第七讲广告商品说明书.ppt

1、 第八讲第八讲 n 供进口、合资胶合板、贴面板供进口、合资胶合板、贴面板n 进口原材特供泰柚贴面板进口原材特供泰柚贴面板nn泰柚贴面板木质细腻、木纹飘逸清晰、高贵典雅，揉合了传泰柚贴面板木质细腻、木纹飘逸清晰、高贵典雅，揉合了传统与现代的气息，脱俗于一般的装饰板材而成为国内外宫殿、大统与现代的气息，脱俗于一般的装饰板材而成为国内外宫殿、大厦、楼宇及家居室内装修设计的首选。我厂引进西德精密刨切设厦、楼宇及家居室内装修设计的首选。我厂引进西德精密刨切设备和技术，采用上乘的进口油木，大量生产泰柚贴面板，板面光备和技术，采用上乘的进口油木，大量生产泰柚贴面板，板面光洁油润，胶合力强，可与国外先进企业相

2、媲美，部分产品远销日洁油润，胶合力强，可与国外先进企业相媲美，部分产品远销日本、新加坡及欧美地区，是国内大型生产柚木贴面板的生产基地。本、新加坡及欧美地区，是国内大型生产柚木贴面板的生产基地。n本企业可供本企业可供318mm各规格进口、合资胶合板、水曲板、榉木各规格进口、合资胶合板、水曲板、榉木（银棒、白棒、红棒）等各式贴面板及各款保丽板，并有大量进（银棒、白棒、红棒）等各式贴面板及各款保丽板，并有大量进口柚木（方材、原材）批发零售，欢迎各界人士垂询。口柚木（方材、原材）批发零售，欢迎各界人士垂询。n 地地 址：址：省省市利丰胶合板厂（市利丰胶合板厂（市南庄大道）市南庄大道）n 电电 话：（话

3、：（0757）5338780 6333919 5335612n 传传 真：（真：（0757）5332277n 联联 系系 人：人：李李 梁梁 n 邮政编码：邮政编码：528219n BT461型调光书写台灯型调光书写台灯n BT461型调光收寅台灯是我厂按人的视觉细能设型调光收寅台灯是我厂按人的视觉细能设计的一种照明灯具，彩电感受器调光系统，可按不同计的一种照明灯具，彩电感受器调光系统，可按不同的需要选择合适的亮度，使用方便，安全可靠，最大的需要选择合适的亮度，使用方便，安全可靠，最大照明度符合书写照明要求，照度值达到国际上照明标照明度符合书写照明要求，照度值达到国际上照明标准，在一定程度上能

4、起到保护视力的作用。准，在一定程度上能起到保护视力的作用。n使用电压使用电压220V/50HZ。n 灯泡功率：应选用灯泡功率：应选用60W为宜。为宜。n 调光档次调光档次:四档。四档。n 调光各档次实际功率：调光各档次实际功率：025W40W60W（采用（采用60W灯泡时）。灯泡时）。n 最高照度值最高照度值100LX。n 灯罩上端小孔起散热作用，作用时勿蒙住散热孔。灯罩上端小孔起散热作用，作用时勿蒙住散热孔。n 产品出售后半年内如发生质量问题，我厂负责实产品出售后半年内如发生质量问题，我厂负责实行行“三包三包”。说明书与广告的异同点说明书与广告的异同点n共同点共同点n 都具有扩大销售的作用都

5、具有扩大销售的作用n不同点不同点n n 1、宣传目的不同、宣传目的不同n 2、使用的语言不同、使用的语言不同n 3、内容范围和侧重点不同、内容范围和侧重点不同n 4、宣传方式不同、宣传方式不同 一一 广告广告n一、广告的作用一、广告的作用n1、传递信息，互通有无、传递信息，互通有无2、活跃经济，增加收入、活跃经济，增加收入3、增加企业竞争的活力，改善管理、增加企业竞争的活力，改善管理4、促进内外交流，扩大外贸，增加外汇促进内外交流，扩大外贸，增加外汇5、认识和诱发功能、认识和诱发功能6、美化环境、美化环境n1、传奇品质，百年张裕。、传奇品质，百年张裕。n2、康必得治感冒，中西药结合疗效好。、康

