高级经理季度轮训主旨报告.ppt

1、1总公司教育培训部总公司教育培训部20142014年年4 4月月做最有价值的寿险经理人做最有价值的寿险经理人高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训2目目 录录一、营业部经理的定位一、营业部经理的定位二、营业部经理的重要职责二、营业部经理的重要职责三、紧抓机遇，做大组织三、紧抓机遇，做大组织高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训3营业部经理的自我认知营业部经理的自我认知p一个一个职级职级？p一种一种荣誉荣誉？p管人的管人的“头头”？p4营业部经理的角色定位营业部经理的角色定位p团队文化的团队文化的塑造者塑造者p团队标准的团队标准

2、的建立者建立者p政策方案的政策方案的宣导者宣导者与与执行者执行者p高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训5营业部经理是营业部经理是团队发展的灵魂团队发展的灵魂高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训6营业部经理的营业部经理的眼界和格局眼界和格局决定决定团队的发展格局团队的发展格局p营业部经理的营业部经理的眼界和格局眼界和格局“大大”团队的团队的困难和挑战困难和挑战就就“小小”p营业部经理的营业部经理的眼界和格局眼界和格局“小小”团队的团队的困难和挑战困难和挑战就就“大大”高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训7一头狮子

3、带领的一群羊，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。能战胜一头羊带领的一群狮子。拿破仑拿破仑高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训8我怎样，中国就怎样！我怎样，中国就怎样！我我怎样，怎样，团队团队就怎样！就怎样！团队怎样，团队怎样，公司公司就怎样！就怎样！高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训9指标指标高级经理及以上高级经理及以上业务经理业务经理业务员业务员人均增员数人均增员数2.72.11.4增员活动率增员活动率81%72%12%营业部经理率先垂范营业部经理率先垂范1p在在“创赢创赢”计划中，营业部经理身先士卒计划中，营业部经理身先士卒统计期间：2013年5月

4、1日至6月30日高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训10营业部经理率先垂范营业部经理率先垂范2p在在“创赢创赢”计划中，营业部经理带动团队成员增员计划中，营业部经理带动团队成员增员统计期间：2013年5月1日至6月30日机构机构营业部经理营业部经理“创赢创赢”前前团队人力团队人力部经理个人部经理个人增员人数增员人数团队团队增员人数增员人数青岛开发区青岛开发区于秀芳于秀芳44947四川成都四川成都陈瑛陈瑛82643山东烟台山东烟台孙翠梅孙翠梅47629河北邢台河北邢台刘秀玲刘秀玲39726北京北京徐水源徐水源54722河北唐山河北唐山王荣英王荣英55821高级业务经理季度专题轮训高级

5、业务经理季度专题轮训11指标指标高级经理高级经理业务经理业务经理业务员业务员预收活动率预收活动率90.3%76.0%37.1%营业部经理率先垂范营业部经理率先垂范3p在在“恒赢恒赢”收官之战中，营业部经理身先士卒收官之战中，营业部经理身先士卒统计期间：2013年9月26日至10月25日高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训12营业组指标营业组指标20132013年年7-97-9月月20122012年同期年同期增长率增长率数量数量184671156959%组均人力组均人力5.84.432%组均产能组均产能(万万)2.71.759%营业部、营业组持续成长营业部、营业组持续成长营业部指标营

6、业部指标20132013年年7-97-9月月20122012年同期年同期增长率增长率数量数量3638276432%部均人力部均人力28.618.356%部均产能部均产能(万万)13.27.089%个险：10.06万人/45.9亿截止10月31日高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训13营业部经理的发展营业部经理的发展决定了公司的发展决定了公司的发展高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训14目录目录一、营业部经理的定位一、营业部经理的定位二、营业部经理的重要职责二、营业部经理的重要职责三、紧抓机遇，做大组织三、紧抓机遇，做大组织高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训

