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1、镜架篇镜架篇一 眼镜架的结构眼镜架各组成部分的名称及作用图表 1 A 镜圈（镜框）：用以装配镜片的框圈，内有固定镜片的V型凹槽；（半框架一半镜圈为尼龙丝，无框架无镜圈）B 鼻梁：连接左右镜圈的桥梁，可以是单根梁或者两根梁；C 桩头 位于左右两端，连接镜圈和镜腿；D 镜腿（镜臂）：通过桩头连接于两镜圈的两侧；鼻托：接触鼻部的衬垫，把眼镜托在鼻梁上，起支撑作用，多数使用塑胶材料，使佩戴者更感舒适；鼻托包括托叶、托叶梗和托叶箱；镜脚（脚套）：挂在耳上，用来固定镜身，同样较多使用塑胶材料套管，称为脚套；除此以外还包括螺丝、弹簧、铰链等配件，有些眼镜则设计独特，无某些配件。眼镜架的简单分类按眼镜结构，可

2、将眼镜分为：全框架：是最常见的一种镜架，特点是牢固、易于定型，可遮掩一部分镜片厚度；半框架：又称尼龙丝架，用一条较细的尼龙丝作为部分镜框，镜片经特殊磨制成平边，中间开槽，使尼龙丝潜入沟中固定镜片，形成部分无边式样，因而比较轻，给人以轻盈和时尚感，也较为牢固。对于下底无框的半框架而言，还可以消除镜框下缘与脸部皮肤摩擦过敏的问题。无框架：镜片与鼻梁和镜腿直接由螺丝连接，一般需要在镜片上打孔。无框架比一般镜架轻，但强度较差，佩戴时方法不正确还会造成螺丝松动。组合架（套镜）前框处有两组镜片，其中一组可上翻或拆卸，通常为户内户外两用。折叠架：镜架可以折成若干折，朵唯便于携带的阅读镜。另有：眉毛架，弹簧架

3、，花篮架，折叠架按制造材料分：金属架塑料架混合材料架二决定一副镜架价格的因素商品价格是商品品质的外在体现，在我们向顾客推荐镜架时，经常会遇到这样的问题：这副眼镜看起来和别的眼镜没什么两样，为什么贵这么多？这副眼镜是什么材料做的，结实吗？这两副眼镜除了样子不一样还有什么差别？你说这副眼镜好，好在哪里？当顾客问及这些问题的时候，我们应当从镜架自身的品质着手，对于不同的镜架给予区分，消除顾客购买时的顾虑，增强顾客购买的决心。一般来说，一副镜架的零售价格收到以下因素影响，换句话说，我们可以从以下方面来区分一副较好（贵）的眼镜：镜架材料制造工艺电镀工艺零配件的选用款式设计品牌市场因素决定一副镜架质量的第

4、一个因素：镜架的材料镜架的材料从根本上决定了一副镜架的价格档次，这就象买服装先看面料一样。用于生产制造镜架的材料主要包括三大类：分别是天然材料，金属材料和塑料材料，我们分别来看看。 天然材料现在我们已经很少使用天然材料来制造眼镜了，但有时使用天然材料对眼镜加以点缀，效果的确不同凡响。角质材料：古代曾用牛等动物的角或皮（羊皮）来做镜框。但现在已不再使用，被其他材料代替。玳瑁甲：材料取自海生玳瑁（类似海龟的海洋动物）的壳。其主要产地包括巴哈马群岛及西印度群岛，此产地产品质量较高，近年来产量不多。一般能制作镜框之玳瑁其年龄传说需百年以上。玳瑁甲眼镜一般有两种，整副眼镜全部委玳瑁甲或者镜框委金属，镜腿

5、和托叶为玳瑁甲。其优点是：重量轻，非常耐用，色泽光亮，独特珍奇引人注目，不会使皮肤发生过敏现象。传说玳瑁还有吉祥辟邪之作用，并且被视为身份象征。玳瑁眼镜制造过程多用手工，同时玳瑁已被国家列为保护动物，所以已很少使用于眼镜制造，物以稀为贵，玳瑁眼镜价格不匪，一般一副零售价格在千元以上至数千元。注意：玳瑁镜框调整与保养：玳瑁框的调整步骤如下将水煮沸至度；将玳瑁框须调整部位浸入水中加温使其软化，时间依玳瑁之厚度而定；取出调整时，快调慢折，一小段一小段调整可避免产生折断之现象；玳瑁冷却的时间很快，如转硬时则需从头卡斯和反复的处理；玳瑁框配好之后最好能浸一个晚上的冷水，使其色泽更加鲜亮；玳瑁框的保养即是

