与富人的思维差异转载天涯：穷人与富人的思维差异 本文的富人指的是创一代，而不是指暴发户、富二代和纨绔子弟。 本文的穷人指的是贷款买房的小白领。 物质利益对人的思维具有决定影响。物质利益对人的思维产生最强烈的刺激，并且相应地影响人们的思维成长过程。在任何社会中，根据个人物质财富的多少或者社会财富影响力，不同的人被分为不同层级，或者叫做阶级、阶层。不同层级的人掌控不同规模的物质财富，或者对社会影响力不同。在平时，人们往往只关注个人财富多少，而忽略了财富背后的思维能力。在社会利益出现大规模冲突的时候，思维能力的决定性力量开始表现出来。不同的利益地位，往往决定一个人的思维能力。一般来说，越在底层，

2、拥有的物质财富越少，个人的思维往往越简单，也就习惯于表现出天真幼稚的倾向；反之，越在社会高层，拥有的物质财富越多，个人的思维越复杂缜密。尤其当个人长期处于尖锐的大规模利益冲突过程中的时候，思维能力因为持续的压力而快速成长，往往显得保守悲观。总的来说，不同的利益出发点影响人们的思维模式，进而决定个人的思维能力发展。从个体角度，穷人从小具有显著的“依附思维”的特点。“依附”思维主要表现在：1、依附于他人：源于心理上的孤独和吃饭的需求；2、依附于物质利益：源于基本动物欲望。这种依附思维阻止了穷人的思维成长，也让穷人变得更穷。一个人如果处于贫困之中，人们往往会忽略这个人，也就是“贫居闹市无人问”。即使

3、这个人希望和别人交往，别人也可能会赶快躲开；3、对未来收入盲目乐观。在这样的情况下，这个穷人的思维往往有两个特点：1、思维会相当简单：因为和自己接触的人少，因此缺乏和人交往的经验，大脑经常处于空白，思维能力得不到提升；2、看接近自己的人都“好”：当一个穷人几乎被他人遗忘的时候，心理非常渴望他人和自己交往。这时候，任何人接近这个穷人的时候，不论接近的人处于什么目的，这个穷人都容易从心理上依赖接近自己的人，因为自己不再感觉到孤独。所以，在人际交往中，穷人的“迎合”心理表现得非常明显，希望跟自己在一起的人能够喜欢自己。其中最典型的例子是，中国穷人家的男孩结婚不容易，因此找到女友后，尽可能迎合女友，满

4、足女友的各方面要求。因此，很多穷人就是当“房奴”，也要买房结婚。当“房奴”之后，就意味着个人思维能力增长走向终结。不仅自己注定了贫穷的结果，自己的孩子也同样在贫穷中长大。另一方面，因为穷人缺乏他人的关注，因此赚钱获利的机会少，所以对于眼前利益极端重视，而不考虑长远利益。改革开放后，其中一些穷人有了钱，成了暴发户，开始追求国外的豪华奢侈品，以此来追求自己的“社会地位”。当这些人在法国奢侈品店排队，大包小包花钱买奢侈品的时候，开始觉得自己有了“地位”，腰杆硬起来了。穷人们通过花钱，表现出自己有钱，可以和西方的富人“平起平坐”。这种通过花钱购买“社会地位”行为，反映出“依附他人”的心理模式，这个时候

5、，穷人们难以理解，自己在消费奢侈品的时候，更让西方人从内心瞧不起。更重要的是，当穷人只想着通过花钱提高自己“地位”的时候，一方面加速个人思维能力的退化，另一方面消耗掉自己的财富积蓄，推动自己更快走向贫困。进入21世纪后，大量穷人暴发户出于崇洋心理，花钱送自己的孩子到欧美国家上学。而这些留学生绝大多数无法“融入”西方社会，往往只在中国人自己的小圈子里混，毕业后往往只能回中国。 与之相对比，富人以“独立思维”为出发点，大脑经常处于高强度思考状态。高强度思考的起点是“独立”思维，必须自己对自己负责，并且对自己的物质财富负责。因为，当一个人拥有物质财富越多，希望接近这个人的人也越多，或者叫“富在深山有

