新技术经营管理问题.ppt

1、数字出版研讨会数字出版研讨会第十七讲第十七讲：新技术经营管理问题：新技术经营管理问题2010年年9月月8日日David Hetherington贝克泰勒公司数字化服务集团重点客户销售部主任贝克泰勒公司数字化服务集团重点客户销售部主任www.baker- David.hetheringtonbaker-1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10

2、1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington2新技术经营模式成立技术新公司会面临风险。结构方面包括哪些选项呢？联盟联盟有机体高低回报回报高低风险风险成立收购1 0 1 10

3、1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 12

4、0109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington3经营模式选项有机体：有机体：与合并、兼并或接管相比，其因产出、销量或产出与销量的增长而扩大经营。联盟：两方或多方为顺利实现共同目标和保护共同利益联盟：两方或多方为顺利实现共同目标和保护共同利益而签订的协议。可以采取合资企业的形式。而签订的协议。可以采取合资企业的形式。兼并：兼并：购买、出售和合并不同的公司，可帮助特定行业的公司，为其提供经费或帮助其快速成长而无需另外创立一个营业实体。创业公司：创业公司：创业公司的经营历史有限。总体而言，这类公司

5、是新成立的，还处于市场研发阶段。信息来源维基百科1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1

6、 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington4风险 回报情况每种经营模式选项都有不同的风险和回报。风险越高预期回报越高增长增长风险风险回报回报投资投资有机体低低低联盟中低中中兼并中中中高创业公司高高高1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10

7、1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington5选项审查流程阶段阶段I1.研究选项确定内部成长机会/合作伙

8、伴/目标公司/新业务企业2.执行成长选项的尽职调查阶段阶段II1.形成资本结构2.担保融资3.谈判价格/确定各合作伙伴的资本承付款项阶段阶段III1.将资源交托给企业2.敲定经营战略和策略3.制定长期计划包括里程碑和相关性4.平衡经营1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10

9、 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington6 数字出版那项最好？出版行业改变的步伐正在加快。1.有机增长2.联盟3.兼并4.创业公司你会选择哪个选项？为什么？1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1

10、10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Ro

11、bert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington7建议路径开辟新天地合资企业/战略联盟1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 0

12、1 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington8成功的媒体联盟案例CourseSmarthttp:/ Education;Cengage Learning;McGraw Hill Education;John Wiley&Sons;Bedford,Freeman,Worth目前通过网络形式售出的课本占所有大学课本的三分之一购买课本采用订阅形式。在预设定

13、的时间内可阅读该图书，因此，实质上买方并不拥有该内容。1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 0

14、1 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington9成功联盟的标准 最成功的联盟是指：1.在合作伙伴的核心竞争力范围内2.明确角色和责任的定义3.平衡当前市场位置4.向合作伙伴提供提高中长期收入和收益的机会5.文化兼容6.地理位置允许1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1

15、11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington10样品评估流程增长选项可

16、以改变，但是管理流程基本上不变增长选项可以改变，但是管理流程基本上不变信息来源Metrus集团实现合并和兼并整合的成功方法流程结果目标关键的成功标准决定合并/整合预先计划尽职调查形成整合的初步战略和积分卡成功的积分卡；百日计划里程碑评估和跟踪结构和财务评估及建议人力和市场评估及建议新组织的综合和营业计划整合实施1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Rober