江淮和悦多能两厢销售话术.ppt

1、和悦部2009年8月26日和悦多能两厢销售话术和悦多能两厢销售话术六方位绕车介绍竞品比较江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介VIVI核心卖点综述和悦和悦多能两厢多能两厢话术内容纲要话术内容纲要功能及情感利益点和悦多能两厢简介又快又好发展的江淮汽车集团又快又好发展的江淮汽车集团集团公司组织结构集团公司组织结构企业文化与基本理念企业文化与基本理念研发实力研发实力产品结构及整体经营业绩产品结构及整体经营业绩分品牌市场表现分品牌市场表现公司大事记公司大事记江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介安徽江淮汽车股份有限公司前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂，安徽江淮汽车集团。江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总

2、成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工12000余人。具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。主导产品持续保持行业领先地位。2007年1月，轿车项目获得国家核准，江汽集团公司正式进入轿车生产领域。JAC乘用车系列产品已经全面覆盖MPV、SUV以及轿车领域：已形成多档次、多系列、多品种的格局，并在各细分市场形成了明显的比较优势。瑞风成为MPV市场第一品牌，瑞鹰在SUV市场成长迅速，宾悦树立了江淮轿车品牌高端形象，同悦开始向小型轿车市场发起迅猛冲击。后期加上和悦的上市，江淮乘用车事业也在迈向新的辉煌。09年1-6月份

3、,连续4个月销量超万台,累计销量达到55317台,同比增幅达到66.4%，在主流汽车企业中名列第一，标志着江淮汽车已成功跨入乘用车主流之列。快速发展的江淮汽车集团快速发展的江淮汽车集团江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介n江汽集团成立于1997年5月18日，前身合肥江淮汽车制造厂始建于1964年。n拥有江淮汽车、安凯客车两家上市公司和江淮客车公司等十多家全资、控股子公司。n已经形成了江汽、客车、工程机械、零部件四大业务板块和物流、第三产业两项事业的战略布局。集团公司组织结构集团公司组织结构安徽江淮汽车集团有限公司安徽江淮汽车集团有限公司安徽安凯汽车股份有限公司安徽江淮客车有限公司安徽江汽物流有限公

4、司合肥车桥有限公司六安江淮汽车齿轮制造有限公司黄山市江淮工贸有限公司安徽江淮专用汽车有限公司安徽江淮银联重型机械有限公司安徽江淮汽车股份有限公司扬州江淮轻型汽车有限公司合肥江淮汽车有限公司合肥汇智进出口贸易有限公司合肥兴业经济发展有限公司安徽江淮自动化装备有限公司江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介企业文化与基本理念企业文化与基本理念v企业愿景企业愿景：制造更好的产品，创造更美好的社会。v经营理念经营理念：顾客第一、经销商第二、制造商第三。v使命使命：创新发展自主品牌，振兴民族汽车工业，成为世界一流汽车厂商。v新红军精神新红军精神：自强不息，坚定必胜信念；艰苦奋斗，保持创业激情；令行禁止，建立严明

5、纪律；学习创新，持续追求卓越。v核心价值观核心价值观：企业利益高于一切，质量是生存发展之本。v核心理念核心理念：系统思考，团队学习，协调平衡，追求卓越。v核心竞争力核心竞争力：组织学习与系统创新力。v长期路线长期路线：走质量效益型道路，构建和谐共赢的大协同体系，缔造学习型组织。JACJAC的系统创新模型的系统创新模型企业文化企业文化技技术术创创新新管管理理创创新新机机制制创创新新 以全员培训为基础的人力资源开发以全员培训为基础的人力资源开发营营销销创创新新江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介研发实力研发实力江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介JAC拥有位于合肥的国家级研发中心，位于日本东京的内饰研发中

6、心，位于意大利都灵的造型及结构设计研发中心，共三个全资设计研发中心，通过“中中外”和“产学研”的合作模式，充分吸收了国际、国内成熟、先进的产品研发及工程技术，保证了江淮汽车的产品研发能力的国际化和生产管理过程的先进性。日本研发中心2006.5.25国家级技术中心 2006.10.13意大利设计中心 2005.6.15整合全球资源造世界车整合全球资源造世界车2005年6月“JAC-意大利设计中心”成立2006年11月5日 “JAC-日本设计中心”成立意大利 外型设计 日 本 内饰设计奥地利 发动机设计 法 国 车身结构设计美 国 动力系统匹配JACJAC产品结构图产品结构图乘用车乘用车商用车商用

