创业营销第五章：创业项目策划与包装.pptx

1、创业营销Entrepreneurialmarketing第五章创业项目策划与包装【学习目标】理解创业项目包装在创业营销活动中的地位和作用；了解创业项目策划设计的基本内容；掌握项目包装的内涵、原则与要求；了解创业者包装的形式与内容；熟悉项目包装的形式：商业计划书。第五章创业项目策划与包装0101 项目策划设计02 项目包装的内涵、原则与要求03 项目包装的形式：商业计划书4第五章创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社在项目包装的所有技巧中，最具有技术含量的是项目策划。创业项目可以分解为三个相对独立的板块：第一是技术模式，其核心指

2、标是性价比；第二是经营模式，其核心要素是盈利点；第三是合作模式，其核心要素是共赢点。5第五章创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社技术模式的变化往往会引起经营模式和合作模式的变化。例如，互联网技术的诞生就使很多传统项目的经营模式发生了根本性的变革，不过，技术模式也有可能反过来受到经营模式的制约，目前很多尖端的技术已经被突破，但是由于成本高昂一直无法实际应用。技术模式经营模式的宗旨是盈利，无论技术模式还是合作模式都需要围绕这个宗旨形成。经营模式合作模式涉及的则是权益如何分配。权益分配的方案不但取决于项目公司本身的决策，同时也取决

3、于合作方的决策，它是合作双方（或多方）博弈的结果，是一个互动的过程。合作模式6第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社适用性任何技术方案首先必须满足基本的功能，然后才能在此基础上考虑拓展功能。稳定性作为工业化产品或项目技术的稳定性永远优先于它的尖端性。项目的可行性=适用性+稳定性。经济性经济性有两个评估指标：一是投资成本，二是运行成本。而现实中这两个指标往往是矛盾的，投资成本高，往往运营成本就低；而运营成本低的，投资成本很可能就高。7第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（20

4、17），机械工业出版社选择技术模型，除了上述三个基本的指标之外，还需要考虑三个动态指标：前瞻性、兼容性、扩展性等。技术的前瞻性是基于对技术发展方向的判断。技术是不断发展和进步的，我们今天选择的先进技术，今后将被更先进的技术所淘汰，因此在选择技术产品的时候一定要考虑这项技术今后的发展方向和路径。8第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社前瞻性举例：计算机视窗软件曾经有微软Windows和苹果的Macintosh双雄鼎立，当年每一个应用软件的开发商都必须做出清醒的判断，今后计算机软件的发展潮流是跟随微软系列还是苹果系列。后来竞

5、争的结果表明当年咄咄逼人的苹果系列后来逐渐走向没落，而那些基于苹果平台的软件开发商则因为站错了队而失去了主流市场。可是当今微软还没有来得及宣布胜利，苹果系列又重新崛起了，使人们陷入了当年的纠结。9第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社前瞻性的判断可以确定，下一个应该考虑的问题就是扩展性。根据技术发展方向预留技术升级换代的接口，节约频繁换代的成本。前瞻性的判断不确定，下一个应该考虑的问题就是兼容性。无论技术路线朝哪个方向发展，都可以左右逢源。10第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装

6、与推介（2017），机械工业出版社兼容性举例：比如一些电脑软件开发商，如果拿不准微软和苹果到底哪一边会成为主流平台，于是开发出两边都可以兼容的软件，装到Windows上可以用，装到Macintosh上面也可以用。拓展性举例：当模拟电视机逐渐被数字电视机代替时，开发出可以将信号转换为数字信号的机顶盒，将其配置模拟电视机上就可以接收数字电视，信号部分实现数字电视功能，以致传统电视机可以使用，免遭立即被淘汰的命运。11第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社技术模式还涉及技术的组合。很多好项目并非一定要拥有原创发明或尖端技术而拥

7、有最佳的技术组合即可。各种不同技术之间的排列组合更增加了这种技术模型决策的难度。在网络中传输图像是一个长期令人头疼的问题，如果要保证图像质量，就会牺牲传输速度；如果要保证速度，就会牺牲图像像素；如果两者都兼顾，就会大大增加成本。这要求人们只能在同时兼顾质量、时间和成本的情况下，找到一个最佳点作为技术结合的支点。12第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社项目经营模式的宗旨是如何赚钱，这是衡量它优劣的主要指标。无论多么简单的经营模式，能盈利就是好模式。把经营模式的设计策划总结出来三个步骤：第一步是捕捉商机，发现项目的盈利点；

8、第二步是设计流程，整合项目的四个流；第三步是屏蔽风险，论证项目的可行性。13第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社捕捉商机：发掘项目的盈利点取之何方，是要搞清你的项目产品的购买者。取之何道，就是通过什么途径赚钱。取之何法，就是你用什么方法实现盈利在一个充分竞争的市场环境中创造利润。取之何值，也就是说项目的产出与投入之比是否值得。取之何值，也就是说项目的产出与投入之比是否值得。14第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社（二）设计流程，整合项目的四个流

