橱柜销售员工作计划.docx

1、橱柜销售员工作计划橱柜销售员工作计划篇一：橱柜销售工作计划篇一：橱柜销售方案橱柜销售方案1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出的不同要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所以需要大量的接触设计师，设计师人员基数是关键，需要业务人员前期大量的工作。或者可以接触私人设计工作室，这些工作室的设计对选材，用料，设计风格，颜色搭配等比较挑剔，但是他们掌握很多高端客户资源，可以多接触。2 社区推广（团购）：与开发商或物业合作在社区内设置样板间，展台，广告，彩页，与装修公司合作开设家装讲

2、堂等方式在新交房社区内推广，利用社区样板间和物业或开发商的优势组织团购活动，针对社区不同的消费能力使用不同的优惠方法，可以设立几种价格方案，由高至低，适合每一种消费能力的家庭，由顾客自由选择，并且可以在价格优惠方案之上在给予一定优惠，例如一次性付全款可以送五金件，家居用品，延长质保或者增加橱柜配置（门吸，阻尼，液压支撑等），多种方法吸引顾客。家居用品和橱柜搭配推广，一举两得。3 与开发商合作：无论是精装房还是简装房都需要橱柜，可以和开发商接触，寻找合作机会，开发商在选择供货商时大多注重成本，其次是质量，可以针对开发商设计不同的2-3套价格方案供选择，合作方式可灵活多变，开发商即可以现金支付，也

3、可以物换物，既降低了我方风险也减轻了开发商的资金压力，实现双赢。橱柜销售工作计划，建议isais市营1131讨论群第六组XX/06/10目录企业概述一、当前营销环境分析二、stow分析 三、目标与问题 四、营销战略 五、行动方案 六、费用预算 七、控制企业概述湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于1999年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。一、当前营销环境1市场描述橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。2 产品评述湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，

4、国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好（保修十年）、免检产品多、价格实惠。 3 竞争评述竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。 捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过iso国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准

5、的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。二、stow分析1、优势湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。德国进口 设计奇特 安装好 质量好 为免检产品 性价比高 售后服务好(保修十年)2、劣势近两年才开始展开网络营销、不成熟。 产品局限于省内 消费群体范围小巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓3、机遇橱柜为朝阳产业市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展房地产发展迅速 人们生活水平提高，追求高质量的生活品质篇三：橱柜网络营销推广方案计划书目录：一、方案概述 01、市场分析02、整体思路 二

6、、确定目标 01、营销目标 02、推广目标 03、销售目标 三、群体定位 01、媒体群体 02、用户群体 03、口碑群体 四、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表 五、建设网站第 1 页 共 4 页 六、操作策略 01、网络营销策略02、新闻营销03、软文营销04、事件营销05、借力营销06、博客营销(含微博)07、数据库营销08、搜索引擎营销(seo+sem)09、网络推广策略10、媒体推广11、i m 推广12、论坛推广13、图片推广14、视频推广15、XX系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)七、资源配置01、人脉资源02、媒体资源03、人员配备04、经费预

7、算八、监测管理01、奖励机制02、惩罚机制03、报表制度7.4、应急机制上之美橱柜网络营销推广方案计划书一、方案概述01、市场分析：在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得

8、一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军” 抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的“价格战”的

9、恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。02、整体思路：建立品牌(取品名)，推广品牌(知名度)，提升品牌(美誉度)，提升基数(用户)。 以推广带动营销，以营销促进销售。二、确定目标01、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美02、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众

10、中有一定信誉度03、销售目标：三、群体定位01、媒体群体：网络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。02、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）03、口碑群体：网络媒体， 四、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表五、建设网站：1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的网站;2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。4、互动系统，以分享和问答为主要形式。六、网络推广操作策略1、媒体推广3、论坛推广：关键在于以下几点：关键词：在大量的文字

11、中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关 键词加亮，或者链接来体现。内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题 的讨论中去。标题党：一个好的标题可以让您事半功倍图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅转帖：通过转帖，广而告之。可以通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的 力量是强大的比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱 乐部4、图片推广5、视频推广6、XX、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章7、博客（及微博）推广：可以是自己的，也可以用名人的宣传。8、.电子邮件推广方

