易购万商通预付费卡项目商业策划方案.ppt

1、GBUTtem机密机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。易购万商通项目小组易购万商通项目小组201211易付通易付通预付付费消消费卡商卡商业计划划GBUTtem项目背景项目分析 项目实施计划风险管理目录目录GBUTtem2如果有这样一个项目谁会感兴趣呢？年营业额70亿元，利润超过7个亿，但只有几十名员工，投资仅仅几百万？这就是非金融机构支付服务预付卡项目，北京某公司的运营情况。我们不仅要问：这样的业务合法吗？这样的项目我们可以做吗？这样的业务利润点在那？我们的优势又在什么地方？下边我们做一下项目的可行性分析。公司：逢年公司：逢年过节给公司公

2、司员工采工采购福利福利 产品品总是是发现众众口口难调，直接，直接发现金却又影响金却又影响员工的工的实际 利益；利益；个人：个人：给朋友挑朋友挑选礼品表达友礼品表达友谊时总是是费尽心机，却又尽心机，却又担心送不到人家心坎上；担心送不到人家心坎上；现有有预付付费卡持卡者：卡持卡者：现有的一些有的一些预付付费礼品卡只能在礼品卡只能在固定的几个商家消固定的几个商家消费，无法，无法满足您丰富的消足您丰富的消费需求。需求。商家：自主开商家：自主开发消消费卡，需要支出卡，需要支出额外成本；很多外成本；很多现有有的消的消费卡无法使用卡无法使用银联，造成，造成结算困算困难。GBUTtem3市场需求：市场需求：G

3、BUTtem4易付通公司持卡人商家个人节省采购时间，满足员工多样化的节省采购时间，满足员工多样化的消费需求，真正为员工谋福利消费需求，真正为员工谋福利可在多个商家刷可在多个商家刷卡消费，满足灵卡消费，满足灵活的消费需求活的消费需求结算方便，可以在任何一家带有通结算方便，可以在任何一家带有通联标志的联标志的POS机上使用；同时，可机上使用；同时，可以通过易购万商通拓宽营销渠道以通过易购万商通拓宽营销渠道满足方便时尚满足方便时尚的送礼需求的送礼需求易付通解决方案应运而生：易付通解决方案应运而生：GBUTtem52010年9月2日颁布非金融机构支付服务管理办法，提供政策支持符合国家对高科技和金融创新

4、行业的支持，各地银监会大力提倡当地类似业务的申请。符合廊坊市政府智能社会的发展需要可以给廊坊市带来巨大的税收、就业机会等政策分析GBUTtem6GBUTtem7GBUTtem8GBUTtem9GBUTtem9价价值主主张消消费者目者目标群群体体核心能力核心能力合作伙伴网合作伙伴网络成本成本结构构收入模型收入模型商业模式商业模式GBUTtem10对公司：节省采购时间，满足员工多样化的消费需求，真对公司：节省采购时间，满足员工多样化的消费需求，真正为员工谋福利正为员工谋福利对个人：满足方便时尚的送礼需求对个人：满足方便时尚的送礼需求对商家：对商家：结算方便，可以在任何一家带有银联标志的结算方便，可

5、以在任何一家带有银联标志的POSPOS机上使用；同时，可以通过易付通拓宽营销渠道机上使用；同时，可以通过易付通拓宽营销渠道商业模式商业模式一流的运作团队与管理：清华大学经管学院一流的运作团队与管理：清华大学经管学院MBAMBA，传媒大学，传媒大学MBAMBA顾问团队：清华校友资源及顾问团队：清华校友资源及 师资顾问团队师资顾问团队高建、张帏清华大学经管学院教授高建、张帏清华大学经管学院教授梅萌梅萌 雷霖清华科技园高层雷霖清华科技园高层 李黎明李黎明 招商证券总裁助理招商证券总裁助理文辉文辉亚都集团总经理亚都集团总经理于德翔于德翔 青岛特锐德电器有限公司董事长青岛特锐德电器有限公司董事长王济武王

6、济武 香港百骏集团董事长香港百骏集团董事长商家的返利商家的返利；沉淀的利得沉淀的利得；延期的利润延期的利润；资金的集中效应资金的集中效应；为企业开发票的费用为企业开发票的费用；为企业广告和宣传费用为企业广告和宣传费用；为企业细分客户需求，为企业细分客户需求，将商家的产品和客户的需求信息联系起来将商家的产品和客户的需求信息联系起来价价值主主张消消费者目者目标群群体体核心能力核心能力合作伙伴网合作伙伴网络成本成本结构构收入模型收入模型GBUTtem11公司公司：福利卡福利卡个人：礼品卡个人：礼品卡廊坊地区跨行业消费商家：餐饮、娱廊坊地区跨行业消费商家：餐饮、娱乐场所、超市、购物中心乐场所、超市、购

7、物中心发卡成本、人力发卡成本、人力成本、税金成本、税金价价值主主张消消费者目者目标群群体体核心能力核心能力合作伙伴网合作伙伴网络成本成本结构构收入模型收入模型GBUTtem12营销策略营销策略大众卡大众卡 一种在整个一种在整个廊坊地区（廊坊地区（2-3年年业务扩展到河北、展到河北、3-5年年业务扩展到全国）几乎展到全国）几乎所有超市、商所有超市、商场、酒、酒店、洗浴等店、洗浴等场所可以所可以消消费的支付卡的支付卡。传统媒体：媒体：电视广告、广告、报纸广告广告；组织VIP活活动；组织返利活返利活动：如抽如抽奖、积分分；口碑口碑传播播；事件事件营播播商家商家、公司公司、互、互联网网前期和前期和现有商家的有商家的卡相同，原卡相同，原值销售售；后期增加制卡后期增加制卡费等等；增加增加VIP的的费用用产品策略渠道策略沟通策略价格策略GBUTtem13运营策略运营策略GBUTtem14财务策略财务策略GBUTtem15政策风险政策风险因为规避税收，虽然目前有政策支持，但是政策有可能在将来发生变化应对策略应对策略关注政策变化，及时作出相应调整税收风险税收风险无法开具增值税发票 应对策略应对策略GBUTtem16谢谢！谢谢！唔该！唔该！THANKYOU!MERCI!