康美全国药店中药知识技能大赛方案.ppt

1、开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想超级秀“康美新开河杯”2012全国药店中药知识技能大赛OTC事业部2012-3-27开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动设计思路活动设计思路1.活动时间刚好为产品销售淡季，在此期间完成和客户、店员的互动活动时间刚好为产品销售淡季，在此期间完成和客户、店员的互动本次活动开展时间阶段为2012年4月1日2012年8月31日。活动期间通过“报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信息发布会颁奖报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信息发布会颁奖”五大环节，通过培训、陈列比赛、中药知识考试、现场才艺等互动过程。2.活

2、动期间线下对店员培训教育线上有活动期间线下对店员培训教育线上有第一药店第一药店报不间断宣传报不间断宣传此大赛也是和客户谈判的一项资源，通过不断比赛、学习提高店员销售技巧和专业知识，同时客户的信息和名字也会根据不同的方式在报纸上宣传，给到客户极大的宣传资源。开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动主题主题超级秀超级秀“康美新开河杯康美新开河杯”20122012全国药店中药知识技能大赛全国药店中药知识技能大赛备注：1.活动主题延续去年，以“康美新开河冠名”旨在传递康美药业 在中药领域中的地位，同时完成“中药传承，你我共同的责任！”的使命。2.设计工作由OTC事业部执

3、行，总部市场管理部审核确认。开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动目标目标1.活动期间各门店开展陈列比赛，宣传产品；2.让跟多客户、消费者认识、认知、认可康美新开河；3.提高团队和客户合作的信心；4.完成100家以上合作客户的培训教育工作。短期目标短期目标长期目标长期目标1.推进新开河品牌2012年度的市场战略目标；2.提升品牌的市场地位和影响力；3.建立新开河品牌在消费者心中的好感度。开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动时间和促销品项时间和促销品项区域客户沟通：3月29日前完成活动开始执行阶段：4月1日8月31日活动时间活

4、动时间促销品项促销品项精品新开河参新开河参菊皇茶中药系列产品开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动区域区域本次品牌活动在全国7个区域同时开展和执行，分别是福建省、广东省、湖南大区、华东大区、华中大区、西南大区、华北大区，每个区域选择15-20名连锁或超大型单体药店参与，基本是我们合作的重点客户。原因在于：1.更好的宣传康美新开河品牌，积极和合作客户做交流；2.以合作客户为基础，影响和带动圈内其他客户认识、了解康美并合作；3.一起互动的连锁或终端的覆盖面最大化，延伸市场覆盖面；4.各区域都有市场培训师，可以完成各项培训指标。开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔

5、造 人 类 健 康 梦 想直接面对店员，培养教育店员对公司产品的宣传和销售起到不可缺失的作用，经过5年的持续性活动，这类店员不管到那个终端都深刻认知康美及康美产品。活动活动目标人群目标人群第一层目标人群：药店中药从业人员第一层目标人群：药店中药从业人员这类人群药店中有承上启下的作用，在自己公司层面能够更多传递康美信息，在药店能够引导店员做好相关康美产品的销售工作。第二层目标人群：药店店长、药师第二层目标人群：药店店长、药师开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动开展方式开展方式活动期间分别通过“报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信报名、海选赛、区域赛、总决赛、海

6、南信息发布会颁奖息发布会颁奖”五大环节。开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动开展方式开展方式-报名阶段（报名阶段（4月月）1、康美药业OTC事业部确定各区合作连锁名单。（每区选取约20家连锁合作）第一药店报 刊登项目启动宣传。（4月2日出版，3月29日上版）刊登大赛介绍、奖励设置、赛程、报名 方式、网络专区；2、中康资讯短信平台根据康美数据库（连锁、店员及去年参赛选手）及中康数据库（知名连 锁中层）下发大赛宣传短信，扩大影响面；3、大赛网络专区上线，专区设立选手风采展示平台，并建立门店陈列大赛专区，设置奖励；4、康美药业OTC团队与连锁及参茸单体门店洽谈项目