6、浸水，切记勿用超音波清洗，因其震动频率会使镜架与金属物摩擦而产生刮伤，继而丧失其价值感。以往有些低价之玳瑁框都是采用接合或贴合，日子久了之后会裂开或粘合处会有痕迹出现。金属材料金属材料是最早被应用于镜架制造的，并经历的铜合金镍合金钛合金纯钛的发展过程。目前金属镜架仍是国内眼镜市场的主力产品。用于制造眼镜架的金属材料主要有：黄铜黄铜是以锌委主要添加元素的铜合金，铜占，锌，比重.左右。它的颜色随含锌量的增加由红色逐渐变到黄色，故一般称为黄铜。特点：延展性好，易加工。对眼镜架而言，黄铜硬度不够、易变形、断裂，易退色，耐蚀性不够，目前多用在制造太阳眼镜或眼镜的铰链、托叶部分。锌白铜（）：俗称镍银，是以

7、镍与锌委主要添加元素的铜合金，铜占，镍，锌，比重，白铜有良好的塑性和强度（机械性能），切削加工性好，对温带大陆型气候区其耐蚀性佳，但在高温多湿且污染多的地区，不太适合。白铜被广泛用于中低档镜架的制造，或者用于制造整副眼镜，或者用于制造镜腿鼻梁、镜圈等部分。青铜铜与锡和锌的合金。深绿色、弹性好、耐腐蚀性差、加工困难。因为含锡量较高，所以价格较贵，适用于制作边丝（镜圈）。铜占、锡、锌，比重.左右。铜镍锌锡合金：弹性及电镀性能较好，耐腐蚀性很强。缺点：易于变色，所以必须电镀。成分：铜、镍、锌、锡镍合金，又称蒙乃尔（）：为年美国国际镍业公司出品，系镍铜为主的合金，含有铁、锰、锡等不纯物。成分：镍、铜、

8、铁、锡、锰，高度耐蚀性合金，耐磨性亦佳，机械性能优良，易于加工，弹性较差。欧美一带非常盛行，被广泛用于中高级镜架制造，一般用在镜圈部分。：为日本三共金属会社将做假牙之材质，略加改变，使能适合眼镜架之用，系镍、铬、银合金，耐蚀性特佳，但弹性及加工性均差，对镜架而言，是硬了点，可不需电镀，一般均会在柄上打SPM标志，材质本身为银白色。镍铬合金（Nickel-chromium）: 又称新合金，因系日本将镍铬合金再加改良而名之。成分：镍约83%、铬13.5%、银1.2%、铜1%，锌锰钯等1.3%，为银白色，处耐蚀性较SPM差外，均优于上述之其他合金，但弹性较差，可不需电镀；有不同厂牌，其所含成分各有差

9、异。 铝铜合金（ALUMIUN ALLOY）:A) 耐腐蚀性家（高度抗腐蚀）B）质轻且与皮肤接触无伤C）材料较昂贵D）焊接需特殊设备，镜脚和框大部分使用铆接 铝合金 一般用在太阳镜，多用压铸发制造镜架，如同塑胶之射出成型，故多为一体成型之柄，无焊接处，其缺点为框较粗（太细则易断）。 不锈钢：（Stainless Steel）为合金钢的一种，1914年开始制造，其耐热性、耐腐蚀性优异。用于眼镜的材料。由镍8%、铬18%、铁71%组成的铁基合金，由于加工不易，所以主要用在眼镜架的附属配件，如螺丝等。近年，由于其良好的机械性能（特别是抗拉强度高）、高弹性和特殊的工艺性而成为新发展起来的镜架材料。特别

10、介绍钛及钛合金什么是钛?钛，是一种金属元素，一种超轻量的金属，符号Ti,英文全称：Titanium.最早发现钛金属约在公元1795年，科学家Klaproth从类似黑火药的黑砂矿中提炼出氧化钛，他以希腊神话中大力士的名字Titan为这种金属命名，称为钛元素（Titanium）.但直到约150年后（即1936年），才由威廉克各先生发明的一种特殊的提炼方式“掺镁还原法”，才使得钛金属整整制成有用之商品，而在1948年，美国杜邦公司成为最早之钛金属制造商。钛金属与其他轻质金属比较起来，具有诸多优点，确信定将成为工业界的新宠。为什么钛是21世纪太空时代的金属钛金属由于具有其他金属材料所无法比拟之轻盈，不