7、15营业部经理的重要职责营业部经理的重要职责p政策信息的宣导和执行政策信息的宣导和执行p规划、组织和追踪规划、组织和追踪p辅导训练辅导训练高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训16重要职责重要职责 政策信息的宣导和执行政策信息的宣导和执行p自己在第一时间理解、吃透政策自己在第一时间理解、吃透政策p和所辖业务经理达成共识和所辖业务经理达成共识p进行全员宣导、贯彻执行进行全员宣导、贯彻执行高度认同、迅速行动，转化为生产力高度认同、迅速行动，转化为生产力高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训17机构机构营业部营业部年初年初团队人数团队人数1-91-9月团队月团队增员人数增员人数9

8、 9月底月底团队人数团队人数*部1461*部951*部1993组织发展类型组织发展类型1p “未知未觉未知未觉”型型n对政策方案无动于衷、没行动对政策方案无动于衷、没行动错失机会，组织萎缩，面临降级错失机会，组织萎缩，面临降级统计期间：2013年1月1日至9月30日高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训18机构机构营业部营业部团队团队增员人数增员人数团队团队增员留存人数增员留存人数留存率留存率*部23730%*部22941%*部24833%组织发展类型组织发展类型2p “大进大出大进大出”型型n懂得利用公司资源，但资源浪费情况比较突出懂得利用公司资源，但资源浪费情况比较突出劳心劳力，

9、但团队发展停滞不前劳心劳力，但团队发展停滞不前统计期间：2013年1月1日至9月30日高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训19机构机构营业部营业部团队团队增员人数增员人数部经理个人部经理个人增员人数增员人数个人增员个人增员占比占比*部2323100%*部171588%*部161487%组织发展类型组织发展类型3p “我行我秀我行我秀”型型n仅仅是自己行动、团队没有行动仅仅是自己行动、团队没有行动一枝独秀，组织不稳一枝独秀，组织不稳统计期间：2013年1月1日至9月30日高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训20机构机构营业部营业部团队团队增员人数增员人数部经理个人部经理个

10、人增员人数增员人数主管增员主管增员活动率活动率北京张云部3318100%山东东营李秀荣部2310100%河南新乡李陆洋部2411100%p “多增多留多增多留”型型n团队主管全员共振，行动一致团队主管全员共振，行动一致组织发展类型组织发展类型4组织稳固、做大做强组织稳固、做大做强统计期间：2013年1月1日至9月30日高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训21 营业部经理将营业部经理将信息和资源信息和资源转化为团队生产力转化为团队生产力的能力决定的能力决定了团队未来发展的差异了团队未来发展的差异高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训22机构机构营业部名称营业部名称营业部经理

11、营业部经理“卓越卓越成长计划成长计划”所获费用所获费用(万）万）四川成都四川成都营业营业1313区区5 5部部杨德峰杨德峰27青岛开发区青岛开发区开发区超越部开发区超越部于秀芳于秀芳26四川成都四川成都营业营业1616区区5 5部部曾庆蓉曾庆蓉24山东烟台山东烟台张秀芹部张秀芹部张秀芹张秀芹23四川成都四川成都营业营业1414区区4 4部部熊力熊力22辽宁本溪辽宁本溪本溪鹏程部本溪鹏程部孔庆平孔庆平21山东东营山东东营兴龙部兴龙部尚爱宝尚爱宝20辽宁铁岭辽宁铁岭仲维菊部仲维菊部仲维菊仲维菊20河北邯郸河北邯郸赵希成部赵希成部赵希成赵希成20河北唐山河北唐山王爱东部王爱东部王爱东王爱东20n获取