6、远亲”。富人的孩子从小就会接触各种各样的人，在不知不觉中就学习对人进行辨别，会和不同的人打交道。由于富人的选择范围大，因此会选择自己认为最有价值的人进行交往。与穷人相对比，富人的“独立思维”往往有两个思维特点：1、悲观思维：富人必需假设，每个和自己接近的人都想从自己这儿弄到钱，而且通过坑害自己弄钱。所以，富人必须在处处小心谨慎，防止从各个方面可能出现的风险。富人家庭的孩子表面上可能显得非常可爱，但是往往会在和人交往中，明显表现出个人的防御心理。这些孩子基本不会迎合周围的人，甚至不把周围的人当回事。在这样的成长背景情况下，富人从小就具有显著的“独立性”。2、复杂思维：作为富人，仅仅处于“防守”心

7、理还不行，在“防守”的过程中，还需要保持和增长自己的财富。这时候，富人就需要在不同的局面下，采取合理的攻守策略，隔离有害于自己利益的人，同时得到有利于自己利益的人，并且合理地行动。为了控制交往的人数，富人往往对于和自己交往的人进行综合权衡。在人际交往过程中，富人还需要随时进行评估，明确不同人的远近亲疏。 在涉及利益的时候，富人的“保守行为”模式更加明显。虽然富人因为物质财富而被称为富人，而且物质财富也影响富人的思维；但是富人并不依附物质财富，而是物质财富依附富人。比如，穷人暴富后会通过奢侈消费炫耀财富，以提高自己在社会中的“身价”，不过他们很快会重新变穷；而作为富人则尽可能“低调”，即使“炫耀

8、”财富，也是针对特定群体，以便吸引新的财富进入，达到更长久的保持财富的目的。而且，不论富人群体内心怎么想，对于穷人的外表行为态度都比较和缓。而且，富人对物质利益和个人自身进行一定区隔，防止个人依附于物质利益；也防止因为个人的不理智行为，导致物质利益不必要受损。所以，富人们经常强调“business is business（生意只是生意）”和“nothing personal（和个人无关）”等等。在这样的利益环境中，富人必须持续学习和思考，形成思维积极、行为保守的模式。因为，不论富人如何致富，必然都和环境机遇有关。而致富之后，要想保持财富，就需要应对环境变化。富人一方面需要对环境保持高度警觉，随

9、时警惕各种环境风险；另一方面，还需要保持相应的能力，在风险到来的时候，有足够的防御能力。即使在中国这样以穷人和暴发户为主的国家，富人思维也有所体现。其中，富人思维特点最基础的一个表现，就是对“崩溃论”的认识。因为穷人的关注点是“追求财富”，所以穷人不关心“崩溃论”，甚至对“崩溃论”极为讨厌；而富人的关注点是“防御风险”，所以口头上驳斥“崩溃论”，在实际行动上把自己的财产和家人大量转移到国外，自己则在国内赚穷人的钱。通过这种方式，富人将自己与由家人掌控的物质财富分割开来，能够更有效地保护自己的财富。这种行为属于初级的“思维独立”，让自己与体制相对分离，防止自己的家人随着体制的灭亡而灭亡。当然，中

10、国的富人到了国外，虽然有一些钱，但是无法融入国外的财富环境中，属于有钱的穷人待遇。从这个意义上，中国的富人仍然主要依附于物质财富，在西方富人看来，仍然属于穷人的行列。而在欧美发达国家，富人们大都在拼命工作（或者以比较健康的方式玩乐），持续思考和加强自己的相应能力，以保持自己在某个方面的竞争力，保持自己在富人中的存在。通过这样的方式，富人保护好自己的财富。或者说，虽然富人的思维起点决定了富人致富的结果，也能够有效地保持自己的财富。 从理论上，穷人和富人在思维起点上差别，基本决定了人们的命运。有个格言是，“好的开端意味着成功了一半”；我再加一句，“坏的开端意味着失败的全部”。“依附思维”思维，让穷

