优太整合营销计划20120412.ppt

1、市场部：任理强市场部：任理强2022/10/311市场部：任理强市场部：任理强目录目录2012年优太整合营销推广计划年优太整合营销推广计划优太介绍优太介绍S.W.O.T分析分析优太竟品动态优太竟品动态活动策划方案活动策划方案市场费用预算市场费用预算2022/10/312市场部：任理强市场部：任理强优太介绍优太介绍2022/10/313市场部：任理强市场部：任理强优太介优太介绍绍 优太品牌由老周食品斥资近亿元倾力打造。优太是倡导有品位的当代消费产品品牌。“优”代表了企业对产品质量的追求，“太”代表了企业对品牌寄予越来越壮大的厚望。优质生活优质生活，品味法式点心，浪漫午后，品味优雅生活。，品味法式

2、点心，浪漫午后，品味优雅生活。2022/10/314市场部：任理强市场部：任理强优太的优太的特点特点优太的原料：优太的原料：只选用天然奶油为原料，使干面包在美味同时，更具备较高的营养价值生产设备：生产设备：采用进口设备，人机结合方式生产工艺：生产工艺：二次发酵，二次成形产品包装：产品包装：无菌环境包装成形，不含防腐剂，更健康产品外观：产品外观：时尚，美观，精巧产品口感：产品口感：入口即化，口感清脆产品属性：产品属性：无压力食品，非膨化，非油炸优太优太2022/10/315市场部：任理强市场部：任理强S.W.O.T分析分析2022/10/316市场部：任理强市场部：任理强S.W.O.T.分析分析

3、机会威胁优太优太OT劣势W优势S 1）低质品牌，低质产品冲周市场 2）消费者需要培养 3）市场价较为高端，消费群体有局限性1）替代品容易产生混淆2）尚未形成品牌优势3）产品种类，规格较少，影响陈列 1）收入改善，储蓄增加，人口密集，生活水平提高。2）产品品质高 3）产品新颖，市场缺类 4）符合消费行为第四餐需求 1）产品独特新颖入口即化的口感还具备人体必要的营养组成，包装美面方便时尚 2）优太采用全进口生产设备及生产技术 3）专业的销售团队进行市场开拓 4）持续性市场投入，进行品牌推广2022/10/317市场部：任理强市场部：任理强S.W.O.T.总结总结 制定促销策略，建立市场远景规划，加

4、强宣传攻势，建造强势品牌 进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群 强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定市场策略 抢占市场最高点，强力推广消费者中的领袖人群 加强整合传播力度，制定传播计划 2022/10/318市场部：任理强市场部：任理强优太竟品动态优太竟品动态2022/10/319市场部：任理强市场部：任理强竞争品牌分析竞争品牌分析 优太主要竞争对手的分类优太主要竞争对手的分类其他可充饥类休闲食品西式面包房传统类点心食品西式面包房：西式面包房：85度、苹果园、克丽斯汀等等主要竞争手段：具有现成的终端平台，别具一格的店内环境，精简的形势直接面对所有想吃点心的消费人群。传统点

5、心食品：传统点心食品：比如小笼包、蒸饺、沙县、路边小吃等等主要竞争手段：几十年的生活习惯。具有各自独特的主打产品。有相当稳定的消费者基础。其他可充饥休闲食品：其他可充饥休闲食品：旺旺、达利园、台尚沙琪玛、好丽友派、曲奇、饼干类等等主要竞争手段：以花样繁多的品项直接面对目标群体，独特口味，创新风格，精巧的包装吸引消费者2022/10/3110市场部：任理强市场部：任理强活动策划方案活动策划方案2022/10/3111市场部：任理强市场部：任理强活动背景活动背景2022/10/3112市场部：任理强市场部：任理强活动背景活动背景 让国人享用到法式点心让国人享用到法式点心 提高优太的品牌价值提高优太

