黄牛也能吹口哨!---关于绩效管理的一个ppt.ppt

1、黄牛也能吹口哨黄牛也能吹口哨!主讲主讲:徐渤徐渤吹口哨的黄牛吹口哨的黄牛 例：例：从前有个农夫，通过自己的努力，有了一定的积蓄，买了更多的土从前有个农夫，通过自己的努力，有了一定的积蓄，买了更多的土地，土地的面积增加了，光靠自己耕种很费劲，于是买了一头黄牛，由于经地，土地的面积增加了，光靠自己耕种很费劲，于是买了一头黄牛，由于经营得法，又勤奋，很快收成就增加了很多。营得法，又勤奋，很快收成就增加了很多。农民决定再增加土地，增加黄牛，但是这么做，不但没有提高效率，反而因农民决定再增加土地，增加黄牛，但是这么做，不但没有提高效率，反而因为黄牛之间互相攀比、互相比较而产生了问题，比如，有些地难耕，有

2、些地为黄牛之间互相攀比、互相比较而产生了问题，比如，有些地难耕，有些地好耕，谁也不原意去难耕的地干活，拉车的时候最前面拉套的牛最轻松，驾好耕，谁也不原意去难耕的地干活，拉车的时候最前面拉套的牛最轻松，驾辕的黄牛又要拉车，又要承担部分车的重量，因此所有黄牛都愿意到最前面辕的黄牛又要拉车，又要承担部分车的重量，因此所有黄牛都愿意到最前面去拉车，活虽然干了，但是每头黄牛都垂头丧气的。去拉车，活虽然干了，但是每头黄牛都垂头丧气的。农民想，一定要找出一个好办法，分配不好，会影响黄牛积极性的，左农民想，一定要找出一个好办法，分配不好，会影响黄牛积极性的，左思右想，农民确立了一个目标，在黄牛之间既要公平，又

3、要体现出对黄牛的思右想，农民确立了一个目标，在黄牛之间既要公平，又要体现出对黄牛的激励，既要让黄牛努力工作，又要让黄牛能够快乐地工作，既要体现个体，激励，既要让黄牛努力工作，又要让黄牛能够快乐地工作，既要体现个体，又要体现出黄牛之间的协作。又要体现出黄牛之间的协作。如何让黄牛更好的干活？如何让黄牛更好的干活？吹口哨的黄牛吹口哨的黄牛经过了几天的苦想，农民终于想出了一个办法。经过了几天的苦想，农民终于想出了一个办法。黄牛的主要工作有两类，一类是耕种，从春季到秋季，黄牛的黄牛的主要工作有两类，一类是耕种，从春季到秋季，黄牛的工作以耕种为主；另外一类工作的是拉车，从秋天开始，到第工作以耕种为主；另外

4、一类工作的是拉车，从秋天开始，到第二年，拉车的工作很多，这两类工作有不同的特点，耕种的时二年，拉车的工作很多，这两类工作有不同的特点，耕种的时候，每条黄牛独立工作，拉车的时候，每条黄牛都被分到不同候，每条黄牛独立工作，拉车的时候，每条黄牛都被分到不同的道理，每块地耕种的难度不同，越难耕的地，分配的食物越的道理，每块地耕种的难度不同，越难耕的地，分配的食物越多。一个月还评比一次，做得好的可以分到更多的食物。拉车多。一个月还评比一次，做得好的可以分到更多的食物。拉车时，一般需要三四头黄牛同时工作，不同位置的黄牛花费的力时，一般需要三四头黄牛同时工作，不同位置的黄牛花费的力气不同，农民就根据不同的位

5、置，给黄牛配置食物，在什么都气不同，农民就根据不同的位置，给黄牛配置食物，在什么都不做的时候，也给黄牛发放至少能够吃饱的草料。不做的时候，也给黄牛发放至少能够吃饱的草料。规划规划绩效绩效-合理薪酬合理薪酬吹口哨的黄牛吹口哨的黄牛 按照这个方法实施以后，黄牛都非常开心，因为黄牛没有后按照这个方法实施以后，黄牛都非常开心，因为黄牛没有后顾之忧，不伦工作还是不工作，都可以得到最低的保障顾之忧，不伦工作还是不工作，都可以得到最低的保障 -合理的薪酬合理的薪酬其次，可以充分体现出每条黄牛的能力来，耕地的时候，做得其次，可以充分体现出每条黄牛的能力来，耕地的时候，做得好力气大的，自然就可以得的多，第三，黄

