婚纱摄影行业营销状况报告.docx

1、婚纱摄影行业营销状况报告婚纱摄影行业营销状况报告第一章婚纱摄影市场运行态势分析第一，市场前景分析第二，目前婚纱摄影市场的特点第三，目前婚纱摄影市场存在的问题分析第二章 婚纱摄影行业发展趋势预测分析一、婚纱摄影地区需求结构分析二、年婚纱摄影企业数量发展状况 三、婚纱摄影利润总额发展状况 四、供需平衡分析 五、发展趋势分析第三章 婚纱摄影行业消费者市场调查分析一、适婚年龄消费者定位及心理特点分析二、婚纱摄影消费者市场调查分析第四章婚纱摄影行业营销策略分析一、发展推广策略大纲分析二、网络营销策略分析第五章婚纱摄影行业投资风险预测分析一、风险总估2、竞争对手分析3、婚纱摄影竞争暗潮涌动结语第一章婚纱摄

2、影市场运行态势分析近年来，婚庆市场呈现了巨大发展利润空间和趋势，而婚纱摄影在婚庆行业中占据了重要的位置，这同时也表明了婚纱摄影存在的巨大的市场空间。b5E2RGbCAP第一，市场前景分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，中国的婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2009年民政部相关资料统计，大约有1500万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达6183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。p1EanqFDPw全国结婚产业调查中心2009年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业

3、的人员近500万。中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆工程相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2009年10月19日，据商务部披露的最新统计，2008年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。DXDiTa9E3d新人在对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影，并且85.63%的新人需要拍摄婚纱照。尽管让

4、绝大部分中国新娘“拥有一件属于自己的婚纱”的口号已经被某些婚纱品牌喊了千遍，但是婚纱租借在短期内仍然占据婚庆市场的主流。婚纱摄影是婚庆产业相关行业中利润率最高的行业，平均利润率达到了30%以上，其中将近8成新人会选择不超过5000元的婚纱摄影套系。RTCrpUDGiT新人结婚选择工程百分比：在结婚消费工程选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；

5、36.6%的新人要为新娘购买婚纱。从上面可以看出，新人结婚选择的婚庆消费工程中，婚纱摄影几乎达到了90%，具有很大的市场空间和利润空间。5PCzVD7HxA第二，目前婚纱摄影市场的特点 1、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 2、城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差。jLBHrnAILg 3、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼时比较看重的因素； 4、中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不，用于促销方面的措施和费用也比较

6、少。第三，目前婚纱摄影市场存在的问题分析1、行业经营缺乏规范影楼、摄影中心单方制定的预约单和合同文本，仅保障了商家自身利益，忽视了消费者的合法权益，存在诸多不公平、不合理条款，甚至是霸王条款。如在预约单、合同本中使用诸多免责和不公平条款：拍摄期间钱财请自行保管，遗失本公司概不负责；若顾客对使用化妆品有皮肤过敏或其他症状请告诉化妆师，若不提前告诉化妆师而发生皮肤过敏或其他情况，公司概不负责；拍摄当天请勿带贵重物品，如有遗失公司概不负赔偿责任；来拍部分的样片底片属于公司所有权，一律不额外赠送等等。我国尚缺乏统一的关于影楼摄影方面合同的制式文本，消费者所签协议往往由商家事先拟定而成，这种协议大多限制

7、了消费者权利，规避了商家应承担的法律责任。xHAQX74J0X2、“二次消费”现象普遍存在一些不良商家宣传含糊、误导消费。发放的优惠卡、宣传广告单优惠标准模糊不清，不少影楼都没在预约单上详细注明挑选婚纱及化妆时收费的相关工程，预订婚纱照时价格低，但在拍摄过程中，会不断出现各种名目的加钱工程。有的甚至无视中华人民共和国消费者权益保护法规定，以行业惯例为由，拒绝将全部照片及底片交还消费者，或是要求消费者另行支付费用。LDAYtRyKfE3、产品制作质量、共用物品卫生状况令人担忧如相册与先前看到的样品存在质量不符，制作不清晰，照片效果不尽如意；个别影楼甚至由于工作失误，把消费者的影像资料丢失；有些影

8、楼的服装、化妆品等与皮肤直接接触的物品的卫生状况也令人担忧。Zzz6ZB2Ltk4、定金的收取比例过高部分影楼违反担保法等相关法律规定，收取定金超过主合同标的额的60%以上，有的拍摄中途提出付清全部款项，不付清余款就不给做照片效果，付款前后的服务态度反差明显，服务大打折扣。5、营销保守，产品同质化严重dvzfvkwMI1 绝大部分婚纱摄影企业均采用保守的营销方式，导致摄影成品或服务普遍出现同质化的现象，不能满足消费者的个性化要求。rqyn14ZNXI第二章 婚纱摄影行业发展趋势预测分析一、婚纱摄影地区需求结构分析从上图可以看出，中南部地区、华东地区、华北地区基本占据了全国婚纱摄影需求的80%以

