国寿三讲大家讲.ppt

1、国寿三讲大家讲,分公司个险销售部,www.e-,目录,www.e-,讲雄厚实力,www.e-,雄厚的资本实力,雄厚的资本实力（2008年1月1日至9月30日）,中国人寿总资产9464.18亿元，其中定期存款占到20%，中长期持有的资产达67.18%，交易性金融资产仅占1.35%。投资资产为人民币8,886.89 亿元。公司投资收益率为3.15%（简单年化投资收益率为4.26%)保险业务收入2485.95亿元，增长率为56.7%。净利润131.11亿元，列上市公司的第九位,最大基础投资者,最大基础投资者,战略持有,战略持有,基础投资者,基础投资者,www.e-,3月26日，在中国人寿召开的200

2、7年年度经营业绩的新闻发布会上中国人寿首席投资官刘乐飞：2008年投资业务务求“稳定收益”，固定收益类投资肯定是最主要的配置。有一类资产我们长期看好，即金融领域的股权投资以及基础设施领域的股权投资和中国大型企业的股权投资机会。中国人寿副总裁刘家德：2008年全球经济放缓，次贷危机造成全球金融市场出现巨幅震荡，我们将密切跟踪国际金融市场的变化，本着积极研究、谨慎投资的原则，进行海外投资。中国人寿董事长杨超：总体投资思路是两条腿走路，长短结合，两条腿，即国内、海外，长短结合则指长期性的战略性投资和相对短期的财务性投资。海外投资首先要考虑的因素是合作伙伴，即和谁联手，开发双方共同的市场，其次是资源，

3、包括已有的资源和未来的资源共享，最重要的是客户资源，特别要考虑双方在国内是否有机会合作。,稳健的投资策略,稳健的投资策略,www.e-,充足的偿付能力、可靠的国家背景,充足的偿付能力 中国人寿偿付能力充足，达到305%，超过保监会最高标准一倍，在业内首屈一指。,可靠的国家背景 强大的政府背景是将来获得超额报酬率的核心。更容易获得国有项目的投资。如中信证券南方电网、各大银行的股权。目前国家逐渐开放保险资金投资渠道，公司将凭借其雄厚的政府资源最快最多地取得投资收益。,国寿是中国市场独一无二的霸主,www.e-,讲难得机遇,www.e-,国家的经济发展,国家的经济发展金融危机不会对中国产生致命性的影

4、响 由于我国总体上还是一个实体经济为主体的国家，虚拟经济的比重还不大，由于我国极其注意金融领域的自主性与国家安全，金融市场化的改革是有序推进的，从而，这场国际金融危机对我国不可能产生致命性的影响。,www.e-,也许美国需要“出售庭院”了,加拿大埃德蒙顿太阳报19日文章 19世纪时欧洲列强强迫中国、中东和拉美的统治者向他们贷款，还不起贷款就要被迫将国家领土的一部分割给他国，当时俄罗斯不得不将阿拉斯加送给美国。现在也许到了美国“割地”的时代了。19世纪时，中国遭受英、德、法、俄、美、日等列强入侵的时候，香港、青岛、上海、天津等港口被迫割给各诸列强。现在到了中国“回收”的时期了。在中国共产党的领导

5、下，中国健全的金融系统抵挡住了金融危机的袭击，而美国华尔街的那些“土匪资本家”却破产了，美国还欠下了巨额债务。为了帮助美国偿还庞大的债务，我建议华盛顿考虑将路易斯安那州卖给法国。加拿大应该趁此机会廉价买到佛罗里达，加拿大人对这个阳光充裕的地方已经企盼很久了。墨西哥可能会想买德克萨斯、亚利桑那和新墨西哥。俄罗斯肯定乐意买回阿拉斯加，华盛顿也在他的收购范围内。中国会为加利福尼亚付款，旧金山会成为“新北京”。日本会全部买下华盛顿州、俄勒冈、蒙大拿和夏威夷。荷兰肯定想收回纽约州，德国会买宾夕法尼亚和明尼苏达。（环球网徐莹 编译）,金融危机更多是在美国,www.e-,国家出台积极措施趁势发展,国家出台积