11、腐蚀及超强度等特性，所以在今日世界工业材料技术运用上，扮演着极其重要的角色。此种革命性的材料四今日宇宙航空科学（制造航天飞机的机身）。海洋科学及核能发电等尖端科学工业所不可缺少的金属材料。钛金属的特性及用途钛之比重为4.51，介于铁和铝之间，只是白铜比重的58%（一半）；钛具有良好之耐蚀性，与铂金相近，其机械性极优；用在眼镜界是取其质轻，富有弹性，耐蚀性佳。但钛及钛合金的生产成本很高，在屈曲、冲压、切割和焊接方面要求很高，不易焊接机电镀，焊接必须在真空中完成。所以价格比较昂贵，仅用于高级眼镜架。钛金属框特性：重量轻（约为其他合金材质之一半）抗腐蚀钛金属在高温、高浓度之酸性邮寄氧化物中有相当强之

12、抗腐蚀性。在各种不同的沸腾碱性溶液中（如氢化钠）钛金属亦有超强的抗碱特性。在高温、高浓度环境里与氯化物（氯化锌、氯化铝除外）接触，没有任何金属比钛更能耐腐蚀。对汗水，钛金属能将百分之百的侵蚀阻绝于外，效果更优于白金。高强度，耐冲击性抗疲乏能力钛金属具有优良的耐久特性，不易疲乏，约优于钢铁之二倍。钛有以下类型 A 纯钛：使用纯钛制造的镜架均有以下标志： Ti-P, T-P, TITAN-P B 钛合金用于制造眼镜的主要是贝它钛；成分： 纯钛、白金、铝及其他大约25%金属（钒铬等）组成；特征：弹性很强、重量轻，亦具有极强之耐腐蚀功能。因不含镍，所以不会引起过敏。C 记忆钛金（memory meta

13、l）:又称为NT合金。即混合了镍及钛而制成的合金，经加热处理后表现出以下性能：A）比一般钛合金轻约25%B）超弹性：当用力弯曲或拉紧后放松，形状记忆合金便会变回原状（95%）何谓全钛镜架？眼镜由许多零件组成，整枝眼镜均为纯钛材料制成（螺丝除外）成为全钛镜架。钛金属眼镜架的标识纯钛用于镜框+镜脚Titan-P或Ti-P,Pure Titanium纯用钛于镜框Front-Titan-P或F-Ti-P纯钛用于镜脚Temple-Titan-P或T-Ti-P钛合金用于镜框+镜脚Titan-C或Ti-C钛合金用于镜框Front-Titan-C或F-Ti-C钛合金用于镜脚Temple-Titan-C或T-T

14、i-C贵金属贵金属指金、银、铂金等，本文以金为例，介绍贵金属在眼镜行业之应用：黄金（Gold）于眼镜行业之使用有三种形式：直接使用开金制造镜架成为开金架开金是纯金和其他金属元素合制合金。开数是金合金中纯金对其他金属的比例，以黄金重量的1/24倍数表示。24K为纯金，如含金量达50%称为12K金，18K金的含金量委18/24=75%。一副18K的K金架重量为40克，则其含有黄金的重量=4018/24=30克由于纯金太软，如果制成眼镜架易变形。因此一般使用18K金来制造。其价格昂贵，一般在万元以上。包金镜架（Gold filled）在材料学上称为覆面合金，即内、外材质可明辨出是何种金属，不同于一般

15、合金，在眼镜架而言，内部多为白铜或蒙乃尔合金，而外层则为K金，其含金量之标示方法份两种：1) 欧美：20/1000 14KGF意思是：其含金量为0.020,含纯金（24K）占整个镜架总重量的20/10002) 日本：1/20 12KGF其含金量即1/2012/24=0.025,12K金占整个镜架总重量的1/20,含纯金（24K）占整个镜架总重量的25/1000 目前世界通行的为20/1000 14KGF(普通包金)。其价格极高，仅用于高级眼镜架。（零售价4000-10000元）镀金镜架（Gold plating）于普通材料外镀金，一般厚度在0.5-3.5微米，金黄色、延展性好。不易退色。有关符

