《三蛇胆整合策划方案》.ppt

1、三蛇胆整合策划方案三蛇胆整合策划方案 目目 录录 一、分析与思考一、分析与思考 1 1、市场障碍点分析、市场障碍点分析 2 2、三蛇、三蛇胆胆SWOTSWOT分析分析 3 3、产品分析产品分析 4 4、消费者分析、消费者分析 5 5、策略思考、策略思考 二、营销策略二、营销策略 三、整合传播三、整合传播 一、市场分析与思考 （一）（一）市场障碍点分析市场障碍点分析 障碍之一：从宏观市场来看障碍之一：从宏观市场来看1 1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过 价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，没有奇招

2、、怪招、好的产品，很难给消费者留没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留 下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何 重新引起注意力就成为需要解决的障碍。重新引起注意力就成为需要解决的障碍。2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有 “新概念新概念”刀锋入市？又如何让消费者 “一点就明一点就明”呢？障碍之二：从消费者来看障碍之二：从消费者来看 1 1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功 效、产品质量、服务，而且形成某种消费效、产品质量、服务，而且形成某种消费 偏见偏见。2 2、70%

3、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，的消费者对三蛇胆的常识了解不多，如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信 不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨 大鸿沟。大鸿沟。障碍之三：从竞争来看障碍之三：从竞争来看1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单 一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知 “排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解 毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的 效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。如何突破这种“上上有有强强毒毒，下下有有低低火火”定势局面，竞

4、争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。障碍之四：从产品来看障碍之四：从产品来看 1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很 好的传播定位点，丧失了市场先机。2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。3、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰 退期时没有把握好。障碍之五：从品牌来看障碍之五：从品牌来看 1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念 和元素，品牌老化程度高。2、品牌战略的贯彻执行不坚定。3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形 象日渐模糊。4、品牌的管理和规划迫在眉睫。障碍之六：从推广上来看障碍之六：从推广上来看 1、益生堂三蛇胆传播推广缺乏系统规划。2、三蛇胆广告投放不科

5、学、媒体组合不理想，没 有形成足够的宣传攻势。3、整体形象过于散、乱，没有形成明确、单一的 记忆点。从上面的分析来看，三蛇胆面临着种种问题和推广障碍，如何解决？（二）三蛇（二）三蛇胆胆SWOTSWOT分析分析1 1、优势：、优势：最大优势：产品品质好，吃了确实有效果产品品质好，吃了确实有效果。次要优势：A、三蛇胆改换的新包装不错；B、蛇胆“清肝明目”的常识早已深入人心；C、益生堂三蛇胆有相对稳定的消费群 益生堂有一定的品牌知名度和忠诚度；D、益生堂三蛇胆前期“青春之星”活动有 一定社会影响力。2 2、劣势：、劣势：最大劣势：使成熟的老品牌重新焕发新的生机，是使成熟的老品牌重新焕发新的生机，是

6、一次惊险的跳跃一次惊险的跳跃。次要劣势：A、在清火类产品市场，三蛇胆价格高；B、在品牌战略方向的把握上始终举棋 不定，错失良机；C、在推广上没有系统规划，走走停停。3 3、机会：、机会：最大机会：广东人普遍上火，各消费阶层需要不 同的清火产品。次要机会：A、排毒养颜已经培育了一个“毒概念”市 场，三蛇胆可以借势而上；B、新包装的推出，可以顺势推出新概 念，提升新形象；C、深圳消费水平较高，文化素质也普 遍较高，对新概念接受也较快；D、很多低价清火产品有副作用；E、排毒养颜只是“排毒”概念，而且长 泻对身体有不良影响。4 4、威胁：、威胁：最大威胁：排毒养颜的竞争触角已经伸到清火市场。次要威胁：

7、A、保健品市场萧条，消费者普遍不信任；B、消费者清火的途径多，观念根深蒂固；C、竞争对手的强势反击；既要稳固老顾客，又要吸引新消费群，有一定难度；D、消费者对“老品牌新概念”的接受需 要一个过程。结论：结论：综上所述，由于珍贵自然清火产品市场本身具有很大潜力，是一个没有竞争对手的空白市场。加上三蛇胆本身独特的产品配方和功能，只要辅之以强有力的创新市场策略，我们有信心把益生堂三蛇胆打造成一个成功的高档清火品牌。（三）、（三）、产品分析产品分析1 1、源远流长、源远流长“蛇文化蛇文化”A A、在源远流长的中国民俗文化中，蛇被认为是有在源远流长的中国民俗文化中，蛇被认为是有 生命力的一种吉祥物，蛇在

