薰衣草精油调研报告.docx

1、薰衣草精油调研报告薰衣草精油报告姓名：吴双杨冰倩科目：企业管理班级：10经管班教师:卡比西经济贸易分院2011年12月23日薰衣草精油是由薰衣草提炼而成，可以清热解毒，清洁皮肤，控制油分，祛 斑美白，祛皱嫩肤、祛除眼袋黑眼圈，还可促进受损组织再生恢复等护肤功能。它能净化、安抚心灵，减轻愤怒和精疲力竭的感觉，使人可以心平气和地面对生 活。对心脏有镇静效果，可降低高血压、安抚心悸，对于失眠很有帮助。它是最 好的止痛精油之一，能有效改善肌肉痉挛，对扭伤、肌肉使用过度以及风湿痛也 有很好的缓解作用。1薰衣草精油简介品名：薰衣草别 名：香浴草、黄衣草、爱情草英文名： Lave nder学 名: 薰衣草属

2、 Lavandula Officinalis （ L.angustifolia ） / L.vera科 名: 唇形科 Labiatae Lavandula species植物分布： 欧洲各地，尤其是西欧、南欧、地中海沿岸，几乎遍布薰衣草原产地：法国南部主产地： 法国、英国、南斯拉夫、保加利亚、巴尔干半岛，中国已有引种最佳产地： 法国普罗旺斯、英国诺福克、澳大利亚塔斯马尼亚岛、欧洲3000米高的山上产的薰衣草。法国南部所产的薰衣草是芳香疗法界所公认的最上等薰衣草中国：新疆伊犁赢得“中国薰衣草之乡”的美誉，伊犁薰衣草种植面积达2万多亩；薰衣草精油年产量超过 10万公斤，占全国总产量的 95%以上。

3、占世界的三分之一。被称为“中国的普罗旺斯”。最佳品种： L.angustifolia （ L.officinalis 药用薰衣草）与真正薰衣草L.vera （荷兰薰衣草）萃取：水蒸气蒸馏，花朵米集时间：开花期萃取量：每100公斤约萃取0.5公斤色泽：黄色、淡黄色或黄绿色气味：草香调。清澈的花香,具有前中后味的变化挥发度：中到快气味强度:4属性:中性（阴偏阳）行星：水星（狮子座）价位：中间偏低参阅：醒目熏衣草 穗状熏衣草 头状熏衣草、2 薰衣草精油的作用2.1 薰衣草精油本质在法国的乡林， 大片的薰衣草开花时， 地上几乎一片紫海， 它那带有蓝色的 紫色，真是美丽极了，在英国、南斯拉夫也有种植，蒸

4、馏其花朵即可得到精油， 虽然由花萃取，但香味却带有草香及木头香，精油为淡黄色，另有一种品种 LAVANDIN 香味类似，但效果却较差。2.2 薰衣草精油的作用原理薰衣草精油可以清热解毒，清洁皮肤，控制油分，祛斑美白，祛皱嫩 肤、祛除眼袋黑眼圈，还可促进受损组织再生恢复等护肤功能。对人体有美容，舒缓压力，放松肌肉等作用。精油则有“植物激素” 之称，其实许多精油的性质也似人体激素，对人体护肤有着举足轻重的作 用。1.精油分子通过鼻息刺激嗅觉神经，嗅觉神经将刺激传至大脑中枢， 大脑产生兴奋，一方面支配神经活动，起到调节神经活动的功能；另一 方面通过神经调节方式控制腺体分泌从而调节人体的整个内环境。通

5、过 刺激神经疗法可达到内部调理的作用，为美容护肤打下了结实的基础。2.通过亲和作用直接进入皮下，精油分子一方面刺激神经，最终调节 神经活动及内环境，另一方面直接改变了内环境等稳状态，使体液活动 加快，从而改善了内环境，进一步达到调节整个身体的作用。3.通过亲和作用迅速改变局部组织细胞，细胞的生存环境，使其新陈 代谢加快，全面解决因局部代谢障碍引起的皮肤问题。4.通过亲和作用进入皮下， 又经体液交换进入血液和淋巴 , 促进了血行 和淋巴循环，加快了人体的新陈代谢。5.精油分子还可以直接杀减病菌及微生物。进入人体，还可以增强人 体的免疫力。整体调节好身体内部来预防皮肤问题的再次出现。2.3 薰衣草

