集团十五发展规划样本.docx

1、集团十五发展规划样本langchao集团“十五”发展规划langchao集团有限公司二OO三年一、“九五”发展回顾二、（一）公司概况（二）（二）“九五”发展成就 1、初步建立技术创新体系，提高了服务器和软件研发能力 2、加大技改投入，形成规模优势 3、优化产业构造，突出软件产业 4、瞄准行业国际领先者，推动与跨国公司合伙 5、搭舞台，建机制，大力实行人才战略 6、“北上南下”，建立立足北京、面向全国营销网络 7、高科技+资本运营双轮驱动，直接融资、整合购并双成功二、“十五”发展环境分析（一）宏观环境分析（二）（三）产业发展趋势和国内有关IT市场（四） 三、“十五”发展指引思想、战略调节、发展目

2、的和重点产业（一）“十五”指引思想和战略调节 1、指引思想 2、发展战略调节 3、实行“专注化”战略需要把握重要环节（二）十五规划发展目的 1、总体发展目的 2、总体经济指标 3、重要指标按年度分解 4、管理目的 5、科技发展目的 6、人才发展目的 7、质量发展目的 8、市场发展目的 9、国际化目的 10、资我市场发展目的（三）“十五”发展重要产业四、实现“十五”目的任务重要办法（一）继续加大产业发展投入（二）（三）加强技术创新，提高公司核心竞争力（四）（五）实行以员工持股为核心人力资源战略（六）（七）实行名牌战略 ，强化质量管理（八）（九）加强市场建设，健全营销体系（十）（十一）实行资本运营

3、战略，壮大公司资产规模（十二）（十三）坚持国际化战略，加速开拓海外市场（十四）（十五）加强公司文化建设（十六） “九五”以来，langchao集团立足IT行业，坚持技术创新、管理创新、机制创新，不断优化构造、整合资源，已经发展成为国内综合实力较强信息产业集团公司，初步形成了以服务器为龙头，以软件为核心，以因特网终端设备为主体产业格局，为“十五”期间迅速发展奠定了坚实基本。一、“九五”发展回顾（一）公司概况 langchao集团是国家级重点高新技术公司，被国家经贸委列入国家重点扶持520家国有大型公司，有国家首批认定国家级公司技术中心，是国家首批认证具备计算机信息系统集成一级资质11家公司之一。

4、被省政府列入首批山东省重点培植八大公司集团，在省筹划中单列。langchao服务器、微机在国内首家通过了ISO9001国际质量体系和14001国际环保体系双项认证，langchao齐鲁软件公司软件与系统集成通过了ISO9001国际质量体系认证。集团实现销售收入40.9亿元，实现利税1.3亿元，资产总额17亿元，净资产7亿元，资产负债率59%，综合经济指标居国内IT行业第四位。 集团通过整合、重组和改制，拥有“langchao信息”、“langchao齐鲁软件”两家上市公司、10余家控股公司以及3家海外分子公司。“langchao信息”是由langchao集团联合烟台东方电子、北京算通科技等公司

5、发起成立股份有限公司，总股本21500万股。其中6500万（A股）流通股，于6月正式在深圳股票交易所挂牌交易，募集资金近5亿元。langchao电子信息产业股份有限公司成为社会公众型公司，建立了当代公司制度和规范运营机制。“langchao齐鲁软件”是对集团下属五个软件部门有关资源进行整合重组，并联合山东大学科技开发总公司、华资银团有限公司，收购潍坊东方电讯有限公司，组建专业软件公司。“langchao齐鲁软件”整合与重组，强化了主业，突出了优势产品，剔除了某些当前虽能获利但缺少发展潜力业务和产品，专注于通信软件，兼顾金融、电子政务和ERP软件，有助于在移动、电信、金融、电力、管理等行业和领域

