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1、眼镜店元旦活动眼镜店元旦活动【篇一：光明眼镜(胜利路店)促销活动方案】 南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目:光明眼镜（胜利路店）促销活动方案 作 者: 刘灵 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012级 学 号: 1236001451376 指导教师: 喻老师 答辩日期:2014年12月 目录 一、行业环境分析1 （一）外部环境分析1 （二）内部环境分析2 （三）消费者分析2 二、光明眼镜swot分析 2 （一）优势2 （二）劣势2 （三）机会3 （四）威胁3 三、促销活动策划3 （一）活动目的3 （二）活动主题3 （三）目标群体3 （四）活动推广时间4 （

2、五）促销内容4 （六）促销方式5 四、费用预算5 五、效果展望6 光明眼镜（胜利路店）促销活动方案 光明眼镜是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 一、行业环境分析 （一）外部环境分析 在

3、南昌，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评，可以说南昌眼镜行业市场竞争相当激烈。南昌市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入南昌的平价阵营。商业繁华地段，不足1公里范围内就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益，此外还有其他品牌的店。目前南昌大大小小的眼

4、镜店有近百家之多，其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。 1、各眼镜店的眼镜品牌都不相同，进货渠道也不一样。但一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。 2、眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。 3、业内人士认为，南昌眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在1125之间的青少年

5、。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。 4、一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。 （二）内部环境分析 1、光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。 2、光明太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份额大小的关键因素，中、

6、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因素。 3、南昌眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。 4、相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点，其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择。 综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩光明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。 （三）消费者分析 1、消费者配镜的眼镜店分布。一般情况下

7、，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。 2、消费者分析。首先，当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。其次，商务人士的消费呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而且要有好的服务，包括销售时和售后。让消费者有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。 二、光明眼镜swot分析 （一）优势 1、

8、光明眼镜进入南昌时间较长，采取连锁店的经营模式，提供中高低端多种产品，满足各类人群的需要，与其他眼镜连锁店相比具有一定优势。 2、光明眼镜自开业以来在南昌确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”。 3、店内采用统一会员制，有专门的数据库系统，管理上方便快捷。 4、选择性大。店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。 5、服务专业。店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 （二）劣势 1、在南昌眼镜市场相

9、对混乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。 2、廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。 3、光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。 （三）机会 1、眼镜市场相对混乱，易于突围而出，借机树立自己的品牌形象。 2、越来越多消费者更注重眼镜的质量。 （四）威胁 1、宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。 2、其他品牌的眼镜店将会陆续进入南昌市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。 总结：光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。 三、促销活动策划 （一）活动目的 1、展示品牌形象，提

10、升品牌知名度 ? 展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。 ? 通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝 聚力。 ? 提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。 ? 促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次； 2、吸引目标顾客，提高产品销售额 ? 通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。 ? 彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 ? 整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度， 加强与渠道客的合作交流，达到提升品

11、牌与你产品销售的目的。 ? 通过促销活动，找出市场空缺，提高销售额 （二）活动主题 “异域品味，爱心回馈” 本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广的选择上着力突出“异国品味”，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印象更加深刻。 （三）目标群体【篇二：太阳镜促销方案】 某太阳镜促销活动方案 促销活动方案之一 一、活动目的 开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销

12、售森马太阳 镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款 森马太阳镜做好前期的准备工作。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主 要目标。 三、活动主题 反季大倾销购货送送送！森马时尚太阳镜1元大放送！辞旧迎新，正值2007年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋 友。 森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！ 四、活动方式 消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专 柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。 具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具

13、体设置：金额99148元仅花 1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副金额148188元仅花1元可购原价值49元森 马时尚太阳镜一副金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副 五、活动时间和地点时间：2006年12月30号2007年1月3号地点：森马品牌全国 各专卖店 六、广告配合方式 a、字幕广告 b、印发传单 c、报刊 d、网络 七、前期准备 1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长 搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后 期考评。 2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存（估计销量基础上，

14、向总部订购）展示 架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各 一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：醒 目、鲜艳、吸引人） 3.实行测试在2006年12月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店 八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监 督。 九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。 十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广 告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。（衣服毛利率一般在200% 左

