互联网网络营销商业计划书.docx

1、互联网网络营销商业计划书互动网络商业计划书目录 序言2 一、工程概述2 二、市场背景 2.1用户数量和联接的网络数量3 2.2业务量与服务业收入3 2.3用户分类3 2.4信息基础设施中宽带网的产业化改造4 三、互动网络工程介绍 3.1工程切入点5 3.2指导思想6 3.3目标和目标简述6 3.4工程优势6 3.5竞争对手7 3.6竞争优势7 四、互动网络发展计划 4.1、市场开发战略7 4.2、市场开发计划8 五、互动网络效益分析 5.1基础建设阶段（三个月）10 5.2初级发展阶段（九个月）10 5.3中期发展阶段（一年）10 5.4稳固发展阶段（两年及以后）11 六、互动网络投资分析 1

2、、对于互动网络而言11 2、对于投资者而言11 七、结论11 序言 首先感谢您对此互联网商业计划的关注！ 我们是充满激情的年轻人，从事互联网工作3-5年，先后从事技术、市场直至经管层，对互联网商务应用有着较为丰富的经验和独特的见解。互联网是信息时代的宝藏，我们自信能够把握和开拓它！ 工程需要启动资金万，主要用于前期平台、市场的发展。我们可以采取给予股份资金回报等方式于您合作。 工程的定位是致力于打造全新概念的中国最大的门户网站。请着重注意此文第一部份中我们对门户网站的理解与定位。为何目前甚至已经有了五大“门户”网站，还要“妄言”打造全新模式的“门户”网站，根本原因在于对“门户”网站的存在效应的

3、不同理解。 工程名称拟定于“互动网络”，下面将对工程的发展计划、市场策略、效益分析及投资分析进行叙述。 一、项目概述 互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等），而成为二十一世纪经济最高的增长点。全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98年网络商务交易额为500亿美元，2005年可望达到1000亿美元；因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到2005年可达到980亿美元。在中国，截止到2004年，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到41

4、60万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万。报告中主要数据说明，前十年的发展取得丰硕成果，我国互联网事业正在持续快速的发展，并在普及应用上进入崭新的多元化应用阶段！互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。截止到2004年6月30日，我国WWW网站数量达到62.7万，比去年同期增长32.2%。在其地域分布上，依然主要集中在华北、华东、华南，占到84%，东北、西南、西北网站比例有所增加。这说明，我国互联网整体上虽然呈较快增长态势，但地区之间互联网发展水平、普及水平依然存在明显差距，并呈现东部快、西部慢，城

5、市快、乡村慢的特点，这和各地区的经济发达程度相一致。【资料来源：中国互联网络中心（CNNIC），国家统计局】。互联网的迅速发展，使得微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。 互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据CNNIC调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：网络服务内容空洞、信息使用不便、缺乏好的生活服务等。现有的中文站点如Yahoo中文、Sohu、网易等并没有很好地解决这些问题，这为互动网络的出现提供了巨大的服务和市场空间。 什么是门户网站，门户网站是如何定位的？ 在中国互联网飞速发展的数年中，各类网站在种种因素的影响下迭起不断，简单来说

6、即是一直没有确定正确的服务框架与赢利营销模式。 现在中国所谓的几大门户网站，从内容服务上及现有的赢利模式中大同小异，从这些上市公司公布的历年财报中可得出，其主要收入为广告，同时占很大市场份额的是网络游戏及移动增值业务。中国的门户网站，主要内容定位到了新闻资讯与娱乐。 我所理念中的门户网站，应是将Internet互联网的作用真正发挥起来。任何一个公司的赢利基础是其产品服务受到消费者的青睐。网民即是上帝。分析现行的“门户”网站，其对网民的服务定位到：新闻资讯，在线影音服务，在线交流服务，网络游戏服务等。极少内容对生存在现实生活中的网民起到实质性的利益。另一方面，这些内容体积庞大的门户网站，其电子商

