1、项目推广执行方案书第一部分 项目概况一、项目基本情况二、 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策第二部分 项目价格策略一、项目单方成本二、项目利润目标三、可类比项目市场价格四、价格策略五、价格分期策略第三部分 营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略1、项目施工围墙包装策略 2、项目销售部包装策略二、项目营销准备1、销售资料的准备2、销售辅助工具的准备3、样板间的设置和装修4、项目周边广告牌及指示路牌的设置三、项目市场进入策略1、入市时机2、入市姿态第四部分 销售组织的构建一、现场销售部组建及各岗位人员职责 1、销售现场人员结构 2、职务范围二
2、、销售人员的培训1、培训安排 2、培训目的 3、培训组织管理 4、培训地点（待定） 5、培训工作计划（附培训计划表）三、拟定现场各项规章制度及行为规范具体根据项目实际状况另行拟定。第五部分 项目广告策略一、项目广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作二、媒介策略1、媒体总策略及媒体选择2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算三、项目促销策略1、项目促销主题2、项目促销定位3、项目促销计划4、项目主要公关活动及计划第六部分 项目推广费用计划一、现场包装二、印刷品三、媒介投放四、促销活动五、公关
3、活动第七部分 销售阶段突破策略一、产生销售阶段性滞缓的原因二、销售阶段突破策略实施1、销量控制法2、价格控制法3、时间控制法4、促销配合法第八部分 尾盘销售策略一、变相降价，通过加大优惠幅度的方式降低房屋价格，促进消费者购买。二、采用试住的促销手段。三、采用购买时赠送一定面积的手段进行促销。四、采用购买时赠送一些配套的手段进行促销。五、对于一些有问题的户型提出切实可行的修改方案，对户型进行修改，从而实现销售。六、通过销售人员的工作，说明和诱导一部份购买意向很强的客户消化尾盘。第九部分 销售干扰因素及消除一、销售部门及开发部门内部干扰因素及排除1、销售部门内部干扰因素：2、开发部门内部干扰因素二、外部微观干扰因素及排除三、外部宏观干扰因素及排除
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