1、雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!安徽安徽0606财年销售概述财年销售概述 安徽市场主管安徽市场主管4 45 5月工作总结月工作总结 07 07年财年目标分解年财年目标分解市场策略与产品推广市场策略与产品推广目前工作问题目前工作问题会会会会 议议议议 纲纲纲纲 要要要要市场主管市场主管 张明张明 2012.9.5“我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9”-泉州泉州V9场外路演活动方案场外路演活动方案雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!1、活动主题、活动主题:“我爱篮球,我爱雅客V9”2、活动地点:、活动地点:沃
2、尔玛晋江SM店、或新华都丰泽店。3、活动目的和策略、活动目的和策略:(1)以雅客V9系列产品为主推广品类,结合CBA球星和CBA核心元素的现场宣导,建立起V9品牌和CBA联赛间的直接联系;同时,借助多种宣传展示道具,最大化产品的现场展示效果。(2)以现场免费派送、即时购买即时兑换的方式,向核心消费者传递雅客V9“激情、动感、年轻”的品牌属性,并增加目标消费者的接受度、认可度和好感度,扩大尝试人群并实现销售增长。(3)通过户外路演和多种互动性游戏的进行,增强与现场消费者之间的沟通,并建立消费者的感性体验和消费认知。我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在
3、前面,总想走在前面,总想走在前面!4、活动时间:、活动时间:07年9月25日(如效果较好,则于10月1日新增1场)。5、活动执行方案:、活动执行方案:(1)活动现场买赠:)活动现场买赠:消费者在本活动的执行现场,凡购买雅客V9系列产品满4元,即可获取雅客V9手机挂链1个;购买雅客V9系列产品满6元,即可获赠36g雅客V9 1条。(2)商场店内促销:)商场店内促销:活动方式同场外,执行时间为9月25日-10月10日计1个档期,支持地堆特陈和正常货架突出化陈列。(3)赠品兑换方式:)赠品兑换方式:消费者可在参与本活动的商场活动现场,直接从导购人员手中获取赠品;或者凭借购物小票、在商场内活动场地处向
4、我司导购人员换取赠品,或在各门店的总服务台、凭借购物小票换取相应赠品。我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!(4)导购人员现场讲解。)导购人员现场讲解。在路演活动现场,我司支持12名导购人员;其中,4人负责现场派发样品;6人负责现场导购促销(具体安排见后文);2人负责店内促销(计10天档期)。(5)导购人员免费派送。)导购人员免费派送。派送要求各导购可全天候进行免费派送,派送人群应集中但不限于18-35岁年轻人群、儿童消费者;各导购人员的标准派送用语是“您好,欢迎免费品尝雅客V9维生素糖果”;当天派送量为基本量不得少
5、于5000包/天,但可根据现场实际状况进行必要的追加和补充。(6)现场游戏。)现场游戏。主要方式为激情娱乐场+激情K歌台+激情投篮秀+激情套圈行+激情寻宝游+激情健脑操+激情连连看+激情搭积木我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!(6)现场内容)现场内容。现场歌舞表演现场歌舞表演 A、激情娱乐场-单纯的现场表演(广告策划公司负责包装),包括歌舞、魔术、现场模特表演等。B、激情K歌台-现场竞技唱歌比赛。a、游戏道具“激情K歌台”游戏规则板1块;组合音箱1套;麦克风1套;b、游戏方法:在现场活动舞台上,要求参与K歌比赛的
6、每组参与者按照“雅、客、V、9,维、生、素、糖、果”9个字依次接1句歌(第1名歌里应含有“雅”相近的字,第2名歌里含有“客”相近的字、以此类推),直至决出最后的胜利者;分组原则是从所有参与者中间按照年龄、性别、职业等方式分成3组、每组9名选手、从中选出每组的挑战成功者,并获得相应的礼品1份(可设置为180g雅客V9;挑战失败者,获得纪念品1份。我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!消费者互动游戏:消费者互动游戏:游戏一:找对对游戏一:找对对将游戏道具做成六面体(即正方体),以雅客三种产品的LOGO及代言人元素组成六个
7、面,参与者将道具抛至两米以上坠落,购买雅客产品即可获得五次机会,以第一次抛高落地正上方明星或LOGO画面为基本,只要在之后的四次机会中有其中一次落地为对应的明星或LOGO及获得相应产品作为奖励。我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!消费者互动游戏消费者互动游戏 带球过人带球过人制作相关游戏道具,如真人大小的人形立牌,立牌可以是具体的球员也可以是雅客形象代言人,亦可以是抽象的人形,甚至是雅客V9吉祥物,游戏参与者在规定时间内带球过人成功即可获得奖品。雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在
