解读龙湖---龙湖是怎样炼成的(案例).pps

1、 龙湖是怎样炼成的？龙湖是怎样炼成的？PAGE 1龙湖龙湖 目 录 公司概况展略发战 企文化业 管控模式 PAGE 2一、公司概况 公司简介 龙湖地产创建于 1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。于 2004年向重以外拓，庆开开始由域性的公司向全性的公司，区国转变2006年集团总部改设为北京。截至 2009年底，湖地下重、成都、北京、上海、西安、龙产设庆无、沈、常州、杭州和锡阳青岛十个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。多年被“全房地百强企”，三次“全住连续评为国产开发业荣获国宅用意度”第一名，户满调查连续 10年摘冠重“十佳

2、住宅小”第庆区一名。2008年被家工商行政局定“中名商”国总认为国驰标。2009年龙湖集团则以超过 183亿元的售收入首次鼎重市民重销问庆营点成型企售榜冠座。长业销军宝 PAGE 3一、公司概况 发展历程 起步阶段（1995-2002），目、起步。单项单业态 1995年立于重。设庆 1997年 4月 湖第一目湖花土奠基。龙个项龙园动 2002年 1月 中央精神文明、民政部授予湖花“全建文明社办龙园国创区示范点”。称号 发展阶段（2003-2005），多目、多。单业态项业态尝试 2003年 8月，“湖”被定重市著名商。龙认为庆标 2003年 12月，重湖地展有限公司商管理分公司成立。庆龙产发业经

3、营 2004年 11月，成都湖地展有限公司成立。龙产发 PAGE 4一、公司概况 发展历程 扩展阶段（2006-2009），多目、多，多域展。项业态区发 2005年 12月，北京湖置有限公司成立龙业 2007年 8月，上海湖置展有限公司成立。龙业发 2007年 11月，西安湖地展有限公司成立。龙产发2008-2009年，着无、沈、常州、杭州、等地多土地的随锡阳青岛块优质取，湖全布局的城市量增至获龙国业务数10个。PAGE 5一、公司概况 历年销售情况 2000年总销售额亿元。从 200年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为 6.2亿

4、元。2004年总销售额 10多亿元。2005年已达 23.6亿元。2006年则达 38.3亿元。2007年销售额为 100亿元。2008完成销售 118亿元。2009完成销售 183亿元。PAGE 6二、发展战略 总体战略 湖地在龙产95年成立之初，确立 5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之一，10年后后（2005年）成为全国最好的企业之一的发展目标。核心发展战略：域聚焦、多展。区业态发 战略扩张路径：先品，后域。产扩张区扩张 以万科的展模式作杆发为标,重域聚焦及高周率。视区资产转 进展情况 2005年售突破销额20元，亿2006年售突破销额30元，亿2007年，售成功销额突破 10

5、0元。成重市、也是中西部地首家售突破亿为庆国区销额100元的地企亿产。业 2009年合同售金实现销额 183.4元，合同售面亿销积 188.3万平方米。其中，北京、重公司扮演“引擎”的角色，合同售金分突破庆继续双销额别60元和亿55元。亿 PAGE 7二、发展战略 区域布局 区域聚焦发展战略：在同等规模下,比手入的城市竞争对进少;追求在进入城市中的领先地位及市场份额;而品集中于产中高端市场,求寻多业态的展。发 由北向南、沿海圈、中心城市射到周城市，利用和域的从经济辐边业态区重平衡可持的展。双来实现续发 利用重、成都向西南地射，利用北京向渤海射，利用上海向庆区辐环辐长三角地射，而西安是西北地的射

6、点。区辐则区辐 进展情况 2007年湖集突破龙团100的售中，其中有亿销总额30是自北京亿来两个目的售。项销额 湖集部于龙团总2006年移北京。驻 2008-2009年，湖分在无、沈、常州、杭州、等地行布龙别锡阳青岛进业务局。PAGE 8二、发展战略 产品战略多业态产品开发 湖品覆盖龙产独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了多住宅到从层高住宅、排墅到立墅、大型物中心到生活中心、商层从联别独别从购从务字到高酒店。写楼档节能住宅小区龙湖紫都城1600亩湖滨纯别墅社区龙湖蓝湖郡重庆首家高层低密度住宅龙湖水晶郦城北部新城的地标建筑龙湖北岸星

7、座都市景观华府龙湖枫香庭重庆目前最大的 shoppi ng m al l龙湖北城天街都市顶级别墅区龙湖香樟林重庆高档综合住宅小区标本龙湖南苑主要代表性产品 PAGE 9二、发展战略 产品战略 集中于中高端市场精细化运作：标准化模块，个性化拼凑，湖了目的串、多目的、多多目的龙经历单业态单项联单业态项并联业态项并联发展段。阶 精细化运作，注重产品细节2005年被新周刊重十大名片之一。评为庆八年摘冠重“十佳住宅小”第一名。连续庆区2003年得“全住宅意度”第一。获国满调查 企业产品观 不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的！PAGE 10二、发展战略湖在重品展段及特征龙庆产发

8、阶湖在重品展段及特征龙庆产发阶全面入，挑自进战我，一步拔高进湖形象。龙品的升产，一级步占领高端市。场品的新，产创立了湖树龙高端品的产形象，奠定了湖的品龙牌地位。丰富品产线,多多业态目项并联，开发带九湖动龙域的区发。奠定了湖的龙地和物管产双品牌，湖为龙的后展打续发下了的基坚实。础简 评第二代花洋房、园合体商、中综业大院墅、墅国别别江高滨层豪宅高低密度、层湖墅滨纯别社区墅、商、别业高多层业态并联高合住档综宅小，第区一代花洋房园产品特征江城、悠山郡、与江、西城天街郦、睿城、郡东桥、合川目项山水、观紫都城、春森彼案水晶城、郦蓝湖郡香樟林、北城天街、香庭枫湖花龙园代 表 作走南岸、九进区龙坡、沙坪、坝区

9、渝中、合川区展江发滨域区多域展区发走出九湖龙蓄九湖势龙区域特征2007-20092005-20062003-20042000-20021997-1999时 间扩张期升级期创新期发展期创业期阶段 PAGE 11三、企业文化 经营理念：“善待一生”你善待自己；善待同事；善待客；善待同路人户 公司使命：客提供品和服影他的行，在此程中，为户优质产务并响们为过成卓越的企造机。为业并创会 核心价值观：追求卓越人文精神究精神信任研/共企家精神赢业企业精神：“志存高，踏”远坚韧实 PAGE 12四、管理架构 管控模式 大公司，小组织 明确分权与授权的界，在保持一性的同追求活性和效率性。边统时灵在金作、投策、人准、价、公司品牌上高度集，资运资决员标值观权在上充分放。运营权 统一的运营管理平台（信息化管理平台）主要包括项目管理和知识管理平台，支撑跨域、模化展。两个区规发 集合了 O A办公、知识管理、成本管理、计划管理、H R系统等。包括进度管理模、段性成果管理模、成本管理模、采及分供方管理计划块阶块块购模等多方面的系平台。块统 以明的新系布集以及多地公司的各信息。简闻统实时发团个区类 信息、交流；传递经验 范一、快速反。规统应 PAGE 13感谢聆听 Thanks