通信-活动-中国移动草原旋风欢乐中国行大型演唱会策划案.ppt

1、“草原旋风草原旋风”欢乐中国行大型演唱会策划欢乐中国行大型演唱会策划案案呈:内蒙移动由:黑白视觉1背景背景联通新势力品牌运动逐渐抬头。联通新势力品牌运动逐渐抬头。联通新势力开始慢慢介入校园营销活动，包括在校内的促销和赞助校园活动。动感地带需要通过一场大型的整合营销传播，以打压遏制竞争品牌进一步拓展，以巩固动感地带现有的市场。进一步扩大动感地带品牌的客户规模进一步扩大动感地带品牌的客户规模借助一场大型的事件营销活动，以捆绑式营销，进一步扩大动感地带客户规模2演唱会的演唱会的意义意义(一一)演唱会作为一项大型事件营销，在动感地带的品牌营销中具有演唱会作为一项大型事件营销，在动感地带的品牌营销中具有

2、不可不可替代的作用替代的作用。演唱会本身，艺人及演唱会门票都具有很多卖点可以炒作，配合演唱会还可以衍伸出各种类型的地面活动与之相呼应，通过炒作宣传和活动营销可以全方位实现品牌传播与展示。而演唱会的现场更可以将体验带到最高潮，演唱会结束后的后续炒作，演唱会的衍伸产品的后续营销，通过传媒和口碑将品牌的影响度无限扩张。3演唱会的演唱会的意义意义(二二)演唱会对于增加动感地带演唱会对于增加动感地带品牌的粘性和品牌忠诚度品牌的粘性和品牌忠诚度具有重要的作用。具有重要的作用。成功的演唱会可以带来持久性的良好的口碑传播，同时通过演唱会的营销行为，能够对客户进行深度捆绑深度捆绑，延长客户在网时间延长客户在网时

3、间，同时使品牌的影响逐步渗透，建立品牌忠诚。针对演唱会开发新的衍伸产品可以进一步带动后续的品牌营销，将品牌影响进一步拉长和扩大。4演唱会的演唱会的意义意义(三三)打压和遏制打压和遏制竞争品牌（联通新势力）的秋季品牌推广。竞争品牌（联通新势力）的秋季品牌推广。联通新势力以高校为据点，模仿动感地带的品牌营销套路，将目标直接锁定动感地带的重要地盘。动感地带借大型事件演唱会，展开系列整合营销活动，以排山倒海式的传播和营销覆盖覆盖联通新势力的蔓延势头，迅速转移目标群体和潜在群体的注意力，巩固巩固动感地带品牌市场，建立新市场的进入壁垒壁垒。5演唱会的演唱会的效果效果(一一)实现动感地带品牌四位一体实现动感

4、地带品牌四位一体体验传播营销积淀体验传播营销积淀67演唱会的演唱会的效果效果(二二)加强品牌加强品牌体验体验和品牌和品牌归属感归属感。以只有M-ZONE人才能获得演唱会的参与权，体现动感地带品牌与众与众不同不同的品牌特权，焦点事件的亲身体验形成高度的认同感认同感，动感地带独有的品牌体验将在市场上形成有效的示范效应示范效应，以此带动更多的潜在客户入网。给予动感地带新老客户强烈的品牌归属感品牌归属感，唯有动感地带才是他们真正的地盘。8演唱会的演唱会的效果效果(三三)推动推动M-ZONE的进一步发展，将事件的宣传和运用最大限度的发挥的进一步发展，将事件的宣传和运用最大限度的发挥将演唱会的门票和其衍伸

5、产品（如画册VCD，衣服，海报等）与M值的营销推广相结合，全面体现M值的实际价值，吸引客户更多的关注和运用M值。将演唱会的相关资讯运用相结合，掀起ZONE人的关注和参与热潮，推进各项指标的达成。9演唱会的演唱会的效果效果(四四)捆绑式营销捆绑式营销，短时间吸纳话费量，延长客户在网时间，短时间吸纳话费量，延长客户在网时间以演唱会的门票和其衍伸产品（如纪念册，VCD，衣服，海报等）为噱头，通过登记资料，预存话费分月返还，充值，M值兑换等方式与演唱会进行深度捆绑深度捆绑，将大部分客户锁定在网锁定在网，同时还可吸引大量的新客户，更可收集大量完整的客户资料。10演唱会的演唱会的效果效果(五五)以演唱会为

