大化美食小镇项目营销方案.ppt

1、大化美食小镇营销策划报告20172017年年0707月月2壹壹战略战略形象定位建议形象定位建议客群定位建议客群定位建议价格定位建议价格定位建议3项目形象定位项目形象定位尽享中央资源的滨河国家级景区达哞美食小镇通过简炼精准的言语文字，高度概括了项目的复合价值,极易形成口碑传播滨河时代中央商圈4A级景区美食广场繁华之所推广形象SLOGAN4壹壹战略战略形象定位建议形象定位建议价格定位建议价格定位建议客群定位建议客群定位建议项目价格定位项目价格定位项目价格定位项目价格定位价格定位价格定位55价格价格价格价格【住宅均价【住宅均价【住宅均价【住宅均价】3500350035003500元元元元/平层价格平

2、层价格平层价格平层价格商住天地楼优势商住天地楼优势商住天地楼优势商住天地楼优势地段溢价地段溢价地段溢价地段溢价景观溢价景观溢价景观溢价景观溢价交通、地理、品牌交通、地理、品牌交通、地理、品牌交通、地理、品牌及区位影响力折让及区位影响力折让及区位影响力折让及区位影响力折让+55%+55%+55%+55%-7%-7%-7%-7%项目合理售价下限项目合理售价下限120120万元万元/套套项目合理售价上限项目合理售价上限170170万元万元/套套视乎项目对品质的把控和附加值的提升视乎项目对品质的把控和附加值的提升土地土地土地土地/建安建安建安建安/园林园林园林园林/装修成本、财装修成本、财装修成本、财

3、装修成本、财务费用务费用务费用务费用 、管理费用、营销费用、管理费用、营销费用、管理费用、营销费用、管理费用、营销费用匀速去货的合理利润匀速去货的合理利润合理毛坯均价合理毛坯均价合理毛坯均价合理毛坯均价5000500050005000元元元元/时间时间时间时间红水河边，国家级景区红水河边，国家级景区红水河边，国家级景区红水河边，国家级景区故建议项目合理售价区间120170万元/套6壹壹战略战略形象定位建议形象定位建议价格定位建议价格定位建议客群定位建议客群定位建议7客户群体定位客户群体定位客户群体定位客户群体定位重点深耕大化县中心区，文化路、红河路两大主干道等项目周边重点深耕大化县中心区，文化

4、路、红河路两大主干道等项目周边重点深耕大化县中心区，文化路、红河路两大主干道等项目周边重点深耕大化县中心区，文化路、红河路两大主干道等项目周边5KM5KM范范范范围内的地缘、业缘客群，机关单位合作政府企业高管，兼顾拓展全县客户；围内的地缘、业缘客群，机关单位合作政府企业高管，兼顾拓展全县客户；围内的地缘、业缘客群，机关单位合作政府企业高管，兼顾拓展全县客户；围内的地缘、业缘客群，机关单位合作政府企业高管，兼顾拓展全县客户；立足大化当地，立足大化当地，立足大化当地，立足大化当地，辐射至周边镇、乡想要在城镇发展的商人。辐射至周边镇、乡想要在城镇发展的商人。辐射至周边镇、乡想要在城镇发展的商人。辐射

5、至周边镇、乡想要在城镇发展的商人。本案本案本案本案拓客战略拓客战略8客户群体定位客户群体定位客户群体定位客户群体定位第第第第1 1 1 1梯队客源梯队客源梯队客源梯队客源主力客群主力客群主力客群主力客群项目项目5KM5KM半径内的地缘、业缘客户，商人半径内的地缘、业缘客户，商人、公务员、机关单位，来自中心区域的企事业公务员、机关单位，来自中心区域的企事业单位置业人员。单位置业人员。第第第第2 2 2 2梯队客源梯队客源梯队客源梯队客源重要客群重要客群重要客群重要客群全县内由首府或河池市下派至大化县的机关全县内由首府或河池市下派至大化县的机关事业单位高管、政府委派的新任地方官员，事业单位高管、政

6、府委派的新任地方官员，水电厂、水电站的高管等。水电厂、水电站的高管等。第第第第3 3 3 3梯队客源梯队客源梯队客源梯队客源辅助客群辅助客群辅助客群辅助客群兼顾由高速收费站入县的广西地市客源（北兼顾由高速收费站入县的广西地市客源（北线：桂、柳、来宾线：桂、柳、来宾/东线：玉、贵、梧州）东线：玉、贵、梧州）以及南宁市投资客，为销售提速以及南宁市投资客，为销售提速【美食小镇】目标客户定位【美食小镇】目标客户定位89贰贰战术战术营销目标拟定营销目标拟定营销总体思路营销总体思路营销策略部署营销策略部署一期营销铺排一期营销铺排10首期物业于首期物业于20142014年年3 3月份启动营销，月份启动营销，

