非洲鼓营销策划案.ppt

1、非洲鼓营销策划案非洲鼓营销策划案制作：第八组制作：第八组 月亮是我们掰弯的我是被他们掰弯的。我是被他们掰弯的。.第八组刘久山：市场调研、营销策划案刘久山：市场调研、营销策划案何沧叶：资料收集与整理何沧叶：资料收集与整理吴秋阳吴秋阳:整理整理PPTPPT谢敏：制作谢敏：制作PPTPPT刘艳：评委刘艳：评委肖凤：演讲肖凤：演讲PPTPPT 目录产品简介产品简介市场调研及产品定位市场调研及产品定位目标市场目标市场swot分析分析营销策略营销策略产品展示产品展示1 1、产品简介、产品简介 非洲鼓非洲鼓-Djembe-Djembe 起源于西非部落，起源于西非部落，属於土著民族的传统乐器。通常是属於土著民

2、族的传统乐器。通常是挂在脖子上边走边打，而并非放在挂在脖子上边走边打，而并非放在地上敲打。最特别的是，这乐器一地上敲打。最特别的是，这乐器一定要用手敲打，一手调整音调的高定要用手敲打，一手调整音调的高低，另一手敲出节奏。低，另一手敲出节奏。2 2、市场调研及产品定位市场调研及产品定位川音川音 40 40 小型娱乐场所小型娱乐场所 40 40成广成广 40 40 兰桂坊兰桂坊 40 40欢乐谷欢乐谷 50 50 国色天香国色天香 50 50九眼桥小酒吧九眼桥小酒吧 60 60基于此市场调研的基础上，集合非洲鼓悠久的历史，我们将基于此市场调研的基础上，集合非洲鼓悠久的历史，我们将非洲鼓定义为：古老

3、与潮流结合的打击乐器。非洲鼓定义为：古老与潮流结合的打击乐器。18.75%九眼桥九眼桥小酒吧小酒吧欢乐谷欢乐谷15.625%国色天香国色天香15.625%川音川音 12.5%小型娱乐场所小型娱乐场所12.5%成广成广12.5%兰桂坊兰桂坊12.5%3 3、目标市场、目标市场 目标人群定位目标人群定位 1、潮流、潮流青少年青少年2、年轻时尚人群年轻时尚人群4 4、SWOTSWOT分析分析产品优势产品优势历史悠久历史悠久种类丰富种类丰富做工精细做工精细外观精美外观精美音乐动感音乐动感收藏价值收藏价值SWOTSWOT分析分析产品劣势产品劣势非洲鼓普及程度低1非洲鼓内涵挖掘力度不够2机会机会机会机会非

4、洲鼓的历非洲鼓的历史很悠久，史很悠久，拥有丰富的拥有丰富的历史文化底历史文化底蕴蕴机会机会机会机会非洲鼓敲击非洲鼓敲击出的音乐可出的音乐可以和现代潮以和现代潮流音乐结合流音乐结合符合现代年符合现代年轻人的喜好轻人的喜好机会机会机会机会非洲鼓被誉非洲鼓被誉为为“会说话会说话的鼓的鼓”，是，是人们传递情人们传递情感的乐器感的乐器SWOTSWOT分析分析产品机会产品机会12SWOTSWOT分析分析产品威胁产品威胁同类打击乐器的市场比非同类打击乐器的市场比非洲鼓的市场成熟洲鼓的市场成熟非洲鼓沿袭非洲的历史文非洲鼓沿袭非洲的历史文化，并非中国的历史文化化，并非中国的历史文化 5 5、营销策略、营销策略非

5、洲鼓营销场所：1、在各大高等院校宣传与推广 ，如：四川传媒学院 2、在各种娱乐场所宣传与推广，如：国色天香、欢乐谷、酒吧、夜场等 3、在各大乐器培训机构宣传推广，如：虫虫琴行非洲鼓营销方式：1、广告宣传2、人员推销3、卖场销售4、促销与促销组合 广告宣传1 1、在各个营销场所进行现场表演，向目、在各个营销场所进行现场表演，向目标人群宣传我们的非洲鼓标人群宣传我们的非洲鼓“古老与潮古老与潮流结合流结合”的卖点。的卖点。2 2、在各大高校发送传单，介绍非洲鼓的、在各大高校发送传单，介绍非洲鼓的历史，宣传非洲鼓的音乐特点。历史，宣传非洲鼓的音乐特点。人员推销1、通过人脉关系，进入其他各大院校的联谊群里，发送有关非洲鼓的消息。2、去各大高校进行面对面推销，交流与非洲鼓有关的信息。3、为各大夜场、酒吧等提供免费的节目表演，前提是为我们提供舞台，允许我们在现场销售非洲鼓。卖场销售卖场销售1、与各大乐器培训机构协调，在培训机构打出“古老与潮流结合的乐器“非洲鼓，购买即免费教学的旗号，吸引光顾。2、在各大乐器的卖场(尤其是各种艺术学院）进行发货销售。促销与促销组合1、宣传买非洲鼓即免费赠送一份非洲鼓教学书籍。2、根据非洲鼓的尺寸大小，购买一个鼓就赠送一个按购买的非洲鼓比例的1/20制作的小鼓作为纪念品赠送。6、产品展示、产品展示 产品展示接下来，请欣赏一段非洲鼓加上鬼步舞的视频.