1、u前言前言u营销环境分析营销环境分析u营销战略营销战略u4PS4PS营销方式营销方式uSWOTSWOT分析分析u费用预算费用预算u风险评估风险评估策划目的（留下精彩瞬间：周年庆，结婚照，毕业典礼等)整体策划概念（定位，分析评价市场，选择市场，制定战略，执行控制市场）本影楼宗旨（一流服务，高标准，多渠道）宏观环境（经济，政治，文化，人口，宏观环境（经济，政治，文化，人口，科学技术）科学技术）微观环境（公众，竞争者，消费者）微观环境（公众，竞争者，消费者）初步定位（学生市场，以点到面）制定营销战略（短期【知名度】，中期【美誉度】，后期【忠诚度】）营销方式品牌营销(树立形象，价格透明，培训员工，多品
2、牌策略）价格营销（开业促销，尾数或整数定价，折扣定价）分销营销(推销员，电话，网络分销）促销分销（开业促销，作秀接单，数字游戏，抽奖，会员卡积分卡）中国网民已达中国网民已达.亿，并每年保持增长的状态亿，并每年保持增长的状态我们对于我们对于时尚有一定的时尚有一定的敏感；选址处敏感；选址处于大学城。于大学城。缺钱缺经验缺钱缺经验早已存在竞早已存在竞争者；不利拓展争者；不利拓展学校聚集，学校聚集，劳动力和宣传劳动力和宣传方便；易于促销方便；易于促销n设备设备n服装服装n化妆品化妆品n装修费用装修费用n场地租金场地租金n人员工资人员工资1.外部风险外部风险 -有限的资金资源有限的资金资源 -人员风险人员风险2.市场风险市场风险-市场的巨大变化市场的巨大变化 -市场的不确定性市场的不确定性
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