9、上。二、年婚纱摄影企业数量发展状况 上面表面，全国婚纱摄影企业的数量呈逐年增长的趋势，特别是从05年到06年之间，呈喷发式发展。08年到09年之间，由于收到金融危机的影响，企业数量停止了上涨的趋势， 但总体来说，婚纱摄影企业数仍然呈不断增加的发展趋势。EmxvxOtOco三、婚纱摄影利润总额发展状况 由上图可看出，婚纱摄影行业的利润总额逐年增长，呈较为稳定的增长趋势。08年到09年之间，收到金融危机的冲击，增长率有所下降，但其利润总额仍然有所上升，表明婚纱摄影行业的生存能力较为顽强，利润空间巨大。SixE2yXPq5四、供需平衡分析 上图表明，供应能力基本上保持在需求能力的下面，需求大于供给，

10、婚纱摄影市场仍然未到饱满的阶段。特别是09年到01年之间，需求能力大大的高于供应能力，市场需求不能得到满足。另外，需求能力也随着逐年增长，但是增长率不大，基本在1200万到1400万之间徘徊，可预见未来几年，市场的需求能力仍然大于供应能力。6ewMyirQFL五、发展趋势分析2018年的发展趋势，必然向两大板块扩展：1、向大影楼发展。也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，装修豪华、现代、时尚、专业、高档，产品精致、礼服华丽，这是普通人均向往的影楼。kavU42VRUs2、向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上是一个工作人员、一个摄影师和一个化妆师只服务一对客人

11、，注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。y6v3ALoS89还有些不大不小的影楼处于两者中间，发展的空间较为狭窄，不易经营。 随着婚纱摄影蓬勃的发展，现在已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗了几次牌，许多影楼已经渐渐建立了自己的品牌和自己的客户群。但在市场分额的争夺上，永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一贯主题。要立于不败之地，核心仍然是巩固自己的客户群，经营、服务、品质和差异化与创新：M2ub6vSTnP一）一对一VIP服务备受推崇 根据客人的不同要求，甚至拍摄景点也可以由客人决定。摄影师、化妆师和工作人员组成一组专门为客人提供一对一服务。这种VIP的个性化服务方式出现了，充分

12、体现个性、自由、满足客人的自我要求，客人在拍照过程中享受摄影所带来的快乐，这已经成为许多青年人追崇的服务方式。 0YujCfmUCw二）主题摄影将成为婚纱摄影主流千人一面、千篇一律的婚纱照片不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。每个主题都有一定的内涵，深化爱情的甜蜜、生活的浪漫，人与景的融合，人与自然的融合，情与景的融合，应该说户外及实景的婚纱摄影更受欢迎。影楼主题摄影推广是市场发展的必然，对影楼也是一个考验，故主题摄影牵涉到一个审美问题、摄影技法问题、画面设计问题、后期数码色彩处理问题。技术人员的技艺水平，严重地制约影楼的发展与生存。如何迅速加强影楼

13、的技术力量，适应影楼的持续发展是我们必须面对的问题。现在许多影楼采取创作模仿复制，定期更新的方式，以迅速适应市场的需求，但这只能是过渡性时期的方式。核心还是培养技术人员的技艺水平，才能长远发展。 eUts8ZQVRd三）平面静态与动态MTV结合产品的需求增加 这将成为未来婚纱摄影的主流。婚纱摄影由室内走向室外，由室外走向自然景点、名胜古迹，甚至国外。但随着图像技术的发达，人们对图像信息的要求，不会停留在静态画面上，他们希望全方位的视觉享受，动态的画面一定在未来婚纱摄影的产品中占有重要地位。我们为客人拍摄婚纱照的时候，同时拍一套MTV爱情短片，这一定会增加消费，增加客人的喜爱程度，谁率先走入这个

14、领域，谁把握到了先机，谁就有可能先期赢得市场认可。为了达到这个目的，必须对工作人员的素质进行提高，剧情构思、剧情设计、光影效果安排、表情动作设计等，都要有一个详细的方案，才能取得满意的艺术效果。让我们共同开发这个工程，顺势而为。 sQsAEJkW5T四）婚纱摄影的后期数码制作，越来越显出重要性 影楼必须要有自己的调色设计人员方能满足客人的需求，这也是影楼了解客人的需求，提高客人满意度的重要手段。数码技术已经成为主导影楼产品的重要力量，数码技术水平的提升，将成为影楼的核心竞争力。 GMsIasNXkA五）网络营销将成为影楼营销的重要渠道 较之传统营销，网络营销大量节省人力、物力，将成为影楼营销的