7、务等多领域在对应诸多专业网站时拙形渐现。分析原因，主要是其服务与其优势栏目未能互补，娱乐服务与商务服务比重失调。Internet的出现，其意义绝不仅是让网民更好的娱乐，网民更看中的是所能带来的实质性利益。 为何一直强调建设门户网站，而非是集中精力做好行业网站？ 一个行业网站推出的专项服务，基础是被客户所认同，能为客户带来预期的收益。客户收益的实现不仅需要此网站提供了客户基本的介绍，更重要的客户通过网站的服务获得实际的收益。行业网站因定位于某一领域行业，而其客户的营销对象多数不是这个网站的网民，这就是专业网站定位单一，客户营销范围小的弱点。 “门户”应不但大而全，更应该在市场分配、营销策略之中来

8、为客户做铺垫。娱乐类服务应与商务服务互补。如此以来，有了良好的赢利模式，其长久发展的目标将较为容易实现。 如何将Internet门户网站如何突破传统服务， 我们计划创建中的Internet综合门户网站，它是一个集场所信息服务和网络应用服务于一体的站点，是以各市区为单位的综合门户网站组合起来为基础的。与目前现有的所谓门户站点从网站构架内容上所不同的是，我们不仅向各类网民提供提供便于生产生活学习等方面的权威及时资讯服务，更重要的是我们通过各个互动的商务、娱乐频道，将网站单一的灌输使被网民被动接受变为通过各类型的网民的参与使网站PV值增大，这个进步就如windows操作系统相对于Dos系统界面的进步

9、；在市场运作方面，我们依托本地服务，以扎实求稳、品牌服务为基础，向企业、个人用户提供更优质的服务，结束一个地区内市场混乱无从选择的局面。 互动网络一期的主要目标是建立网站框架，提供Internet上的信息、生活服务、网上营销，树立网络品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资本，同时发展注册客户和吸引上网客户。同时，我们将采取投入资金和置换媒体的方式，全方位的建立品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。 互动网络是一个具有很高回报率的投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性经管、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起，通过特

10、色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得竞争优势。 在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，互动网络工程可望三年内在香港“创业板”或美国Nasdaq“二板市场”上市，根据网络股的市场概念，上市市赢率可望达到现值的20-30倍。 二、互动网络市场背景 无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代，IT（信息技术）至少在目前以及在思维、数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中，Internet无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手臂的延伸，那么电脑与Internet则充当着人类大脑的加速器。 1.用户数量和联接的网络数量 Inter

11、net作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，2004年CNNIC在京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，预计互动网络至2007年用户数量1000万，其中32%为商业用户（企业电子商务服务），68%为个人网用户(网上购物、交友娱乐、影视音乐、生活资讯等) 2.业务量与服务业收入 从业务量增长来看，19811989年间平均年增长率为140%，90年后平均增长率为100%，网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说，1998年全球因特网服务业的收入已达78亿美元，比1997年增长了71%，这家公司还预测，今后5年内，

12、全球因特网服务业的收入将以每年60%的速度增长，到2005年可望达到1000亿美元。 3.用户分类 Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入年代后，随着政府经济支持的减少，Internet的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到Internet。从用户分类来看，连接的主机中商业部分增长最快，从1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商业用户（科研、教育、政府、军事）比例则从62.6%减至55.2。最近，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Internet，可见在浩如烟海的Internet

13、网络中，商业用户将成为未来的主导。 此外，Internet的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入Internet就意味着掌握了巨大的市场。 2.2国内市场 互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网络也有很大的进展。从网上信息浏览到IP电话，Internet正在从社会发展的各个方面影响和改变着中国人民的生活方式，由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为政府和企业界带来了一个挑战性的课题。中国的Internet属于“舶来品”，它的发展有其特