11、人从开始就注定了受穷，而且思维能力也无法得到提升；“独立思维”意识虽然不能保证富人一定保持财富，但是提升富人致富和保持财富的几率。或者说，有了正确的思维出发点，思维能力就会获得成长和加强；而错误的思维出发点，则意味着思维能力难以提升。穷人从思维出发点开始，思维就处于弱势状态。比如，大多数穷人为了利益而忙忙碌碌，看上去很“积极进取”。但实际上，当穷人们在行为上忙碌的时候，必然意味着思维上的懈怠；行为上的勤奋，往往意味着思维上的懒惰。当很多中国人自称中华民族是“勤劳勇敢”的民族的时候，在无意中就暴露了自己思维能力的低下。这就是从利益出发点形成的弱势，形成对心理的整体影响，引导穷人在思维能力上趋向于

12、弱势。反过来，富人作为利益保护者，从思维出发点上就处于强势状态。在表面上，富人经常看上去“养尊处优”，甚至整天感觉“无所事事”。但是，富人的脑子基本不停止转动，在很多时候必须飞快运转，以应对保护财富带来的压力。另外，富人还需要进行各方面的锻炼，比如健身和主要运动、各种具体技能的培训等等。在这样的生活状态下，富人必须持续提升思维强度，合理安排个人的时间，以达到最大的时间效率。 从技术角度，“希望”or“能力”，是个人思维的关键起点。不同的人因为思维侧重点不同，形成不同的思维模式，进而影响个人的命运。从思维起点开始，人们形成不同的思维模式，进而决定一个人变得贫困或者富裕。或者说，一个人贫穷还是富裕

13、，基本由思维模式决定，而思维模式由思维出发点决定。大致上，穷人思维的聚焦点“我想做什么”，也就是聚焦于“希望”，聚焦于自己的主观欲望和感受，忽略客观的真实状况；同时，富人思维则想着“我能做什么”，主要强调“能力”，降低个人的主观成分，尽可能强化客观现实。在穷人和富人思维之间，存在着摇摆的思维，也就是在强调主观和客观之间进行挣扎。而不论穷人或者富人思维，都是从个人利益角度为起点，对主观或者客观进行判断。同时，有少数人超越个人利益，思考希望和能力的“关系”，或者持续探索客观事实，并进行深入分析、归纳和总结，这些人属于“本质探索”的级别。当一个社会以客观事实为出发点，从制度文化上引导民众追求和探索客

14、观事实，或者叫做追求“真理/真相”，并且引导民众发展客观存在的“能力”，这个社会朝着“富人社会”发展；当一个社会以人的主观愿望为出发点，从制度文化上引导民众的欲望，让民众充满“希望”，而忽视客观现实的“真理/真相”，这个社会则朝着“穷人社会”发展。所以，一个人学习的时候，核心并不是“学什么”；而是以什么样的出发点进行学习，或者叫做“为什么学”。当“为什么学”弄错了，以穷人的思维进行学习，结果只能是越学越穷困。从自然的角度，“穷人思维”是人类的普遍思维状态。在世界上，绝大多数人希望赚到更多的钱，但是很少人能够达成愿望。不论在资本主义的美国，还是社会主义的中国，绝大多数人都希望自己能够更富裕。而且

