ERP沙盘模拟大赛全攻略.docx

1、ERP沙盘模拟大赛全攻略ERP沙盘模拟大赛 全攻略ENGINEER1MG DATAMMAGEMENICUSTOMERSERVICEMANACEIO1一、ERP角色分配首席执行官(CEO) 营销总监(CSO)生产总监(C00) 首席财务官(CFO)采购总监二、 ERP竞赛规则生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规则重要参数排名处分规则破产处理三、 ERP竞赛战略对抗战略一：整体策略对抗战略二对抗战略三四、 ERP对抗技巧广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、 ERP角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、 ERP角色分配一、角

2、色名称：CEO （总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。二、 角色名称：CSO （营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则1） 制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订 单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完

3、毕后，营销总监向财务总监申请所投放 的广告费总额放到营销区域中。2） 参加订单竟单規则：根摇各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优 先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产 品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订 单总额的25% （取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由 于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25% （取整） 作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款

4、；若 为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了 “IS09000”或“IS014000”，那么要求生产单位必须取得 了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单 的规定区域中。3） 交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客 户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款 25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25%。沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于 现金库，

5、财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相 应账期处。4） 市场开拓/ISO资格认证规则:市场本地市场区域市场国市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M,不能加速开拓。2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场

6、的竞单。IS09000质量IS014000环境时间2年时间4年投资2 M投资4 M沙盘模拟中的物理沙盘操作：新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域， 由财务助理配合做好现金支出记录。ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务 助理配合做好现金支出记录。三、角色名称：生产总监C00岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则1）产品研发投资规则：产品的研发

7、至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发;只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但 可以提前备料）；可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入产品P2P3P4时间1.5 年(6Q)1.5 年(6Q)1.5 年(6Q)投资6M12M18M沙盘模拟中的物理沙盘操作：按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技 术投资区。财务总监做好现金收支处理。2） 更新生产完工入库规则：将每个再

8、生产的生产线向成品库的方向靠近沙盘模拟中的物理沙盘操作：更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库3） 购买/更新/转产生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更费用无1M4M无沙盘模拟中的物理沙盘操作:A,购买生产线：生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交绐供应商，而是按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。B、 转产：将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产

9、品牌。C、 变卖：将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供应商，并取得相应收入，放 在现金区4）开始新的生产规则：产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量P1 1 P2P3P4R1R1R22XR2R32XR4R2R3每条生产线同时只能有一个产品在线o产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。产品产品线手工线半自动全自动/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M沙盘模拟中的物理沙盘操作：这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。生产总监根据产品结构到仓 库领用相应原

10、料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第 一个生产周期处。5）支付设备维护赛规则：每条生产线每年需付1M的维护费沙盘模拟中的物理沙盘操作：生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。沙盘模拟中的物理沙盘操作：四、角色名称：财务总监CFO岗位职责：筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析沙盘模拟中的任务及规则1） 支付税金规则：企业所得税是对企业在一定时期的纯所得（净收入）额征收的税种。企业所得税 的法定税率为33%。在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。沙盘模拟中的物理沙盘操作：请

11、财务总监按照上一年度利润表的“所得税” 一项的数值 取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。2） 短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。移至 现金库时，表示短期贷款到期。还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20MX5% 的利息，因此，本金与利息共计21MO财务总监从现金库中取现金，其中20H还给银行 1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请的最高额度为：上一年所 有者权益X2已有短期贷款。民间融资：企业随时可以申请民间融资，民

12、间融资贷款额度的规定同短期贷款。民间融 资的管理同短期贷款只是利率不同融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益的两倍-巳贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15%应收贴现任何时间根据应收账款额度按1： 6比例贴现时付息1/7融资图表如下:无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限 为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。3） 更新应收帐款/归还应付帐款规则：贴现：是将应收账款变成现金的动作

13、，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7 的倍数取应收账款，其中1/7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6/7放入现金区， 并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。沙盘模拟中的物理沙盘操作：财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时 即成为现金，做好现金收支记录。请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。到达现金库时，从现金库中取现金付清应 付款并做好现金收支记录。4） 支付行政管理费：管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每 个季度取出摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理5） 长期贷款更新长期贷款：如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金