7、车MPVMPV轿车轿车SUVSUV瑞风.祥和彩色之旅穿梭系列瑞风-II宾悦和悦同悦RS和悦多能两厢悦悦瑞鹰轻卡中卡重卡客车底盘产品结构产品结构同悦江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介大学大学国家级国家级研发中心研发中心轿车制造中心轿车制造中心国际一流的江淮乘用车基地国际一流的江淮乘用车基地江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介1990年年,销售销售汽车汽车954辆辆2008年年,销售汽销售汽车车22万辆万辆1990年年,销售收销售收入入3000万元万元2008年年,销售收销售收入入193亿元亿元整体经营业绩整体经营业绩江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介分品牌市场表现分品牌市

8、场表现瑞风瑞风MPVMPV 引进韩国现代技术结合国内市场需求消化吸收再创新开发而成，技术水平国内一流。自02年3月18日上市以来，瑞风连夺年度“MPV销量冠军”，无可争议地成为MPV市场领军品牌。2009年1-6月份，瑞风以21650台的销量夺得上半年MPV销量总冠军，领先第二名6000余台。中国中国MPVMPV市场第一品牌市场第一品牌江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介分品牌市场表现分品牌市场表现瑞鹰瑞鹰SUVSUV 2007年3月18日上市。09年1-6月份，瑞鹰累计销量达到5065台，在自主品牌中高档SUV中名列第一。瑞鹰在瑞鹰在SUVSUV市场成长迅速市场成长迅速江淮汽车公司简介江淮汽车公

9、司简介分品牌市场表现分品牌市场表现09年4月，宾悦连同江淮旗下同悦、瑞风、瑞鹰一起被列入国家机关事务管理局集中采购中心购车目录。宾悦树立了江淮轿车品牌的高端形象。宾宾 悦悦中国自主公商务轿车第一品牌中国自主公商务轿车第一品牌江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介分品牌市场表现分品牌市场表现同悦及同悦同悦及同悦RSRS随着同悦RS两厢轿车上市，同悦轿车在短短半年内就构建了自主品牌A级车最强大的产品矩阵。09年1-6月，同悦累计销量达到26375台，在同级别车型中同样位列第一。同悦：五万元家轿第一车同悦：五万元家轿第一车江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介分品牌市场表现分品牌市场表现轻型载货汽车：轻型载货汽

10、车：2006年销量位居国内第二，出口量连续6年居全国第一。中、重卡：中、重卡：国际先进、国内领先水平，自主开发，形成全系列中、重卡。客车：客车：引进德国凯斯鲍尔技术消化吸收再创新生产的全承载式安凯豪华客车和引进韩国现代半承载技术生产的高中普档客车，技术水平国际领先、国内一流。帅铃箱式货车系列康铃威铃格尔发搅拌车亮剑7米公交8-9系列客车12米系列客车10米公交客车商用车商用车江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介分品牌市场表现分品牌市场表现零部件及工程机械零部件及工程机械 客车专用底盘连续年市场占有率保持第一。以叉车为代表的工程机械年销售7000余辆，同比增长36.3%。发动机、变速箱、前后桥等汽车

11、关键核心部件全面规模化生产、应用。江淮汽车公司简介江淮汽车公司简介江淮汽车大事记江淮汽车大事记1964年5月20日 合肥江淮汽车制造厂成立。1968年4月 我厂第一辆2.5吨载重汽车试制成功，填补了安徽汽车工业的空白。1993年10月28日 年产第一万辆汽车下线，实现历史性突破。1997年5月18日 安徽江淮汽车集团有限公司成立。2000年11月6日 同韩国现代集团合作开发的HFC6500商务车项目开工奠基。2001年 安徽省政府任命左延安董事长兼任安凯集团公司董事长，同时担负起 整合安徽 省汽车工业的重任。2002年3月18日 引进韩国现代汽车公司技术生产的“瑞风”商务车正式下线。2003年

