奇瑞瑞虎3X汽车营销方案.pptx

1、The user can demonstrate on a computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field产品介绍01市场环境分析02营销策略提案03费用预算04CONTENT目目 录录01产品介绍MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题FUN TO DRIVE（精彩无限）奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年。20年来，始终坚持自主创新，逐步建立起完整的技术和产品研发体系，产品出口海外80余个国家和地区

2、，打造了艾瑞泽、瑞虎、QQ和风云等知名产品品牌。同时，旗下两家合资企业拥有观致、捷豹、路虎等品牌。截至目前，公司累计销量已超过600万辆，成为第一个乘用车销量突破600万辆的中国乘用车品牌汽车企业。其中，累计出口超过125万辆，连续14年保持中国乘用车出口第一位。如今的奇瑞深入推进全球化布局，加快从产品“走出去”、技术和工厂“走进去”到品牌“走上去”的升级转变。通过实施产品战略、属地化战略和人才战略不断加深海外市场的深层次合作，努力将奇瑞汽车打造成为具有全球影响力的国际品牌。并于2015年、2016年连续两年荣获中国“最佳海外形象企业”荣誉称号，并蝉联装备制造业第一位。公司简介MORE THA

3、N TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题产品介绍瑞虎3x外观造型承袭奇瑞全新“Lifeinmotion生动”设计理念，带来溢于言表的年轻酷感，尽显个性潮范。整车覆盖全时4GWi-Fi，开到哪里，热点就跟你到哪里。音乐、电影、网购、游戏通通满足你对互联网的所有期许。低至百公里5.9L的油耗，助你成为玩咖的同时，更能坚守“环保达人”的殊荣。MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题不论你是老司机还是新手，同样轻松驾驭。贴心配置新手易驾系统，令操控游刃有余且安全感倍增。作为奇瑞战略2

4、.0时代的第三款力作，瑞虎3x源于奇瑞V字型产品正向开发流程。历经结构耐久试验、综合可靠性试验、高速高寒高温高原试验等各种严苛验证，旨为你呈现出值得信赖的年轻座驾。02市场环境分析MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题小型SUV在14-15年增速最快，超过100%，而16年增速放缓（12.6%），17年小型SUV市场增速有所回升。自主品牌由于利用价格优势弥补技术差距，份额一直高于合资品牌。同时，此价格区间消费者性价比意识强烈，自主品牌高性价比车型成为首选。从价格分布来看，自主合资格局仍然泾渭分明，自主品牌占领5-10万元低端

5、市场，而合资品牌对于15万以上市场仍牢牢占据。行 业 市 场 分 析2016 年小型 SUV 销量前十MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题1.瑞虎3X设计年轻个性潮流2.4GWiFi整车覆盖3.低至百公里5.9L的油耗4.新手易驾系统5.价格低，经济实惠6.自主研发，具有技术优势S SW WT TO O1.传统SUV车身大，耗油高，为新小型SUV发展提供了机遇2.90后消费主体崛起，更加注重经济性，对小型SUV关注度快速增长1.相较于国外品牌汽车国人对奇瑞汽车品牌认同度较低2.奇瑞主要走中低端路线，品牌形象影响销量内外夹击

6、，汽车市场竞争激烈，国际汽车巨头、中外合资车企市场占有率高（欧系、日系、美系、国内自主品牌）SWTO分析MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题现代ix25瑞虎3X主要竞争对手在SUV火爆的今天，使得自主和合资品牌都向小型SUV领域下探索，而奇瑞在战略2.0体系下推出自己的中级SUV瑞虎7后，推出第二款SUV瑞虎3x，瑞虎3x是一款小型SUV，它主打的是好看、好玩、好开，并将目标指向现代的ix25。那么奇瑞有何底气挑战合资，下面我们来分析一下瑞虎3x究竟有何实力可以与现代ix25抗衡？竞 争 对 手 分 析MORE THAN

7、TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题瑞虎3X现代ix25价格55,900-83,900119,900-161,900主题智趣玩美所有不快，甩在身后，快才快乐颜值最新的CheryDesign设计理念，长轴距短车身的外观造型十分吸睛，透射式鹰眼前大灯、动感双腰线、17吋双色劲翼铝合金轮毂、C字型光导尾灯等一系列动感设计元素。采用现代家族的“流体雕塑”设计，线条犀利硬朗，由于2014年上市以来未经过改款设计，难免不够新颖时尚，贯穿式前大灯、盾形进气格栅、双C式LED大灯以及C字型光导尾灯等炫酷装饰，整体设计中规中矩。智能4GWiFi的智能互联装备7

8、英寸的中控屏幕，只有音乐、收音机、蓝牙等功能，导航、互联均不具备。配置16英寸铝合金轮毂、真皮多功能方向盘、定速巡航、后驻车雷达、车载蓝牙等，还有十分时尚抢眼的双色拼接内饰。全新的ESC车身稳定系统、HHC坡道辅助控制、EBA刹车辅助控制系统、倒车雷达、动态辅助倒车影像和TPMS胎压监测系统，保证车辆的主动安全性。高科技配置与实用配置方面在低配车型中缺席，黑色内饰风格也较为单一。MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题消费者分析以兴趣爱好聚集圈层和朋友20岁27岁左右，正步入全新的人生阶段要SUV，不想被束缚和局限在现有的生活