6、精油的使用方法及疗效纯薰衣草精油分为单方、复方和纯露；单方精油即提炼萃取去毒去 杂后的纯精油，复方精油也是纯精油，是其它精油和薰衣草精油根据一 定的科学原理进行调配的，因为薰衣草精油是百搭油，可以和任何一种 精油调配，二种甚至三四种以上的精油进行调配之后，它的功效会成倍 的增长， 但精油相互调配的比例非常重要， 要求很高的技术参数在里面，所以复方精油的品质要高于单方精油的，同时也体现在价格上要高于单方精油0。06%薰衣草纯露是在蒸馏薰衣草精油时馏出的水溶液，饮食有约的薰衣草精油及多种薰衣草植物体中的鞣质、蛋白质、植物糖等水溶性 成分。薰衣草水为透明澄清液体，并带有浓郁的天然薰衣草花香。它可 以

7、促进细胞再生，平衡油脂分泌，能清洁皮肤，消毒抗菌，避免感染， 促进青春痘和小伤口迅速愈合，防止留下疤痕，并能保湿、抑油、收敛 毛孔， 很合适用于调理易生粉刺或毛孔粗大的肌肤使用， 适用任何皮肤2.3.1 薰衣草精油功效止痛、抗抽搐、抗沮丧、消炎、抗风湿、抗菌、抗痉挛、抗病毒、杀 菌、袪肠胃胀气、利胆、促进结疤、兴奋、增进细胞活动。解除充血与肿 胀、除臭、解毒、利尿、通经、杀霉菌、降低血压、利神经、回复健康、 镇静、利脾、催汗、治创伤。高血压，支气管炎，喉咙痛，伤风感冒，喉 咙发炎，气喘，肺结核，消化不良，肌肉酸痛，秃头，油性皮肤，再生除 皱，面疱，消炎，促进结疤，湿疹，灼伤晒伤，癣，羊癫疯，月

8、经不顺， 月经痛，帮助生产，白带，减轻压力，减轻忧郁不安，失眠，身心舒松， 抗菌，除臭，杀菌，驱虫【美容护肤】薰衣草以出色的舒缓修护功效著称，能积极改善油光、 粉刺痘痘、印痕、平衡油脂分泌，淡化疤印；也是护发、养发的好帮手。【身体保养】改善睡眠；强化呼吸系统；缓解头部、肌肉不适；调节 女性生理；改善反胃、胃胀气等问题。【心灵保养】最常用的西方家庭必备的精油。是精油中的百搭油，与 各种精油配合，可松弛神经，稳定情绪，安眠并能调节情绪低落。【家居巧用】助于睡眠：睡觉时将 1-2滴薰衣草滴于枕头上；或将 2滴薰衣草滴于棉花球上，将之置于枕头内。 驱虫驱蚊：熏香、喷晒都可。适用范围：多种肌肤适用。【有

9、助睡眠】将2滴薰衣草精油滴于棉花球上，将之置于枕头内，令 您带笑睡眠。（注意：淡淡的薰衣草有助睡眠的作用，但强烈的薰衣草味反 而有提神振奋的作用。）与马郁兰搭配（熏衣草：马郁兰=4:1 ）可加强镇静 效果，对重度失眠者有相更好的协助。【薰衣草净身浴】 倒一浴缸温水,滴入5-8滴薰衣草,泡浴15-20分钟, 可消除疲劳、松弛神经、还可消除白天所到过的地方的负面能量（如医院、 墓地等）。【家庭应急】 熏衣草对于烧烫伤很有效，能促进细胞再生。烫伤、刀 伤，用棉花沾上薰衣草精油，直接涂于伤口上，只需几秒，疼痛消失，不 会形成水泡，加快伤口愈合【妇科抗菌】 如遇霉菌性阴道炎，将薰衣草精油直接（或以 1:

10、1比例与任何基础油调配），涂抹在外阴及阴道内，可有效消炎，快速恢复健康。 消除痛经的方法：在月经来的前 7天，每天晚上睡觉前，将薰衣草精油调和在媒介油里，在下腹部和后腰部按摩。如果只是滴入薰衣草，比例是每 10毫升媒介油滴入 5滴纯薰衣草精油【衣物防虫】把薰衣草精油滴入几个棉花球上，放在衣柜的几个角落中，可助衣物防虫，并给衣服带来清新淡雅的香气。【心理面】因为它能安定情绪，所以对失常的心理状态有正面的效果。 能净化、安抚心灵，减轻愤怒和筋疲力竭的感觉，使人可以心平气和地面 对生活。因为它能平衡中枢神经，所以对惊慌和沮丧的状态很有帮助。 还有明显的平静与舒缓功能，对失眠者有相当好的舒放与精神抚慰

11、，不像一 般的安眠类精油，熏衣草在工作与白天使用，不但不会有任何过于松弛的 影响，还能提供镇定与平衡，提供稳定而有效繂的工作情绪，对于安抚躁 进或心情不稳的脾气有相当好的效果。【生理面】1.降低高血压，调整呼吸，改善失眠问题。对于呼吸系统 的障碍或生理痛都很有效！止痛，消炎，愈疤是熏衣草的知名功效。 2.熏衣草对于烧烫伤很有效，能促进细胞再生，保持皮脂分泌的平衡。熏衣草 是少数可以直接以纯精油使用的精油。 3.具有驱虫作用，可驱走蛾类与昆虫。自古即用于清洁保健与预防上。 4.另外其对情绪紧张与压力大、烦躁时引起之高血压有舒缓放松平滑肌的作用。【发肤疗效】它能促进细胞再生，治灼伤与晒伤的功效名闻

12、遐迩。还 可以改善面疱、湿疹和干癣，治脓肿、疖，并能抑制霉菌生长，使肿胀、 疤痕、坏疽减至最低的程度。熏衣草的愈疤功效，来源自其活化细胞的特 性，另外，也因为其能平衡皮肤油脂分泌，对于油性肌肤与油性发质，反 而更能提供改善。因此，对于皮肤的伤疤、湿疹、霉菌、脓肿，头发的头 皮过油引起之头皮屑与发质的保护，都建议以熏衣草作为必备选择。2.3.2薰衣草精油使用历史使用记录用于除虫、清洁伤口，世界大战抗生素缺乏时，曾用此代替来抗 发炎、在法国菜中加入，因可清除胀气及增加风味，罗马人常熏香来清除 空气中的细菌。使用需知1.低血压患者请适量使用，以免反应迟钝想睡觉。2.它也是通经药，妇女怀孕初期应避免使

13、用！使用场所公司会议室：开会正是每个人思绪发散的时候，每个人忙着互动， 辩论，甚至对立。如果在气氛安排上，能利用熏衣草收敛与安定的香氛， 帮助每一个人往共同的目标作结论，这就是个有效繂，有共识的会议！ 书房：宁静心神，使主人不管是阅读看书还是思考事情，都有沉淀与 稳定的心情。卧房（睡前）：许多失眠的原因是太过忙碌，心思不定，至厅晚上睡觉 时又跑出来扰您清梦，因此睡得不安稳，或是睡到半夜时会醒来，再也无 法入睡。如果能在睡前让熏衣草的香氛帮你收敛这些杂乱的思绪，必能有 一夜好眠。233精油的使用方法1蒸重法把清水倒进香薰炉的盛水器中，加入 5-6滴薰衣草精油，燃点蜡烛放置在香熏炉内，待热力使水中