6、极措施趁势发展 中国遭遇的只是经济转型之痛，只要政策取向正确，就不是什么严重的全局问题。中国甚至可以把这次世界危机当作重大发展机遇乘势而上。1、4万亿资金扩大内需、促进经济增长对各行业都将产生拉动作用，特别是医疗卫生、铁路、公路等民生相关行业控制物价飞速上涨提高城乡人民收入、减少企业负担提升金融机构的业绩。4万亿需要靠融资来完成，加上配套资金对于各投资机构都是一个大蛋糕。2、国务院批准保险资金投资未上市公司股权试点 中国人寿已上报了相关投资项目,国家经济将进入平稳发展期,www.e-,同业公司、营销员、社会热点,同业（平安）近期表现1、海外投资：（1）平安富通北京晨报 10月20日报道 此伏彼

7、起的救市并未给阴霾中的欧洲富通集团（Fortis）带来转机,相反,其市值仍在惨烈“缩水”,而中国平安(601318,股吧)对其高达239亿元的巨额投资现在已接近乌有不足10亿元。富通集团已然成为“仙股”,它的最新股价是0.88欧元。受这笔生不逢时的投资的拖累,中国平安18日发布了第三季度预亏公告。公告称,初步测算,预计2008年前三个季度的净利润将出现亏损。,（2）国寿VISA每日经济时报 10月15日报道 国寿半年来相继减持VISA股票，2.6亿美元买入680万股，已经全部卖出，获利超过1.3亿美元。使这笔投资“安全上岸”。记者昨日从知情人士处获悉，中国人寿今年3月份花2.6亿美元投资VIS

8、A股票，半年多时间后已经全部卖出。相比VISA44美元的发行价，在70多美元卖出溢价超过五成，显然大赚了一笔。,www.e-,2、压倒股市的最后一根稻草 当内忧、外患在同一个时间点叠加时，中国平安突然推出1600亿元巨额融资计划，成为压倒骆驼的最后一根稻草。在市场气氛极度恐慌下，中国平安放量跌停引发金融股纷纷大幅下跌，带领大盘出现急挫行情。“1月18日，A股市场企稳，多头略微聚集起做多激情，上证综指小幅高开8.28点。奈何中国平安21日公布了再融资消息，如同一颗深水炸弹一下子炸飞了多头做多的底气。”一位投资者抱怨说。水皮则认为：“意料中的暴跌一点都不可怕，可怕的是不确定、不可控的因素。大家都没

9、想到平安在这时候会推出这么大的再融资。”日前，中国人民大学金融与证券研究所所长吴晓求教授公开谴责中国平安逾千亿巨额再融资行为是“一种近乎于失去理性的融资，近乎疯狂的扩张，令常人无法理解！”,中国证券报 6月23日报道 中国人寿资产管理有限公司日前表示，尽管公司对市场的中长期趋势有明确判断，但将从大局出发，在抗震救灾期间，积极引导市场，维护市场稳定，秉承长期价值投资理念，原则上不做战略性减持。,www.e-,3、奥运代言人的表现,www.e-,4、高管工资 今年，因为暴出6600多万的天价年薪，平安董事长马明哲被福布斯评为“中国最贵老板”。马明哲因此在一夜之间闻名全国，扬名世界。同时，他薪酬也遭

10、到市场和网络的炮轰。面对众多质疑，在中国平安2008年第二次临时股东大会上，马明哲对媒体表示，平安的薪酬制度合法合规，他的贡献和表现对得起这份薪酬。马明哲还说：“作为职业经理人要履行自己的职责，董事会根据我的表现给我薪酬。我不是完全为了收入从事这份工作，20年来我把 平安带入500强，是我最大的荣耀。”然而，不幸的是，中国平安三季报显示，前 三季度亏损7.05亿元（其中第三季度亏损78.1 亿元），上年同期净利润为116.8亿元。国其在 国外投资富通等公司股票，将造成200多亿人民 币的损失。这是中国企业投资第一大损失！,www.e-,5、世界500强排名,462,159,中国平安落选世界50

