奥运全记录活动方案.ppt

1、 四季花城已有七年的成长。七年，有多少值得回忆的人生记忆。因着这个地缘的关系，或许有许多人改变了生活的方式。在这七年里，更会有多少的动人故事，并且这些故事将持续上演。在08年花城在售产品库存比较大，我们需要一个理由，一个亮点，来打动目标客户。在产品更新并不突出的情况下，情感诉求无疑是最好的方式。08年，我们全年将以活动为主，以“感动时刻，四季花城”为主线，期望更多的围绕业主的生活来说故事，提高业主满意度，提升推荐率，从而促进销售。20082008年年3 3月月万客会启动万客会启动 传递幸福 感动生活/责任社会 绿色社区20082008年年4 4月月电影节电影节 “爱生活，爱电影”征文活动 生活

2、四季，电影春秋 我最喜欢的电影人物/场景COSPLAY20082008年年5 5月月开盘活动开盘活动 万科四季花城假日公寓产品推介会2008年6月、7月假日派对，时尚开演假日派对，时尚开演2008年8月南昌万科奥运运动月南昌万科奥运运动月 同一种梦想 同一个家 全年推广节奏全年推广节奏 12y 1y 2y 3y 4y 5y 6y 7y 8y 9y 10y 11y 12y 第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第一阶段第一阶段情景洋房情景洋房+公寓公寓假日公寓（主）假日公寓（主）+洋房洋房/公寓（辅）公寓（辅）别墅别墅+洋房洋房/库存库存臻藏天地人的水岸美居九墅阶段安排主题 12y 1y 2y 3y

3、4y 5y 6y 7y 8y 9y 10y 11y 12y 线下活动四季四季花城花城假日公寓假日公寓加推万万客客会会启启动动电电影影节节开开盘盘活活动动假日派对假日派对 奥奥运运运运动动月月第一阶段：万客会启动第一阶段：万客会启动时间：2008年3月万客会启动对于南昌万科来说无疑是一件大事，这将给南昌万科全年的宣传带来一个声势浩大的开场白，也是南昌万科发展中的一个重要里程碑。我们需要通过一个引起全城关注的活动，来树立南昌万科08年的城市影响力。据此，我们做了两个方案，可供选择。方案一：方案一：传递幸福传递幸福 感动生活感动生活这是一个幸福迷失的时代。人们似乎都在寻觅，却往往迷惘。而家往往是承载

4、幸福的最好容器，因而选择一个有生命的建筑来罐装幸福，是所有希望得到幸福的人们的愿望。万科作为一个有责任心的开发商，建筑的所有住宅也都是为了让人们居住其中能得到家的温暖和幸福。万客会更是为了让人们能够分享彼此生活中的甜美与感动。传递：传递：幸福：幸福：万客会希望做的，是搭建一个平台，将所有的会员及业主联系在一起。通过我们的期刊，通过我们的活动，让友谊维系，让快乐传递。此次启动活动，更要将这种希冀传递出去。情谊：情谊：许多万科的业主都是通过朋友介绍而选择万科的。这种推荐，本身就是一种美好的祝福和信任。推荐的人们信任万科能为他们的朋友带来幸福的生活，因而他们带着祝福，为自己的朋友推荐万科。而我们可以

5、通过此次活动将这种友谊加深。并让他们都得到相应的奖励与优惠。以南昌万客会启动为契机，在南昌开展“传递幸福，感动生活传递幸福，感动生活”的主题活动。可分为两部分进行：第一部分“传递幸福传递幸福”。业主可通过向朋友推荐万科的房子而获得奖励，同时使朋友获得实在的购房优惠，并且可因此成为万客会会员。而万客会会员亦可推荐朋友加入万客会而获得万客会积分。最后以启动晚会作为本次活动的落幕。第二部分“感动生活感动生活”。通过向业主征集节目，最后节目在万客会幸福启动晚会上表演。通过节目来体现万科业主的幸福生活和感动瞬间，同时通过这次活动来增强万科业主的凝聚力。方案一：方案一：传递幸福传递幸福 感动生活感动生活从

6、来没有一个时候，公益被公众如此关注。每个人都希望自己能和社会责任感、和谐发展扯上点关系。作为万科，房地产品牌的领袖者，在继全国万科的“让建筑赞美生命”之后，江西万科将延续万科一贯的品牌责任感，首先带领南昌进入一个绿色和谐的居住时代。3.12：公益：公益：三月份的节日很多。学雷锋，关爱妇女，植树节，踏青春季，生机勃发的季节，更是倡导一种绿色和谐居住观的适宜时机。融合了和谐、友爱、健康、环保等立足点，我们提倡，有责任感的社区不要仅仅植一棵树，种一朵花，而要共同为营造绿色社区而努力。社会：社会：不仅是万科品牌自身在努力，走过众多城市的万科更多的是在尝试一种社会行为，以其品牌影响力，带动一群同样积极责

