黄章林-移动互联时代营销创新.ppt

1、移动互联时代地产营销创新黄章林黄章林 20150125 20150125 厦门五华厦门五华客家+同济+易居+培训+地产自媒联盟+接地气 说人话有底线 无节操 地产课堂地产课堂/地产最强音地产最强音 （策划人（策划人+培训师培训师+自媒体）自媒体）*品牌品牌=黄章林黄章林【地产课堂】始于始于20132013年年3 3月月2 2日，日，5 5万粉丝万粉丝地产行业最活跃原创类公众号地产行业最活跃原创类公众号!【地产最强音】始于始于20142014年年9 9月月2525日日，5 5千千粉丝粉丝黄章林亲自编辑，精选资讯公众号黄章林亲自编辑，精选资讯公众号!左边的文字可以忽略右边的推荐不可错过201520

2、15，我不知会遇见我不知会遇见你你第一天毁三观上午/说说伤心处，从房地产品牌营销逻辑出发从马佳佳到房多多数据说话三盛 国际城（北京）案例学习 三盛国际城微信营销案例1）实验时间：2014.09.25-10.07，共12天2）参与自媒体账号：24个微信自媒体和网站3）覆盖粉丝人数：805972+人4）活动页面浏览次数：17202次5）报名组数：6877组报名，其中自驾车3869组6）7天实际到场人数：24036人（儿童和部分老人未统计）7）现场自媒体直接签到人数：5176人（漏签及自发到场未计入统计）8）7天销售别墅数量：80套（预售排卡数量）媒体社会化广告渠道化资源交叉化线上线下一体化赢在内容

3、至上、粉丝经济渠道为王、多元共赢从制定以自媒体为主的传播召集计划到执行只有3天时间，参与的团队云图视野五个人，爱微帮三个人，锁定合作的微信自媒体账号三千多个，最终仅动用24个。截至10月7日，7天累计到场达24036人，其中自媒体签到处直接签到5176人！案例学习 三盛国际城微信营销案例三盛 国际城（北京）1）无体验不营销嘘头容易造，口碑难收场！2）无效果不花钱花钱换效果到有效一起赚！3）无渠道不广告渠道无界限，一切围着“消费者转”4）无关联不精准 市场即数据，先有关联性才有精准度！5）无互动不活动没有传播性，莫谈轰动性！6）无社交不媒体分享即媒体，人人即内容！7）无威信不微信老大没想通，执行

4、一场空！8）无流量不销售没有人流量，就没有销售量！9）无开放不整合没有开放心态，何谈开放平台。10）无垂直不O2O反向O2O思维，线下优势大于线上趋势！十条黄金经验 案例学习 三盛国际城微信营销案例7天，24个公众号，5000组来访，80套别墅，微信卖房“猪”的实践北京三盛国际城勇敢的创新0成本，1天，550000个阅读量，云APP免费微信杂志“猪”的实践上海金地布朗思东勇敢的创新2天，10自媒体人，地产自媒联盟正荣行正为自媒而荣微信群“猪”的实践正荣集团品牌勇敢的创新当前房地产营销面临的问题（互动环节）来人量不足，转化率不高（两大关键数字）；品牌、公关与广告；展示、服务与销售，重点在哪？（六

5、大关键步奏）现场营造没亮点，渠道建设没重点（两个基本点）；定位怎么做？（一个中心）“事”的层面当前房地产营销面临的难题案场怎么管？（几个案场？）如何恰当处理项目营销部的位置？（总部？区域？职能部门？）乙方这么多，到底咋选？（媒体？电商？代理公司？一二手联动？）“人”的层面当前房地产营销面临的难题降价？（楼市忐忑季第一策略）佣金激励怎么使？（那些可怕的传说神招）互联网金融的房地产用法 （开发商，服务商，购房者，都是金融家？）“钱”的层面当前房地产营销面临的难题产品很赞，现场也好，媒体渠道该投也投了，为什么楼盘还卖不好？“风”的层面当前房地产营销面临的难题客户与销售员都天天抱着手机，我们卖房子的怎

6、么办？“风”的层面当前房地产营销面临的难题黄章林|地产课堂 选择题：既然都是出来卖的，请问什么是最重要的事（）A.销售。实现从产品到商品的惊险一跃。怎么卖？B.产品。研发、生产与推广市场供应物。卖什么？C.客户。选择目标市场，发现客户需求。卖给谁？D.定位。基于市场竞争分析的战略选择。做什么？不做什么？大家都是出来卖的一锤子#买卖#罗永浩罗永浩+王自如王自如=品牌营销教学视频品牌营销教学视频大人们说要有大局观专家们讲这叫做角度#钱#人#事#营销#开花结果#品牌#生根发芽定位定位营销管理营销管理影响力影响力#营销#发现并满足需求#销售#把产品变成商品超级符号就是超级创意超级符号就是超级创意史玉柱

7、自述史玉柱自述企划圣经企划圣经#来人量#转化率#所有的事都是一件事#性价比#价值感#感知价值PK实际价格展示 服务 销售现场营造定位渠道建设品牌 活动 广告房地产营销房地产营销1919讲讲地产策划地产策划 知识分享之旅知识分享之旅销售=营销=定位+4P理论+参与感+我们其实也没犯什么错，但不知道怎么就输了 约玛约玛 奥利拉（前诺基亚奥利拉（前诺基亚CEOCEO）你什么错都没有，就是错在太老了。马化腾马化腾下午/听听风声，移动互联网怎么颠覆品牌营销手机时代怎么玩？（看几个视频先）【1979 35岁】【1984 30岁】【1992 22岁】-智能手机-社交网络-自媒时代-最大挑战时代变了把世界交给