15、主要手段，加快发展网络营销，是势在必行的趋势。但现在网络营销还有许多人认识不足，有的缺少经验和方法，都有待我们加以重视，加快其发展，勿错失良机。TIrRGchYzg0.5890210.056380.0118690.342731表一9、您是否想获得全部的精修设计版面您是否想获得全部的精修设计版面A：想B：不想C：收费D：免费总数份数(个）3935015201659比例(%0.5963580.0758730.0227620.3050081表二这两个题目是对消费者消费意愿的调查，通过表一与表二的数据分析，大部分消费者想获得免费的全部底片和精修设计版面，而这两个方面又恰好是影楼的两个盈利点，那么如何化

16、解盈利点与客户需求将是企业为之努力的方向。V7l4jRB8Hs总结1、问题：产品服务同质化，不能满足个性化需求；品牌知名度不高；性价比不高；地理位置闭塞；消费者对象单一；高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；人气不足等等。83lcPA59W92、解决方案：通过本次市场调查分析，可见影响越色婚纱摄影的最主要因素是知名度不高，因此，必须加大广告宣传力度，综合运用各种手段。目前的潜在消费群体都在追求新颖个性鲜明的摄影风格，可以针对这一部分客户，提供个性的服务，多元化选择。还可以利用互联网的手段，影楼行业的竞争越来越激烈，今后竞争是数字化系统的竞争，是网络营销时代的竞争，谁

17、把握了网络市场，谁才会拥有市场的优势，群雄亮剑，网络制胜。mZkklkzaaP同时，消费对象单一，也是一个迫在眉睫的问题，随着人们生活水平的提高，人们的观念也在发生变化，过去结婚时没有条件拍摄婚纱照的已婚夫妇，也是很大的潜在客户，据调查，大部分已婚夫妻，愿意补拍婚纱照。因此建议影楼抓住这一细分市场，扩大服务范围，推出适合的产品及服务。AVktR43bpw与此同时，还应注重创建婚纱摄影行业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平，大力提倡贴心服务、诚信服务。ORjBnOwcEd第四章婚纱摄影行业营销策略分析一、发展推广策略大纲分析目前，许多商家都意识到，单一的营销模式已无法吸引消费者的眼

18、球，更无法带来实质性的业绩提升。业界普遍认为，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中，以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最终在婚庆各项服务之间形成一个链条，让商家共享资源。 因此，应该把目光放在与婚庆相关的各个商家身上，通过“联盟整合”的方式将各婚庆服务商家结合起来，形成一个服务终端，直接推向消费者。婚礼所涉及的相关行业至少有60多个门类，包括婚纱影楼、餐饮旅游、摄影摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款等，可以算是一个完整的产业链。如果能够将婚礼各个环节的合作伙伴紧密联系在一起，争取用自身机构的优势形成

19、一个链条，把这些行业贯穿起来，形成一个强大的婚庆平台，那么，这个品牌势必成为行业内最强势的品牌。中国婚纱摄影行业现主要的经营模式有四种，分别是小作坊式的经营模式、传统影楼的经营模式、一站式的经营模式、品牌连锁经营模式。2MiJTy0dTT婚纱摄影行业发展策略：一）、构建连锁运营模式，建立标准体系二）、运用异业整合传播策略进行营销策划创新三）、多元化经营，增加利润源四）、整合景区资源婚纱摄影行业推广策略：一）、网络营销.三）、各大综合门户、社区的推广.四）、各相册网站的推广.五）、博客推广.六）、IM即时通信工具）的推广.七）、视频DV推广.八）、电子杂志制作及传播.九）、电子书推广.十）、与婚

20、纱产业链相关企业合作及推广.gIiSpiue7A二、网络营销策略分析今年以来，大多数的婚纱摄影工作室为了安全度过淡季，纷纷通过户外展示和低价吸引顾客，到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了。因此，在传统营销手段遭到挫败的情况下，许多婚纱摄影工作室纷纷转战网络。业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必将成为北京婚纱摄影工作室营销的主要手段。与此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，婚庆行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外，还应充分利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来的发展趋势。uEh0U1Yfmh推广方法及策略分析：4、搜索引擎推广：XX竞价，是把客户带到