16、号：GF：金/金属体在1/20以上的镜架。RG: 金/金属体在1/20以下的镜架。GP：镀金。小结：科技不断的进步，而有更多新材质出现，对于制造镜架材料的要求是：1 弹韧性好（戴的舒服，不易断）；2 硬度高（不变形）；3遇热（约70-100）能伸缩（好装镜片）；4 对染、着色之亲和力佳（加工染色易，且不易掉色）；5 耐热（防高温）；6 耐蚀性佳（不会被汗酸或油脂等腐蚀）；7 不刺激皮肤。几种主要的镜架材料对比：比重强度抗腐蚀性综合性能黄铜一般一般差一般白铜一般一般佳一般蒙耐尔较轻较高较佳较出色纯钛和钛合物最轻最高最佳最出色塑料材料（PLASTIC）用于制造镜架的塑料材料品种繁多，基本可分为热塑

17、性材料和热固性材料。热塑性材料可反复加热、再成形，镜架用此材料易于加工和整形；热固性材料一旦成形不能再重塑。以下介绍几种眼镜业常见的塑料材质：- 赛璐璐硝酸纤维素，俗称赛璐璐，热塑性材料，燃点低，目前欧美各国禁止使用于镜架上。- 醋酸纤维（CELLULOSE ACETATE,C.A.）:醋酸纤维是为了改良赛璐璐易燃的缺点而研究发明的原料，属热塑性材料。醋酸纤维架分为两种，一是用醋酸纤维板材铣切加工的眼镜，成为板材架，一种是醋酸纤维颗粒用注塑机挤压成型的，称为注塑架。板材架以棉毛（第一次轧棉后剩余材料）化学处理呈粉状，溶解于醋酸中，假如塑化剂和一定的染料，经过滤程序后，在高温高压状态下制成大块板

18、状。然后切割成适当大小之条状或切片，故统称为板材，最后制成眼镜，大多使用手工，其特性为A 不易燃烧B 比重小，1.281.32C 几乎不受紫外线的照射而变色D 硬度较大光泽度好、耐用，不易烘烤加工，温度应在115-130度，过高会发泡。E 款式比较美观，佩戴后不易变形。注塑架节省原材料，可大量生产，所以成本较低，价格较板材架便宜。但牢固度不及板材架。目前流行的塑胶镜架大多是这类材料。整体而言，板材框和注塑框之差别在于板材框不褪色，较不易断裂；注塑框造型变化大，较有立体感；板框贵在人工，相对的制造成本比注塑框高出很多。环氧树脂光学塑胶（Optyl）奥地利Wilnelm Auger 公司引进眼镜行

19、业。光学塑胶是环氧树脂的一种，既有热固性材料的稳定，又有热塑性材料的可塑性。运用这种材料所指出的产品为数不少，如登喜路、克里斯汀迪奥等。用光学塑胶材料所作的镜架，有以下多项优点：A 量减轻30%，并提高舒适感，光学塑胶不但素材轻盈，而且在强度上，根本就不需要金属芯来增加强度，因此比过去的镜架，至少轻30%；B 用“真空特殊成型”制造镜架，如此即可做成厚而立体的前框部分。在镜腿的设计上有很大的变化，不但摆脱约束，而且形成既自由又大胆的设计。C 颜色：基本颜色就有七千种，制造工艺不同更会在色调与光泽上形成差异，再配合复色、镶嵌颜料等方法，称为镜架的“颜色革命”。D 不变形；E 热性能到350；F

20、可永久保持调整时的最佳状况，光学塑胶的另一个组成特色，是兼备了刚与柔两种特性。即使长期使用，也不会产生变型、歪斜、松弛等现象。 决定一副镜架质量的第二个因素 制造工艺对于相同材料的眼镜，制造工艺决定了镜架的品质，同时也是造成价格差异的原因。优质金属镜架加工品质的要求：1 各部件焊接位置和焊接牢度；2 镜腿是否可以平行的打开、闭合；3 左右托叶是否平行；4 镜腿打开后，正反放置是否平稳；5 镜圈左右对称不变形；6 镜圈从侧面看是否在一条线上（应成15度）；7 最后的整装工序，必须把电镀后的镜架上的螺丝全部换掉；8 成品，无论是镜架，还是胶片上的丝网印刷都非常美观、漂亮。有关术语: 瑕疵：镜架表面

