出店营销模版.pptx

1、1.出店营销的分类2.基本流程3.营销技巧4.炒店模板及规范目录 CONTENTS出店营销规范分为 三大类1.属大中型炒店2.统一主题、统一预热，多店联合开展3.店内店外联合开展4.店外搭建帐篷或开展路演吸引人气5.店内同步开展宣传并进行具体的办理节假日出店营销新开厅炒店工作日炒店1.属小型炒店2.主要在店内开展体验有礼、买赠等活动3.通过前期预热及店门口发放单页或粘贴海报等形式吸引顾客进店1.活动大小使具体情况而定2.重点通过前期在周边的渗透预热宣传开店优惠等信息3.新开业当天至1周进行直降、买赠、进店有礼等活动，迅速提升店面人气1.1出店营销分类按促销规模划分按促销手段划分按促销地点划分小

2、型促销：以销售为主，投入资金较少，周末举行较多，多以固定客源为主。大中型促销：以宣传为主，若考虑户外搭台场地、请乐队等则投入资金较多。集中式促销：以会员为主，容易成功的促销形式。投入资金较少。买赠销售、有奖销售、游戏销售、限时抢购、特价销售、联合销售、演示销售、换购促销、打折促销、返券促销、降价促销、拍卖促销、团购促销门店内、门店门前、生活小区、市场附近、高等院校、商场按促销时间划分传统重大节日和有公共假期的节日，如劳动节、端午节、中秋节等.与时代相符的节日要选择，如情人节、母亲节、圣诞节等.特定人群有影响力的要选，如妇女节、教师节等.按合作伙伴划分单独促销：门店依靠自己的资源开展促销。联合促

3、销：联合代理商、知名商家等进行联合促销，当前省市级公司策划的促销活动多为联合促销。1.2出店营销组织形式1.出店营销的分类2.基本流程3.营销技巧4.炒店模板及规范目录 CONTENTS出店营销规范确定炒店主题网格选择市场分析方案策划人员筹备物资准备时间安排审批批准前期预热现场执行活动评估客户资料统计活动总结出店营销活动的整过过程，包括前期、中期、后期三个主要模块。绿色部分：主题策划阶段蓝色部分：资源准备阶段橙色部分：过程及总结阶段2.1出店营销基本流程活动对象活动主题活动方式明确出店营销、炒店的目的（提升销量、处理库存、打击竞争对手、新品上市）确定活动的特定群体，针对主要目标人群和次要目标人

4、群活动目的活动时机主题通常采用主副标题的形式，主标题体现产品利益，活动性质，副标题体现活动对消费者的利益采用新颖的方式千方百计把有购买需求的客户吸引到炒店现场活动必须真实让利，让消费者感到实惠，以刺激目标群体参与，刺激程度越大，消费者的反应就越积极2.2出店营销策划要点选择促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，可以根据节假日的特点、促销当地的人群特点等进行确定。可根据门店环境情况、节日特性、社会热点事件作为主题卖点。场地准备预热时间安排一般从炒店活动前一周开始，具体工作责任到人。在设摊的前1-3天，在周边张贴“明日有活动”的POP海报，明确告知活动时间和内容，单页分

5、发至周边工厂、沿街店铺、居民楼的信箱。需为厅店人员传导炒店的活动主题规划；对厅店人员进行主题培训，明确炒店活动的目标，通过培训加强全员炒店士气。强调厅店人员服装仪表的统一性；通过培训强化厅店人员的营销技巧。预热宣传人员培训2.3出店营销准备工作选择商业区、小区路口、客户聚集区等，并结合客户人流高峰时间、天气、进行设点。在现场促销前与所属物业、商家等就场地问题达成一致意见，如场地租金、时间等。2.3.1出店营销准备预热宣传示例预热宣传方式针对店面炒作的预热准备要因地制宜，根据周边人员的活动习惯方式进行。例：小区、校园及写字楼门店提前两天预热，可采用小区（或校园、写字楼）宣传栏张贴活动海报、挨户发