6、牛之间的团队协作好力气大的，自然就可以得的多，第三，黄牛之间的团队协作也有所改善，分工明确，农民年底也得到了更好的收益。也有所改善，分工明确，农民年底也得到了更好的收益。农民通过良好的分配机制设计，达到了有效激励黄牛的目的，农民通过良好的分配机制设计，达到了有效激励黄牛的目的，使得黄牛在工作中既能够认真工作，又能够心情愉快。使得黄牛在工作中既能够认真工作，又能够心情愉快。-合理的绩效考核合理的绩效考核通过实施达到目的通过实施达到目的-黄牛开心吹口哨！黄牛开心吹口哨！吹口哨的黄牛企业薪酬的问题企业薪酬的问题内部不公平?干多少事情真的拿多少钱？会哭的孩子才有奶喝？当员工对薪酬不满意。当员工对薪酬不

7、满意。如何让黄牛吹口哨薪酬体系设计的原则薪酬体系设计的原则薪酬作为分配价值形式之一，设计时应当遵循按劳分配、效率优先兼顾公平及可持续发展的原则。1、内部公平性 按照承担的责任大小，需要的知识能力的高低，以及工作性质要求的不同，在薪资上合理体现不同层级、不同职系、不同岗位在企业中的价值差异。2、外部竞争性 保持企业在行业中薪资福利的竞争性，能够吸引优秀的人才加盟。如何让黄牛吹口哨薪酬体系设计的原则薪酬体系设计的原则3、与绩效的相关性 薪酬必须与企业、团队和个人的绩效完成状况密切相关，不同的绩效考评结果应当在薪酬中准确地体现，实现员工的自我公平，从而最终保证企业整体绩效目标的实现。4、激励性 薪酬

8、以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性；另外，应设计和开放不同薪酬通道，使不同岗位的员工有同等的晋级机会。如何让黄牛吹口哨薪酬体系设计的原则薪酬体系设计的原则5、可承受性 确定薪资的水平必须考虑企业实际的支付能力，薪酬水平须与企业的经济效益和承受能力保持一致。人力成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，同时应低于劳动生产率的增长速度。用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现可持续发展。6、合法性 薪酬体系的设计应当在国家和地区相关劳动法律法规允许的范围内进行。如何让黄牛吹口哨薪酬体系设计的原则薪酬体系设计的原则7、可操

9、作性 薪酬管理制度和薪酬结构应当尽量浅显易懂，使得员工能够理解设计的初衷，从而按照企业的引导规范自己的行为，达成更好的工作效果。只有简洁明了的制度流程操作性才会更强，有利于迅速推广，同时也便于管理。8、灵活性 企业在不同的发展阶段和外界环境发生变化的情况下，应当及时对薪酬管理体系进行调整，以适应环境的变化和企业发展的要求，这就要求薪酬管理体系具有一定的灵活性。如何让黄牛吹口哨薪酬体系设计的要点薪酬体系设计的要点第一步：调查现状，明确薪酬原则与策略1、收集现阶段状况的资料，包括组织结构，各职能部门设置的出发点及其功能、向谁负责，各职能部门如何定位、其现有人员的考核标准和奖惩制度关联度。2、掌握并

10、分析公司现行薪酬体系的结构框架，以及员工入职时间、学历等因素与工资的关系等。3、了解公司现阶段在市场上的定位和希望达到的目标，以及其发展阶段特征和其自身战略需求。了解并明确目前公司工资政策线。如何让黄牛吹口哨薪酬体系设计的要点薪酬体系设计的要点第二步：进行工作分析做工作分析，是为了形成职位说明书，这样可以为包括薪酬管理在内的整个人力资源管理提供有价值的基础信息，所以它是一项至关重要并非常基础的工作。第三步：职位评价职位评价重在解决薪酬的对内公平性问题。第四步：薪酬调查薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。公司在确定工资水平时，需要参考劳动力市场的工资水平。如何让黄牛吹口哨薪酬体系设计的要点薪酬

11、体系设计的要点第五步：薪酬定位在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据公司状况选用不同的薪酬水平。（跟随型、领先型、滞后型、混合型）第六步：薪酬结构设计报酬观反映了公司的分配哲学，不同的公司有不同的报酬观。公司应特别注重其分配方式要与自身的行业特点、公司文化相一致。第七步：薪酬体系的实施和修正农夫花多少代价让多少牛做多少事？农夫花多少代价让多少牛做多少事？如何让黄牛吹口哨如何巧妙设计薪酬？如何巧妙设计薪酬？从激励效应看薪酬 长期激励（非货币性激励）-慢速、平衡、安全性、合适企业平稳期与过渡期 短期激励（货币性激励）-快速、见效快、合适企业发展期如何让黄牛吹口哨如何巧妙设计薪酬？如何巧妙设计薪酬