21、点状凹陷或线状划痕； 镀层结合力：金属镀层与基本金属之间的结合强度，结合力差，镀层易脱落； 抗拉强度： 镜架装配或焊接点的牢度； 对称度:各部分左右尺寸的对称精度镜架的制造过程主要由零件加工、装配、抛光和表面处理四道工序组成，每到工序又包含了许多步骤，一副优质眼镜的生产需要经过200多个生产步骤，并且需用高精度仪器和手工工作结合。因此，相同材料的镜架在这一环节拉开了档次。 决定一副镜架品质的第三个因素： 表面处理（指金属镜架）金属镜架的制造一般是以某种金属为底材，然后对其表面进行处理，使其更耐用并富有丰富的色泽。表面处理的方法主要如下：1 包金 已经于前段叙述过2 电镀 电镀即为在眼镜架表面度

22、上一层极薄的金属膜层，一次延长镜架寿命并起装饰作用，使之耐腐蚀，耐磨。一般为镀金、镀钛、镀黑铬等等。- 镜架电镀分为底层电镀和表层电镀。- 镜架的电镀质量决定于电镀工艺，镀层材料和镀层厚度。- 镜面光泽度：当镜架表面的微小凹凸小于可见光波的波长时，看上去就是光泽面。 电镀方法主要分两类：电解炉内电镀- 电脉涂装负离子真空电镀IP电镀后者成本高、电镀纯度高、镀层均匀。 镜架电镀的厚度一般以为单位，普通镜架电镀厚度为0.5-1左右；高级镜架电镀厚度在3.0以上，有些镜架会在镜腿上标明3.5、4.0，此类镜架耐用度就非常高。电镀材料：1 ）铬： 灰白色，抗腐蚀性好2 ）钛：银灰色，抗腐蚀性好3 ）

23、铑：白色金属，附着性能很好4 ）金：黄色、耐腐蚀性、耐酸性、耐热性好，不易褪色 3 电镀着色（彩镀）a) 环氧树脂法：将制成粉末的环氧树脂喷涂到电镀后的镜架上，然后上色，再利用高温蒸着，即可进行着色。b) 干式电镀法：将电镀后的镜架反复上色、热烤；c) 电镀塑胶膜法：在电镀后的镜架表面涂一层薄而透明的合成树脂进行上色。镜架镀层的质量检测：1）光洁量（粗糙度）：样板2）镀层的牢靠程度：将镜架的任一部分折成120度，用显微镜观察其龟裂的程度。3）镀层厚度计耐腐蚀性：放入中性盐雾或酸性环境中，观察镀层的受损情况。4）镀层的附着质量：在特定温25+5放6小时候观察其光洁度及镀层的脱落情况。 决定一副镜

24、架质量的第四个因素 配件的选用 眼镜镜架选用配件的品质对镜架的整体品质以及使用寿命有极大影响，同时也给佩戴者带来不同的舒适感。某些镜架的配件具有特色时，应该懂得如何向顾客推荐介绍。 弹簧：在镜脚与镜桩处使用弹簧可以使顾客摘戴镜架过程中减少镜架变形的机会，提高寿命。但一些眼镜弹簧品质不佳反而增加眼镜因弹簧损坏而造成的损坏；同时，品质低的弹簧外观亦不美观。 鼻垫：一般较柔软稍稍带有粘性的鼻垫会带给佩戴者更舒适的佩戴感受，但成本较高，并且容易被汗水腐蚀后变黄。在鼻垫上印刷专用商标也体现设计制造者的匠心独具。 脚套：脚套多数使用塑料材料。材料的耐腐蚀性能和抗变形能力对其寿命至关重要。其色泽与镜架整体颜

25、色的搭配也越来越受消费者重视。 螺丝：强度和耐久性。选用优良的配件，提高整副眼镜的佩戴舒适度，但也因此增加制造成本。决定一副镜架质量的第五个因素 款式设计 设计师的艺术思考或实用思考，增加了镜架的美观或者佩戴舒适度，但也提高了制造难度。 比如： 符合人体工学的特殊设计，佩戴舒适度增加。但由于需要生产商制作专用磨具来生产，显然成本会增加。决定一副镜架质量的第六个因素 品牌眼镜镜架的品牌包含以下几类：第一类： 世界知名服饰、皮件品牌 如乔治.亚曼尼、克里斯汀.迪奥、宝姿、波士、路易威登LV等等。这些品牌蜚声世界，代表时尚潮流，这些品牌的眼镜一般是由该品牌的持有者授权一些国际顶尖的眼睛制造公司生产，