14、殊性：由于Internet在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多Internet的固有特征在中国找不出本土化痕迹。同时，缺乏有效统一的经管，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成为了中国Internet商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情出发，现阶段值得培养和开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国，Internet市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面： 1.个人计算机迅速普及 1993年94年全国PC销量分别为45和70万台，95年100万台，而到了97年则上升为

15、320万台。PC机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很 明显。在很多大城市中，不少家庭将PC机视为下一步选购的家用电器，预计到2005年，国内微机的总销量将超过9000万台，其中家用电脑的销售比例将达到50以上，可见个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的PC市场将会带来网络设备和网络服务的繁荣。 2.Internet联网用户将持续增长 根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的最新的中国Internet发展状况统计报告中称：截止到2004年6月30日，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长27.9%，上网计算机达到3630万台。网络国际出口带宽增长飞速，

16、总数达到53.9G，比去年同期增长190.3%。CN下注册的域名数、网站数分别达到38万和62.7万。报告中主要数据说明，前十年的发展取得丰硕成果，我国互联网事业正在持续快速的发展，并在普及应用上进入崭新的多元化应用阶段！互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。 在中国，网上服务不仅仅是简单的Internet接入，未来的网上服务经过一段时间发展和完善将呈多元化方向发展，视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等信息服务将占领整个中国网络市场。 4.信息基础设施中宽带网的产业化改造 未来几年，Internet将会像电视一样普及，上网方式也将多种多样，利用有线电视网

17、络跑Internet快车，已成为人们越来越关注的话题。目前，世界各国均十分关注如何充分利用有线电视网的宽带资源，以及在双向交互式改造的基础上新增的数据业务、Internet/web业务和各种增值业务。在这方面，国内与国际已基本同步。毋庸置疑，交互式有线电视网正在扮演着信息基础设施中宽带网的一种解决技术方案的角色。据统计，我国有线电视网的用户数据超过7000万户，已跃居世界第一。可以预见，全国联成一个大网的有线电视网在未来的国家信息高速公路建设中，将起到举足轻重的作用，而上网渠道和上网方式的拓展无疑将带动我国的Internet信息应用的发展。综上所述，在中国的Internet上，从中国的国情出发

18、，有目的性的培育信息产业化市场，必将启动一个全新的市场赢利空间，为产业界创造了新的巨大的商机，使中国的老百姓尽早能拥抱Internet。 2.3国内市场与国际市场的结晶 Internet在发展过程中正逐渐形成一套成熟的规范，解决一些影响普及的基本技术问题，如电子商务的规范、网上交易的安全性问题、利用有线电视网上网的技术等。这使中国的Internet领域有可能一步跨几个阶段，直接进入高起点的运行。与此同时，中国的网络硬件设施和网络资源建设也正在加紧进行，对Internet的宣传力度不断加大，在12年内，随着各单位信息资源建设的初见规模，网上的中文信息量将空前迅速地增长，相应的上网费用也就会不断地

19、降低，而且网络速度会比现在有所提高，使普遍家庭用户完全可以承受。 因此，我们断定中国的Internet市场容量将以比预测更高的速度增长，这对厂商无疑是提供了一个更有针对性的广告阵地，随着中国加入WTO，促使中国的Internet市场在不断的变化、完善和发展终于使我们看到了希望及未来难以估量的市场潜力。现在在全国各界的呼吁下，上网费用不断降低，国家相应的经管条例也已出台，另外国家已明确将信息产业化作为经济龙头。同时原先的那种不良循环也即将被国家的进一步投入、先期进入的ISP意识奉献、网络用户的不断加入所打破。一旦这种不良循环被打破，就将迅速进入一个“用户多，信息多”的良性循环状态。 Intern