15、，社会上也在鼓吹“财富”，人们都在渴望着拥有财富。但是，不论社会上如何鼓吹发财致富的“道路”，真正能够发财致富的都是少数。在各个社会中，很多致富理论都在强调，一个人要想致富，必须要有强烈的发财欲望。而且，这些致富理论会举出各个富豪的例子，来印证这些致富理论。因此，无数穷人在这些富人“榜样”的吸引下，按照致富理论的引导，培养自己更强烈的致富欲望。但是，只要看看社会现实，就会发现穷人的困境。在社会中，穷人和富人结构相对固定，往往从个人的家庭出身就已经决定。穷人的孩子长大了之后，基本都是穷人；富人的孩子长大了之后，大部分还是富人。即使发生大规模经济或者社会颠倒发生，也只是少数人穷人富起来，也有少数人

16、富人变穷。尤其对于绝大多数穷人，不论社会如何改变，穷人仍然是穷人。 穷人思维和富人思维的关键差别在于，对于“思维门槛”的认知。对于现实的认知具有“阶梯”特点，不同的阶梯都有自己的“门槛”。即使拿最简单的上学来说，小学、初中、高中、大学本科、硕士、博士等等程度，都属于不同的“阶梯”，而不同的“阶梯”有相应的门槛。而且，一般中国正规大学的“门槛”和美英世界名牌大学的“门槛”也具有显著的差异。美英名牌大学的“阶梯”和“门槛”都有相应的客观标准，各个大学按照客观的“门槛”招收学生，并且相应地培养学生。所以，如果一个人学生达到其中一个顶尖学校的“门槛”，基本也能够达到其它学校的“门槛”。这种“门槛”还只

17、是上学的门槛，和现实世界相比，明显得多，同时也就简陋得多。现实世界的“阶梯”更复杂，梯级更多，“门槛”也更隐秘。跨过名牌大学“门槛”的人，不一定能够跨过现实世界的“门槛”。因为，读书学习的方向如果不正确，不能够符合现实世界，那么这些读书和学习不仅无益，反而有害。因为，即使再名牌的大学、培养出来再多的人才，其教师和学生也大都在“象牙塔内”，对于现实世界只有片面、肤浅的认识。而在客观世界中，没有人能够完全认识现实世界。所以，只有持续追求“真理/真相”，达到一定“思维门槛”基础的人们，才能够逐渐变得富有。比如，在历史上，美国哈佛耶鲁等大学通过对学生的培训，对美国经济起到明显的推动作用。这些校友在哈佛

18、读书的基础上，通过在社会上取得“成功”，也变得相当有钱。反过来，这些校友通过对母校的捐赠，让哈佛耶鲁也非常有钱。这种从“学校门槛”到“真实世界门槛”的逐级提升，是富人能够成为富人的关键。同时，穷人无法理解“思维门槛”，所以思维无法得到提升，也无法获得发展。穷人之所以是穷人，关键在于无法理解两个层级的“思维门槛”。第一个层级的“思维门槛”是“读书门槛”。一般来说，大多数穷人读书少，书本知识少，相应的学习思考也少，也就是所谓的“文盲半文盲”。从显性的角度，穷人和富人思维之间，最主要的区别在于读书。一个人如果不读书，就无法开阔自己的思维，增长自己的智力。所以，大多数穷人只能按照别人灌输的内容，进行不

19、着边际的空想，无法进行个人的思考。从个人角度，因为个人成长环境和成长时间的有限性，这种差别难以表现出来。但是，如果从较长的时间、从整个世界的角度，这种差别就变得非常明显。比如，中国知识分子家庭的孩子，普遍比工人家庭的孩子读书多。在“改革开放”之前的“绝对平均主义”的环境下，由于知识分子被压制，所以境遇和工人家庭看上去差不多。但是，一旦“改革开放”，允许进行“自由竞争”，知识分子家庭的孩子就明显表现出学习能力强，考上大学后出国的人数多（比例更高），出国后更容易获得高收入的工作。在世界范围对比，以色列人和瑞士人平均一年读几十本书，而中国人平均一年读几本书。瑞士是世界上平均收入最高的国家之一，而以色