7、合作，安排连锁/单体店综合专场时间；5、康美药业OTC队伍邀请连锁门店店员参与大赛，同时协助店员完成报名。报纸启动宣传邀请函（样）开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动开展方式开展方式-海选赛（海选赛（4-5月月）1、5月24日前，康美药业OTC事业部各区自行开展区内海选专场，中康资讯提供连锁专场流 程物料表文件，并帮助完善海选试卷主持词/ppt等文件，协助康美药业执行；2、中康资讯短信平台发送连锁专场信息通知相应店员参与，并告知中奖者到现场参与并领奖；3、海选专场采取连锁专场/单体店综合场形式。连锁专场内容：专业培训、专业试卷、识药辨 药、报名阶段中奖者领奖

8、；4、晋级规则：每个区域各有18个名额晋级区域赛。参与连锁名单公布连锁培训考试现场开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动开展方式开展方式-区域赛（区域赛（6-7月）月）1、7月1日-7月26日前，康美药业OTC事业部各大区自行开展大区内区域赛；2、区域赛采取现场比赛+社区服务行结合形式，各1天；3、晋级原则：7个区域冠亚季军获得晋级全国总决赛晋级名额（湖南大区4名晋级，其他区域分别 3名晋级）；4、区域赛现场比赛内容：（培训、才艺比拼、POP秀、中药知识必答题风险题、蒙眼识药等）；5、区域赛社区行内容：1常规：产品展示（饮片、新开河、菊皇茶等）、产品试饮、社区

9、服务 （对消费者知识教育、中医问诊、测血压、按方抓药）；区域赛知识竞赛区域赛POP书写竞赛开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动开展方式开展方式-总决赛（总决赛（8月月）1、全国总决赛时间为中康资讯信息会前2天，地点与信息会一致；2、中康资讯将协助主持人1名，协助1名，邀请中药行业资深名人现场评论；3、中康资讯短信平台发送连锁专场信息通知相应店员参与，并邀请最佳组织奖连锁代表到现场 领奖；4、晋级原则：20人筛选出前三甲，成为第二届中药大赛全国前三甲；5、考核内容：（去年：风采展示、基础知识试卷测试、辨药环节、审方环节、抓药环节、营销 环节）；6、视实际情况决

10、定是否采取开放式现场。具体操作与区域赛相同；7、大赛冠亚季军将参与信息会超级秀颁奖礼；8、比赛结束后，由各大区OTC将相应数量的图书下发至参与连锁、门店。总决赛才艺比赛总决赛抓处方总决赛结束报道开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动开展方式开展方式-海南信息发布会颁奖海南信息发布会颁奖1、大赛冠亚季军将参与信息会超级秀颁奖礼；2、比赛结束后，由各大区OTC将相应数量的图书下发至参与连锁、门店；3、信息发布会现场康美药业系列产品展区宣传展示；4、所有参与客户免费试饮到康美菊皇茶。开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动线上报纸宣传

11、排期线上报纸宣传排期开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想阶段场次内容培训师参与人海选连锁专场全国共120场中药基础知识、中药学知识中药学、方剂学、案例讲解销售技巧连锁、康美、讲师资源所有报名参赛的店员区域赛培训全国共7场中药学、方剂学、案例讲解职业生涯提升地区讲师资源入围区域赛选手及现场观众总决赛培训全国共1场行业培训、职业生涯提升行业关注的几个问题地区讲师资源入围总决赛选手及现场观众活动活动线下培训信息线下培训信息开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动执行执行-区域工作职责区域工作职责1、各大区有专门市场负责人对接各项工作、报名阶

12、段：负责赛选参加客户名单和门店沟通；、海选赛：负责安排培训师到连锁专场培训中药产品知识；、区域赛：负责区域赛会议的统筹执行和人员分工；、总决赛：负责参赛选手的行程安排和连锁交流。2、各大区比赛期间收集门店康美系列产品的陈列图、陈列图进行评选，获奖者给予奖励；、各落地比赛阶段安排消费者或其他店员参与现场，分组支持参赛选手；、区域赛“走进社区”比赛，提前和客户沟通好，协调场地、药店、城管等；、对支持力度高的客户进行评选，给予牌匾。开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动执行执行参赛客户及信息表参赛客户及信息表超级秀超级秀“康美新开河杯康美新开河杯”20122012全