20、et信息服务是一项综合性非常强的服务，面对其技术的飞速发展，我们将联合先进技术，利用已有的市场超前理念；同时，我们拥有经管和资本经营的高手。一旦有大量的资金支持，并把国内国外的各方面优越条件很好地叠加组合起来，互动网络的出台也就顺理成章地成了一种必然。 互动网络的出台将在中国的网络世界中为人们增加一块通向信息高速公路的最好的指示牌，同时也为有价值的企业和个人提供了先进理念的联接。 三、互动网络工程介绍 1、建立“互动无限”综合门户网站，受众者绝对多数网民，提供短信、彩信、网络购物、交友、影音娱乐、生活及学习资讯。总站下设地方热线，以地区市为基点，将各地市的门户网站通过渠道运作，统一技术与市场服

21、务品牌，成为中国最大的门户网站。赢利途径为与当地通信、商业用户合作增值服务的利润分成平台租用费用、广告收入，厂商频道赞助收入。 2、建立“互动建站家园”个人移动电信移动增值服务型网站。为世界中国中小个人站长提供建站空间、源码、素材、统计、排行榜、品网、推广服务，获得广告发布权，这些中小站长在推广自己网站的同时，为我们及我们的广告客户同时做了推广，同时可成为具有权威性的站长评测站点，对虚拟主机、IDC服务商有着极大的商业价值。 3、建立“互动商务门户网”电子商务服务网站，主要为B2B,B2C服务，通过各地的“互动无限”综合网站，来推广此项业务。将电子商务服务本地化，不仅为企业提供网上营销服务，更

22、有企业经管、营销培训，企业信息化软件建立工程等业务可待开发。同时，与中国网通、电信、铁通等电信运营商进行良好的合作，开展IDC基础业务服务，推广各地销售渠道，进行域名、虚拟主机、服务器租用推广等服务。 3.1工程切入点 互动网络决定选择网络服务本地化作为切入点.原因在于：目前中国门户网站赢利多为个人网站增值服务，如游戏、短信等，建立在虚拟的络世界中，未起到网络真正沟通无限的作用，没有为现实市场经济起到作用。互联网IT业应为企业提供商业机会、促进业务增长而服务；为个人提供生活资讯、交友婚恋、出行旅游、休闲游戏提供网站增值服务。目前的网络市场赢利群体非常分散，可观的市场利益没有一个统一的市场品牌，

23、各地网络公司技术服务、市场运作水平各异，影响了互联网的发展速度。现有的地方站点内容较为空动，缺乏服务的观念，业务分散，各地网络服务公司恶意竞争等，这也为互动网络进入市场提供了服务的空间。因此，我们将以统一核心的技术支持和市场理念，利用地方化现有的网络及客户资源，与社会各界进行充分的合作，打造统一的互联网服务品牌 目前以此为模式的互联网公司联盟内容过于单调，造成网站的根本-“流量、人气”过低，失去了网民，也就失去了网站的存在意义。我们要做到有机的，将互联网的各个实用环节整合到一起。 同时，我们相信，Internet将带来消费方式和生活方式的一场革命，Internet不仅仅是提供信息的，它更是为广

24、大网络用户服务，融工作、娱乐、消费于一身的“虚拟社会”。Internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成为二十一世纪最有生气的朝阳产业。 3.2指导思想 市场的基础是用户，互联网思想是共享，能够给予用户最终的共享是品牌战略，将市场统一！ 人是社会生产力中最活跃的因素，我们认为：成功=人（有创新思维、市场理念、资本运营理念）+高新技术+有远见的投资。因此，我们将不遗余力地广纳贤才，创新资源，最优化地利用投资，开创互联网的伟大事业。 3.3目标和目标简述 （一）目标： 我们的短期目标（12年）将全国各地区市的地方热线整合，建立优化市场经管体制，形成统一的“互动”品牌。成为中国最好的网

25、络信息、生活服务、建站服务、电子商务、提供商，联合就是力量，强有力的服务地利人和成功！ 我们的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的中文多元化、智能化网络服务平台，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。 我们深信，在网络基础设施和信用消费逐渐普及的过程中，网络最大的优势将通过网络商务来体现，网络商务的发展完全可能是爆发式的。在这一发展过程中，我们将深入研究并及时采用各种有利于提高信息服务质量的最新技术，组建高素质的队伍，广泛联系各个行业，占领行业市场，成为市场中不可替代的力量，并跟踪网络商务的发展，一旦时机成熟，迅速进入电子商务并取得高额的回报。 （二