8、前面!穿越陷阱:穿越陷阱:制作一个150CM*100CM大小的陷阱道具,游戏参与者通过手柄进行操控,在规定时内乒乓球从入口开始穿越陷阱到成功到达出口即获得奖品。我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!雅客转盘:雅客转盘:制作一个高约180CM的雅客转盘,购买雅客V9产品即可参与游戏,参与者转动转盘,转盘停下来时指针所指地方为空白时没有奖品,指针指中相应产品LOGO或者代言明星时即可获得相应奖品我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!击地投篮(直
9、投投篮)击地投篮(直投投篮)考参与者传球的精准度,购买雅客产品即可获得五次击地投篮的机会,在规定距离外投中一个获得雅客V9手环吊饰一个,投中两个以上获得雅客V9手机吊饰一个,投中5个则获得雅客V9储钱罐一个。我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!(7)CBA球星现场义卖及花样篮球表演:球星现场义卖及花样篮球表演:我司将邀请CBA福建浔兴俱乐部的知名球星6-8名,现场拍卖球星签名球衣和签名球星卡;拍卖所得全部捐赠给泉州华侨大学勤工助学部门,并由该部门负责人领取相应善款及雅客公司赞助的雅客V9系列糖果产品。(8)雅客)雅
10、客V9吉祥物巡游吉祥物巡游-雅客V9篮球娃娃在活动现场四处巡游,并和小朋友现场合影留念、派发雅客V9样品,加强互动沟通。(9)雅客)雅客V9糖果屋糖果屋-活动现场设置专门的产品陈列展示区,展示区内展示所有雅客V9品牌系列产品(包括36V9、48V9、110V9、180V9、450V9等),并设置数字电视产品介绍宣讲栏,以全面回顾产品历程和品牌成长轨迹。6、执行细则和要求:、执行细则和要求:n 在户外活动现场,我司礼仪人员(4名)负责派送雅客V9现场活动DM宣传单张,消费者可持此DM单参加现场游戏,游戏共设6关(第6关为“激情搭积木”);闯关成功者可获得参与其他游戏的机会、每个游戏可改变顺序;闯
11、关失败者领取纪念品雅客V9品尝包1份。n 6个游戏区域各自分别进行,消费者可同时参与3场以内;每参加完1场,我司现场人员即在DM单盖上“雅客V9,挑战成功(第X关)”章,限每人3场。我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!6、执行细则和要求:、执行细则和要求:n 为强化现场气氛的营造,要求现场活动派送DM单页量不得少于1500张,并且不限是否购买产品的消费者;活动以该路演现场的实际情况分成10个时段派送(确保每时段150人左右参加各类游戏、每次游戏时间约10分钟),注意有针对性、有目标性,禁止本公司相关人员参与。并辅以
12、现场超值热卖及人员宣导,以达到现场效果最大化,有效烘托气氛。n 现场执行人员须严格把握时间进度,规定时间内不能完成游戏的一律宣告挑战失败;参与人员可以接受围观群众帮助。凡是挑战成功的参与者,我司礼仪人员均须现场登记其联系方式、并在活动DM盖上特制的“雅客V9,挑战成功(第X关)”印鉴1枚,以杜绝部分消费者重复参与本游戏。n 每项区域活动1批参与者挑战成功后应适当延缓一下节奏,趁机在现场发布与产品相关的信息(尤其应强调“维生素功能糖果”的概念);同时司仪人员应迅速引导消费者参与其他区域活动。n 活动现场必须有醒目的宣传告知和游戏规则牌、所有人员必须明确分工和职责、保证活动按要求有序执行。我爱篮球
13、,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!7、费用预算及销量预估:、费用预算及销量预估:(1)销量-商场出货量36V9各口味计5件2000条,48V9各口味计10件480盒,110V9各口味计240包。(2)费用预算(见下表):备注:“人员工资”栏中,现场10人*40元*1天=400元;店内2人*10天*40元=800元。“展示道具”栏系指现场根据需要制作一些异型造型。我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9(游戏区)(游戏区)激情娱乐场(舞台区)(游戏区)雅客V9糖果屋(产品展示和派发区)激情投篮秀(体验区)主通道(游戏区)主通道 激情健脑操(游戏区)激情K歌台(舞台区)8、现场活动主场景及布置图、现场活动主场景及布置图雅客雅客雅客雅客 ,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面,总想走在前面!“我爱篮球,我爱雅客我爱篮球,我爱雅客V9”9、登记表格、登记表格
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