15、右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动， 能够吸引人气，提高销量，激发信心。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。 十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件；如有意外，当场给予解决，不在 权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一 样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪， 提早制定消费者协调解决预案。十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经 验和执行力的大好机会。本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高

16、销售量，有利于 加的新热点，无非就是在去年已经搞得风生水起的“团购”。和任何促销活动一样，太阳镜促销的主要思路依然围绕着“增加客源、提高成交率和提 高客单价”三个方向展开。增加客源 在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。太阳镜和配光架不同，更 接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联 想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。在橱窗布置方面，没太多诀窍， 可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。扬 州高视曾经在橱窗里做出一个阳光沙滩的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用于橱 窗设计，要么

17、就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么 就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上（不建议满版张贴，建议贴到1.21.6米，让 顾客还可以隐隐约约看到店堂）有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是 一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。这种海报非常适合这个季节使 用。除了橱窗布置和海报张贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会 不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。可以全天循环播放时装走秀的dvd， 甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。 以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括：1， 时下流行的团购，不妨一试

18、，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺 带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。从之前的经验看，团购是 否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。2， 在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心， 而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品， 不失为一个好方法。如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。既可以 产生销售，也可以往店里带顾客。上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价 卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多副。 3， 太

19、阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一定要 谨慎选择。报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜 专题；而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动 字幕或者电视专题的方式。过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太 阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效 果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。 4， 短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这条路越来越难走了。 提高成交率 除了增加客源，

20、提高成交率更为关键。一般成交率取决于三个方面： 1， 产品结构：包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价格带不够宽，一定会影响销量。所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅 是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。 2， 销售人员：销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信，这些因素也会影响最终成交结果；所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有 必要。当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿 不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店 之间太阳镜销售竞

21、赛等等。 3， 店头促销：建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进 行适当的促销未尝不可。常见的促销包括满200减60（这个方法比直接打折更有利于提高单 价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多）、第二副半价、买一赠 一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择 具体优惠手段时应有所侧重。除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效 的手段。这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“

22、百分百口 头促销”是非常有必要的。今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在 靠近取镜处的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的 打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。而隐形眼镜销售完成后， 员工必须主动引导顾客，配隐形眼镜之后必须买一副太阳镜，这就和骑摩托车必须戴头盔一 样。店铺需设定二次销售的考核，看看哪些员工主动做延伸销售，哪些没有。提升客单价 65%的顾客在购物时存在一种纺锤心理，也就是不买最贵的，但也不买便宜货，专挑中间 价位的。而究竟多少价位算是中间价位呢？这要看店铺的产品结构以及员工销售时的反应度。 最近一次，在一

23、家眼镜店，店长这样形容缺乏销售经验的员工：“顾客都能看900多的宝姿了， 她还去拿个暴龙给客人试戴?”这样的低级错误，一定要避免。有时候顾客说“这副太贵了， 有没有便宜一点”的时候，销售员有两个选择，一是去拿一副便宜一点的，一是去拿一副更 贵的；单价高低就在这一念之间。10%的顾客只选便宜的，能用就好，对这类顾客不要过于纠缠于单价，只需要介绍一下店 里的促销活动，引导他为自己做一个最好的选择。“您看，您选这副138的，倒不如买那副 218的，我们店里刚好有活动，满200减60，您只要花158，但这个质量就好很多的，尤其 是镜片?” 15%的顾客非常在意品牌，那么我们就和他们讲品牌，这是考验我们

24、销售员品牌知识和产 品阅历的时候了，这部分顾客还很喜欢讨价还价，那就陪他们玩，记住，这些人最在乎的是 面子，只要给他们面子，折扣不给也可以。还有10%的顾客才是真正的高端顾客，他们拒绝推销，很有主见，我们要做的，只是服 务、赞美和收钱，“输给他们是最好的赢”。对于提高客单价方面，组合销售也是不错的选择，所谓组合销售，已经在上一段中提到 了，就是一人多镜，挖掘顾客不同的需求销售不止一副的产品。其他营销手段 很多企业喜欢做公益，我本人也没意见，只要做得“认真”，善于宣传，也是好事。比如有些企业给交警送太阳镜，给的哥的姐送太阳镜，并借此宣传企业知名度，我觉得可以。也 有些企业给交警送遮阳伞，比如宝岛

