贵州茅台孝亲酒春节促销方案.ppt

1、贵州茅台孝亲酒 春节营销方案滨州大吉广告传媒 李红涛产品概述v贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司是集国家一级企业、国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。多年来，作为稀缺型资源的茅台酒始终供不应求。v 贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司。与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境，为公司发展创造了有利条件。v 茅台白金酒是茅台集团又一核心品牌，是茅台集团着力打造的“孝亲”品牌系列酒的总称。v优势：历史悠久-茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉族的特产酒。是与苏格兰威士忌、法国科涅

2、克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒。至今已有800多年的历史。v劣势 茅台酒投放广告比较少，一直处于“酒好不怕巷子深的”的思想，今年要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。受此影响v 机会 茅台白金酒是茅台集团又一核心品牌，是茅台集团着力打造的“孝亲”品牌系列酒的总称，价格公道贴近老百姓消费，正逢年过节之际如加大品牌宣传及促销力度，会有助于销售提升。威胁 临近春节许多品牌促销活动比较频繁，由于许多客户受五粮液品牌的影响、使喝五粮液消费人群日益增多。SWOTSWOT分析分析营销策划1、广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传 以传承茅台孝亲酒文化

3、为主，加大消费人群对国酒的共识。加大城镇广告宣传，很多长辈对茅台酒认可还是非常有好感的。2、组织大客户签约仪式组织大客户签约仪式组织大客户签约仪式组织大客户签约仪式 招聘一批销售员，经过培训迅速撒向各城镇，宣传自己的产品，主要包括：大型超市、城镇超市、大型工厂、公司采购部，约定统一时间在滨州大饭店举行签约仪式。3、现场促销活动现场促销活动现场促销活动现场促销活动 春节前期每周六、日在滨州渤海国际举行现场促销活动。如果人力足够可在其他县城同时搞促销活动。电台广告：电台广告：电台广告：电台广告：FM96.0 FM106.9 宣传时间：2016年1月15日-2月4日 30秒 10次每天 （周末有时间

4、可做客直播间）网络宣传：网络宣传：网络宣传：网络宣传：掌上滨州、在线滨州网、全搜索，大吉微信掌上滨州、在线滨州网、全搜索，大吉微信中百大屏广告中百大屏广告中百大屏广告中百大屏广告 15秒/200次宣传时间：宣传时间：2016年1月15日-2月4日 宣传海报夹页宣传海报夹页宣传海报夹页宣传海报夹页 2万份城镇墙体广告城镇墙体广告城镇墙体广告城镇墙体广告 人流量比较大的超市及街道中心人流量比较大的超市及街道中心 5 5个县城个县城社区社区社区社区LEDLEDLEDLED屏播放屏播放屏播放屏播放宣传内容：宣传内容：一、订货达到一、订货达到3 3万元以上赠送价值万元以上赠送价值 *元的元的*；或是：买

5、多少箱送多或是：买多少箱送多二、订货达到二、订货达到5 5万元以上赠送价值万元以上赠送价值*一台；一台；三、订货达到三、订货达到1010万元以上赠送价值万元以上赠送价值*元一台；元一台；广告宣传 招聘一批销售员，经过培训迅速撒向各城镇，宣传自己的产品，并定于*年*月*日在滨州大饭店大客户签约仪式。活动主题：中华国酒贵州茅台孝亲酒大客户签约仪式销售政策：销售政策：一、订货达到一、订货达到3 3万元以上赠送价值万元以上赠送价值 *元的元的*；或是：买多少箱送多或是：买多少箱送多二、订货达到二、订货达到5 5万元以上赠送价值万元以上赠送价值*元元一台；一台；三、订货达到三、订货达到1010万元以上赠

6、送价值万元以上赠送价值*元一台；元一台；活动流程：活动流程：1 1、播放企业宣传视频、播放企业宣传视频 2 2、领导致辞、领导致辞 3 3、销售政策介绍、销售政策介绍 4 4、签约仪式、签约仪式 5 5、活动结束、活动结束组织大客户签约仪式组织大客户签约仪式 招聘一批销售员，经过培训迅速撒向各城镇，宣传自己的产品，并定于*年*月*日在滨州大饭店大客户签约仪式。销售政策：销售政策：一、订货达到一、订货达到3 3万元以上赠送价值万元以上赠送价值 *元的元的*；或是：买多少箱送多或是：买多少箱送多二、订货达到二、订货达到5 5万元以上赠送价值万元以上赠送价值*一台；一台；三、订货达到三、订货达到10

7、10万元以上赠送价值万元以上赠送价值*元一台；元一台；活动流程：活动流程：1 1、播放企业宣传视频、播放企业宣传视频 2 2、领导致辞、领导致辞 3 3、销售政策介绍、销售政策介绍 4 4、签约仪式、签约仪式 5 5、活动结束、活动结束组织大客户签约仪式组织大客户签约仪式 现场促销活动现场促销活动春节前期每周六、日在滨州渤海国际举行现场促销活动。如果人力足够可在其他县城同时搞促销活动。活动主题：中华国酒贵州茅台孝亲酒亲情促销买多少送多少活动内容：前期预热：扫二维码送小瓶茅台酒，各大超市发放单页吸引客流。视频播放：播放宣传视频节目表演：同时发放小瓶茅台酒主持人公布活动政策由于现场订购数量较少，以

8、买多少送多少为主上午：10点至12点 下午：2点至4点1场活动准备：刀旗4个 舞台、音响、LED大屏各一套。长条桌、拱门、椅子10套、礼品、宣传画册等。主持人、歌手、舞蹈、小蜜蜂、及工作人员。费用预算项目时间数量单价金额FM96.0 106.91.15-2.421天2.0万中百大屏广告1.15-2.421天5000城镇墙体广告1.15-2.45个优质乡镇10005000社区LED大屏1.15-2.420个优质乡镇2004000网络广告5个1.0万大客户签约活动150005000业务员10个2000+提成2.0万促销活动1.16-17 1.23-24 1.30-31 2.6 3场30009000单页2万2400单页发放人员6人/6天802880其他费用2000合计85280v 谢谢