6、契机以演唱会为契机撬动低龄市场撬动低龄市场演唱会出场的艺人和演唱会现场的参与对于低龄市场具有极大的诱惑力和吸引力，通过整合的传播，提升低龄市场对演唱会这一焦点事件的关注度和参与热情，在传播中体现品牌的参与特权可以在低龄市场建立一种良好的品牌联想和品牌感知品牌联想和品牌感知，进而实现品牌魅力的渗透。形成低龄市场对品牌的仰望和追求仰望和追求，降低后续动感地带品牌在低龄化市场的启动障碍，提高接受度和认知度。11演唱会的演唱会的效果效果(六六)整合有效的整合有效的社会资源社会资源为动感地带所用，包括传媒资源，联盟资源和为动感地带所用，包括传媒资源，联盟资源和第三方资源第三方资源动感地带借演唱会的事件营

7、销，与各类型传媒建立新的良好的合作伙伴关系。同时结合其他第三方（如饮料服饰等）的资源，扩大演唱会的营销范围和延伸更多样化的营销模式。12演唱会的演唱会的效果效果(七七)丰富丰富动感地带阶段性的动感地带阶段性的营销活动营销活动借演唱会的启动宣传，以门票为切入点，衍伸出多样化的品牌活动多样化的品牌活动。针对校园群体，结合每年一度的高校迎新活动，丰富迎新内容也借此向新生展示品牌特权和品牌体验。针对社会群体，展开与演唱会门票和衍伸产品相结合的活动推广，丰富活动形式，提升活动的关注度和参与度，推进品牌营销和产品销售。13关于时间暂定时间：暂定时间：2006年10月日【时间说明时间说明】事件营销需要需要1

8、-21-2个月个月的时间来启动，才能达到最佳的预期效果。可以此推进校园营销，特别是新生群体，给予更直观和更强烈的体验与感知。时间上的选择考虑切合高校新生入学高校新生入学的有利时机。14关于传播关于传播充分运用媒体资源，有效整合媒体资源，有效整合，形成强大的宣传力度。在阶段营销的基础上，有步骤有目的的展开新闻抄作和宣传新闻抄作和宣传。借鉴我公司演唱会营销的宣传经验，以事件以活动换取宣传资源以活动换取宣传资源最大化最大化，形成良性的宣传15传播规划传播规划TaskDuration操作”草原风暴”的话题，营造浓浓的气氛，为晚会进行预热和铺垫。宣布晚会信息，加大信息露出在各关键接触点。将晚会的炒作推向

9、高潮，制造白热化气氛。预热预热启动启动高潮高潮后续后续深挖晚会的传播价值，将”我的地盘听我的”的主张在客户心智中占据稳定的位置。8 8月月2020日日9 9月月1 1日日9 9月月1 1日日1010月月3 3日日1010月月5 5日日1010月月6 6日日Theme旋风即将来临旋风即将来临!Teaser动感使者迎新生动感使者迎新生草原风暴席卷呼市草原风暴席卷呼市ZONEZONE人英雄聚义人英雄聚义1010月月7 7日日1212月底月底16预预 热热17Teaser118Teaser219Teaser320Teaser421Teaser效果效果22启动期9月1日10月3日23启动期主要传播活动启

10、动期主要传播活动PR：动感使者迎新生;“草原风暴”门票火热抢兑中Ads：“草原风暴”TVC系列平面广告EVENT新闻发布会动感使者迎新生校园歌友会活动24户外125户外226户外327户外428门 票29PRZONE人的经典人的经典PARTY30PR“草原风暴草原风暴”门票火热抢兑中门票火热抢兑中31新闻发布会的任务新闻发布会的任务公布晚会信息M-ZONE人的经典PARTY10月6日举行超强明星阵容全内蒙古的ZONE人盛会“草原旋风”logo32新闻发布会的主题新闻发布会的主题ZONE人的经典人的经典PARTY“草原旋风草原旋风”欢乐中国行大型晚会欢乐中国行大型晚会33活动相关物料横幅活动相关