7、5 5月营销中心入场，月营销中心入场，6 6月别墅开盘，月别墅开盘，9 9月住宅开盘，月住宅开盘，20152015年年9 9月基本售罄。月基本售罄。快速完成项目去化目标8个月实现售罄，实现货值3.9亿元物业类别物业类别套数套数均价均价货值（万元）货值（万元）有产权有产权213145万39295无产权无产权5850万总计总计271271145145万万3929539295营销目标拟定营销目标拟定11贰贰战术战术营销目标拟定营销目标拟定营销总体思路营销总体思路营销策略部署营销策略部署一期营销铺排一期营销铺排一个态度起跑即冲刺！开局即决战！强势起跑全程冲刺整体营销推广思路整体营销推广思路整体营销推广

8、思路整体营销推广思路营销思路的关键营销思路的关键短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点.事件营销事件营销短时间短时间内让更多的人认同内让更多的人认同.推广策略推广策略短时间短时间内使更多的人预约内使更多的人预约.渠道手段渠道手段最后最后，让预约客户去掉预约两个字，让预约客户去掉预约两个字.开盘策略开盘策略【强势起跑强势起跑】营销思路总纲14整体营销推广思路整体营销推广思路整体营销推广思路整体营销推广思路【引爆首期】的【引爆首期】的【10大营销策略大营销策略】营销十策营销十策品牌制导，项目并进品牌制导，项目并进品牌制导，项目并进品牌制导，项目并进区位造势，撬动价值区位造势，撬动价值

9、区位造势，撬动价值区位造势，撬动价值实景营销，体验制胜实景营销，体验制胜实景营销，体验制胜实景营销，体验制胜政府搭台，项目唱戏政府搭台，项目唱戏政府搭台，项目唱戏政府搭台，项目唱戏名人营销，引爆关注名人营销，引爆关注名人营销，引爆关注名人营销，引爆关注以商带住，定义中心以商带住，定义中心以商带住，定义中心以商带住，定义中心媒体围城，瞬时引爆媒体围城，瞬时引爆媒体围城，瞬时引爆媒体围城，瞬时引爆打破坐销，行销为王打破坐销，行销为王打破坐销，行销为王打破坐销，行销为王圈层营销，跨界聚客圈层营销，跨界聚客圈层营销，跨界聚客圈层营销，跨界聚客外展营销，蓄客前置外展营销，蓄客前置外展营销，蓄客前置外展营

10、销，蓄客前置形象推广层面形象推广层面形象推广层面形象推广层面事件营销层面事件营销层面事件营销层面事件营销层面媒介整合层面媒介整合层面媒介整合层面媒介整合层面客户拓展层面客户拓展层面客户拓展层面客户拓展层面价值展示层面价值展示层面价值展示层面价值展示层面品牌制导品牌制导,项目并进项目并进区位造势区位造势,撬动价值撬动价值实景营销实景营销,体验制胜体验制胜政府搭台政府搭台,项目唱戏项目唱戏名人营销名人营销,引爆关注引爆关注以商带住以商带住,定义中心定义中心媒体围城媒体围城,瞬时引爆瞬时引爆打破坐销打破坐销,行销为王行销为王圈层营销圈层营销,跨界聚客跨界聚客外展营销外展营销,蓄客前置蓄客前置营销十策

11、15贰贰战术战术营销目标拟定营销目标拟定营销总体思路营销总体思路营销策略部署营销策略部署首期营销铺排首期营销铺排推广策略部署推广策略部署推广策略部署推广策略部署活动营销部署活动营销部署活动营销部署活动营销部署媒介渠道整合媒介渠道整合媒介渠道整合媒介渠道整合客户拓展策略客户拓展策略客户拓展策略客户拓展策略包装展示策略包装展示策略包装展示策略包装展示策略16首期营销推广思路部署首期营销推广思路部署首期营销推广思路部署首期营销推广思路部署为生意者创造的财富天地：为生意者创造的财富天地：大化县最具投资价值的滨河商业带！大化县最具投资价值的滨河商业带！20172017形象战术形象战术品牌制导项目并进，品