14、精华油徐徐释放出来，调配不同的精油滴入 香熏炉中，便可得到不同的效果，有助于制造不同的气氛。可净化环境、 舒缓、放松精神。2、吸入法近沸的热水注入玻璃或瓷质的脸盆中，选择 1-3种精油滴于热水里,总数不超过六滴，将精油充分搅匀后，以大浴巾将整个头部及脸盆覆盖， 用口、鼻交替呼吸，维持 5-10分钟。3、按摩法保健按摩一般从背部做起，两手放在臀部上方的脊椎骨两侧，手掌朝 下，沿椎骨两侧向肩膀移动，到颈部时，双手向外，一面按摩两胁，一面 按摩肩膀，再回到起点，按摩时必须一气呵成，中途切勿停止，把 2-3种,总数为3滴的单方精油稀释于 3-4毫升的植物按摩油中，作脸部、头部、 颈肩部或身体按摩，按摩

15、法可加强血液循环，排除体内毒素，不同的精油 具有各自不同的疗效，建议去专业美容院在专业人士指导下使用。4按敷（冷敷或热敷法）把3-6滴芳香精油加入冷（热）水中，均匀搅动后，浸入一块毛巾，再把毛巾拧干，敷在面上，并用双手轻轻按压盖在面部的毛巾，使带 有精华油的水分能尽量渗入皮肤内，重复以上步骤 5-10次，身体部位按摩时，水和精油的比例约为 200ML冷热水兑5滴精油，面部则只用 1滴即可。冷敷可缓解、镇定、安抚、缓解痛症，热敷有助促进血液循环、排解 毒素或增加皮肤的渗透。5.点涂法祛痘把长于面部的痘痘挤净后用棉签，粘少许的薰衣草精油直接点涂于痘痘上可治疗痘痘，并可快速的恢复红肿现象，同时还可止

16、血。6.涂抹法美容把薰衣草精油和基础油调配后，作为护肤品使用，一般 10毫升的基础油滴入5滴左右的薰衣草精油调配后，可以直接在洁面后使用。7.护肤品调配法按一定比例调和基础油后直接使用（ 2ml基础油:1d单方精油）或滴入适量到面霜、爽肤水、按摩霜、面膜中使用；亦用于调配花水或和添加适 量到蒸馏水泡面膜纸作芳香水膜敷脸；8.按摩法用于调配其它精油或基础油复配稀释做按摩使用；9.泡浴法沐浴时滴入几滴精油，入浴浸泡，可松弛神经、消除疲劳、润滑肌肤；10.护发法滴入1-2滴精油于单次使用的洗发水或护发素中，进行按摩以养发护发；234薰衣草精油的用途神经紧张：薰衣草 3滴，加入热水中泡澡，或以薰衣草熏

17、蒸、嗅 吸。压力引起的焦虑：薰衣草 2滴，泡澡或稀释后按摩。抗抑郁：薰衣草和薄荷或玫瑰 依个人喜好选择任何其一种精油各2滴混合，用于泡澡或稀释后按摩。失眠情况：1、睡觉时将1-2滴精油滴于枕头上。2、精油4滴, 以熏蒸法放在卧室内就寝时熏蒸（注意尽量使用插电式熏蒸器，或直接滴 入电蚊上。因为使用蜡烛加热熏蒸法，会燃烧空气中的氧气，造成卧室内 氧气减少，使得有些人因缺氧而感到头晕。 ）即可治疗失眠。3、精油4滴,加入浴缸中泡澡 20分钟。烫伤：在开水或是火等烫伤皮肤初期，迅速将薰衣草精油滴在灼伤处涂均，来回二到三次可全愈擦伤或割伤：薰衣草 3滴，茶树3滴,将精油滴入90ML蒸馏水中，即为伤口洗涤

18、剂。使用前请摇匀。咳嗽情况：薰衣草 5滴，薄荷2滴，加入30ML基础油中，然后 轻揉胸前和背流行感冒：薰衣草 3滴，薄荷2滴，以熏蒸法放在卧室内就寝咽喉炎、咽喉痛：薰衣草 1滴，茶树2滴，将精油滴入一碗热 水（1000ML）中，把发出的热蒸气吸入（ 5-10分钟）。同时也可滴在手帕 上，用简单吸入法吸头痛或偏头痛：薰衣草 3滴，将精油加入 100ML冷水中，冷敷 或轻按太阳穴至后脑部。薰衣草 1滴，薄荷1滴加入5ML基础油中，按摩 太阳穴和额头。该配方也可用香熏灯将香气吸入。腿疼痛：薰衣草 5滴、迷迭香10滴，以上精油加入 40ML基础 油中，然后用按摩的方式帮助血液循环。足部、脚底痛：薰衣草