8、生命力的一种吉祥物，蛇在1212生肖中被称为小生肖中被称为小 龙，象征顺利、生命力、灵气和俊美，代表着龙，象征顺利、生命力、灵气和俊美，代表着 祝福和图吉利的美好愿望，蛇文化曾在中国各祝福和图吉利的美好愿望，蛇文化曾在中国各 个时期的历史上以丰富多彩的形式被表现的淋个时期的历史上以丰富多彩的形式被表现的淋 漓尽致，如各种形式的剪纸、皮影、传说、图漓尽致，如各种形式的剪纸、皮影、传说、图 案等。案等。B B、蛇的浑身都是宝，蛇的浑身都是宝，蛇蛇肉含有大量的蛋白质和氨肉含有大量的蛋白质和氨 基基酸酸，其其中中包包括括人人体体所所必必须须的的8 8种种氨氨基基酸酸。蛇蛇胆胆虽虽小小，但但早早就就被被

9、奉奉为为珍珍贵贵的的中中药药，它它能能起起到到搜搜风风去去湿湿、清清火火明明目目、止止咳咳化化痰痰的的功功效效。蛇蛇血血也也是是一一种种很很好好的的食食疗疗物物品品。它它不不仅仅可可以以做做为为肿肿瘤瘤辅辅助助治治疗疗的的用用药药，而而且且有有一一定定的的强强身身健健体体、促促进进活活力力、养养颜颜美美容容的的作作用用。蛇蛇毒毒虽虽能能伤伤害害人人，但但是是从从中中可可以以提提取取一一种种叫叫去去纤纤酶酶样样的的物物质质，其其对对癌癌症症患患者者有有着着很很好好的的治治疗疗和和镇镇痛痛的的效效果果，而而且且从从中中提提取取 的的 抗抗 凝凝 成成 份份 可可 以以 治治 疗疗 多多 种种 血血

10、 栓栓 病病。特别要提到的是蛇胆的药用价值，蛇胆在中国特别要提到的是蛇胆的药用价值，蛇胆在中国 古代就作为药用，汉代的名医别录及明代古代就作为药用，汉代的名医别录及明代 的本草纲目都记载了蛇胆有清肺，凉肝，的本草纲目都记载了蛇胆有清肺，凉肝，明目，解毒之功效，主治明目，解毒之功效，主治“肺热咳嗽，目赤昏肺热咳嗽，目赤昏 糊糊，痔痔 疮疮 红红 肿肿，皮皮 肤肤 热热 毒毒，痤痤 疮疮。2 2、益生堂的文化、益生堂的文化-发挥中药特长发挥中药特长 益益生生堂堂公公司司自自19941994年年起起就就致致力力于于三三蛇蛇胆胆的的开开发发研研究究，对对传传统统的的中中医医疗疗法法及及养养生生之之道道

11、潜潜心心研研究究，努努力力提提高高产产品品的的技技术术水水平平和和科科技技含含量量，坚坚持持做做珍珍贵天然的蛇类保健品第一品牌。贵天然的蛇类保健品第一品牌。1 1、三蛇胆深层研究、三蛇胆深层研究A A、三蛇胆成分构成三蛇胆成分构成-由珍贵天然的眼镜蛇、蝮蛇、由珍贵天然的眼镜蛇、蝮蛇、乌梢蛇等三种蛇胆为主要成分，富含胆汁酸、乌梢蛇等三种蛇胆为主要成分，富含胆汁酸、氨基酸及锌、铁等微量元素。胆汁酸是其中氨基酸及锌、铁等微量元素。胆汁酸是其中 最为有特征的成分。最为有特征的成分。B B、三蛇胆中的胆汁酸具有增强和调节免疫功能，三蛇胆中的胆汁酸具有增强和调节免疫功能，促进和增强杀灭进入肝脏的病原微生物

12、，能够促进和增强杀灭进入肝脏的病原微生物，能够 在肝脏内部对病毒原子、异己细胞。在肝脏内部对病毒原子、异己细胞。内毒素做到迅速分解、连根铲除，釜底内毒素做到迅速分解、连根铲除，釜底 抽薪的根本瓦解，在调节经络、脏腑功抽薪的根本瓦解，在调节经络、脏腑功 能，清除肝胆病毒感染和预防带毒等方能，清除肝胆病毒感染和预防带毒等方 面有重要作用。面有重要作用。C C、不含任何有害成分，所有的成分都取自不含任何有害成分，所有的成分都取自 天然，没有任何副作用。天然，没有任何副作用。D D、一颗胶囊必含一粒蛇胆。一颗胶囊必含一粒蛇胆。2 2、三蛇胆的作用机理阐述、三蛇胆的作用机理阐述 益益生生堂堂三三蛇蛇胆胆

