地产奢侈品拍卖会.ppt

1、活动概况1公关目标（3）通过活动各项体验，打造来宾体验式营销，结合项目蓄客手段，为项目的持续销售打下基础。（2）利用与知名品牌的合作，扩大媒体影响力，同时吸引众多目标群体前来会所现场，直接促进项目蓄客。（1）以高端体验类活动、结合众多高端品牌的联合展示，拉升高端形象，营造项目高度。（4）吸引潜在客户的关注活动概要日期：2012年11月10日地点：世茂.龙湾营销中心来宾：邀请来宾+重点客户参展品牌：LV/GUCCI/PRADA/CHANEL/江诗丹顿/百达翡丽/J.H陀飞轮活动主题活动调性精致感、高端感、品质感我们将以此调性贯穿活动始终，从氛围布置、现场来宾体验以及活动设计等各方面精心布局，营造

2、一场完美的盛宴！打造一场武汉地产界盛世空前的高端奢侈品牌SHOW活动规划2活动时间规划通过高端活动开展，吸引人们关注世茂龙湾，并通过活动开展，不同的形式刺激人们对世茂.龙湾的关注度，使项目高端化、经典化，强化新老客户群体记忆。时间跨度从上午到下午，分上下午两场，总体规划从项目推广到参展人员情绪的调动提升，进行升华，将营销目的效用最大化。具体活动时间：11月10日10：0016：30活动主要分三部分开展：（1）“奢侈品展示、模特走秀”环节（30分钟）活动主要与某奢侈品品牌进行公关活动，分别邀约航天首府业主、新老客户和奢侈品品牌会员及顾客参与本次活动，现场模特走秀展示顶级奢侈品，集中于洽谈区，设置

3、圆形台，作为模特现场展示；（2）“奢侈品拍卖”环节（1小时）选取2-3件奢侈品进行现场低价拍卖，与现场客户互动，调动积极性；（3）“礼品赠送”环节（现场）当天到场并成交客户及参与拍卖客户均能领取现场实物礼品（戒指杯）一份，礼品进行现场展示摆放，以促使客户留至兑换时间。活动概述活动主要分三部分开展：（1）“奢侈品展示、模特走秀”环节（30分钟）活动主要与某奢侈品品牌进行公关活动，分别邀约世茂龙湾业主、新老客户和奢侈品品牌会员及顾客参与本次活动，现场模特走秀展示顶级奢侈品，集中于洽谈区，设置圆形台，作为模特现场展示；（2）“奢侈品拍卖”环节（1小时）选取2-3件奢侈品进行现场低价拍卖，与现场客户互

4、动，调动积极性；（3）“礼品赠送”环节（现场）当天到场并成交客户及参与拍卖客户均能领取现场实物礼品一份，礼品进行现场展示摆放，以促使客户留至兑换时间。展品简介图示奢侈品展示、模特现场走秀现场设置68个奢侈品展示玻璃柜，分别成列世界几大知名品牌，主打LV、GUCCI、PRADA、CHANEL箱包及饰品；安排模特现场走秀，展示奢侈品，与来宾合影留恋，渲染活动氛围。奢侈品展示环节奢侈品拍卖现场安排奢侈品一元起拍。拍卖规则：一元起拍，也就是底价一元，没有上限，来宾举手竞价，举手一次表示加10元，通过三次叫价，价高者得。（低价商品按照二五八叫价规则）奢侈品拍卖环节世茂龙湾奢侈品拍卖形式拍卖规则：本次活动

5、采用English auction 英式拍卖英式拍卖，也称为公开增价拍卖。据称这种拍卖形式是当今最常见的拍卖方式。买家公开相互竞价，每次竞价都要比前一次的竞价更高。可以由拍卖师宣报价格，也可以由买家自己报价（或者请一位代理人代表买家报价）。当没有人愿意继续竞价时拍卖结束，出价最高者需支付所报出的价格。参与人员将先到登记处登记领取号牌，根据拍卖师（主持人）的引导，进行拍品竞拍环节，所有拍品1元起拍，每次加价50、100元，小金额商品按照258规则喊价，结合客户自行喊价，价高者得。拍卖支付方式获得者现场在工作人员处办理支付手续（现金或刷卡），如竞拍成功者放弃支付，则顺位给出价第二高者竞拍成功，以此

6、类推或者拍卖品重新竞拍。奢侈品拍卖规则世茂龙湾奢侈品拍卖清单编号物品名称数量价值共计备注11223142516271829210211112213114116118120总计24列出拍卖物品顺序奢侈品拍卖列表（待定）PRADA（普拉达）：手提包、钱包、服装Prada普拉达的品牌故事完全是丑小鸭与白天鹅故事的翻版，是一个家族与一个女人的故事部分名品品牌PRADA（普拉达）：手提包、钱包、服装部分名品品牌DIOR（迪奥）：手提包、钱包、鞋 PRADA（普拉达）：手提包、钱包、服装部分名品品牌施华洛世奇SWAROVSKI国际知名水晶品牌。PRADA（普拉达）：手提包、钱包、服装部分名品品牌PRADA