26、从而丰富该品牌的产品系列，有些在品牌专卖店销售，有些则进入眼镜零售店。其价格遵循该品牌的一贯的定价原则，凸显尊官。一般名牌眼镜的售价由品牌代理公司规定，没有太多的优惠空间，也没有必要以价格为卖点，因为这些品牌有着自身独特的设计风格、特殊的品牌文化背景，并拥有一定的忠实消费者，顾客购买这些眼镜，其中一个原因正是“价高和寡”所带来的特殊品味。第二类：具有悠久历史的眼镜品牌 如罗敦司德Rondenstock、蔡司Ziss、雷朋Ray Ban、法兰等等。这些品牌本身来自眼镜行业，是一些卓越的眼镜公司在过去几十年甚至上百年的经营过程中历练出来的。他们的最大特点是出色品质、领先科技、独具匠心的设计和优雅的

27、造型，有一些还是包金或开金镜架。虽然这些品牌在行业外没有知名度，但对于一些知性的消费者，推荐这样的产品是非常合适的。第三类：珠宝、饰品、钟表品牌如卡地亚、万宝龙、浪琴等品牌。他们的饰品、珠宝、钟表或者钢笔享誉世界。同时授权一些国际知名眼镜公司生产同品牌的眼镜。其最大的特点并非时尚而是经典，有着标志性的装饰或设计，鲜明的特征，非常吸引一些成功的工商人士。第四类：设计师品牌 如保时捷等，这些是国际著名设计师的品牌，该品牌的眼镜业出自此设计师之手，因产销量极其有限，而且款式风格各异，所以是物以稀为贵。第五类：新生代时尚品牌如esprit、佐丹奴、掂牌、派牌等等。这些是适合年轻人的服装品牌，有着广泛的

28、知名度和市场支撑，眼镜公司购买这些品牌的眼镜产品使用权，并制造同品牌眼镜，以利于市场接受。因为只要针对年轻人，所以其价格一般也定在中档价位。第六类：名人品牌如席琳迪昂、古天乐、任达华等等。厂家希望利用这些人士的知名度来推动其产品销售，而的确有一些明星的追随者乐意购买名人品牌眼镜。一般这些品牌是名人的经理人公司授权眼镜制造企业使用他们的名字和肖像，用于眼镜营销；而为了保持名人良好的形象，经理人对于眼镜的质量也有着严格的要求，所以这类眼镜一般都属于中档或高档的产品。第七类：其他市场具有号召力或知名度（美誉度）的品牌第八类：眼睛业自创品牌多数的中低档眼镜品牌属于这一类，也是我们销售量比较集中的领域。

29、这些产品中有一些经过多年的经营和良好的品质控制，在眼镜行业获得了高度的认知和认可，例如上海的野尻；不仅如此，一些消费者也对这类眼镜有所了解，并对其质量有着一定的信心。注意：鱼目混珠的品牌 眼镜行业同其他行业一样，有些厂家为了利于产品销售，抢先注册一些在行业外知名度很高而眼镜品牌没有注册的名牌，而实质上，该眼镜与该品牌并无任何关联，连品牌标志也存在微妙差别，我们可以认可这些眼镜的品质，但不宜以其“品牌”作为推荐的卖点，以免弄巧成拙。决定一副镜架质量的第七个因素 市场因素所谓市场因素影响镜架价格是指以下情况：1 一些镜架出厂时间较长，款式比较陈旧，虽然材质和制造方面并无问题，但为消化库存，往往会以

30、较低价格销售。所以当顾客选择这类镜架时，我们可以此为卖点来推销。这类镜架适合于对款式要求较低的消费群，如学生、中老年人等。2 一些镜架品牌在眼镜行业市场占有率很高，几乎家家店均有销售。因此，我们也会以较低价格销售此类镜架。即使如此，也难免被顾客作为比价的标准。所以，一般我们不会主动推荐这类产品。3 配合促销活动，我们会推出一些削价销售的镜架，如果此活动的目的就是推销这些产品，我们可以积极推荐；如果此活动仅仅是以这些产品作为市场“诱饵”，我们不必主动介绍。4 名牌产品的款式有着非常鲜明的更新周期，一旦新款上市，旧款的吸引力就会降低，这也是这类镜架有时会降价的原因。镜架测量及标注方法同衣服的尺码一样，镜架的尺寸决定一副眼镜的外观，与顾客佩戴后是否舒适有关，所以我们必须通过测量了解镜架的“尺寸”，作为推荐的依据。镜架测量的方法基准线法：所谓镜架的基准线，就是通过左右两镜框内缘最高点与最低点平行切线的品分线。所有垂直方向的测量都是起自基准线。镜圈的尺寸是镜片颞侧和鼻侧之间基准线的长度，鼻梁的宽度则是两个最