6、作强、做大。底控股“泰山旅游”、成功借壳上市，使山东langchao齐鲁软件产业股份公司重组为以通信软件为主导大型行业软件供应商，成为国内最具竞争力软件上市公司。 （二）“九五”发展成就langchao集团紧紧抓住世界信息化、网络化大潮有利时机，瞄准国际IT产业技术发展趋势，正在实现由老式IT硬件制造商向以服务器、软件为主系统与方案供应商转变，公司核心竞争力逐渐增强，开辟了以高品位技术产业化带动公司迅速发展良性之路，公司“二次创业”获得了阶段性成功。1、初步建立技术创新体系，提高了服务器和软件研发能力集团高度注重技术创新体系建设，完善了国家级公司技术中心，建立了国家级博士后流动工作站、山东省服

7、务器技术重点实验室、国家“863”成果转化基地。形成了自主创新（国家级公司技术中心，上海、北京研发中心）、产学研合伙（清华-langchao当代公司研究所、北邮langchao产学研研发中心等）、国际合伙（INTEL、IBM、微软、LG等）相结合技术创新模式，建立了中长期研发、近期产品开发、生产制造工艺开发三级技术创新体系。“九五”期间，开发新产品150多项，获得国家级、省部级奖励50多项，SMP高性能服务器荣获国家科技进步二等奖，成为计算机类产品最高奖项，SMP3000高性能服务器荣获国家科技进步三等奖。开发服务器、微机、无线寻呼机、大型应用软件（财务、ERP、OA、通信）等产品达到国内领先

8、水平。langchao服务器被国家科技部列入“863”筹划、火炬筹划，被国家计委列入高技术产业化示范工程；langchao被科技部列为首批“863”筹划成果转化基地；国家财政部、信息产业部指定由langchao负责制定政府采购服务器准入列表入选原则。langchao服务器荣获省政府重大科技成果奖，被评为山东省十大科技成果，并且持续5年居国产品牌市场占有率第一位，超过美国康柏，跻身于中华人民共和国服务器市场前三名，成为国产服务器品牌领先者，打破了国外公司在国内高品位服务器市场垄断地位。当前已经开发推出5代、60各种规格、型号服务器产品，并拥有多项产品专利和首创技术，形成了独特产品优势，在国内各种

9、行业得到了广泛应用。与国外厂商同步推出了IA64位超能服务器；率先开发出适合新世纪计算模式系列功能服务器。针对网络安全需求，将网络安全技术与服务器系统设计相结合，开发成功“网泰”系列信息安全服务器，通过了公安部、安所有、国家密码办认证；针对智能社区VOD市场，推出视频点播媒体服务器；针对因特网数据中心迅速发展，研制开发IDC服务器；针对中档服务器市场，推出两个解决器服务器；针对电信和网络服务供应商需求，开发推出机架式服务器。依托强劲实力，langchao服务器成为国内技术和市场领先者。langchao齐鲁软件公司作为以通信软件为主体，兼顾金融、电子政务等行业应用软件开发与供应商，现已拥有30各

10、种自主版权应用软件。其中，核心主营业务通信软件，拥有电信运营支撑类CIT（含网络管理系统、业务支撑系统、管理支持系统）和电信业务构成类COT（含增值服务体系、智能终端技术）等十余种软件产品，形成完整面向电信运营商软件产品体系。移动网网络管理系统是中华人民共和国联通四家入围厂商之一，中华人民共和国移动五家入围厂商之一，产品综合竞争力居国内前三名；移动通信运营支撑系统（BOSS）产品综合竞争力居同行业前五名。WAP产品综合竞争能力居国内领先地位，langchao齐鲁软件已经成为通信行业重要软件提供商之一。电子政务软件在政府机关、纪检、政法等系统及民航、电子社区方面形成了国内知名langchao凌迅

11、品牌，获国家奖四项、省部级奖励五项。langchao北京佳软“合力商霸”是国内中小公司管理软件知名品牌。langchao国强财务软件被中华人民共和国软件协会授予“终身先进软件”称号。2、加大技改投入，形成规模优势“九五”期间，集团重要产业完毕技改投入1.5亿元，自主设计建成了国内自动化限度高、工艺先进、具备国内一流水平服务器生产线，建立了较为完善产品质量控制体系。在广东东莞建立了南方生产基地。产品生产能力：服务器4万台，微机40万台，通信产品万部，软件及系统集成能力6亿元。重要产品新产品产值率和新产品利税率始终保持在90%以上。3、优化产业构造，突出软件产业随着服务器崛起和软件产业整合，公司全