19、 2滴，迷迭香2滴，薄荷2滴将精油滴入热水中泡足。10分钟后，可消除脚部疲劳和脚痛。风湿关节炎：1、薰衣草2滴，迷迭香2滴，用5ML身体按摩底 油加入精油按摩于腰部及各关节部位。 2、薰衣草2滴，茶树2滴，添加于15ML基础油中，局部按摩或使用泡澡法。肌肉酸痛：1.薰衣草6滴，迷迭香 4滴,加入25ML基础油中， 制成按摩油，然后按摩疼痛的部位。 2.薰衣草2滴，迷迭香2滴,滴入5至10ML醋或牛奶中稀释后，倒入浴缸中泡澡。高血压：将薰衣草 5滴，薄荷4滴加于微热的水中进行沐浴， 高血压者不宜洗热水澡。另可用熏蒸法。另可在 10ML基础油中加入薰衣草和薄荷各3滴进行按摩。支气管炎：薰衣草 3滴

20、，姜3滴，用于熏蒸或泡澡。唇疮：薰衣草 1滴，涂于唇上，可治疗唇疮。 （注意不可食用）香港脚：薰衣草5滴,茶树油5滴，滴入温水中，用足浴法泡脚。 脚气：把精油 5-7滴，滴于一盆温水中，浸泡双脚，若水中加适当 的香薰沐足盐效果更好。晕车：将薰衣草适量直接涂抹于鼻孔、太阳穴。或滴于纸巾上， 直接吸入。阴道炎：1、薰衣草6滴，茶树3滴或洋甘菊6滴、每天以上述 精油滴入盆中，坐浴约 15分钟，即可治愈阴道炎。 2、在热水中加入 2-3滴薰衣草精油，然后用毛巾浸湿、清洗或敷盖，都能起到明显的作用。治蚊叮虫咬：薰衣草 1滴直接用棉花棒擦在被叮咬的地方。驱虫、防虫咬：薰衣草 30滴，滴入100ML基础油中

21、或少许的水中，直接擦或用按摩的方式涂在暴露的皮肤上。淤伤：1、薰衣草1滴，薄荷2滴加入5ML基础油调配，然后涂 抹于淤伤上。2、薰衣草2滴，迷迭香2滴滴入一碗热水（1000ML）或冷水 中作冷热敷。晒伤及暗疮：把两滴精油加于 1毫升葡萄油中（或把1滴精油加于少量水分保湿啫喱中直接涂抹在暗疮患部及晒伤部位 .）。针对油性毛孔粗大皮肤：把 1 3滴精油加入早晚洗脸水中，洗脸、安抚面部、可净化皮肤，收敛毛孔，令皮肤白净，滋养肌肤，调节体 香。驱除室内烟味和其他异味：将 57滴精油加于水中，喷洒于房间内、家具、花草和沙发上，祛除异味，保持空气清新，夏天可驱蚊赶蝇； 将滴有精油的废布挂在衣柜里或卫生间达

22、到驱虫杀菌之作用；亦可将滴有 精油的手帕放于衣袋中，达到祛体味，舒缓身心之效用。提高工作效率，增强自我：把 5滴精油加于香薰炉的水中，点燃香熏炉，散发在空气中的精油和淡淡的香味能够安定情绪，舒缓压力， 对抗忧郁，增加工作热情，提高工作效率。舒缓疲劳香薰泡浴： 把精油5-7滴，滴于浴缸温水中，浸浴15-30 分钟，具有舒缓神经，消除疲劳，提振情绪，增加自信心的作用。皮炎/粉刺/雀斑：在10ml的基础油中滴入 5滴精油，轻柔按摩 15分钟，皮肤能有效地促进细胞再生，平衡皮肤分泌。2.3.5薰衣草精油调配适合与之调和的精油佛手柑、洋甘菊、快乐鼠尾草、天竺葵、茉莉、柠檬、甜橙、广 霍香、松针、百里香、