8、80后。吴晓波【人/组织】向死而生，向后学习；该死死，努力活！售卖别致的世界观的时代。马佳佳【品牌/用户】好坏/对错自定义的时代；信自己；逼格为王买的不是产品，是自己的态度。黎万强【参与感】开放参与节点；设计互动方式；扩散口碑事件手机器官我的时代互联网不可怕，可怕的是拒绝。王石【观念】经验有毒，先毁三观；解放思想，与时俱进！所有传统打法,搬上手机微信。黄章林【营销】手机现场+手机渠道！微传播-电商-服务-社群。向死而生向后学习地段为王现场为王渠道为王内容为王价格为王产品为王品质为王利润为王用户为王体验为王终端为王速度为王模式为王品牌为王创新为王需求为王怎么解释碧桂园那些乡下楼盘宋卫平的今天你觉

9、得怎么样嘛据说，魅族比小米产品好多了没人逛街，不等于没人上街！从有限货架到有限时间，小屏快与变，信息大爆炸，抢跑道羊毛出在狗身上，猪来埋单柯达、诺基亚、索尼，下一个姜还是老的辣上行下效/上梁不正下梁歪人比人数重要多了一切行动听指挥严谨，求实，谦虚，谨慎书山有路勤为径，学海无崖苦作舟枪打出头鸟弯道超车秀得好，才是真的好“鸟大了，什么林子都会有”自由人的自由连接人多力量大“中国什么都缺，就是不缺人”#自媒时代#移动互联网颠覆世界去中心去权威去中介得手机者得客户参与感参与感第二天玩就好上午/组织自媒，从企业到楼盘的微信营销打法用户思维用户思维简约思维简约思维极致思维极致思维迭代思维迭代思维流量思维流

10、量思维社会化思维社会化思维大数据思维大数据思维平台思维平台思维跨界思维跨界思维经营理念和消费者经营理念和消费者【业主业主+】品牌和产品规划品牌和产品规划【产品线产品线-】产品和服务体验产品和服务体验【体验体验*】创新流程创新流程【1.0 2.0 3.01.0 2.0 3.0.】业务运营业务运营【人人 财财 物物 】传播链、关键链传播链、关键链【O2O+UGC+O2O+UGC+】企业资产、核心竞争力企业资产、核心竞争力【？】商业模式、组织形态商业模式、组织形态【整合者整合者+】产业边界、创新产业边界、创新【产业产业+】黄章林 地产课堂据赵大伟互联网思维分类进行的思考互联网思维*【啥行业】自媒战略

11、组织与人前辈别管年轻人上企业自媒品牌营销战略意识（老大想通没有？）组织架构与预算（谁来干？给多少钱？）自媒矩阵（微信？TV？内刊？体验店？）楼盘自媒现场才是第一自媒阵地（参与感）公众号（定位、内容与互动）全民营销工具（带客通？）时间大于形式，形式大于内容。选题大于标题，标题大于正文。互动选题：最热点标题：放狠话头图：马桶上01.买房痛点说 02.地产消费观 03.地段重建术 04.品牌崇拜教05.企业傍大款 06.楼盘拉大旗 07.人物排行榜 08.热点追踪剧09.作品回顾展 10.互动代言秀 11.领导访谈录 12.员工微实录13.谈规划理念 14.评建筑风格 15.讲户型特色 16.秀园林

12、景观17.图说客户会 18.细说精装修 19.物业故事会 20.品牌荣誉榜21.热销全揭秘 22.价格猜猜猜 23.开盘微直播 24.拿地微实况25.城市人文展 26.公益慈善行 27.环球考察记 28.设计创意史29.案场女神到 30.业内微互动 31.大咖对决场 32.悬疑传播案33.市场趋势论 34.节日欢乐派 35.经典假恶搞 36.跨界神创作微信营销选题36计by 黄章林地产课堂找一个你的秦漫漫第三方营销内容营销（策划+写手+行业内外大号）排行榜营销（中国好XX；地产最强音）活动营销（自媒行；黄的秀；黄的团）10.08【地产课堂】黄章林为什么今年秋收起义由绿城打响？阅读10462 1

13、0462 赞6客户/上海绿城玉兰公馆 绿城浙东区域内容营销客户/上海绿城玉兰花园08.29【真叫卢俊的地产观】卢俊【简直了】地段凭什么值钱阅读9866 9866 赞26内容营销榜单营销世茂铜雀台（苏州）常州路劲 一栋小洋楼中国好案名互动榜单黄的团2014.10.12绿城苏州桃花源活动营销黄的秀2014.07.14上海万科梦想派活动营销下午/个人自媒，从策划到销售的微信第二人生移动互联时代微信第二人生大道当然大道当然习惯就好习惯就好人人营销弯道超车朋友圈顶层设计微信群核心工程公众号基础建设头的像品牌标示1你叫啥品牌命名2啥签名品牌口号3朋友圈内容营销4圈层营销5公众号媒体营销6聊天组攻心计营销战争7马桶之上回归自然手机面前人人平等情系你我情怀/体验 移动互联 用户/顾客 产品/品牌自媒时代黄章林黄章林 人人都是传播者，人人都是营销者，人人都是消费者人人都是传播者，人人都是营销者，人人都是消费者HZL0512黄章林地产新媒体研究工作室易居中国易居中国|克而瑞克而瑞|房价点评网房价点评网|地产自媒联盟地产自媒联盟|地产课堂地产课堂|地产客堂地产客堂|地产最强音地产最强音