6、必得治感冒，中西药结合疗效好。n3、新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。、新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。n4、人头马一开，好事自然来。、人头马一开，好事自然来。n5、人靠衣妆，美靠亮庄。、人靠衣妆，美靠亮庄。n6、喝汇源果汁，走健康之路。、喝汇源果汁，走健康之路。n7、旭日升冰荼，爽口爽心。、旭日升冰荼，爽口爽心。n8、农夫山泉有点甜。、农夫山泉有点甜。n9、轻轻一碰，洗衣搞定（海尔洗衣机）、轻轻一碰，洗衣搞定（海尔洗衣机）n二、含义二、含义n 广义广告：广义广告：有有“广而告之广而告之”的意思，包括经济广告和非经的意思，包括经济广告和非经济广告。济广告。n 狭义广告狭义广告（商业经济广告商业经

7、济广告）：企事业单位一定的媒介或宣）：企事业单位一定的媒介或宣传手段，把有关商品、劳务或情报有计划地传递给人们，达传手段，把有关商品、劳务或情报有计划地传递给人们，达到改变或强化人们观念或行为的目的一种手段。是由广告者到改变或强化人们观念或行为的目的一种手段。是由广告者出资公开宣传以促进销售，使用为目的的一种财经文体。出资公开宣传以促进销售，使用为目的的一种财经文体。n n 非经济广告：非经济广告：不以营利为目的的广告，是指党政机关、社不以营利为目的的广告，是指党政机关、社会团体、企事业单位为维护国家、政党、社会和公众的共同会团体、企事业单位为维护国家、政党、社会和公众的共同利益所作的种种公开

8、宣传利益所作的种种公开宣传n n 告白、告示、启示、布告、声明及寻人启事告白、告示、启示、布告、声明及寻人启事三、广告的特点三、广告的特点n1、针对性、针对性n2、真实性、真实性n3、独创性、独创性n4、实效性、实效性n5、艺术诱导性、艺术诱导性四、种类四、种类1、从目标分：、从目标分：公关、商品、服务公关、商品、服务2、从刊载媒介分：、从刊载媒介分：报刊、广播、影视、导买点、户外、包装、展览报刊、广播、影视、导买点、户外、包装、展览3、从写作体式分：、从写作体式分：陈述式、问答体、证书体、新闻体、书信体、诗歌体、陈述式、问答体、证书体、新闻体、书信体、诗歌体、幽默体幽默体4、从内容分：、从内

9、容分：介绍产品的、提供服务的、介绍企业的、征集投资的介绍产品的、提供服务的、介绍企业的、征集投资的5、从传播对象分：、从传播对象分：大众性（主要是生活资料）、企业性（生产资料类）大众性（主要是生活资料）、企业性（生产资料类）6、从传播范围分：、从传播范围分：世界性、全国性、地方性世界性、全国性、地方性五、广告的定位五、广告的定位n（一）研究市场，确立广告的目标（一）研究市场，确立广告的目标n适销对路适销对路市场类别市场类别流通范围流通范围 市市 场场 名名 称称 地地 域域 环环 境境 国内市场国内市场 国际市场国际市场地区地区欧洲欧洲美洲美洲东南亚东南亚日本日本非洲非洲东北东北西北西北华北华

10、北华东华东港台港台区域区域城镇城镇农村农村自然环境自然环境高寒高寒温带温带热带热带平原平原高原高原丘陵丘陵消费者消费者 构成构成年龄年龄老年老年中年中年青年青年少年儿童少年儿童婴儿婴儿职业职业工人工人农民农民知识分子知识分子其它其它性别性别男性男性女性女性 商品商品 类别类别生活资料生活资料:食品、服装、家电、食品、服装、家电、药品药品生产资料：原材料、机械生产资料：原材料、机械设备设备 消费消费 档次档次高档高档中档中档低档低档（二）研究消费者、（二）研究消费者、消费者的心理特点消费者的心理特点1、对消费者的科学分类、对消费者的科学分类n1）按消费者的）按消费者的年龄分年龄分n 婴幼儿、儿童

11、、少年、青年、中年、老年婴幼儿、儿童、少年、青年、中年、老年n2）按）按商品分商品分n A、日常生活用品、日常生活用品n B、耐用消费品、耐用消费品n C、特种消费品、特种消费品n3）按）按需求的层次分需求的层次分2、对消费者心理的研究、对消费者心理的研究n1）饮食）饮食n2）健康长寿）健康长寿n3）安全）安全n4）爱美）爱美n5）舒适享受）舒适享受n6）求知好奇）求知好奇n7）情感需求）情感需求（三）对商品和劳务本身的研究（三）对商品和劳务本身的研究n1、商品自身的性能、商品自身的性能n 1）搜集有磁技术资料）搜集有磁技术资料n 2）亲自品尝、试用）亲自品尝、试用n 3）把商品拆开、了解内部