13、国药店中药知识技能大赛全国药店中药知识技能大赛信息登记表（信息登记表（3 3月月3131日日确认名单，确认名单，4 4月月1 1日前发邀请函给客户，日前发邀请函给客户，客户名称请写全称，方便上报纸客户名称请写全称，方便上报纸）大区大区预预邀邀请请连连锁锁名名称称名名称称（每每个个大大区区最最多多1515个个连锁）连锁）写全称写全称连连 锁锁 负负 责责人人 沟沟 通通 对对象姓名象姓名连连锁锁负负责责人人沟沟通通对对象职位象职位预预选选区区域域赛赛参参赛赛选选手手名名额额海海 选选 赛赛培培 训训 及及考考 试试 时时间间负负 责责 海海选选 赛赛 培培训训 师师 名名字字负负责责客客户户沟沟

14、通通人人员员姓名姓名确确定定区区域域赛赛评评委委（每每个个大大区区4 4人人，连连锁锁相相关关负负责责人）人）20112011年整年整体体销售额销售额邀邀请请函函下下发发时时间间（4 4月月1 1日日前前到到各各位位手中）手中）主负责主负责人人辅负责人辅负责人湖南大区益丰医药连锁 高 毅董事长2人杨大力陈慧仙300万。4月3日谭文兵唐素梅谭文兵唐素梅谭文兵唐素梅谭文兵唐素梅谭文兵唐素梅谭文兵唐素梅广东省罗明强邓志国罗明强邓志国罗明强邓志国罗明强邓志国罗明强邓志国罗明强邓志国备注：其他区域在附表备注：其他区域在附表开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动执行执行参

15、赛店员信息表参赛店员信息表超级秀新开河杯：店长、店员信息收集表超级秀新开河杯：店长、店员信息收集表（用于报名、比赛各环节给店员或药店负责人发短信，请务必收集，收集越多对今后的工作开展越有利，请务必重视）（用于报名、比赛各环节给店员或药店负责人发短信，请务必收集，收集越多对今后的工作开展越有利，请务必重视）大 区省 区地 市连锁/药店名称目标店员名字职 位手机号码备 注责任人湖南大区广西柳州市桂中大药房xxx店李健强中药师+店员138*唐素梅开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动物料物料尊敬的公司：尊敬的公司：本次大赛涉及时间太长，用到的数量都不是很大，而且需要

16、OTC事业部和中康资讯协调按实际调整图案来制作，总部统筹做的话可能在时间上会比较长。比如：横幅、打分卡、大赛海报、连锁沟通函、牌匾等。因此，恳请公司领导批准我们部门针对超级秀“新开河杯”的物料自己制作！希望领导支持！谢谢！此致 敬礼开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动管控管控活动执行说明：1、所有活动执行细节都有执行表、包括门店名称、地址、目标店员电话等信息，各大区必需提 供执行表和申请表才能开展；2、所有考试试卷、答案、培训资料由梅建定统一编辑下发，并督促执行；2、海选赛：提供现场培训考试照片、考试成绩等信息；3、区域赛：提供现场比赛视频、照片、成绩等信息；4、总决赛：由梅建定统筹安排，统一组织和执行！5、其他协助人：OTC人力资源部：督促培训；市场助理：协助完成活动跟进；OTC设计部：负责VI、物料制作等设计；各大区对接人：负责报名、海选赛、区域赛的沟通和执行；市场稽查：督促各项工作完成。开 创 中 国 参 业 新 河 ，缔 造 人 类 健 康 梦 想活动活动费用费用-报名、海选（报名、海选（6.2656.265万元）万元）超级秀“康美新开河杯”