团险经营计划及发展策略1.ppt

1、120082008年团险经营计划及发展策略年团险经营计划及发展策略2主要内容 0808年团险业务计划编制原则年团险业务计划编制原则 团险发展策略及关键举措团险发展策略及关键举措308年团险总体业务计划分解原则1、团险实现全面打平目标。即：毛利润贡献度总额机构所有直接费用总部费用 短险死差益费差损2、假设08年团险费差益为0，即毛利润贡献度短险死差益3、12家已开机构全面打平成本。机构成本由机构直接费用和分摊总 部费用两部分构成。机构直接费用包括机构人力成本，机构资产折摊费用和机构职场费用摊销。总部费用包括总部人力成本，总部资产折摊费用和总部职场费用摊销。总部费用按比例分摊到12家已开机构。4、

2、新开机构目标为打平机构人力成本，不分摊总部费用。4主要内容 0808年团险业务计划编制原则年团险业务计划编制原则 团险发展策略及关键举措团险发展策略及关键举措5为达成08年业务计划，我们的关键举措、成果-销售管理关键举措关键举措工作目标与产出工作目标与产出 时间时间 2、三大业务系列管理办法修订与补充 根据团险经营规划与销售队伍现状，修订三大系列管理办法、制定相关补充办法，实现销售队伍的科学管理3、e化活动管理系统实施与追踪 通过e化活动管理的全面实施与追踪分析，建立符合合众销售队伍现状的管理制度，使销售人员的活动率、合格率、人均产能均提高10%以上2008年一季度2008年全年1、销售队伍发

3、展 帮助新开机构建立标准销售团队 全年增员120人 全年引进优秀销售人员30人以上2008年全年根据业务计划进度6为达成08年业务计划，我们的关键举措、成果-培训发展关键举措关键举措工作目标与产出工作目标与产出 时间时间1、新销售人员的培训和引导全年举办3次新人培训班，使新人能够尽快融入公司，进入工作状态并实现一定的产出新人年度脱落率低于20%，年终考核合格率达到70%以上3、讲师队伍建设初步建立机构培训岗队伍，进行讲师训练等技能培训与辅导协助机构建立30-40人左右的兼职讲师队伍，壮大机构的培训辅导力量2008年全年2008年全年2、CRM（客户关系管理）培训与推行围绕客户关系管理（客户的行

4、为模式和决策模式）建立精英销售人员的培养训练体系、固化新的销售行为、养成新的销售习惯2008年全年7为达成08年业务计划，我们的关键举措、成果-企划推动关键举措关键举措工作目标与产出工作目标与产出 时间时间1、业务推动与追踪根据不同时期的业务目标，对机构的业务进行指导和追踪实现保费收入8亿元以上，确保全年业务计划的达成2、新产品开发不断完善产品体系，开发能为公司带来业务规模的长期险（万能险、投资联结保险等）；根据市场需求开发创新型产品，提升公司品牌知名度3、行销支持产品责任化，提供客户菜单式险种选择工具，更好地为客户服务支持机构召开客户说明会，并提供现场支持搜集资料进行行业分析，并编写行业分析

5、报告2008年全年一季度三季度一季度上半年每季度8激励项目竞赛时间激励目标奖励对象开门红竞赛1.1-2.6规模达成业务员、机构、营业部、机构负责人四五连动4.1-5.31活动率倍增业务员、营业部、机构战高温竞赛8.89.8活动量业务员金秋短险会战9.1-9.30短险规模达成业务员、机构、营业部、机构负责人年底业务冲刺10.1-12.31全面达成业务员、机构、机构负责人专项推动激励不定期2次新产品推动中介开门红1-3月鼓励开拓中介客户并保证持续产出全国各机构销售人员渠道竞赛全年渠道业务达成全国各机构渠道销售人员9为达成08年业务计划，我们的关键举措、成果-项目开拓关键举措关键举措工作目标与产出工

6、作目标与产出 时间时间 1、总公司项目开拓总部主动开拓1-2个行业性渠道业务或大型企业集团客户总部牵头推广项目2个 2、支持机构项目开拓对机构大项目提供技术、费用和服务支持建立项目信息的交流与共享平台支持机构项目立项90个，其中短险项目70个，长险项目20个机构立项项目成功率60%以上，实现短险保费收入5600万元，长险保费收入8000万元全年全年10为达成08年业务计划，我们的关键举措、成果-渠道开拓关键举措关键举措工作目标与产出工作目标与产出 时间时间 1、全面启动并深化全系统内部综合开拓预计保费权重占比50，1800万3、加强套餐产品和卡式产品（4-5款）的研发与推动预计保费产出2000

7、万 2、继续加强外部渠道的拓展及渠道续期业务的维护预计保费权重占比50，1800万 4、全系统建立一支规模在70人左右的渠道专员队伍，举办渠道专员培训班3次，共四个班次提升专员整体业务素质和综合能力 全年全年全年全年11为达成08年业务计划，我们的关键举措、成果-中介开拓关键举措关键举措工作目标与产出工作目标与产出 时间时间 2、签署总对总协议3、机构中介人员培训交流2008年上半年总公司中介与1-2家全国性专业中介公司签署总对总合作协议2008年1季度专业中介机构开发经营推广兼业代理业务交流2008年全年1、远程管理系统推动 在各机构利用中介远程管理系统推动产品组合套餐和卡式业务每家机构签约合作23个专业中介 12为达成08年业务计划，我们的关键举措、成果-机构发展关键举措关键举措工作目标与产出工作目标与产出 时间时间 1、老二级机构发展06年底之前开办机构实现毛利润贡献度打平人力成本与销售费用分摊07年底之前开办机构实现全面打平2、新二级机构建设新开6-8家机构，按照总公司要求建立团体业务部3、三级机构发展2008年全年根据总公司计划安排每个二级机构选择1-2家三级机构重点扶持与发展，优秀机构设立团险负责人按照总公司标准新开10-15家三级机构新开设的三级机构建立起标准的业务团队，人员稳定，初步建立起基础的业务平台根据机构发展情况，对于符合条件的方可予以开办