12、面向软件公司转型。逐渐形成了以发展嵌入式软件为核心，体现形式是软件产品硬件化服务器为主“langchao信息”、以发展通信管理及增值软件为主“langchao齐鲁软件”两家软件上市公司；以公司财务和大中型公司ERP管理软件为主langchao通用软件公司；以发展电子商务和中小型公司管理软件为主langchao北京佳软公司；以发展工商管理软件为主langchao青岛海风软件公司等软件产业新格局。langchao正在由以硬件为主IT设备制造商向提供设备与应用解决方案为主供应商转变。 4、瞄准行业国际领先者，推动与跨国公司合伙 “九五”期间，在加强自主创新同步，注重与国际跨国公司技术合伙，提高技术创

13、新能力。先后与IBM、INTEL、微软、爱立信等行业国际领先厂商建立了深层次战略合伙伙伴关系。是INTEL公司在全球16个、亚太区唯一服务器地区领导厂商（COUNTRY LEADER），与其共同开发出国内第一台超能服务器；与爱立信合伙开发移动通信网管软件及WAP增值服务软件。先后与世界500强公司日本卡西欧公司、韩国LG公司合资成立了“卡西欧-langchao通信电子公司”、“langchaoLG数字移动通信技术开发有限公司”。langchaoLG公司是省内首家与世界500强合资研发机构，致力于CDMA数字移动通信终端研究开发，开发研制C88型CDMA手机经在中华人民共和国联通CDMA实验网上

14、试用，效果良好；CU100型机卡分离式CDMA手机，通过了信息产业部权威部门测试。 5、搭舞台，建机制，大力实行人才战略 “九五”期间，集团在引进、培养和使用人才方面积极摸索，走出了以人才战略增进技术创新新路。对技术人员实行“有多大能力，搭多大舞台”机制，保障经费、保障薪酬，提供良好开发环境。倡导“每个人成功，就是langchao成功”，一大批高学历、高水平人才脱颖而出，活跃在公司核心技术和管理岗位。吸引了一批IT行业精英加盟langchao，知名中文之星软件创造人、微软中华人民共和国公司技术专家廖恒毅先生，在服务器和网络技术领域颇有建树留美专家王衡先生，通信设备及软件研发领域知名专家苗再良先

15、生，资本运营专家张磊先生，海外工作近年管理专家李波博士等一批技术和管理精英相继加盟langchao，提高和加强了langchao人才队伍。底集团拥有员工2797人，其中各类专业技术人员占员工71.2，博士、研究生100多人。已有6人获得国务院特殊津贴，2人被国家评为“有突出贡献中青年专家”，11人成为省科技拔尖人才。 6、“北上南下”，建立立足北京、面向全国营销网络初，公司提出了“北上南下”产业布局，在北京上地信息产业基地建立了langchao策划、宣传、营销总部，在上海、杭州、石家庄、哈尔滨、武汉、成都等全国各地建立了18个区域市场营销平台、在29个省市设有办事处，发展了多家营销代理及增值服

16、务商。在市场体系建设过程中，始终坚持以客户为关注焦点，实行分销、直销、代理三种方式并存扁平化销售模式，为客户提供优质、迅速、规范服务。7、高科技+资本运营双轮驱动，直接融资、整合购并双成功“langchao信息”成功上市，实现了langchao人几年努力目的。“泰山旅游”是业绩良好、回报较高、没有债务和人员承担优质壳资源，“langchao齐鲁软件”借壳上市成功，是langchao资本运营战略成功范例。集团拥有两家上市公司，标志着langchao大步跨入了主流资我市场，具备了强大直接融资能力，彻底解决了公司发展近年来受资金困扰问题，为此后迅速发展和腾飞奠定了雄厚资本能力。在充分发挥langch