25、就很喜欢这样做。我觉得，这些都是锦上添花之举，做 做无妨。 一些企业热衷于选秀，但要把选秀活动做到海口精功那样，还是有些难度的。杭州大光“门前走秀”也是眼镜行业推广太阳镜时的保留曲目，不过，这几年老百姓见多不怪了， 这样的走秀，适合于开业造造势，投入产出比不高。倒是针对高端顾客的新品发布会，可以 做做。就是把一些高档顾客请到店里，参加一次新品发布会，集中展示国际品牌太阳镜新品， 即使不能现场成交，也是一个比较好的事件营销，一般，赚回活动经费还是做得到的，如果 一、 市场背景 ? 光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。 ? 光明准备在 2005暑期全力开拓太阳眼

26、镜市场。 ? 太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份 额大小的关键因素，中、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决 定其购买的最终因素。 （ 4）太阳眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店 为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。 ? 相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点（如中兴、新世界、商贸等） 其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。? 高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择哪 里的品牌、款式多，就到哪里买。综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和

27、品牌推广活动来扩大光明太阳眼镜的市场 占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品 的销售。 二、活动目的： 1 、全力打造光明太阳眼镜的品牌知名度； 2 、使高端消费者通过一系列的终端展示了解到“光明”在 2005 全面销售世界知名品 牌太阳镜，并且其他销售地点所拥有的产品和品牌现在在“光明”全都能买到，体现出“光 明”从配货和销售上产品品种全面、集中且档次之高； 3 、促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次； 4 、让高档产品品牌效应带动中、低档产品的销售，在 16 家专营店中，以目前一直经 三、推广主题 异域品位，太阳时尚。

28、 意义： 尊贵：建立起产品的高档次形象品位：建立起消费者高品位消费的形象魅力：充分展现产品的特点、价值及唯一性 时尚：展示消费者的个性化消费，与国际时尚潮流接轨 五、推广时间2005年4月9月（预计时间） 六、推广中心 本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光 明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广 的选择上着力突出“异国品味”，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产 品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印 象更加深刻。 七 、推广方式 以终端布置展示为主，结合

29、户外平面媒体展示1 搭建户外展示区 a 平面展板世界时尚都市（意大利、法国、英国、西班牙、美国等）的街景及标志性 建筑；各大品牌产品的平面展示。b 产品展台钢架结构的产品展示区 c 人聘请欧美模特做“真人雕塑”，其身上“雕刻”出各太阳镜的品牌名称；小提琴手 及爵士乐队散落其中。 d 音乐乐队同期音效、小提琴c 名车 12 台高档汽车配合场景氛围，吸引大众眼球2 店面、店内终端布置 a 增设品牌产品展示专区风格、色彩、 logo 、平面展板 b 真人展示模特 56 款大品牌产品 c 店面增加推广主题平面展示 3 户外媒体投放 a 步行街中央 pop 掉旗b 路牌灯箱 c 中街地区某一大型喷绘广告

30、d 印制 pop 传单和 dm 传单4 为每个购买过产品的消费者现场做免费质量检测和维护 十一、费用预算 户外媒体投放 7 万元，终端展示费用户外布景 3 万元，店内终端展示 2 万元。 十二、活动设计主题“时尚”、“尊贵”、“美丽”的结合称为“魅力”，它是一种感觉，表达着含蓄内敛四射活 力一种情感气质的体现，人们想通过“太阳带来的时尚”来彰显自己的魅力，那么我们 就要为他们创造这种机遇，让更具代表性的某些个体表达更多人的“魅力”，光明可以做到这 一点，而我们，是为了协助光明更好地做到这一点。篇四：梧州精益眼镜公司 太阳镜上市促 销活动计划 梧州精益眼镜公司 太阳镜上市促销活动计划 （简案） 店铺促销活动： 1， 活动目的：鼓励配隐形眼镜的顾客同时购买一副太阳镜； 活动内容：配隐形眼镜 送太阳镜（券），满200送50 ，满300