9、里。对创新技术有兴趣网购是其主要的购物渠道，愿意为创意个性买单数字原住民希望与众不同，获得身边朋友们认可，成为朋友圈层的意见领袖MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题感性需求他们是以追求乐趣为生活、工作导向，玩乐至上的一群人。枯燥乏味是他们永远拒绝的标签。他们心态乐观、富有行动力，在努力让自己每一天都过的鲜活生动，同时能展现自己的价值，玩出完美的姿态。90后刚毕业渴望旅游买车想法超前消费个性张扬喜欢网购注重形象03营销策略提案MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添

10、加副标题营销目标目标人群定位通过营销活动，提升奇瑞的美誉度，将“智趣玩美”的主题理念广泛传播，让更多年轻人将奇瑞瑞虎3X作为自己的第一辆车。20-27岁未买车的年轻消费群体MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题瑞虎3X以智能配置提升自己的实力，而另一方面“智”也代表着创新精神，智能时代的来临也让行业不断创新，不断与大趋势融合。奇瑞一直以来的口号就是FUNTODRIVE，而瑞虎3X作为专门为年轻人量身打造的小型SUV,更是将这个理念贯彻到底。在驾驶汽车的过程中获得满足，是这部分策略的核心。现在的传统的广告策略越来越不被年轻受众

11、所接受，他们需要亲自体验，切身体会才会从心里去认可这个产品。瑞虎3X从玩中宣传，打破原来空泛的模式，让用户在体验中接受奇瑞。瑞虎3X的设计以动感设计元素为主，长轴距短车身的外观造型十分吸睛，透射式鹰眼前大灯、动感双腰线、17吋双色劲翼铝合金轮毂、C字型光导尾灯等一系列设计，让瑞虎3X能够吸引年轻人的目光。营销推广策略MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题头脑风暴活动主题：享“乐”主义活动时间：2018年1月-2月活动内容：以此为主题在微博以及微信上开展全民广告文案征集活动，不限字数文体，内容贴和主题，即为年轻人，在玩乐中创造

12、自己人生价值并勇敢追梦。参与者只需参与奇瑞发起的，#年轻就在路上#话题，发微博文案并官微即可获得随机金额滴滴红包；微信用户则将文案发送后台，并将“瑞虎3X广告推文”转发至朋友圈并3名好友，即可获得随机金额滴滴红包（红包10万个，总金额30万）。活动奖励：最终文案大奖设一等奖15名，奖励888元；二等奖30名，奖励666元；三等奖60名，奖励333元智智MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题虚拟现实活动主题：年轻就要触手可及活动时间：2018年1月-3月活动内容：在二线城市地铁口（以瑞虎3X自身定位选择）征集年轻体验者体验VR

13、技术，模拟驾驶瑞虎3X。在模拟过程中不断给体验者增加问题，提升难度。在此过程中让体验者感受到瑞虎3X的操作体验，打破以往的思维定式，并且在不断解决问题的过程中让体验者获得满足感，并将现实体验视频上传微博微信，营造话题热度。活动奖励：体验成功者将获得瑞虎3X5万公里使用权体验失败者报销来回地铁票智智MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题自驾游活动主题：年轻就在路上活动时间：2018年1月-3月活动内容：在微博、微信、官网以及各大网络视频如腾讯、爱奇艺等发征集令，征集心愿地图和体验者，从其中选五组地图和体验者，由奇瑞提供瑞虎3X

14、以及资金支持与腾讯视频（自制综艺经验）合作制作“年轻就在路上”的自驾游节目。在节目中，将体验者的人生体验感悟与瑞虎3X的品牌理念结合，在驾驶中体会到乐趣，树立属于年轻人的品牌形象，并不断将微博话题更新，保持热度。活动奖励：最终由微博话题投票选出最有形象感染力的体验者获得瑞虎3X10万公里使用权。趣趣MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题抢车位活动主题：没票也能回家过年活动时间：2018年1月-2月活动内容：在微信、微博平台发布抢车位游戏，以游戏的方式吸引用户提高话题量，微信用户主要通过微信朋友圈分享来获得抢车位资格。活动奖励

15、：抢到车位的用户可获得滴滴回家红包一个，每天可领一次（10万个，总金额30万）。车位上限一百万，当车位坐满，从用户中抽33人由奇瑞公司派专车瑞虎3X送他们回家过年。玩玩MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题车身创意大赛活动主题：年轻就要炫酷活动时间：2018年1月-3月活动内容：在二线城市艺术设计类院校（每个城市挑选比较好的设计院校二到三个）开展以“年轻就要炫酷”为主题的瑞虎3X车身创意大赛。要求贴合瑞虎3X智趣玩美的主题和动感设计风格，设计出适合瑞虎3X的创意作品，并在微博微信中开展话题、投票等，保持活动热度。活动奖励：一

16、等奖10名，奖金888元二等奖15名，奖金666元三等奖20名，奖金333元美美04费用预算MORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATE点击此处添加副标题点击此处添加副标题项目目运用运用费用用营销活活动第一期第一期广告文案广告文案红包及包及创作作奖励励353280第二期第二期VR闯关关奖励励33000第三期第三期自自驾游游300000第四期第四期抢车位位红包及包及奖励励350000第五期第五期车身身创意意设计大大赛奖励励25530广告媒介广告媒介第一期第一期微博微博话题、微信朋友圈广告、微信朋友圈广告62000第二期第二期微博微博话题、微信朋友圈广告、微信朋友圈广告62000第三期第三期腾讯视频、微博、微博话题、微信朋、微信朋友圈广告友圈广告562000第四期第四期微博微博话题、微信朋友圈广告、微信朋友圈广告62000第五期第五期微博微博话题、微信朋友圈广告、微信朋友圈广告62000合计：1871810谢谢观看谢谢观看