7、（普拉达）：手提包、钱包、服装部分名品品牌HERMES爱马仕 ：箱包、饰品 保留经典，加入当代，用心专注于每一个细节这些才是它能历久弥新的原因。世茂龙湾奢侈品拍卖展品介绍奢侈品箱包类序号品牌型号价值数量照片1234567奢侈品展品列表（待定）奢侈品名表类12345奢侈品展品列表（待定）奢侈品珠宝类序号品牌型号价值数量照片12345678910奢侈品展品列表（待定）在场内自由走动体验；享用精美冷餐、品鉴各国名酒、鉴赏品牌展示；或到营销中心样板房内体验世茂龙湾的极致奢适主义。场地规划建议/活动动线全场空间采用开放式结构，任由来宾观看品牌展示、休憩品鉴、享用餐点。来宾进场舞台活动开场、拍卖活动进行场

8、地布置规划场地布置规划营销中心外营销中心外场布置规划场布置规划营销中心外场布置效果营销中心外场布置效果签到处将签到桌设置在入口通道一侧，供来宾签到。同时将入口通道另一侧的设置签到墙，来宾签到后可在墙上签下自己的名字，营造特色签到体验。特制舞台特制舞台，结合模特T台元素、设高清LED显示屏置，配合现场灯光渲染，制造极具高端体验感的视觉效果。伸出长条形T台，配合沿路灯光，供活动中模特走秀之用。中央舞台设计，打造一个极具特色的充裕表演空间。舞台说明舞台背景板背景板整体造型采用世茂龙湾营销中心内大量采用的高端大气元素，与营销中心设计概念相呼应，增强活动现场视觉的统一性。背景板中央设置3块LED屏幕搭配

9、，用于活动期间现场播放相关视频画面。圆形餐桌设置现场随机设置圆形餐桌，便于来宾用餐休憩。圆形餐桌以黑色布幔搭配金色系带，辅以风格化的桌花装饰，营造独具特色的视觉体验。自助餐点设置采用西式酒会式的开放性、自由性特点，现场设置以西式餐点为主的自助式冷餐，配以热饮为主的饮料，供来宾自由品尝，将活动主体打造成为一场高端西式酒会。品牌展柜在活动现场各个区域设置各品牌展示柜。拍品成列在舞台区域两旁将拍品以展柜的形式成列出来。营销中心设置：红酒品鉴区、雪茄体验区及油画鉴赏区，打造成极具情调的高端俱乐部空间。此平面图为示意图，现场布置以实际场地为主。红酒品鉴区红酒区设置酒品摆桌，供来宾鉴赏与品鉴。雪茄体验区设

10、置专门的雪茄柜台，摆放顶级雪茄及相关用品，供来宾自由体验。油画鉴赏区将油画放置于木制画架上，营造浓郁的艺术氛围。将油画架摆放于靠墙一侧，供来宾欣赏。活动流程3世茂龙湾奢侈品拍卖活动现场流程表序时间（起-止-用时）环节活动流程19:00之前备场1.所有设备安装.2.珠宝，奢侈品进场布展、导视水牌、X展架、工作桌椅、餐饮等现场布置3.所有现场布置就绪。4.工作人员全部就位，分工明确。29:009:5050min客户接待、签到、登记信息发放拍卖号牌1.客户接待2.签到信息填写完毕之后，发放对应拍卖号牌3.弦乐迎宾39:5010:0010min暖场节目弦乐表演410:0010:1010min主持人开场

11、1.项目介绍2.来宾介绍3.受邀媒体感谢4.活动介绍510:1010:4030min模特奢侈品展示1.奢侈品珠宝走秀2.奢侈品包包展示3.奢侈品介绍610:4010:5010min主持人串场宣布竞拍规则710:5011:2030min拍卖环节Round11.拍卖师、工作人员就位2.安排12件拍品进行现场拍卖3.现场拍卖成功者，在工作人员的带领下兑换拍品811:2012:0040min自由参观1.奢侈品珠宝、箱包欣赏2.现场咨询3.冷餐，饮品品尝912:0013:30120min工作人员休息，准备下午场1.所有现场布置就绪。2.工作人员全部就位，分工明确。1013:3014:2050min客户接

12、待、签到、登记信息发放拍卖号牌1.客户接待2.签到信息填写完毕之后，发放对应拍卖号牌3.弦乐迎宾1114:2014:3010min暖场节目弦乐表演1214:3014:4010min主持人串场1.项目介绍2.来宾介绍3.受邀媒体感谢4.活动介绍1314:4015:1030min模特奢侈品走秀1.奢侈品珠宝走秀2.奢侈品包包展示3.奢侈品介绍1415:1015:2010min主持人串场宣布竞拍规则1515:2015:5030min拍卖环节Round21.拍卖师、工作人员就位2.安排12件拍品进行现场拍卖1615:5016:3040min自由参观1.奢侈品珠宝、箱包欣赏2.现场咨询3.冷餐，饮品品尝1710:0016:30全天客户接待、餐点享用、参观奢侈品1.礼貌接待来宾2.引导到场来宾自由参观、享用餐饮3.奢侈品欣赏4.现场播放暖场音乐5.目标客户信息填写与收集6.活动结束相关预案4如遇雨天提前三天可以从天气预报得到确切消息，在现场设备条件允许的情况下，给来宾准备一些雨具，并且在活动现场准备遮雨伞，以便来宾进场时避雨。主体活动按照先前计划进行。天气预案天气预案