17、ao自身技术、市场、品牌 、资本和社会影响力同步，实行低成本扩张。购并了在通信软件方面有较强实力潍坊东方电讯公司，迅速提高了通信软件整体实力；购并了北京佳软公司，成为具备大中小型公司管理软件专业开发供应商。通过整体收购有技术特色中小公司，实现了资产、技术、人才等资源与langchao有机融合，迅速增强了公司核心竞争力。二、“十五”发展环境分析一）宏观环境分析21世纪初世界经济发展变化，有三个动向和特点：一是世界范畴内正在进行产业构造调节，二是科技进步突飞猛进，三是跨国公司实力和影响日益增强。随着经济全球化趋势进一步加快，发达国家以控制一种产业核心高技术、高附加值生产环节，而把劳动密集、低附加值

18、生产环节分散或转移到其她国家模式悄然浮现，将形成以价值增值链为纽带新国际分工；跨国公司和大集团强强联合，对地区甚至全球影响越来越大；以高技术为核心国际关系进一步复杂化，使多重竞争焦点，演变为核心和核心技术、规模效益与核心竞争力竞争。信息产业已成为世界经济龙头产业，并取代其他产业成为第一大产业，被称为经济和社会发展“倍增器”和“加速器”。信息技术革命引起全球信息化langchao，促使老式资本经济、物质经济向知识经济、信息经济转变。世界电子信息产品市场规模为13000亿美元，预测到，市场规模将达到18000亿美元，其中计算机类产品5200亿美元、通信类产品1800亿美元。“九五”是国内信息产业发

19、展速度最快、整体水平实现质奔腾时期，信息产业增长值占GDP比重由“八五”末2%提高到4%。 党“十五”届五中全会通过“十五”筹划建议中指出：信息化是当今世界经济和社会发展大趋势，也是国内产业构造升级和实现工业化、当代化核心环节。要把推动国民经济和社会信息化放在优先位置。据信息产业部预测，“十五”期间国内信息产业将继续保持20%以上速度增长，预测国内信息产业市场规模将超过0亿元。抓住机遇，加快发展，是IT行业重要任务。国内加入WTO，经济全球化进程加快，带来经济互相渗入和依赖，中华人民共和国IT产业发展不但受到国内发展环境、政策和市场影响，并且将因国际经济增长放缓产生负面影响；中华人民共和国市场

20、进一步开放，放宽外资限制、减少关税，跨国公司也将对国内厂商产生新更大冲击，国内IT产业面临新挑战。 （二）产业发展趋势和国内有关IT市场 1、计算机 计算机总体上将向高性能化、网络化、宽带化方向发展。在计算机迅速普及和广泛应用过程中，一方面PCCPU等核心技术和操作系统掌握在少数国外大公司手中，另一方面随着PC产品生产技术进一步成熟，产品模块化使生产工艺日趋简朴，可以进行大批量组装生产，PC产业演变成普通加工组装业。行业门槛减少，使众多公司挤进PC行业，具备整机生产允许证公司近百家，无序化竞争导致价格战愈演愈烈，PC已经进入微利、甚至无利时代。“十五”期间PC产品将继续保持一定增长速度，预测到

21、，国内计算机市场规模将达到1600-1800万台。 随着因特网应用普及和技术迅速发展，使得以PC为核心个人计算时代逐渐成为过去，以服务器为核心网络计算时代已经来临，服务器市场规模将会急剧增长，国际上以IBM、惠普、康柏为首大公司积极应对这一变化，加大战略调节力度。服务器将取代PC成为IT产业竞争焦点。通用服务器技术进一步公开化，产业技术壁垒减少，也将有许多厂商加入其中，竞争将不断加剧。发展服务器嵌入式应用软件，提高产品附加值，实行软件产品硬件化，是保持竞争优势必然选取。功能服务器及应用服务器是新发展趋势，是服务器将来支柱性产业，其特点是软件技术含量高，管理、使用简朴，维护以便。“十五”期间，预