21、你的面前，给你和顾客之间架起一道桥梁而已，所以在做XX之前，我们要先做好自己内部的基本功，先把自己的公司网站建设好，把自己公司产品或者服务在网站上充分体现出来，让客户通过XX这个很好的桥梁进入你的网站，从而能一目了然的了解公司的情况，这样才能留住客户，获得效益。 IAg9qLsgBXXX这些推广方式固然好，但是自己公司的产品和服务没有体现出来，效果也会有折扣的。需要注意的是，我们所需要做的关键字不是在于多，而是在于精。WwghWvVhPE5、博客营销推广：博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业相关简况及信息，并且密切关注并及时回复平台上

22、客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询。博客营销的优势是细分程度高, 定向准确；互动传播性强,信任程度高,口碑效应好；影响力大,引导网络舆论潮流；与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好；有利于长远利益和培育忠实用户。asfpsfpi4k关于写博文，我们也会有几点应该注意的：1、产品信息故事化；2、产品形象情节化；3、行业问题热点化；4、文字字数精短化。当然，博客营销不是立竿见影的的工具，是需要我们长期坚持不懈，所以我们的博文尽可能的系统化，有一个发展线路。博文推广的方法，可以每天在 10个以上知名博客网站注册并进行宣传。每个博客系统，采取副博客配合主博客的形式，当然主博客要得做得漂亮和吸引人，然后用

23、副博客去转载主博客上的信息及博文，坚持不懈，成果将会显而易见。ooeyYZTjj16、论坛营销推广：论坛营销推广就是借助论坛聚集人气的特点，推广自己产品信息的方法。要利用一个论坛去推广自己，我们必须要先去了解这个论坛的结构，如哪个板块比较热，哪个板块更适合我们自己的产品，什么地方是可以广告的，什么地方是禁止广告的搞清楚这些，才是能够长久的在一个论坛发展的前提。BkeGuInkxI关于发帖，是有一定技巧的。应该结合一些热点和实际，可以参考最近论坛的什么帖子是最受欢迎的，从而发一些专业性的、新闻性质的文章，才会有更多人相信和阅读。而广告帖子，我们应该选择有针对性的、优惠性质的广告内容，要让读者觉得

24、有利可图，或者说是比较与其它地方更有我们自己优势的帖子。PgdO0sRlMo7、即时通讯软件：QQ聊天软件，QQ已经是一种深入人心的交流工具了，自1998年面世以来，逐渐占据即时通讯市场，到目前位置，3月统 计，QQ同时在线人数已突破1亿，而全国QQ用户达9亿之多，再则，手机的发展，QQ也与手机通3cdXwckm15讯相结合，可以说QQ已经深得人心，达到了无孔不入的境界，那么我们就必须利用QQ为我们的营销进行推广。8、微博推广：我们知道营销很重要的组成部分就是广告宣传，微博恰恰具备了传播快、营销成本低的优势，一条关注度高的微博在短时间内通过不断转发可以抵达世界的每一个角落，以极短的时间换取非常

25、高的关注度。微博短时间内的扩散能力特别强大，如果我们能够在宣传策划上邀请到一些名人对邮政产品进行宣传的话，那么通过名人效应，邮政产品的知名度就能迅速提高。在微博平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色交错，极大地提高了多方交流的互动性。在成本方面，微博的撰写相对简单，甚至可以省去人工成本，实现零成本投入。另外，微博营销精准度高。微博用户可以任意添加关注项，对于不关心的话题，可以选择“视而不见”，所以，微博信息会传播到关注邮政产品的人那里，精确度也就高了。h8c52WOngM9、广告投入：各种线上线下的广告投放，公司一些明显的宣传资料、名片等印上我们的网站，达到一个推广知名度的目的。网络广告

26、的类型有：图片广告和文字广告。而网络广告的投放，也一样是有一定的技巧的：v4bdyGious1、我们要了解我们的顾客，我们的广告要迎合顾客的兴趣，是需要有目标性的。2、选择访问量高，价格相对低廉的网站进行投放，我们是要看效果，而不是充大头。3、广告的内容一定要足够的吸引人，投放广告的目的也就只是吸引消费者而已。4、实时的对所投放广告的效果进行跟踪、分析。第五章婚纱摄影行业投资风险预测分析一、风险总估公司设立前两年主要面临的是客户、产品、现金流的危机，属于刚起步阶段，业务量的多少决定了公司生存的可能性，属于危机最大的时期。公司成立3-5年，主要面临的危机来自于领导层的决策、管理团队、组织结构还有来自外界的竞争危机。属于公司慢慢步入成长阶段，危机逐渐降低。公司成立5年以后，主要的危机来自企业本身的企业文化危机，如管理的效率、市场