20、列在持续抵御众多阿拉伯国家的军事攻击的同时，在荒漠半荒漠的土地上建立起来绿洲和发达国家。第二个层级是“真实世界门槛”，也就是对于真实世界的认识能力，或者叫做“见识”。有的人学了很多书本知识，但是难以理解真实世界。这些人往无法辨别哪些书本知识是真的（更符合客观实际），哪些知识是假的（不符合客观实际）。比如，中国经常强调“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。而当这些人读书之后，如果不用真实世界检验读书的内容，再用读书的内容指导对于真实世界的观察，结果很容易在思维上被误导，成为比“文盲半文盲”更穷的群体。尤其在中国，经常说“百无一用是书生”。就是指，这些只读书、不观察真实世界的读书人，如果没有博取到功

21、名，基本上就成为“迂腐”的废物。所以，穷人思维的关键问题在于，只能在社会底层认识“真实世界”，或者因为读书过多，甚至失去认识底层真实世界的能力，个人思维无法得到“阶梯提升”，也就无法跨过一些关键的“思维门槛”。因为缺乏“门槛意识”，穷人思维很容易对未来“充满希望”，也很容易对自己取得的成绩“沾沾自喜”。从读书的角度，当孩子们上小学一二年级的时候，学习成绩容易达到90分（90%）以上。这时候，孩子们普遍都很高兴，因为成绩好和成绩差表现不出来。 不过，随着年纪越来越高，读书的内容越来越多，成绩差异表现越来越明显。这时候，有的孩子可能考试不及格，有的孩子仍然保持90多分。有的孩子干脆觉得难度太低，被

22、送到天才班（gifted/talented class）学习更难的课程。随着小学升初中、高中升大学的过程，孩子们按照学习成绩分到强度不同的班级，进而被不同的“门槛”淘汰。在成绩较差的班级，有的孩子即使学习成绩最好，也不如天才班里学习最差的孩子。这时候，差班里“最好”的孩子可能觉得自己成绩很好，因此沾沾自喜。因为，差班的孩子没有看到，在自己的班级之外，有整体学习成绩更好的班级。穷人思维就像差班里的孩子，因为不知道世界其它地方比自己更强的人，所以很容易出现“自傲”的情况。穷人思维的人们往往想不到，在这个世界上，自己只是处于很低的水平。或者说，在富人思维根本看不上的“阶梯”水平上，取得了一点点成绩。

23、这些成绩能够让这些穷人思维的人“糊口”，但是根本达不到“富裕”的水平。比如，在中国农村或者贫困地区，有的孩子能够考全村第一、全县第一，因此觉得自己很强了。而且，农村人总觉得“知识改变命运”，因此这些孩子在“悬梁刺股”考上一个中国大学后，往往对未来充满希望，觉得自己能够开始“飞黄腾达”。没想到，进入大学之后，这些孩子才发现，自己往往得不到比较好的成绩。在中国一流大学里，大多数农村孩子即使刻苦学习，基本只能在班里处于很落后的水平。这些孩子的自信心受到很大的打击，有的非常消沉，甚至自暴自弃。 在读书学习的阶段，“阶梯”和“门槛”都是显性的，可以用简单的数字对比出来。不论中国的高考、美国的大学入学SA

24、T考试、还是托福、GRE等考试，都有明确的考试标准，按照成绩进行排定。各个考试分数是显性的，而且和金钱直接挂钩。即使穷人也知道最高分，知道客观的阶梯和“门槛”，并且能够为了这样的标准而奋斗。在这样的情况下，穷人和穷人思维开始分离。有的人虽然家庭出身贫寒，但是持续朝着更高的阶梯和门槛努力，自己也实现“由穷变富”的改变。在中国的一流大学，有一些优秀学生们则从大二开始就积极备考托福、GRE等考试，大三开始就纷纷出国，进入新的学习平台。比如，某位清华大学某个理工科院系的本科生，如果托福满分、GRE接近满分、而且大学成绩是班里最高分，一般能够申请到美国一流大学的全额奖学金（假设一年5-6万美元）。当这些