13、独独有有三三蛇蛇胆胆汁汁酸酸从从上上火火的的根根源源（即即滋滋生生火火毒毒的的肝肝部部）入入手手，层层层层深深入入，彻彻底底瓦瓦解解肝肝毒毒，釜釜底底抽抽薪薪、断断掉掉火火源源，从从而而达到一种全面的清火效果。达到一种全面的清火效果。“全全面面”是是对对准准由由肝肝毒毒引引起起的的各各种种程程度度、各各种种表表现现的的上上火火症症状状，做做到到有有毒毒必必解解、有有火火必必清清的的效效果果。这这里里的的“清清”不不同同于于以以往往简简单单的的“去去”和和“排排”，不不但但体体现现一一种种根根本本的的对对火火毒毒的的结结构构分分解解、在在发发病病根根源源清清除除掉掉病病原原子子，更更含含有有一一

14、种种增增强强和和调调节节免免疫疫功功能能，维维持持自自然然的身体平衡，对病症起到标本兼治的效果。的身体平衡，对病症起到标本兼治的效果。3 3、产品、产品USPUSP 深层解毒，全面清火深层解毒，全面清火 USPUSP的内涵核心的内涵核心：解毒清火：解毒清火 USPUSP主张主张：深层解毒，全面清火：深层解毒，全面清火 USPUSP概概念念阐阐述述：益益生生堂堂三三蛇蛇胆胆独独有有三三蛇蛇胆胆汁汁酸酸从从上上火火的的根根源源（即即滋滋生生火火毒毒的的肝肝部部）入入手手，层层层层深深入入，彻彻底底瓦瓦解解肝肝毒毒，釜釜底底抽抽薪薪、断断掉掉火火源源，从从而而达达到到一一种种全全面面的的清清火火效效

15、果果。此此 “清清”不不同同于于以以往往简简单单的的“去去”和和“排排”，体体现现一一种种对对火火毒毒结结构构的的根根本本分分解解、在在发发病病根根源清除掉病根源清除掉病根，达到保肝利胆、全面清火的功效，达到保肝利胆、全面清火的功效。4、产品市场定位、产品市场定位：珍贵天然珍贵天然清火产品清火产品 -其其珍珍贵贵天天然然的的三三蛇蛇胆胆成成分分、源源源源流流长长的的蛇蛇胆胆古古配配方方、一一粒粒蛇蛇胆胆含含一一粒粒胶胶囊囊与与深深层层解解毒毒全全面面清清火火的的独独特特功功能能是是三三蛇蛇胆胆作作为为珍珍贵贵天天然然清清火火产产品品的的强强力支撑力支撑。4、产品市场定位、产品市场定位：珍贵天然

16、珍贵天然清火产品清火产品珍贵天然清火产品一粒蛇胆含一粒胶囊深层解毒全面清火：核心理念：肝为核心，本质入手，先解后排，全面作用，达到保肝利胆、全面清火的供效。功效最强之三蛇配伍：眼镜蛇、蝮蛇、乌梢蛇千年古方蛇文化 5 5、产品视觉宣传系统产品视觉宣传系统 现现有有产产品品的的包包装装视视觉觉清清雅雅、高高贵贵，但但视视觉觉冲冲击击力力差差，如如果果能能在在招招贴贴、立立牌牌、POPPOP、折折页页等等相相关关宣宣传传品品方方面面做做一一定定的的调调和和与与补补充充。整整合合起起来来，互互相相映映衬衬，充充分分体体现现作作为为珍珍贵贵自自然然清清火火产产品品的的特特性性，在在一一定程度上又能增强目标消费群的注意力。定程度上又能增强目标消费群的注意力。包括：包括：新新色色彩彩为为了了使使促促销销宣宣传传品品和和现现有有产产品品形形象象保保持持统统一一，我我们们将将采采用用与与三三蛇蛇胆胆现现有有的的包包装装色色彩彩结结合合的的强强烈烈对对比比色色，主主色色调调还还是是用用深深绿绿色色，辅辅助助色色用用橘橘黄黄、中中黄黄、柠柠檬檬黄黄等等。在在各各产产品品的的外外观观上上，我我们们将将运运用用