11、物料横幅“草原旋风草原旋风”欢乐中国行大型演唱会欢乐中国行大型演唱会34新闻通稿标题：ZONE人的经典PARTY核心信息：移动的不懈努力打造了M-ZONE品牌客户对移动的支持成就了M-ZONE品牌客户公司的共同努力为内蒙的变化添上浓墨重彩的一笔内蒙移动和内蒙M-ZONE人携手共进“草原旋风”大型晚会是内蒙移动对ZONE人的盛情回馈M-ZONE人独享尊荣公关公关新闻通稿新闻通稿35动感使者迎新生动感使者迎新生组织招募动感地带用户 开展“动感使者迎新生”活动，免费接送大学新生入学 针对ZONE人目标用户在第一时间让目标用户获取活动信息,让目标用户感受ZONE人的贴心服务36校园歌友会活动配合演唱会

12、衍伸出与会明星的歌友会与之相呼应，通过炒作宣传和活动营销可以全方位实现品牌传播与展示达到吸引新用户的目的可结合各手机厂商在会中进行手机秀表演,降低制作成本,拉动门票的销售37高潮期10月5日10月6日38高潮期主要传播活动高潮期主要传播活动PR：“草原旋风”最热报道/幸运M-ZONE人和偶像同走星光大道Ads：星光大道1to1：门票发送“星光大道”荣耀邀请函明星问候彩铃发布MO上网看节目单EVENT：“星光大道”39PR幸运幸运M-ZONE人和偶像同走星光大道人和偶像同走星光大道40PRM-ZONE人独享的尊荣与偶像同盖手印人独享的尊荣与偶像同盖手印41举办星光大道活动的目的举办星光大道活动的

13、目的邀请M-ZONE的客户代表与明星同走星光大道展示ZONE人的尊贵礼遇作为晚会前的一个小高潮成为晚会的最后一波预热再次调动客户情绪邀请相关企业的负责人与明星同走星光大道作为招商的回报项目通过活动提高媒体的关注度，扩大晚会的影响力42“草原旋风草原旋风”最热报道最热报道核心传播信息门票兑换的热度异常火爆M-ZONE客户得到珍贵门票晚会内幕披露”星光大道“尊崇礼遇“草原旋风”媒体见面会43M-ZONE人独享的尊荣（与明星同走红地毯）44M-ZONE人独享的尊荣人独享的尊荣(与偶像同盖手印与偶像同盖手印)45后续期10月7日11月7日46后续期后续期制作晚会纪念手册(内含纪念册现场DVD明星手印签

14、名照)用户M值兑换晚会纪念册;特定时间入网兑换纪念册;预存话费兑换纪念册PR 深化晚会的价值一场经典的ZONE人PARTYZONE人英雄聚义客户回访与意见调查专门的DM回函，征集意见，并把相关客户信息汇入资料库47PR一场经典的ZONE人PARTY48ZONE人英雄聚义49谁是谁是ZONG人英雄人英雄?多年来只使用M-ZONE对竟品有强烈的排斥性新生幸运抽奖忠诚度未被部落重视和奖励草原旋风活动是找到ZONE人英雄的好机会是强化忠诚度、发挥口碑传播的好时机50找到找到ZONE人英雄人英雄通过草原旋风活动获得客户资料库姓名、电话电话访问对M-ZONE的习惯和态度由大众媒体吸引参加选拔的客户登记资料

15、获取“ZONE人英雄聚义“帖51ZONE人英雄聚义人英雄聚义时间：草原旋风活动后进行地点：呼和浩特形式：直邮邀请ZONE人英雄专场活动座谈给ZONE人英雄颁奖感谢公布ZONE人英雄专署媒体（网站杂志）52Case study:Guinness HeroTouchpoints Entry53Guinness HeroTouchpoints Entry54Guinness HeroTouchpoints Entry55Guinness HeroTouchpoints Entry56Guinness HeroTouchpoints Entry57Guinness HeroResults:RSVP t

16、o the Guinness Imperial Edict was double the expected response.The post-event survey shows strengthened loyalty and brand affinity:-90%members agreed that the event is a good way for Guinness to show their recognition for loyal drinkers(Avg score 4.72 out of 5)-94%members agreed that the event made Guinness more relevant to them(Avg score 4.74 out of 5)-96%members agreed that they have met new like-minded friends whom they can share a pint of Guinness stout with(Avg score 4.72 out of 5)On averag