25、优秀学生在努力学英语考试、申请学校的时候，他们的每一分付出都暗含着内在的利益回报。尤其是当他们能够以优异的成绩，拿到全额奖学金、继续去美国更好的学校深入研究的时候，这种利益回报就随时表现出来。比如，陈志武生长于60-70年代的中国农村。在中国城乡完全隔离、歧视，以及文化教育系统几乎完全被打破的背景下，他从小的生活经历和教育几乎是一片空白。从这个角度，陈志武从小缺乏思维能力锻炼，整体处于穷人思维模式。上了大学后，陈志武也发现自己和城市成长的孩子之间，存在着巨大的差异。在当时的文化环境下，社会鼓励读书，出国也是最优的选择。因此，陈志武一直在努力读书，并且找机会出国，出国后继续学习、任教、发表文章。

26、 经过1979-1999年的20年持续努力学习，陈志武成为耶鲁大学的金融学终身教授，知名经济金融学者，而且积累了不少个人财富。这就是通过不断地学习，不断地进入更高的门槛。而且，每个门槛都意味着相应的物质利益，在进入一级级更高门槛的过程，也是实现个人由穷变富的过程。 穷人之所以穷困，不仅仅在于起点低，更在于缺乏持续进取的精神。陈志武17岁考入大学的时候，自我感觉比城里的孩子差了很多。而他经过20年的持续努力，成为在世界范围认可的学者。与之相对比，很多穷人思维的人本来有很大的潜力，而且比陈志武成长背景更强、也更加聪明。但是，因为他们缺乏向更高“读书门槛”努力的意识，因此浪费了个人才能。尤其进入19

27、90年代后，整个社会开始出现“经商下海潮”。在这样的背景下，无数穷人思维的人开始追求物质利益，希望自己能够“赚大钱”，而不是持续读书，提高自己的智力和能力。出国不再是人们的第一选择。从这个角度，穷人们在社会的引导下，自觉地断掉自己的努力方向，停止向更高的“门槛”提升。在圣经 马太福音中强调过个人的努力：当一个仆人被赋予4000金子，他就应该用这4000金子再赚回来4000，他是忠心的仆人；当另一个仆人被赋予2000的金子，再赚回来2000，也是忠心的仆人；另外一个仆人被赋予1000的金子，而他藏了起来，没有去赚钱，还说主人的坏话，就是懒惰叛逆的仆人。忠心的仆人会被委派更大的任务，而懒惰叛逆的仆

28、人则连现有的任务都被剥夺，这就是“富者愈富，穷者愈穷”的马太效应。从思维能力的角度，上帝给了人们机会发展自己的智力。在这样的情况下，获得更多机会的人应该更努力地提升自己的思维能力，并且发挥自己的思维能力。而不努力提升自己思维能力的人，很快连原有的思维能力也失去。而且，中国的穷人占了绝大多数，或者说穷人思维的人占了绝大多数。尤其是进入21世纪之后，追求个人欲望的穷人思维开始成为社会文化的主要导向，引发民众的思维能力越来越低下，民众的生活质量也越来越差。 从“真实世界门槛”的角度，穷人思维更难以突破。对于穷人，读书是最佳的途径，去了解和理解真实世界的“门槛”。因为，在真实世界中，各种阶梯和“门槛”

29、都是隐性的，不近距离了解或者参与这些“阶梯”和“门槛”，人们可能一辈子都不知道这些“门槛”的存在。在学校里，学习差的学生还能够见到学习好的学生。如果运气好的话，还能够跟学习好的学生交朋友，对自己的成长也大有裨益。就像陈志武，因为在大学里遇到了水平很高的同学，形成对人生重要的影响。但是，在真实的世界中，富人和穷人之间，天然就形成一个看不到的屏障。富人往往只跟富人在一起，相互交往，自己形成一个系统。而且，由于富人很注意自己的隐私，富人如何生活，穷人基本看不到。富人每天想什么、说什么、做什么，穷人也都只能按照自己的生活模式，进行相应的想象。穷人往往只能从表面上看到富人的生活模式，但是难以理解富人为什