6、的品牌价值 培养优太忠实消费群体培养优太忠实消费群体经过改良的小点，更适合年青一代对舶来文化的猎奇，及国人所需的口感享受经过改良的小点，更适合年青一代对舶来文化的猎奇，及国人所需的口感享受通过活动建立良好的产品信誉度通过活动建立良好的产品信誉度挖掘潜在目标群体，提升产品销量挖掘潜在目标群体，提升产品销量2022/10/3113市场部：任理强市场部：任理强品牌、销量、整合终端活动品牌销量双赢线下路秀口感导入视觉冲击喝着法式午茶品奢华人生法式午茶体验新感觉新感觉新体验新体验品牌导入引导消费消费习惯现场体验占有市场，抢占先机占有市场，抢占先机策划案流程图策划案流程图2022/10/3114市场部：任

7、理强市场部：任理强活动策划方案活动策划方案活动策划方案活动策划方案终端促销终端促销校园活动校园活动忠实消费者激励忠实消费者激励媒体广告媒体广告内部激励活动内部激励活动2022/10/3115市场部：任理强市场部：任理强终端促销终端促销2022/10/3116市场部：任理强市场部：任理强活动方式活动方式媒体广告宣传媒体广告宣传学校，办公楼派学校，办公楼派发试吃发试吃店内促销店内促销路演路演2022/10/3117市场部：任理强市场部：任理强终端促销终端促销买赠促销买赠促销周末促销周末促销节日促销节日促销2022/10/3118市场部：任理强市场部：任理强节日促销节日促销节日促销节日促销传达品牌内

8、涵传达品牌内涵1）嫁接节日的文化氛围2）充分挖掘，利用节日文化内涵3）与自身经营理念和企业文化结合4）开展针对性的文化营销 激发销售潜力激发销售潜力1）降价2）打折促销3）最直接的给消费者获得利益 烘托节日氛围烘托节日氛围1）塑造不同活动主题2）将最多顾客吸引到自己区域3）营造现场气氛4）实现节日销售目的 增强品牌亲和力增强品牌亲和力1）迎合不同的消费需求2）定制营销和个性服务3）拉近产品和消费者的距离2022/10/3119市场部：任理强市场部：任理强周末促销周末促销试吃试吃试吃试吃 产品推广产品推广产品推广产品推广卖点卖点卖点卖点 产品口碑产品口碑产品口碑产品口碑双休双休双休双休人流高峰人

9、流高峰人流高峰人流高峰2022/10/3120市场部：任理强市场部：任理强试吃促销活动月试吃促销活动月活动主题活动地点活动对象活动时间活动范围所有的目标群体新感受，新体验新感受，新体验各大卖场，超市2012年5月、6月、7月、9月、10月、12月 华东地区活动目的活动形式提高销量，加强品牌渗透卖场，超市设摊试吃，买赠活动活动器材及物品 POP广告、背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、优太干面包产品、礼品、服饰2022/10/3121市场部：任理强市场部：任理强节庆优太送大礼节庆优太送大礼活动主题活动地点活动对象活动时间活动范围节庆前后购物消费者 节庆喜庆送大礼节庆喜庆送大礼各大超市、卖场201

10、2年5月、6月、10月、12月 华东地区活动目的活动形式提高销量、加强品牌渗透。营造成节日品味奢华品质气氛 各大商场促销礼品装。在促销点购买送即刮卡换奖 活动奖品特等奖（国内游）一等奖（Ipad2）二等奖（超市IC卡）三等奖（影院票）安慰奖（小礼品）2022/10/3122市场部：任理强市场部：任理强终端活动场地图终端活动场地图PA1PA2茶叶茶叶保健品保健品专柜专柜休闲食品区域PA1PA2主通道Action alley来客入口地堆区域地堆区域试吃台及促销员位置卖场内人流走向2022/10/3123市场部：任理强市场部：任理强终端活动执行图终端活动执行图迎客送上品尝产品介绍企业文化及产品特性售

11、卖公司产品吸客待客通过广告语及促销员的活动范围吸引消费者以微笑服务来迎接每个潜在消费者双手递上免费品尝产品邀顾客进行品尝在顾客品尝的同时介绍公司及产品派发顾客购买欲望具具体体请请见见执执行行手手册册2022/10/3124市场部：任理强市场部：任理强终端活动报价终端活动报价终端活动报价终端活动报价活动场次活动场次类目类目家乐福家乐福大润发大润发乐购乐购易买得易买得易初莲花易初莲花欧尚欧尚世纪联华世纪联华沃尔玛沃尔玛门店数（SH）201322122253219共计：1652022/10/3125市场部：任理强市场部：任理强终端活动预算终端活动预算2022/10/3126市场部：任理强市场部：任理