7、任的企业和个人。方案二：责任社会方案二：责任社会 绿色社区绿色社区情感：情感：江西万科7年，南昌万科四季花城7年，一路相伴走过，更多的是产生点滴感动的小细节。如今7年，我们需要一个大活动，通过社区自我展现风貌，引发业主对自己社区的自豪感；通过社区居民的不断交流，让业主产生对社区的归属感。这个春天，希望在所有万科业主的心里都洋溢着一种爱、一种热情、一种对家园的深深情感。传递：传递：精神的最大存在意义不在于赞美，而是传递。无数个日日夜夜，我们传递了有关江西万科和四季花城的许许多多，绿色社区，一种将责任与关爱融汇的社区精神，从万科发起，亦将广泛传递开来。万科生活同样传递开来。方案二：责任社会方案二：

8、责任社会 绿色社区绿色社区 以万客会全新启动为契机，在社区内推广绿色社区概念。业主可通过报报名植树、表演节目、贡献创意、参加活动名植树、表演节目、贡献创意、参加活动等多种方式表现绿色使者对社区的关爱，并以“万科社区爱心晚会”的形式组织大型文艺演出，作为本次活动的落幕。精彩活动创意点：精彩活动创意点：新颖海报绿色使者召集令业主自拍的DV做为活动道具参加活动即是为构建绿色社区做贡献高规格开幕式业主自已创意、设计四季花城七周年纪念邮票（万科生活纪念邮票）依托已有社团组织，定向组织业主节目，给予专业资源的帮助社区拉拉队，社区自行组织拉拉队，设计并制作本拉拉队标识（T恤等）媒体参与举办，媒体人员及艺人参

9、与表演节目由万科主办，报纸、网络媒体联合发力，制造话题，进行绿色社区评选。第二阶段：电影节第二阶段：电影节时间：2008年4月这一阶段为开盘前期，聚集人气的阶段。需要一个活动聚拢目标客户，让他们参与进来，并通过此次活动对万科产生好感。第二阶段：电影节第二阶段：电影节活动主题：“爱生活，爱电影爱生活，爱电影”征文活动征文活动活动对象：万科业主、万客会会员、四季花城的意向客户活动内容：每个人都有自己喜欢的电影，想把感动你的那一刻与大家分享吗？此次征文主要以影评文章为主，来稿陆续选登在万客会及万客网上，并评选出一、二、三等奖项，奖品为奖金加上一定时段内免费到万达看电影的权利。活动物料：社区海报、报纸

10、、网络广告、短信活动目的：加强万科社区的凝聚力，人文感；凸显四季花城社区的品牌与大社区的家园效应；吸引意向客户，增强其购买欲望。活动时间：4月1日4月30日第二阶段：电影节第二阶段：电影节活动主题：生活四季，电影春秋生活四季，电影春秋 我最喜欢的电影人物我最喜欢的电影人物/场景场景COSPLAYCOSPLAY活动对象：万科业主、万客会会员、四季花城的意向客户活动地点：四季花城社区广场 或 南昌剧院 活动内容：活动以主题晚会，业主自主报名的形式，表演COSPLAY的电影人物与某个电影场景，现场观众代表投票评选出“最逼真人物”、“最生动表演”等奖项，奖品为奖金加上一定时段内免费到万达看电影的权利。

11、活动物料：社区海报、报纸、网络广告、短信活动时间：4月1日4月10日为报名时间 4月25日晚会举行第三阶段：开盘活动第三阶段：开盘活动时间：2008年5月这是全年推广重点中的重点，也是宣传的高潮。开盘前需要集中对所有意向客户的销售造势，为正式开盘日的热销热身。第三阶段：开盘活动第三阶段：开盘活动活动主题：万科四季花城万科四季花城假日公寓产品推介会假日公寓产品推介会活动对象：万科假日公寓的意向客户活动地点：南昌剧院 或 星级酒店 活动内容：万科假日公寓的产品推介酒会，包括品牌介绍、产品讲解、生活场景描述、开盘期间的购买流程、购买优惠等，现场穿插节目表演与冷餐会。活动目的：开盘前集中对所有意向客户