23、迷迭香。初阶精油魔法滴于棉花球放于枕头中可帮助睡眠滴于毛巾上敷于额头可舒减头痛与紧张压力盆浴时可滴4-5滴有助精神松弛护肤去疤与无香精洗发精或沐浴乳调和做为身体清洁与基础保健。进阶精油魔法在使用的化妆品，如晶露、面霜中，每 10g滴入约1-2滴的比率,可利用其抗菌力延长化妆品保存，并提供使用时的保健。与马郁兰搭配（熏衣草：马郁兰=4:1 ）可加强镇静效果，对重度失 眠者有相更好的协助。熏衣草类似于颜色中的白色，在精油的运用中，几乎能与各种 精油调和，做最佳的辅助角色，并衬托出融合的特性，发挥综效。最佳洗发配方：熏衣草：迷迭香：快乐鼠尾草 =5:3:2，并以每次长发10滴短发5滴的配量与无香精洗

24、发精配合，永保发质的健康。对于各种原因的失眠者，请以熏衣草为基础，搭配其它安眠类的精油，建议以负离子扩香器中低出力于夜间使用。如果您使用的是相当有把握的纯天然蒸馏的熏衣草精油，可以用 来做食物料理或腌制。熏衣草五滴茶树五滴，先滴在手上，再用手抚摸按摩家里的小狗宠物，可预防虱子与虫卵，以及皮肤病。2.3.6注意事项1.熏衣草有平滑肌 松弛的作用（因此才 有安神与抒解心悸等 生理作 用），建议怀孕初期 14周前避免使用，对于怀孕 14-28周的孕妇，反可以 利用其舒缓的特性，让自己有个轻松平稳的怀孕期。2.虽然熏衣草是少数可以直接以纯精油使用，但对于婴幼儿（六个月前）建议还是要以1cc基础油对5-

25、10滴的稀释方式使用， 但无须避免使用。3怀孕期及小孩最好避免使用精油。4.皮肤或体质敏感者，请在使用前先进行敏感测试。5.除少部分精油，如薰衣草、茶树等可直接涂抹于皮肤外，其它大部分精油必须稀释或用基础油调和后才能使用，除非有其它特别的建议。6.肌肤上使用柑橘类精油（如佛手柑、柠檬等）后四小时内请勿在阳光下曝晒。7.精油不能取代药物。8.患有高低血压、癫痫、神经及肾脏方面疾病的病人请谨慎使用，使用前最好先请教芳香治疗师。9.请按建议量使用，使用过量会导致反效果，甚至对身体造成过大负担。10.请避免小孩直接碰触，以免误用而发生危险。11.避免用塑料、易溶解或油彩表面的容器，稀释精油时需使用精油

26、瓶、玻璃、不锈钢或陶瓷器。12.精油最好不要内服，除非获得芳香治疗师或医师的指示。13.外面常见可买的熏衣草花可以直接拿来泡茶。五到十朵小花，就可以让两个人喝一下午，我曾看到某些故做高雅的下午茶店，一壶里面就 放两小朵，或是有些店深怕顾客不划算，一放就是一大把，味道过呛，过 与不及都不好。如果你怕味道单调，可以参入：熏衣草叶或是其它味道兼 容的花草。 可以煮来泡澡。约抓取一掌心的份量，用开水壶煮过，洗澡时倒入即可，香味更持久也更简约，如果你怕熏衣草在浴缸里不好清理，可 以事先将熏衣草用纱布或是毛巾包住，再来煮，这种熏衣草包还有一 个妙用，就是可以在洗澡的时候，当作按摩袋，用来敷面或是针对皮肤需

27、 要保养的部位特别呵护。使用完毕后也不用丢掉，可以当作香味包，不过要注意不要放置过久过湿而生霉。 可以用来腌肉。如果在做菜时，将之当作香料腌肉，能提供相当清香而独特的味道，尤其能去掉肉类的腥味，不 过你要相对调整其它腌料的比重，不宜过重。熏衣草整株可食，所以不需 特别滤掉。可以用来做香味袋。将熏衣草花若干放入棉布袋中缝合起来， 就是最好的芳香袋，熏衣草的气味清雅，可以去霉驱虫，所以可以放在衣 柜书桌抽屉，或是置于任何易生异味的地方。最推荐的地方就是枕头或床 头，因为它有优异的助眠效果，如果使用时间久了，味道淡去，还可以滴 几滴精油做补充。3薰衣草的竞争性分析一、竞争背景分析：随着人们生活水平的