12、强校园活动校园活动2022/10/3127市场部：任理强市场部：任理强优太优太高校高校体育竟技体育竟技大赛大赛活动主题活动地点活动对象活动时间活动范围各高校学生体育锻炼与营养的结合各高校运动会2012年10月、11月 上海活动目的活动形式扩大优太知名度，培育消费者 活动期间在高校内设摊促销 活动赞助各项赛事：冠军（现金2000元）亚军（现金1000元）季军（现金 500元）2022/10/3128市场部：任理强市场部：任理强体育竟赛流程体育竟赛流程第一步第二步第三步第五步第四步 活动总结学校公关 设计制作海报、传单、背景、横幅高校内广告宣传招聘人员、邀请裁判高校内设摊促销 场地布置 体育竟赛及

13、颁奖 2022/10/3129市场部：任理强市场部：任理强终端活动报价终端活动报价校园活动报价校园活动报价活动场次活动场次上海各高等院校名单上海各高等院校名单2022/10/3130市场部：任理强市场部：任理强校园活动预算校园活动预算2022/10/3131市场部：任理强市场部：任理强试吃派发活动月试吃派发活动月活动主题活动地点活动对象活动时间活动范围所有的目标群体享受法式下午茶享受法式下午茶各4A级写字楼，校园2012年5月、6月、8月、9月、11月 华东地区活动目的活动形式提高销量，加强品牌渗透4A级写字楼，高校内派发优太干面包的试吃装活动器材及物品 宣传海报、宣传单张、优太干面包产品、促

14、销服饰2022/10/3132市场部：任理强市场部：任理强试吃派发流程试吃派发流程第一步第二步第三步第五步第四步 活动总结踩点、公关、与相关 部门签协议 设计海报、宣传单张、设计背景、POP广告招聘人员、培训 海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储场地布置 活动开展 2022/10/3133市场部：任理强市场部：任理强终端活动报价终端活动报价派发活动报价派发活动报价派发场次派发场次写字楼名单（部分）写字楼名单（部分）2022/10/3134市场部：任理强市场部：任理强终端活动报价终端活动报价派发活动报价派发活动报价活动场次活动场次2022/10/3135市场部：任理强市场部：任理强派发活动预算

15、派发活动预算2022/10/3136市场部：任理强市场部：任理强路演路演2022/10/3137市场部：任理强市场部：任理强路演路演活动主题活动地点活动对象活动时间活动范围所有的目标群体享受法式下午茶享受法式下午茶各大卖场，学校，商场的中庭2012年5月、6月、8月、10月、12月 华东地区活动目的活动形式扩大优太知名度，提高市场认知度 卖场，学校，商场的中庭搭台。现场价绍优太干面包的产品魅力。和目标群体互动。活动器材及物品 舞台、背景板、促销台、音响、宣传海报、宣传单张、优太干面包、答题礼品、服饰2022/10/3138市场部：任理强市场部：任理强路演流程路演流程第一步第二步第三步第五步第四

16、步 活动总结踩点 公关、与相关部门签 协议设计海报、宣传单 张，设计背景、舞 台 招聘人员、培训 海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储 场地布置 活动开展2022/10/3139市场部：任理强市场部：任理强活动场地路演陈列图路演陈列图卖场大门背景墙小仓库售卖区试吃区制作区体验区货架收银试吃桌试吃桌659810111312电视柜享用区太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅431271415客客流流方方向向促销员场地道具帐篷太阳伞桌椅场地道具太阳伞，桌椅促销员活动方向及范围2022/10/3140市场部：任理强市场部：任理强促销员配置促销员配置促销员数量：促销员数量：促销员分工：促销员分工：A组：3人，组员编号1，2，14工作内容：1号，2号负责单页投递，14号负责将顾客引入品尝区域B组：2人，组员编号12，13促销员将分为7组，每组1-3人工作内容：2位促销员负责制作下午茶所需要的美食C：2人，组员编号10，11工作内容：2位促销员负责将第二组传递过来的美食分配到顾客手中并引导至售卖区D组：3人，组员编号7，8，9工作内容：7号负责在货架前进行现场导购，8号负责收