12、11月3日 江淮汽车股份公司技术中心为第一批安徽省认定的企业技术中心。2003年11月15日 全国人大委员长吴邦国视察江淮汽车公司。2004年2月9日 中纪委书记吴官正视察了江淮汽车公司商务车分公司。2007年3月18日 自主研发瑞风祥和与全时四驱越野车联袂上市。2007年1月 轿车项目获得国家核准，江汽集团公司正式进入轿车生产领域。2007年11月 江淮首款轿车宾悦上市2008年11月 同悦上市，并在A级车领域表现强劲。和悦和悦多能两厢多能两厢话术内容纲要话术内容纲要和悦多能两厢简介和悦多能两厢简介六方位绕车介绍江淮汽车公司简介VIVI核心卖点综述功能及情感利益点竟品比较五星标志释义五星标志

13、释义和悦多能两厢简介和悦多能两厢简介 公司为打造全新的乘用车体系，树立乘用车品牌，在乘用车上全面启用新的五星标志。五星标志有着丰富的内涵：v椭圆形：椭圆形：象征着地球，表明JAC通过“整合全球资源，造世界车”，实现全球化经营；椭圆有迫于外力向内收缩之势，警示JAC人在发展过程中要始终清醒认识来自外部环境的持续压力与挑战，时刻保持危机意识。v五角星五角星 五角星是红军精神的象征，表明JAC在发展过程中将传承并发扬红军精神，自强不息，艰苦奋斗，令行禁止，学习创新。象征了JAC的发展必须依靠多事业的协调平衡发展，同时也象征着JAC必将如明星一样闪耀世界。v标志整体标志整体 整个标志柔和与刚毅兼具，稳

14、重而不失张力，象征JAC在全球汽车产业背景下，以“协调平衡，追求卓越”的企业理念全力以赴打造一流自主品牌的追求。五星标志释义五星标志释义和悦多能两厢简介和悦多能两厢简介和悦名字诠释和悦名字诠释 和：和善、和谐、美满。喻“家庭和、事业和、心情和”悦：开心快乐，舒畅愉悦 和悦：和谐和美、舒畅愉悦 英文：英文：hero hero 英雄。英雄。英在于智，雄在于勇。智勇双全、有勇有谋。新时代的英雄还体现出一种“人生奋斗的激情与胜利”以及对“家庭美满与幸福的责任”。充分体现了有理想和追求的年轻事业一组对工作的事业心和对家庭的责任感对工作的事业心和对家庭的责任感 英文：hooray hurei太棒了！/好极

15、了！/好哇！/太棒了！/妙极了！和悦命名与宾悦、同悦一脉相承，是江淮高品质的见证和悦多能两厢简介和悦多能两厢简介和悦多能两厢市场定位和悦多能两厢市场定位 研发背景研发背景：整合全球资源、造世界车，集全球领先开发理念及技术，拥有46年造车经验，结合中国市场实际需求而研发的一款以追求功能和舒适功能和舒适为诉求的世界级高品质B级车。市场定位市场定位：精品多能两厢家轿精品多能两厢家轿。全面覆盖生活、商务和工作需求全面覆盖生活、商务和工作需求。l 是一款可以帮助车主满足“个人生活、业务运载和商务空间”多方面需求的一举多得的便利工具。l 对比市面上的其他两厢车，在商务用途方面表现的相当出众，在家庭生活方面

16、也有全能表现。优势优势：美学造型、百变空间、安全驾驭、舒适享受、超高性价比、领先服务。目标客户群体目标客户群体：l 25-40岁，兼顾家庭生活、业务需要和商务活动的事业上升人士，企业白领、公务员、以及刚起步的创业人士。酒店餐饮、小商品市场的私营老板、小单位老总、中小企业主、婚庆老板。客户特征：客户特征：l 为了事业发展而积极打拼，有明确的事业目标和生活理想；l 兼顾家庭，希望家庭成为事业的坚强后盾；l 向往自由自在，无拘无束的生活状态；l 喜欢多功能而且外观看起来时尚的物品。l 他们将车作为生活和工作的工具，注重的就是车辆的实用性。购车用途购车用途l 个人生活休闲、业务运载、商务活动、接待。事业事业生活生活以最新欧洲流行风格和工艺为标杆，基于全球同步技术平台为青年创业一族体量身打造的一款精致两以最新欧洲流行风格和工艺为标杆，基于全球同步技术平台为青年创业一族体量身打造的一款精致两厢多能轿车厢多能轿车 。和悦和悦多能两厢多能两厢话术内容纲要话术内容纲要功能及情感利益点六方位绕车介绍江淮汽车公司简介VIVI核心卖点综述和悦多能两厢简介竟品比较和悦多能两厢简介和悦多能两厢简介情感和功能利益点