30、么这么做。比如，穷人总觉得富人住着豪宅、开着名车、打高尔夫、并且经常出去度假等等。所以，穷人想象自己富起来后，也过类似的生活。而且，因为富人与穷人的隔离状态，穷人往往会夸大富人的思维和行为。所以，中国绝大多数穷人不理解富人的生活。穷人们甚至难以理解“阳光富豪”的思想和行为状态。即使对于比尔盖茨、巴菲特这样白手起家、致富途径明明白白的“阳光富豪”，穷人们也难以理解他们的思想和行为。即使穷人们把这些人挂在嘴边，但是也不去思考他们是如何致富的。在计算机领域，人们都知道比尔盖茨通过做计算机软件，蝉联世界首富十几年，资产数百亿美元。如果让比尔盖茨和任何一个水平较高的程序员在一起聊天，谈到技术问题，两个人

31、的表面差距不会很大。在具体技术细节上，程序员的水平可能比较比尔盖茨的水平还高。而在中国，一个高水平的程序员可能也就赚100万元人民币/年，和比尔盖茨相比，财富级别不可同日而语。这时候，穷人思维的人们会很难理解，为什么一个哈佛的休学学生，能够积累起如此多的财富。当中国IT业开始火爆的时候，无数投身IT业的中国青年精英们，都以比尔盖茨为自己的榜样，梦想着自己能够成为比尔盖茨这样人物。但是，随着时光的流逝，这些青年精英渐渐变老，也日渐消沉，因为他们感觉到现实和希望的差距越来越远。十几年后，蓦然回首，才发现自己当年的梦想多么天真幼稚。实际上，并不是当年的这些IT精英不聪明、不是他们不勤奋、不是他们没机

32、会；而是他们在最初设定理想的时候，难以理解真实世界中的成功关键。比尔盖茨等富人致富，不仅仅靠聪明、成绩好、勤奋、机遇等等显性因素，而是由个人内在思维、家庭熏陶和帮助、社会环境等更多的隐性因素决定。而这些隐性因素就是“真实世界门槛”，这些“门槛”是书本知识无法涉及、学校上学也经历不到的。比如，比尔盖茨的父亲对比尔盖茨的知识引导、母亲对他的爱和大量的心理引导，都在平时一点一滴、默默实现。而这种“真实世界”的经历，是人们思维能力的根本分水岭。富人思维的人们在前辈的支持和引导下，通过个人的亲身经历和成长，实现思维能力的提升。而穷人思维的人们没有这样的环境，亲身了解富人们的状况，尤其是比尔盖茨这些“白手

33、起家”富豪的状况；又缺乏足够的读书、学习和思考，所以无法理解比尔盖茨等富人，到底是怎么成功的。 穷人之所以穷困，归根结底还是无法参与到“真实世界”的竞争。从思维背景的角度，穷人从小生存在底层，为了最基本的生存而挣扎，所以无法看到更高层级的人们的竞争。或者说，穷人从小缺乏对“真实世界”竞争的认识，也看不到现实社会中人与人之间的实际差距。即使穷人能够学习很好，比如进入哈佛、耶鲁等大学读书，但是隐性因素仍然无法快速弥补。在大学毕业后，他们也面对巨大的生存压力。对于这些穷人来说，既然“学而优”，就需要找到好的工作，有的人还需要还掉上学贷款。所以，穷人就要让自己的“学习好”能够看得到，并且获得相应的实际利益回报。这时候，穷人的思维角度主要是，能够为富人服务，然后获得自己的利