6、单页、电话营销等方式；商圈、通信一条街等，除在本店内提前做预热外，更多是利用门店资源（LED、橱窗海报等）及活动现场拦截用户进行预热。因为很多用户不会身上携带过多的现金，做好宣传预热可以起到事半功倍的效果。电话营销单页宣传微信群通知物料准备基础物资宣传物资如开展中小型炒店规模，店长需向渠道经理申请产品经费或支撑，也可以和厂商沟通获得支撑，大型规模的炒店活动礼品等物资由路演公司提供。宣传物资、手机终端、礼品、营销工具包等桌子、椅子、电脑等宣传单、气球、爆炸贴、海报等2.4物资准备2.4.1物资准备礼品配备原则有用性原则珍稀性原则迫切性原则趣味性原则-礼品如果是消费者急需的，那不论价值多少，都将是

7、最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。-比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购，运用这种礼品消费者不嫌多。-这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。-礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的，如益智玩具。礼品选择2.5现场促销到达现场营销目的地后，人员分工合作：A.放音乐、B.摆桌子、C.派宣传单页、D.打开蓬布、E.摆好物品。海报、单页、门店宣传小卡片、海报架、KT板3块以上、手绘海报(针对每次促销的宣传)，空白海报若干（号码可抄在大字报上，再贴在KT板上）。人员分工宣传相关物料摆摊设备音响：采用充电的手提式音响，一次充电可连续播放10多小

8、时，播放内容预先录制好 （方言讲一次，普通话讲一次），可编制琅琅上口的顺口溜作为广告语，部分现 场营销也可使用喇叭。礼物：赠送的或抽奖用的促销礼物尽量摆出来，吸引路人，以实物为佳，如油、米、洗涤用品；其他促销小礼品。2.5.1现场促销城区卖场出店营销示例城区卖场店外展陈进店有礼幸运抽奖2.5.2现场促销小区出店营销示例住宅小区小区摆摊 张贴单页2.5.3现场促销乡镇出店营销示例乡镇赶集店外展陈店内氛围营造沿街拦截2.5.4现场促销商超联合促销示例商超促销大型拱门跨越超市入口，营造促销氛围手写海报，吸引用户眼球适用礼品，堆码效应促进成交2.5.5现场促销村湾巡回出店促销示例沿路拦截宣传全业务宣传

9、效果翻倍1.出店营销的分类2.基本流程3.营销技巧4.炒店模板及规范目录 CONTENTS出店营销规范1、预热及拦截的技巧样式模板前期准备：1.依照营销统筹组统一下发的活动VI，提前印制宣传单页，每天不少于300张的备货以备发放2.单页上需印制（或通过盖章、不干胶贴）标明“进店有礼”活动及店面信息，包括：店名、电话、地址、地图等3.每天每店单页发放人员不少于1人规定动作：1.扫楼、扫街、扫市场：在店面周边半径1000米范围内的社区住宅、热点商超、人口聚集地等地发放单页2.以上“三扫”，每周“一扫”保证第一周店面所在社区居民楼各户门前均已投放单页，第二周扫街，第三周扫聚集地执行频率：每家店面每天

10、发放3次，每次不少于1小时，每小时发放量不小于100张1、散发印有门店名称、地址等信息的宣传单页中国联通*营业厅*月*日起至*月*日，凭此单页即可到店免费兑换*礼品一份店面地址：*联系电话：*前期准备：提前申请注册活动门店的微信账号，活动官方微信上及时将活动相关信息用签名的形式显示出来，将本次活动进行全方位宣传。准备参与微信互动的小奖品（建议价值略高于短信和单页受邀用户的礼品）规定动作：向活动当天，在场地上通过微信查看附近的人，查找活动地理位置附近的微信用户，并且邀请这些用户在指定时间内，来活动现场和附近的门店参与活动。所有受邀请的微信用户，均可到现场签到。成功签到后，即可获得纪念品。2、微信