22、测国内服务器市场将保持35%-40%速度发展，国内服务器市场将达到70-80万台。2、软件与服务计算机产业构造正逐渐从以硬件为核心向软件为主导方向过渡。系统软件已从16位、32位向64位过渡，并正向满足Internet应用方向发展。应用软件随着因特网应用普及，逐渐进一步到经济和社会生活各个领域。支撑软件大量采用组件技术，大大提高了软件业生产效率；网络软件将随着互联网应用不断扩展而迅速发展。当前国内计算机硬件和软件销售收入比例为10：1，而美国相应比例为1：1，国内计算机软件产品发展空间非常巨大。“九五”以来，国内软件行业每年增长率都在35%以上，软件及信息服务业销售额达到420亿元。据专家预测

23、，软件产业将以40%-45%左右发展速度增长，预测国内软件及信息服务市场规模将达到2800亿元，其中应用软件和系统集成市场中，软件市场将达1000亿元左右，国内产品占有率将达到50%以上。 3、移动通信终端产品 与GSM等2G数字移动通信原则相比，CDMA在技术上有着诸多优势：可以在有限频谱范畴内支持更多顾客；具备良好抗干扰性及抗衰耗性，保密性强；发射功率小，辐射低；有着媲美固定电话语音质量；具备投资少、容量大等特点。CDMA单位覆盖面积所需基站数量只有GSM四分之一，频谱运用率是GSM5.5倍。CDMA手机近年来市场得到了迅速发展。当前全球CDMA顾客已达9000万户，亚洲顾客已达4000万

24、户，预测今年全球将销售手机4.91亿部，其中CDMA手机市场为7550万部。中华人民共和国联通将建成容量为1330万线CDMA网络，到初开始大规模放号。至将建成容量5000万线CDMA网络，预测国内CDMA市场容量将达到3000万部以上。 三、“十五”发展指引思想、战略调节、发展目的和重点产业（一）“十五”指引思想和战略调节1、指引思想 紧紧抓住国家大力推动信息化、发展信息产业特别是软件产业历史性机遇，面向经济全球化国内外统一大市场，以国际化视野、前瞻性思维，立足IT行业，整合运用全球资源，实行“专注化”发展战略，以服务器为龙头，以软件为核心，以因特网终端产品为主体，加快实现软件产品硬件化。以

25、技术创新为不竭动力，加速提高公司核心竞争力，由老式以PC为主IT公司转变为以服务器、软件、通信产品为主，向客户提供全面应用解决方案供应商，实现国内领先、国际知名录标。 2、发展战略调节在经济全球化进程中，国际化、专业化分工与合伙越来越细，任何公司不也许包打天下，在激烈市场竞争中，公司要立于不败之地，必要实行“专注化”发展战略，打造核心竞争力。核心竞争力是由公司创新、效率、质量以及顾客忠实度所构成，是构成公司竞争优势基本。竞争优势是公司在市场上行为效益核心，多元化经营，就要同有关行业中已具备优势竞争对手争夺市场，则无异于以卵击石。世界已成为“地球村”，社会化、专业化客观规定，决定了咱们不也许涉足

26、更多领域，产业发展不求多、不求全，但规定专、求精、求高。langchao从最初PC研制与生产，并已达到国内前三、四位规模，到跳出PC业低水平竞争，专注于发展服务器产业，既是技术积累、实力增长而水到渠成、平稳过渡成果，也是扬长避短、发挥优势，在新一轮竞争中保持领先和可持续发展战略选取。咱们要把注意力从只盯着设备、厂房、资金等硬件生产要素，转向设计、技术开发、营销、售后服务、资本运营等软件生产要素；从注重铺摊子、“大而全”、多元化，转向强化核心主导业务、突出核心竞争力。集团上下要统一结识、统一目的、统一行动，坚定不移地实行“专注化”发展战略，进而有为，退而有序，集中力量专攻服务器、软件及CDMA等