9、项目都由四个流组成：人流、物流、资金流和信息流。运营流程技术就要把这四个流程进行有效的组合，最后让资金流完成循环。经营模式的设计方法主要是绘图，在图中把四个流和必要的节点画出来，以便与投资者沟通和论证。一个经营模式的流程可以有人流没物流，也可以有物流没人流，但是所有的项目都有信息流（包括物权关系），尤其必须有资金流。如果一个流程图看不到资金流，要么说明这个流程设计不合格，要么说明这个项目根本就没有意义。项目经营模式的核心问题是它的盈利，而项目的盈利性需要用资金流来表达。人流物流资金流信息流15第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械

10、工业出版社（三）屏蔽风险，论证流程的可行性一般来说，经营模式的流程都由项目融资方设计，由投资方论证设计和论证往往是一个博弈的过程，其博弈的核心问题是流程的可行性，可行性主要体现在四个方面：是否可操作：是否可控制；是否可复制；是否可变现。16第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社可操作性分类主观的可操作性，指项目团队有没有能力走通流程的每一个环节。比如，在运营流程中有一个“瓷器活”，但是团队手里没有“金刚钻”，而如果这个环节走不通，整个流程就失去了可行性。客观的操作性，指客观环境是否具备走通每一个环境的条件和可能性，比如你

11、在某一个环节上需要政府的批文，但是现实的政策环境又使你没有可能得到政府的批文，因而影响到整个流程无法走通。保证可操作性的原则扬长避短，就是要发挥项目团队和产品的强项，绕开自己的弱点。如果项目公司是做IT出身的，要是去策划房地产项目，无疑会大大降低项目的可操作性。化繁为简，意思是经营模式越简单不确定性越少，可操作性就越强。17第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社做到外部要素可控，最简单的方法是外部选择标准化。根据项目的目标，制定一系列理想化的标准，然后用这些标准去筛选产品、客户、供应商、员工、合作者、原材料、机会，总之筛

12、选一切外部输入的要素。做到内部流程可控最有效的办法是内部操作标准化。首先把项目的操作流程分解为具体的节点，然后为每一个节点设置规范程序和量化标准，让人流、物流、资金流和信息流都按照规范化的程序运转并用量化的标准进行考核监控。可控性18第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社可重复性，意味着经营流程的运转不能满足于一两次的成功，而是能够无限次地复制成功。当然前面阐述的可操作性和可控性是可重复性的基础，但是光有这两点还不够，要想使流程得以传承，必须把前面所述的程序、规范指标打包成模块，凝固成文字（或软件）形成我们统称的“模块”

13、或“模式”。模块化优势易于传承易于决策易于控制19第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社合作模式不仅仅涉及融资者与投资者之间的关系，同时也可能涉及所有项目关系人之间的关系。所谓项目关系人是指所有与项目公司具有利益关系的人，包括公司的股东、投资人业务合作伙伴、关键技术人、团队员工、客户、供应商、经销商、政府、银行，甚至利益相关的老百姓等。20第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社（一）分配模式如果说经营模式要解决的主要问题是怎样赚钱，那么合作模式主要

14、解决的主要问题就是如何分配。分配模式不但涉及合作各方如何分配收益和权利，同时还涉及如何分担风险和责任。一是风险与收益成正比，二是贡献与权益成正比。关于风险与收益的比例关系谁承担了更大的风险，谁就有权利获得更大的收益分配方案公平合理首先要根据合作各方的角色设定相应的知情权，其次要制定信息披露的规则和程序，然后选择信息沟通的工具和方法。操作过程公开透明21第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社（二）协同模式协同模式，涉及合作伙伴在项目中所扮演的角色和发挥的功能。协同模式往往在经济模式的基础上建立，是由于项目公司无法独立完成经

15、营流程，需要在某些环节引进合作者。因此，建立协同模式，首先要选择恰当的合作伙伴，这是合作成败的关键；其次要建立沟通协调机制，以维护合作关系融洽。0102首先要列出需要与合作伙伴分享的资源，例如与项目有关的生产计划、市场信息、科技成果等，以便保证各方的协同效益；其次要制定解决矛盾的对话渠道，避免矛盾升级为恶性冲突。22第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社（三）互动模式互动模式，指合作模式形成的动态过程的行为准则，这个过程既体现为磨合，也充满着博弈，基本前提是合作各方必须具备共赢思维，因为合作成功基于各方面的诚意。在共赢思

16、维的基础上，合作博弈的各方还要准备两件东西“左手抓着剪刀，右手抓着针线”。“剪刀”用来捍卫自己的底线。谈判双方首先把让步的底线标明，把不能谈的条件列出，只要对方越过底线就一刀两断。“针线”用来缝合与对方的分歧。只要对方的诉求没有触及自己的底线，剩下的问题就用针线来解决。23第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社创业故事5-1创业公司，别忘了花10%的精力来销售自己的梦想24第五章创业项目策划与包装01 项目的策划设计0202 项目包装的内涵、原则与要求03 项目包装的形式：商业计划书25第五章创业项目策划与包装2.1项目包装定义谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社所谓“项目包装”，是指创业者根据市场的运作规律，以一定的形式反映项目内容，更好地让社会认识到项目价值，从而在市场上树立良好的项目形象。通俗地说，项目包装其实是给投资者、加盟者讲故事，故事的精彩程度决定了能不能得到投资、加盟，以及创业项目是否成功。26第五章创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推