12、法：基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表email营销和外部列表email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务

13、商的用户发送信息。9.、友情连接：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些pr较高的网站10、广告交换：可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方11、名片宣传： 可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.12、网摘推广：这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪vivi，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向网摘推荐文章也要把

14、握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨8：008：30是向网摘推荐文章的黄金时间!13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意14、多结实朋友任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友)，譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园15、21.报刊杂志、广播电视：报刊杂志

15、、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。16、.网站优化：网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错17、内容合作:内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.18、书签：请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。19、问答式广告：20、借势：易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有

16、效客户不多，一句话：性价比实在太差。对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广篇二：橱柜销售工作计划书XX * 橱 柜 营 销 策 划 书（初稿）(1)国内目前橱柜市场状况分析橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目

17、前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜 都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保 橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析 目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，

18、这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户

19、自已上门，中国一线高端品牌7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都有，年销量大概都在二百万以内左右 其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。（3）营销方案（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此， XX年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。 确定目标市场与产品定位*橱柜主要定位在中高端客户消费群体。高端做形象，低端做市场，中端做利润。 目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在355

20、0岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第二类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销活动

21、的重点及业绩来源家装设计师推荐高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩椒江路桥及温岭玉环临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。1、 通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑. 装饰公司将带来

22、50%左右的业绩。 ? 社区营销渠道一、 选择小区根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区 地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。尽量要在小区 交钥匙、开始装修的前期等进行。 小区营销将带来20%左右的业绩? 家居建材网络团购渠道每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。 团购营销将带来20%左右的业绩 门店营销每月配合其他建材商一起做多次促销活动 门店活动将带来10%左右的业绩 广告表现与广告预算广告表现： 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力

23、量。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.建立和提升*的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。通过对*橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进*橱柜的销售。广告以直接投放小区终端为主：1、 电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有 冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。 XX0元/ 一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时关注到*橱柜品牌。3000元左右/

24、个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做 十个以上小区3、发dm，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道*橱柜的活动内容，使他们产生购买欲望。一年在10000元左右4、可定期组织各小区装修客户,参加由*或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地 方宣传促销活动。这个费用现在无法计算5、 网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右 总计估算XX年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。(4)销售目标（5）人员配备（6）成本核算（7）管理模式（一）更新观念，创新管理（二）切实负责，重在行动篇二：整体橱柜商业计

25、划书【引言】 整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品；实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。 在装修建材行业中，整体橱柜是家居装修中必不可少的产品，随着新房的增多，我国的整体橱柜消费需求量一直很大，整体橱柜销售的市场前景也十分看好。在我国约1亿户城市家庭中，整体橱柜的拥有率仅为6.8%，远低于发达国家水平。 近年来中国橱柜的销量以每年平均35%的速度上升

26、，未来5年内，国内市场橱柜的总容量将达到2900万套，平均每年580万套。现有整体橱柜潜在客户达到4000多万户，营业额将达到5000多亿元。整体橱柜正逐渐成为整体橱柜行业中的朝阳产业。世界经济一体化，给中国经济带来发展机遇，整体橱柜制造加工中心正在向中国转移，巨大的国际整体橱柜市场为我国整体橱柜行业的发展提供了新的舞台，国际市场的空间还是很大的。本项目能为市场提供更多更好的橱柜产品搞好住宅厨房建设，满足人民生活的需要。具有良好的经济效益和社会效益。【目录】 第一部分 摘要一、整体橱柜公司概况描述二、整体橱柜公司的宗旨和目标三、整体橱柜公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、整体橱柜公司目前

27、主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、整体橱柜公司优势说明十、目前整体橱柜公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析1财务历史数据2财务预计3资产负债情况 第二部分 综述第一章 整体橱柜公司介绍一、整体橱柜公司的宗旨 二、整体橱柜公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、整体橱柜公司管理1董事会2经营团队3外部支持第二章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1主要产品目录2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产三、产品生产1资

28、源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运第三章 市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前整体橱柜公司产品市场商业计划书状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：整体橱柜公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、整体橱柜公司产品竞争

29、优势第五章 市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本十一、投资者介入整体橱柜公司管理之程度说明 十二、报告十三、杂费支付第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险