26、）目标简述 1年度，平台基础建设完善完毕，建立完善市场机制在北京、天津、河北、山东、河南五省市进行市场运作，建立地方合作基础，并开展各类服务，年收入达180万。 2年度，进一步完善技术及市场运作、经管机制，将五省成功经验归纳总结并迅速复制国内其他省市区。年收入达800万。 3年度，通过研发、购买等方式，推出自己的核心集网络通讯、商务、休闲、游戏的网络产品，利用各地基站广大的网民资源，向互联网专业领域服务。年收入稳固在2000万，并程8%-15上升趋势。 3.4工程优势 （一）品牌优势： 互动网络旗下的三大子网站，采取建设地方热线、紧密与当地行业先锋合作，为客户提供完善的网络本地化服务；为中国中

27、小站长提供各类建站资源服务；提供集及时通讯、网络游戏一身的虚拟社区服务，扩大网站本身在IT行业知名度；为个人上网用户提供众多的全国连锁式服务，适应经济发展下交流的需求。 （二）技术优势的体现 1.对技术的敏感性：我们认识到Internet本身处于飞速发展过程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我们会及时把握技术趋势，采用最能提高服务质量的技术； 二次开发能力：由于Internet的飞速发展，所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技术，一般都要进行定制。我们将吸纳优秀的技术人才，利用自己的优势，在通用技术的基础上开发特定的应用； 电子商务：我们将跟踪国际上最先进的电子商务技术发展，一旦时机成熟，用

28、我们的品牌优势和网络市场占有率立足于电子商务的发展。为企业提供本地化服务，应用渗透至企业培训、办公软件应用等。 3.5竞争对手 互联网热潮使许多网络公司应运而生，但相互模仿的服务及市场方针，只能在一定程度上影响部份用户，这些网络公司将成为我们初期市场战略中的合作伙伴，执行我们制定市场方针，最终成为我公司为用户服务的工具。 虽然目前Yahoo、Sohu、网易等走在信息服务的前面，但网络服务是最新的东西，没有规范也没有领导者，网络时代是属于高智商的概念时代，所带来的是第一批创业者给后一批的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，网络服务方面还没有真正意义上的竟争对手。 3.6竞争优势 共享资源，以

29、合作化解竞争，紧密联系其它领域共同发展！ 信息服务是一个全新的创业领域，中国目前的信息服务商还没有充分开发网络服务的超前理念，我们将以独有的市场运作手段统一市场，具有巨大的优势。 我们有超前的理念，丰富的市场运作和资本运营经验。当国内的ICP完全照搬国外时，我们所切入的并不是技术领域，而是超思维概念市场和资本市场的运作。 我们注重Internet发展的现状及未来，并随时调整服务的质量和发展方向。 四、互动网络发展计划 市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是必须遵守这种客观规律。当互动网络作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法，一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空

30、间和商机，好的理念，好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们的共同努力，通过科学的运作，让它最终受益于已，受益于民，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于互动网络而言，如何去运作，如何能实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。 在当前，中国Internet中用户普遍具有文化程度高、收入高及肯投入时间和精力上网的特点。从行来角度分析是以计算机业、学生教育、企业及其它行业用户为主。从获取信息方面分析，用户对信息的获取在各方面都比较均衡。就网络本身来讲，速度慢、收费高、中文信息量不足是缺陷，网上仍以信息为主，服务市场尚处于空白，而网站对用户的吸引力取决于信息的更新，有特色，对学习工作有帮助及极具吸引力的服务，因此，当今后随着上网价格的不断下调，上网速度的不断提高，服务质量必将成为关键。此外，目前用户对网上广告的感觉一般。 经过上述分析后，互动网