27、少数有关领域，抢占技术制高点，获得更多市场份额，先做强，再做大，实现公司迅速健康发展。 3、实行“专注化”发展战略需要把握重要环节一是与世界明星同台跳舞，引领国内技术潮流。跟踪服务器、软件等主导产业国际前沿技术，与国际大公司保持技术同步，甩开与国内竞争对手技术差距。以国际一流研发、实验、测试手段，提供先进性、专业化、个性化系统解决方案和产品。二是强化“以客户为关注焦点”意识。不但要研究市场、适应市场，满足市场需求，更要针对不同行业、领域特点细分市场、引导市场、创造市场，大幅度提高服务器、软件市场占有份额。思客户之所思，想客户之所想，向社会提供高品质服务，保持和提高客户对langchao尊重和信

28、赖。三是加强资源集中与整合，强化机制和管理创新。集中技术、人才、资本、品牌优势，全力向服务器、软件投入，继续调节与主业关联不大产品和产业，将公司内外可运用有效资源兼并、整合到主导产业。按照国际一流公司原则，不断转换机制，加强内部管理，向机制要增长，向管理要效益。 （二）“十五”规划发展目的 1、总体发展目的 - 做中华人民共和国服务器市场第一品牌和行业技术领先者，市场占有率稳居30%以上，批量进入国际市场；软件进入国内前三名。公司总体实力位居IT业前三位。 -实现公司价值，为客户提供最高质量和效益服务与产品；为员工提供满意工作和良好环境；为股东提供最大价值与回报；为分承包方提供持续合伙机会；为

29、社会提供服务和承担责任。 - 以员工为中心，建立优良先进公司文化，造就富有创新精神学习型团队，使员工分享她们创导致功，保持员工对公司认同和忠诚。 -在运作水平上，业绩成熟度达到五级，即国际一流水平，langchao品牌成为国内知名品牌，在国际上有一定知名度和影响力。 2、总体经济指标（1）总体经济指标指标名称 数量销售收入 265亿元利税 20亿元利润 12亿元出口创汇1.5亿美元 （2）重要产品销量及收入 产品名称销售量销售收入服务器30万台60亿元软件及系统集成50亿元通信产品300万部45亿元终端类产品100万台45亿元新业务(网络及安全产品等)35亿元其他30亿元3、重要指标按年度分解

30、 指标 时间销售收入5577115176265实现利税2471220利润12139712服务器36122230软件及集成1016243650通信产品2080150230300终端类设备40557085100 4、管理目的建立内部客户关系，以“客户为关注焦点”，建立规范化管理体系，提高公司运作管理水平。按照业绩成熟度划分，-达到三级运作管理水平；-达到四级运作管理水平；达到五级运作管理水平，即国际一流水平。5、科技发展目的 建立langchao研究院，形成国内一流公司技术开发中心，吸引先进留学人员进入国家级公司博士后流动工作站，培养100名高水平技术带头人，按照比较优势原则，选取北京、上海等人才

31、智力密集地区建立国内研发分中心，在美国硅谷建立海外研发中心。到技术开发投入达到10亿元。到，达到年开发新产品150项,年专利申请量180项，其中创造专利占25%以上，使每项新产品拥有一项以上专利，每年获准软件著作权登记60项，形成较强创造自主知识产权能力。6、人才发展目的“十五”期间，langchao将继续实行“以人为本、人尽其才”人力资源发展战略，大力培养高素质员工队伍，使公司获得持续发展所需人力资源支撑。并采用期权、期股、技术入股等国际通行勉励机制，吸取和引进高档技术和管理人才。高档管理人员、技术骨干持股比例达到20%以上。末各类中高档专业技术人员总量达到3500人。其中，引进和培养博士100名，研究生500名，软件工程师1200名。 7、质量发展目的 实行以质量和服务为核心名牌发展战略。“十五”期间，主导产品全面通过ISO9001体系认证，软件公司通过国际C MM4-5级认证。出口产品通过美国UL、加拿大CSA等认证。重要产品和服务质量接近或达到国际先进水平。 8、市场发展目的 加大市场建设投入，建立电子商务平台