12、牌制导项目并进，品牌撬动项目价值，品牌撬动项目价值，项目补益品牌形象。项目补益品牌形象。17首期营销推广思路部署首期营销推广思路部署首期营销推广思路部署首期营销推广思路部署【滨河商业】的区域梦想：【滨河商业】的区域梦想：美食小镇领衔美食小镇领衔“大化创富观大化创富观”推广推广推广推广组组合拳：合拳：合拳：合拳：软软硬兼施硬兼施硬兼施硬兼施【三【三【三【三个阶个阶段，三管段，三管段，三管段，三管齐齐下，引爆强音下，引爆强音下，引爆强音下，引爆强音】新新新新闻闻造造造造声势声势！硬广！硬广！硬广！硬广树树形象！活形象！活形象！活形象！活动动打配合！打配合！打配合！打配合！三管三管三管三管齐齐下，奏

13、下，奏下，奏下，奏响响“大化大化大化大化创创富富富富观观”的推广三部曲，的推广三部曲，的推广三部曲，的推广三部曲，【中央【中央【中央【中央区区的的的的国国家家家家级级商商商商业业景景景景观带观带】sloganslogan贯贯穿整穿整穿整穿整个过个过程，程，程，程，迅速完成迅速完成迅速完成迅速完成项项目【目【目【目【区区域商域商域商域商业领业领袖】的形象占位，成袖】的形象占位，成袖】的形象占位，成袖】的形象占位，成为为市市市市场场焦点！焦点！焦点！焦点！18时间时间时间时间第一第一第一第一乐乐章：序曲章：序曲章：序曲章：序曲新创富新创富新创富新创富时时代的，大化代的，大化代的，大化代的，大化滨滨

14、河商河商河商河商业业价价价价值值洼地洼地洼地洼地新闻造声势新闻造声势新闻造声势新闻造声势上万平米的国家级风情美食街，将带来什么？上万平米的国家级风情美食街，将带来什么？入场前预热入场前预热入场前预热入场前预热预约时引爆预约时引爆预约时引爆预约时引爆开盘后保温开盘后保温开盘后保温开盘后保温洞见【财富直通车洞见【财富直通车洞见【财富直通车洞见【财富直通车】硬广树形象硬广树形象硬广树形象硬广树形象悬念广告悬念广告悬念广告悬念广告财富直通车，达哞美食小镇将引爆投资狂潮？财富直通车，达哞美食小镇将引爆投资狂潮？事件打配合事件打配合事件打配合事件打配合达哞小镇品牌发声，政府签约仪式奠定基础；达哞小镇品牌发

15、声，政府签约仪式奠定基础；达哞小镇品牌发声，政府签约仪式奠定基础；达哞小镇品牌发声，政府签约仪式奠定基础；进驻政府项目展厅，新闻媒体持续炒作造势；进驻政府项目展厅，新闻媒体持续炒作造势；进驻政府项目展厅，新闻媒体持续炒作造势；进驻政府项目展厅，新闻媒体持续炒作造势；营销策略部署营销策略部署营销策略部署营销策略部署项项目的核心价目的核心价目的核心价目的核心价值与值与形象表形象表形象表形象表达达的的的的运运用用用用19营销策略部署营销策略部署营销策略部署营销策略部署项项目的核心价目的核心价目的核心价目的核心价值与值与形象表形象表形象表形象表达达的的的的运运用用用用时间时间时间时间入场前预热入场前预

16、热入场前预热入场前预热预约时引爆预约时引爆预约时引爆预约时引爆开盘后保温开盘后保温开盘后保温开盘后保温再说【达哞小镇再说【达哞小镇再说【达哞小镇再说【达哞小镇】细说【滨河商业细说【滨河商业细说【滨河商业细说【滨河商业】洞见【财富直通车洞见【财富直通车洞见【财富直通车洞见【财富直通车】第第第第2 2乐乐章：章：章：章：达官贵人们的投资达官贵人们的投资达官贵人们的投资达官贵人们的投资观观新闻造声势新闻造声势新闻造声势新闻造声势新财富时代，国家级商业区是投资界新宠！？新财富时代，国家级商业区是投资界新宠！？硬广树形象硬广树形象硬广树形象硬广树形象事件打配合事件打配合事件打配合事件打配合【一本万利【一本万利1.4万滨河商业地带万滨河商业地带】项目户外广告项目户外广告项目户外广告项目户外广告 /售楼部开放盛典售楼部开放盛典售楼部开放盛典售楼部开放盛典 /合作单位推介会合作单位推介会合作单位推介会合作单位推介会 /行业商人招商会行业商人招商会行业商人招商会行业商人招商会20营销策略部署营销策略部署营销策略部署营销策略部署项项目的核心价目的核心价目的核心价目的核心价值与值与形象表形象表形象表形象表达