12、构造或进行）把商品拆开、了解内部构造或进行 n 破坏性试验破坏性试验n 4）参观现场操作，演示与同类产品）参观现场操作，演示与同类产品n 进行多项分析比较（品质地、功效、进行多项分析比较（品质地、功效、n 使用方法、价格、售后服务）使用方法、价格、售后服务）n2、商品的生命周期、商品的生命周期n1）引入阶段）引入阶段（创牌阶段）（创牌阶段）n 性能、特点、功效、作用方法、可满足性能、特点、功效、作用方法、可满足n消费需求为主，突出教育性消费需求为主，突出教育性n2）成长壮大阶段）成长壮大阶段n 以介绍商品的性能、特点、功效为主，以介绍商品的性能、特点、功效为主，突出品牌和证明突出品牌和证明n3

13、）成熟阶段）成熟阶段n 突出品牌（商标）信用，树立企业形象突出品牌（商标）信用，树立企业形象n为主为主n4）衰退）衰退n 不作为，也难作为不作为，也难作为（四）广告媒体的研究（四）广告媒体的研究n报纸：报纸：n 优势：优势：发行量大，迅速及时，版面设计较为发行量大，迅速及时，版面设计较为n 灵活，可大可小，文字或数字，符号灵活，可大可小，文字或数字，符号n 照片音标，图案可以灵活拼接组合照片音标，图案可以灵活拼接组合n 缺点：缺点：随看随扔，保存价值低；黑白印刷，随看随扔，保存价值低；黑白印刷，n 形象难以鲜明醒目，难以给读者留下形象难以鲜明醒目，难以给读者留下n 深刻的印象。深刻的印象。n杂

14、志：杂志：n 优势：优势：杂志的封二、三、四均可用彩色胶印广告，杂志的封二、三、四均可用彩色胶印广告，n 色彩鲜艳，形象生动，具有保存价值。色彩鲜艳，形象生动，具有保存价值。n 缺点：缺点：定期刊出，信息传递速度，发行量，覆盖面定期刊出，信息传递速度，发行量，覆盖面n 均不如报纸，均不如报纸，n电视：电视：n 优势：优势：声貌具备，画面可以活起来，生动、形象，声貌具备，画面可以活起来，生动、形象，n 易引起消费者注意易引起消费者注意n 缺点：缺点：广告费用较高，广告费用较高，“声貌声貌”稍纵即逝，难以捕稍纵即逝，难以捕捉捉n广播：广播：n 优势：优势：以电波传递，迅速及时，覆盖面广泛，广告以电

15、波传递，迅速及时，覆盖面广泛，广告n 费用相对低廉，费用相对低廉，n 缺点：缺点：只能听，而不能看，难以捕捉，形象性较差。只能听，而不能看，难以捕捉，形象性较差。六、结构和写法六、结构和写法（一）标题一）标题n一般用大字或美术字书写一般用大字或美术字书写n要素：单位名称、物品名称，文修饰语要素：单位名称、物品名称，文修饰语n1、直接标题：、直接标题：直接推出商品广告主题的标题。直接推出商品广告主题的标题。n 传奇品质，百年张裕传奇品质，百年张裕n2、间接性标题：、间接性标题：不直接介绍产品和服务而是不直接介绍产品和服务而是n用一种迂回的办法去吸引人们饶有兴趣用一种迂回的办法去吸引人们饶有兴趣n

16、地去读、看广告的正文地去读、看广告的正文n 盒中自有花满谷盒中自有花满谷n3、复合性标题：、复合性标题：直接标题与间接标题的混合直接标题与间接标题的混合运用的标题。运用的标题。n 1）初恋的滋味）初恋的滋味可尔必思可尔必思n 其味又酸又甜其味又酸又甜n2）新发的工资，你怎么安排呢？）新发的工资，你怎么安排呢？n 东洋的盈利信托东洋的盈利信托n 3）宏图大展，辉光日新）宏图大展，辉光日新n 华东汽贸华东汽贸n 汽车制造商和用户之间的桥梁汽车制造商和用户之间的桥梁（二）正文（二）正文n1、基本内容、基本内容n1）要写明商品的名称、产地、品种、商）要写明商品的名称、产地、品种、商 n 标、规格、型号、性能、特点、结构、标、规格、型号、性能、特点、结构、n 售价、使用和保养以及经营范围，经售价、使用和保养以及经营范围，经n 营项目等。营项目等。n2）写明收购或出售的方式、时间、地点、）写明收购或出售的方式、时间、地点、n 接洽办法等。接洽办法等。n3）写明对用户所负的责任等。如实行三）写明对用户所负的责任等。如实行三n 包（修、换、退），有保用期限等。包（修、换、退），有保用期限等。n2、常见