28、不断提高，人们的可支配收入也不断提高，在满足物质 需求以后，人们组建追求精神需求。都说爱美是女人的天性，因此，许多女性不 惜重金，一改常态，不再疯狂的使用各类化妆品而去美容院或 SPA生活馆等，享受起昂贵的精油，所以精油的潜在市场大。而薰衣草由于其自身的优越性，使得 薰衣草精油成为众多女性的首选。通过波特五种竞争模型图，我们可以看出，目前我们的主要存在种竞争力量， 即供应商议价能力、消费者的侃价能力、新进入者的威胁能力、替代产品的威胁 能力、行业内对手的能力等五种经竞争能力。公司决定致力于高技术、高标准、 高质量来赢得市场，以诚实守信为宗旨，赢得信誉，同时以消费者的利益至上， 与销售者、供应商

29、建立长期稳定的战略同盟关系消费者二、具体分析1、行业类竞争对手:薰衣草是一种名贵的天然香料植物， 世界最流行的香草植物；花朵的精油含 量在全植株中最丰富，香味也最浓郁，薰衣草花穗提炼制成的精油，是制造名贵 高档香水、香脂等日用化妆品的主要原料；目前世界风靡“芳香疗法”中的一个 极其重要萃取物。目前，薰衣草精油的需求远大于供给，所以，在国内，这个市 场相当的有前景。 在国内， 薰衣草的故乡是新疆伊犁， 新疆伊犁是中国薰衣草的 生产基地。全国 95%的薰衣草来自于新疆伊犁。伊犁伊人薰衣草公司是在原来的 伊人天然香草园艺场的特组中建力起来的伊犁伊人薰衣草开发有限公司， 是全国 最大的薰衣草系列产品的

30、最大生产商，公司集薰衣草培育种苗 , 生产种植、加工 及原料产品销售、 研究开发及旅游为一体。 该公司利用得天独厚的自然条件， 成 功开发香草种植园区拥有薰衣草；椒样薄荷；迷迭香；罗马甘菊。还在开发的有 保加利亚玫瑰、 神香草等芳香植物。 目前国际上薰衣草精油的销售商有很多， 竞 争实力较强的公司有法国的家美乐公司、 希腊的阿芙AFU公司、法国的欧舒丹公 司等。这些企业的共同点就是在全世界范围内都有市场， 拥有最直接的、 最迅速 的销售渠道，有最方便的服务。 同时有着很高的知名度。 在精油的需求大于供给 的背景下， 各个公司都在不断更新自己的产品， 提高自己产品的质量， 不断的创 新。就目前市

31、场的概况来看， 整个市场还没有能够垄断的霸主， 这些就为我们提 供一个有利的条件与良好的机遇， 有利于我们能够进入市场， 积极参与竞争， 占 领市场份额，建立自己的企业形象，获得客源。但是，挑战也是难以避免的。伊人公司来看，该公司依托得天独厚的自然条件，建立的薰衣草种植基地， 早满足自己生产的同时， 还有出口， 这就为其打开了不同的消费群体， 扩大了企 业的客户范围， 提高了企业的竞争力。 不仅在薰衣草精油方面有突出成就， 还扩 大了商品的多元化， 提供生产多种精油， 这些，对于应对市场价格的不稳定起着 积极的作用。可见，集种植、加工、销售、研究为一体的模式，充分发挥了规模 化的作用， 不仅弥补了自身的缺陷， 还未激烈的竞争打下扎实的基础。 将潜在的 进入者远远的抛在后面。2、供应商 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力， 来影响行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 供方力量的强弱主要取决于他们所提供给 买主的是什么投入要素， 当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本 的较大比例、对买主产品