12、获取“卓越卓越 成长计划成长计划”费用前十大营业部费用前十大营业部p营业部抢占资源情况营业部抢占资源情况(1(1/3)3)高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训23机构机构营业部名称营业部名称营业部经理营业部经理“卓越卓越经理人计划经理人计划”所获费用所获费用(万万)贵州贵阳贵州贵阳王毅部王毅部王毅王毅16江西萍乡江西萍乡辉煌部辉煌部陈雪珍陈雪珍14苏州苏州苏州一区苏州一区0101部部高彦高彦14重庆万州重庆万州熊德荣部熊德荣部熊德荣熊德荣12江西景德镇江西景德镇新鑫部新鑫部林晓荣林晓荣12苏州苏州苏州二区苏州二区0505部部陈文娟陈文娟11贵州贵阳贵州贵阳何丽部何丽部何丽何丽10山

13、西运城山西运城永济一部永济一部贺飞贺飞10上海上海智诚部智诚部叶春艳叶春艳10重庆万州重庆万州星火区群英部星火区群英部黄前芳黄前芳10n获取获取“卓越卓越 经理人计划经理人计划”费用前十大营业部费用前十大营业部p营业部抢占资源情况营业部抢占资源情况(2(2/3)3)高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训24机构机构营业部名称营业部名称营业部经理营业部经理“卓越卓越绩优组织计划绩优组织计划”所获费用所获费用(万万)湖北武汉湖北武汉华中华中e e部部舒怀强舒怀强4.5苏州苏州苏州一区苏州一区0505部部陈文娟陈文娟4.5四川巴中四川巴中巴中巴中1 1部部罗海燕罗海燕4.5四川成都四川成都

14、营业营业1 1区区1 1部部文菊田文菊田4.5辽宁沈阳辽宁沈阳于忠滨部于忠滨部于忠滨于忠滨4.5湖北武汉湖北武汉湖北武昌湖北武昌TPATPA部部光新臣光新臣4.3苏州张家港苏州张家港张家港一区张家港一区0505部部徐利花徐利花4.3苏州太仓苏州太仓太仓一区太仓一区0505部部陈美芬陈美芬4.3苏州苏州苏州一区苏州一区2828部部成卓一成卓一4.3苏州苏州沈明敏部沈明敏部沈明敏沈明敏4.3n获取获取“卓越卓越 绩优组织计划绩优组织计划”费用前十大营业部费用前十大营业部p营业部抢占资源情况营业部抢占资源情况(3(3/3)3)你的营业部你的营业部抢抢了多少？了多少？高级业务经理季度专题轮训高级业务经

15、理季度专题轮训25机构机构部经理部经理创赢前创赢前创赢后创赢后收入收入增幅增幅人力人力1-41-4月月均管理月月均管理收入（万）收入（万）人力人力5-95-9月月均管理月月均管理收入（万）收入（万）重庆永川重庆永川陆朝华陆朝华390.6951.7183%山东东营山东东营尚爱宝尚爱宝590.71071.7142%湖北十堰湖北十堰杜怡杜怡231.2502.9140%湖北荆州湖北荆州李毅李毅520.7941.5114%甘肃兰州甘肃兰州石小忠石小忠731.11482.2100%北京北京汪世银汪世银580.91001.8100%营业部经理管理收入大幅提升营业部经理管理收入大幅提升你的收入你的收入提升提升

16、了多少？了多少？高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训26262626经典增员观念课程经典增员观念课程高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训27272727经典增员技能课程经典增员技能课程高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训28在组织发展过程中，你用过多少？在组织发展过程中，你用过多少？高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训29目录目录一、营业部经理的定位一、营业部经理的定位二、营业部经理的重要职责二、营业部经理的重要职责三、紧抓机遇，做大组织三、紧抓机遇，做大组织高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训30组织发展的目标组织发展的目标 在寿险行业建立一个年净在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续利润百万甚至千万以上的永续经营的企业经营的企业高级业务经理季度专题轮训高级业务经理季度专题轮训31 任何伟大目标的实现，都从一个微任何伟大目标的实现，都从一个微不足道的小事开始。不足道的小事开始。行动在当下行动在当下，只要，只要把当前每件事都把当前每件事都做得最好做得最好，做到极致做到极致，就一定会收获意想不到的就一定会收获意想不到的