12、？成本一样也能更加有效的用薪酬激励员工吗？成本一样也能更加有效的用薪酬激励员工吗？在薪酬构成上增强激励性因素在薪酬构成上增强激励性因素 例如：浮动工资/奖金/佣金设计适合员工需要的货币性福利项目设计适合员工需要的货币性福利项目 在薪酬支付上注意技巧在薪酬支付上注意技巧 分开获得十次一元钱与一次性拿十元钱哪个更使人愉快？将现金性薪酬和非现金性薪酬结合起来运用，有时能取得意想不到的效果。例如：红包/旅游/文化娱乐 适当缩短常规奖励的时间间隔、保持激励的及时性，有助于取得最佳激励效果。如何让黄牛吹口哨如何巧妙设计薪酬？如何巧妙设计薪酬？选用具有激励性的计酬方式选用具有激励性的计酬方式根据行业不同岗位

13、不同，计时与绩效薪酬相结合 里程碑奖励等。重视团队性的奖励重视团队性的奖励防止上下级之间工资差距过大，有效激励优秀份子带领落后分子，同时完成优胜劣汰 1）节约成本为基础；2）分享利润为基础；3）工资总额中拿出一部份来实行团队奖励要注意形式厚带高层与骨干厚带高层与骨干！“先增加利润还是先提高工资？先增加利润还是先提高工资？”如何让黄牛吹口哨如何巧妙设计薪酬？如何巧妙设计薪酬？工龄工资的巧妙设计工龄工资的巧妙设计 抛物线工龄工资 青年员工渐长，中年员工快长，老年员工慢长 员工的总工龄社会工龄企业工龄 厚带高层与骨干厚带高层与骨干！“先增加利润还是先提高工资？先增加利润还是先提高工资？”如何让黄牛吹

14、口哨绩效激励法效激励法绩效是效是让黄牛吹口哨的关黄牛吹口哨的关键没有规矩，不成方圆。不管做什么事，都必须依照一定标准，否则容易导致失败。进行绩效考评也是一样的，如果没有相应的绩效考评标准，考评将会陷入困境。李嘉诚 绩效考评可以达到以下七个方面的目的：为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据；组织对员工的绩效考评的反馈；对员工和团队对组织的贡献进行评估；对员工的薪酬决策提供依据；对招聘选择和工作分配的决策进行评估；了解员工和团队的培训和教育的需要；对员工职业生涯规划效果的评估。如何让黄牛吹口哨绩效激励法效激励法绩效是效是让黄牛吹口哨的关黄牛吹口哨的关键 目的目的1、为员工的晋升、降职、调职和离职提

15、供依据；2、组织对员工的绩效考评的反馈；3、对员工和团队对组织的贡献进行评估；4、对员工的薪酬决策提供依据；5、对招聘选择和工作分配的决策进行评估；6、了解员工和团队的培训和教育的需要；7、对员工职业生涯规划效果的评估。如何让黄牛吹口哨绩效激励法效激励法绩效是效是让黄牛吹口哨的关黄牛吹口哨的关键 用途用途1、为员工的薪酬调整，奖金发放提供依据2、为员工的职务调整提供依据3、为上级和员工提供一个正式沟通的机会4、让员工清楚企业对自己的真实评价5、让员工更清楚企业对他的期望如何让黄牛吹口哨绩效激励法效激励法绩效是效是让黄牛吹口哨的关黄牛吹口哨的关键 困惑困惑2-1=1？1+1=2？。薪酬制度与薪酬

16、制度与绩效制度的效制度的结合！合！宣宣导与培与培训的重要性！的重要性！如何让黄牛吹口哨关键注意事项一、与员工沟通薪酬时注意技巧（驴与骡子的故事）一、与员工沟通薪酬时注意技巧（驴与骡子的故事）磨房里有一头驴和一头骡子，每天在一起拉磨。虽然骡子力气大，但是磨房地方太小，骡子有力气也施展不开，所以它们每天磨出的面粉量都差不多。时间长了，驴对主人和骡子开始有怨气。它认为主人不公平，明明它和骡子干一样的活，只是因为骡子吃得多，每天分配到的草料比自己多一倍。驴子这么想着，干活也不那么卖力气，磨出的面粉越来越少。于是有一天，主人带着骡子和驴驮着面粉去赶集。去集市的路很远，要翻过两座山。走到第一座山的半山腰，驴已经累得气喘吁吁了。主人把驴背上的面粉卸下一袋放在骡子身上。又走了一段，快到山顶时，驴干脆走不动了。主人就把驴背上所有的东西都放在了骡子的背上。骡子转过头对驴说：“现在你终于知道为什么我比你吃的多了吧。”让员工明白让员工明白眼见不一定为实，有时候事实胜于雄辩眼见不一定为实，有时候事实胜于雄辩 如何让黄牛吹口哨关键注意事项二、相同职位、素质不同的员工，怎样的薪酬使大家尽量满意二、相同职位、素质不同