12、的销售造势，为正式开盘日的热销热身。活动物料：报广、网络广告、户外、短信活动时间：正式开盘前一周左右第四阶段：假日派对第四阶段：假日派对 时尚开演时尚开演时间：2008年6月、7月这一阶段是开盘后的强销期，需要有活动持续来为销售做支撑。同时也达到聚拢人气，增强社区归属感等作用。第四阶段：假日派对第四阶段：假日派对 时尚开演时尚开演活动主题：假日派对，欢乐花城假日派对，欢乐花城活动对象：四季花城业主活动地点：四季花城社区广场 活动内容：假日派对时尚开演，精彩的活动陆续而至以假日为主题，活动每月持续。活动目的：答谢业主，加强客户与万科之间的联系；建立万科品牌，营造和谐、人文、欢乐的万科社区文化；让

13、业主 感受到万科大家庭的温暖，形成良好的宣传口碑。活动物料：社区海报、网络广告、短信 以水果派对的形式举行，在四季花城社区广场摆上来自各地的水果美味，吸引的不止是人们的味蕾和目光，更是他们对于一种生活的品尝。假日派对之水果派对假日派对之水果派对假日派对之水果派对假日派对之水果派对 以冰淇淋派对的形式举行，在四季花城社区会所摆上不同口味的冰淇淋美味，吸引的不止是人们的味蕾和目光，更是他们对于一种生活的品尝。假日派对之冰淇淋派对假日派对之冰淇淋派对 以露天烧烤派对的形式举行，在四季花城社区广场举行，配上啤酒，人们开怀常饮，谈笑风生，度过一个美好的夏夜。假日派对之露天烧烤假日派对之露天烧烤第五阶段：

14、奥运运动月第五阶段：奥运运动月时间：2008年8月这是08年中国最令人瞩目的日子。所有人的目光都会不由自主地投向奥运会。而此时花城的假日公寓和情景洋房都在加推中，我们的推广也应该与08奥运这个热点形成呼应，造成一定的社会影响力。同时给所有业主一个愉快的暑期，提升客户满意度；提升业主对社区的归属感和自豪感；也给所有万客会会员彼此认识，加深友谊的契机。第五阶段：奥运运动月第五阶段：奥运运动月08年不得不关注的一件大事。让全国同胞热血沸腾、翘首以待。任何一个有社会影响力的企业，都不会放过这个与全国人民一起狂欢的时机。联谊：联谊：奥运：奥运：8月，应该是万客会成立已近5个月的时候。我们需要一个契机，将

15、万客会的会员、万科的业主们联系起来。让他们真正感受到大社区的温暖。情感：情感：我们需要一个大活动，通过社区业主自我展现风貌，引发业主对自己社区的自豪感；通过小小的对抗，让业主心力洋溢的对奥运的热情、对家园的热爱，在这个夏天都尽情释放。第五阶段：奥运运动月第五阶段：奥运运动月以08年奥运会为契机，于同一时间在南昌开展“同一种梦想同一种梦想 同一个同一个家家”的主题活动。以每周一个活动的形式，引爆整个夏天的热情。活动安排：活动安排：宠物也奥运（8月10日）宝宝奥运秀（8月17日）水上嘉年华（8月24日）奥运全记录宠物也奥运宠物也奥运08全民奥运，连可爱的宠物们也蠢蠢欲动起来，让我们把它们也聚在一起

16、，来一次奥运大比拼吧。这将是一场盛大的宠物秀。现代的人，生活的越来越孤独和寂寞，陪伴他们的常常是宠物狗、宠物猫。他们对宠物的喜爱与依赖相当强烈。通过这样一场活动，既可以吸引那些酷爱自己的宠物的社区居民的参与，同样也可以拉近人与人之间的距离，拉近邻里关系。宝宝奥运秀宝宝奥运秀针对社区内所有2周岁以下（含2周岁）的宝宝举办的一场“奥运秀”，由各家庭自行组织报名和参赛。给万科社区所有的宝宝一个展示的舞台。对孩子的喜爱是所有人的天性，因此这种活动也将吸引许多的观众，对于聚积人气有很大的作用。可爱的宝宝们穿上妈妈们制作的衣服，COS成福娃的样子，COS成各类型运动员的样子一定会让所有的人们喜爱不已。水上嘉年华水上嘉年华这将是一场水上家庭运动会。以家庭为单位，在水上进行水球比赛。在炎炎夏日，将运动移植到水上，既符合武汉市民亲水的特性，对社区居民参与的积极性也有一定的促进作用，是一场有吸引力的夏季活动。奥运全记录奥运全记录DV拍摄是时下流行的爱好。用自己的眼睛和镜头记录下对奥运的祝福，记录下我们万科奥运运动月的点点滴滴，记录下身边发生的与奥运有关的故事。这既是对万科奥运运动月的回顾和总结，也是对08