11、LBS搜索周边用户进行互动有礼活动样式模板签名模板：【中国联通“进店有礼”活动】现在接受微信邀请，即可免费获赠xxxx礼品一件。微信模板：感谢您接受中国联通xxxx营业厅官方微博的邀请，您已获得xxxx礼品一件，请凭此微信内容前往营业厅领取，领奖营业厅地址：xxxxxxxxxx；联系电话：xxxxxxxxxxx1、预热及拦截的技巧2、氛围营造技巧1、礼品摆放技巧店门口摆放各类礼品吸引用户进店：综渠店面大多坐落与社区或商圈，周围人群比较固定，每天路过店面的次数相对较多，需通过在店门口摆放各类小礼品吸引用户进店，增加与用户接触机会礼品的摆放：有条件的店面在店门口摆放折叠桌，桌上展示各类进店礼品、购

12、机赠礼或抽奖礼品；无条件店面可通过在门店橱窗内展示吸引用户。折叠桌需配备桌布，并注意桌子和桌上礼品的固定，必要时可用胶带、双面胶等固定。礼品的选择：根据综渠单厅周边用户的特点，建议选择生活类用品做为进店有礼和抽奖礼品。建议礼品礼品说明礼品用途毛巾、水杯、牙膏礼品价值低，但实用，且体积不会过小进店礼品长袖、短袖T-shirt礼品价值低，可印制广告语，宣传效果好进店礼品加湿器适合冬季干燥特点，价格适中且受欢迎抽奖礼品食用油受周围社区居民欢迎，体积大，价格适中抽奖礼品2、帐篷摆放技巧炒店活动投放的户外帐篷不少于一顶，两顶以上最佳。一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅或

13、者手写海报，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。如处于夏季，帐篷内展示桌的摆放也可根据活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。配备大型的充气人偶，更能烘托促销氛围。3、营业厅内的气氛布置在营业厅内通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅内显著位置张贴海报及摆设气球造型，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。2、氛围营造技巧3、体验与抽奖技巧1、体验技巧体验用品包括电视、音响、电脑、体验手机、体感游戏设备，通过音乐、影片、游戏吸引用户。技巧一：体验人多时控制节奏，等待人员要有销售人员进行活动介绍，并组织游戏竞赛。技巧二：播放影片中间插播广告，根据广告内容进行有奖问答。技巧三：通过手机的一

14、些特殊功能让用户学习使用（1-3点智能手机应用）。2、抽奖技巧技巧一：想抽奖的顾客首先要填信息表，有条件的在店内填，填表时销售人员上前演示，并介绍产品，意向用户快速下单（冲动消费期），可用户先排队，销售人员代办。技巧二：顾客抽奖信息表不要太简单，提高用户感知。技巧三：摊前无人气可找几人排队引人气。技巧四：店外抽奖，店内领奖（奖品摆店外），可再次演示智能机。技巧五：大奖用户通过照相、喊口号等方式增加客户在店时长。1.出店营销的分类2.基本流程3.营销技巧4.炒店模板及规范目录 CONTENTS出店营销规范模板示例卖场炒店模板炒店方案模板示例商圈类单厅模板小区类、乡镇单厅模板1、炒店模版活动效果评估影响人数（可根据来店客户统计表）、影响面积、活动是否达到了活动预期的目的活动前准备工作评估人员培训、人员分工、物料准备以及活动前市场预热效果活动执行过程评估活动费用评估人员安排、物料配送、活动流程、活动数据核准如硬件设施的准备、广告宣传费用、帐篷、宣传单、赠品，大型炒店活动路演费用等2、活动评估现场活动总结及评估组织各单位根据执行的出店营销方案进行炒店方案制定与解说，评选优秀方案方案评比各单位提交炒店过程流程优化建议与感受分享单位根据交流情况，提出改进措施交流分享创意收集改进提升3效果评价,改进提升