11、0强申诉业绩后列第462位,美国财富杂志在其网站上公布了2008年度世界500强企业排行榜。中国人寿以434.40亿美元的业绩排名第159位，比上一年度上升了33位。连续六年入选,www.e-,6、汶川地震,对比一：中国平安A股市场1600亿元的恶意融资圈钱 对比二：中国平安海外投资抄底富通亏损近239亿元 对比三：平安保险董事长马明哲年薪6600万元 对比四：中国人寿四川汶川大地震捐款1600万元 对比五：人保集团四川汶川大地震捐款1000万元 对比六：中国平安2007年度利润总额1748300万元,中国平安地震捐款500万元,www.e-,汶川地震中国人寿的表现,中国人寿向四川地震灾区捐款

12、1600万元中国人寿员工捐款1300万元中国人寿向公安干警、专业救护人员、检察干警、解放军官兵、司法行政干警、法院干警、铁路系统职工、医疗卫生工作者和作家赠送意外保险。中国人寿承诺助养地震孤儿 灾难发生后，在映秀、北川等重灾区，中国人寿是唯一一个进驻的寿险公司,“国寿汶川地震孤儿助养项目”在京签署协议并举办启动仪式,11月11日，国寿慈善基金会与民政部在北京签署了“国寿汶川地震孤儿助养项目”合作协议。根据协议，国寿慈善基金会将从2008年12月起，为624名汶川地震致孤儿童每人每月资助600元爱心助养金，直至每一名地震孤儿年满18周岁或者被收养之日为止。,www.e-,同业公司、营销员、社会热

13、点,同业营销员的迷茫心理1、对公司的不信任2、投连、万能的低迷对公司产品政策很迷茫,社会热点1、三鹿事件2、欣弗事件3、中国人寿：盐勺、健康问卷,www.e-,中国人寿广受好评,中国人寿广受好评冰灾河南省政府、湖南保监局发来感谢信“中国人寿”杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选颁奖晚会 获2008全国最喜爱品牌“信誉企业”大奖 中国人寿荣获2008信誉企业品牌大奖 荣获“2007年度主板上市公司价值百强”及“最具 社会责任十佳上市公司”公司荣获“2007上市公司金牛百强”奖 中国人寿名列2008年度财富世界500强企 业排行榜第159位 中国人寿2008年全球开放日活动在敦煌举办 2009年中国信

14、誉企业评选提名中国人寿优先入围 公司荣获“2008中国民生行动先锋”称号 公司荣获“最佳上市公司治理奖”发布社会责任承诺书开展诚信我为先活动,现在是百年难得一见的发展机遇,www.e-,讲目标达成,www.e-,讲目标达成,学习、实践党的科学发展观，中国人寿走在其它同业前面我们必须达成目标实现公司提出的成功创富，加强执行力我们必须达成目标。冲刺青岛高峰会、达成司服奖励我们必须达成目标。提升营销员收入，让营销队伍更加稳定我们必须达成目标。优化我们公司的险种结构，提高竞争力我们必须达成目标。抢抓难得机遇，抢占更多的生存空间我们必须达成目标。,杜绝90%效应没达成目标不算科学发展,www.e-,寄语,www.e-,寄语,四季度是一个独立的小年，是我们明年转型的重点阶段，是我们的整体发展是重要的一环，绝不能从这里脱节。进一步加强内部造势和外部宣传 搞好五个结合，提升运作水平 加大组织力度，提升运作效率统筹兼顾队伍建设，积蓄发展后劲提前谋划明年一季度开门红销售工作,www.e-,Thank You!,