14、库方向移动一格；当移 至现金库时，表示长期贷款到期。支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。财务总监从现 金库中取出长期借款利息置于利息”处，并做好现金收支记录。长期贷款到期时，财务总 监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益X2已有 长期贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15%应收贴现任何

15、时间根据应收账款额度按1： 6比例贴现时付息1/7融资图表如下:无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限 为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。6）购买（或租赁）厂房规则：沙盘盘面上设置了 A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳 三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价 格及规模说明。厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条沙盘模拟中的物理沙盘操作：A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此

16、时 要决定该厂房是购买还是租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上 的厂房价值处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的租金”处， 无论购买还是租赁，财务总监应做好现金收支记录7）折旧规则：厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。折 旧二设备价值/ 3向下取整。沙盘模拟中的物理沙盘操作：财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的折旧”处。 当设备价值下降至3M时，每年折旧IMo说明：1.在本课程中默认厂房不提折旧。2.厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。如果决定购买，则支付相 应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；如

17、果决定不购买，则必须支付租金， 支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付 全年的租金。3.厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。8）关账一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制利润表”和资产负债表”。在报表做好之后，指导教师将会取走沙盘上企业己支出的各项费用，为来年做好准备。五、角色名称：采购主管岗位职责：筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析沙盘模拟中的任务及规则1）接受并支付巳定购的货物规则：货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。釆购原料与帐期设置原材料采购

18、（每个原料价格1M）帐期每次每种原材料釆购5个以下现金6-10 个1Q11-152Q16-203Q20个以上4Q2）下材料计划原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1. R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。1.竞赛规则1.生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年

19、建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;2.折旧（平均年限法）生产线购置费残值建成 第1年建成 第2年建成 第3年建成 笫4年建成 第5年手工线5M1M01M1M1M1M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续 使用。3.融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的3倍10%年初付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数短期贷款每季度初5%到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数资金贴现任何时间视应收款额10% （1 季，2 季）变现时贴息，可

20、对1, 212. 5% （3 季,4 季），季应收联合贴现（3, 4季 同理）。库存拍卖原材料八折，成品按成本价4.厂房厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期 的应收款，紧急情况下可厂房贴現（4季贴 现），直接得到现金， 如厂房中有生产线，同 时要扣租金。大厂房40M5M/年40M6条小厂房30M3M/年30M4条每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季 为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行租转买退租（当厂房中没有任何生 产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧; 生产线不允许在不同厂房间移动。5.市场准入市

21、场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付， 不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入 证。本地1M/年1年区域1M/年1年国1M/年2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。6.资格认证认证IS09000IS014000平均支付，认证完成后可以领取相 应的ISOo可中断投资。时间2年2年费用1M/年2M/年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。7.产品名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成2M/季2季1M/个2M/个2M/季3季1M/个3M/个+2M/季4季1M/个4M/个+2M/季5季1M/个5

22、M/个卄28.原料名称购买价格提前期1M/个1季1M/个1季1M/个2季1M/个2季9.紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录， 紧急釆购多付出的成本计入费用表损失项。10.选单规则市场老大（某市场上年所有产品销售总和第一且该市场无违约）有优先选单权（有若干 队销售并列第一，则老大随机或可能无老大）；以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选 单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也 相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年

23、无订单。提请注意：必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒按下确认按纽，否则可能造 成选单无效。在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分 市场所有选单机会。11竞单会（系统一次放二单同时竞）在第3年和第5年订货会后，召开竞单会。并于第2年结束和第4年结束时下发第3 年和笫5年参加竞单会的订单明细。参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、 账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费。如果已竞得单数+本次同时竞单数现金余

24、额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作 为保证金。如同时竞2订单，库存现金为3M,已经竞得2订单，扣除了 2M标书费，还剩余 1M库存现金，则不能继续参与竞单。破产队不能参与投标。投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示） 填写总价、交货期、账期三项容，确认后由系统按照：得分=100+（5-交货期）*4+应收账期-总价以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额。12.订单违约订单必须在规定季或提

25、前交货，应收账期从交货季开始算起。13.取整规则违约金扣除向下取整； 库存拍卖所得现金一一向下取整;贴现费用一一向上取整；扣税一一向下取整。14特殊费用项目库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计 入其他损失。15.重要参数系统参数 0违约扣訣百分比20%垠大长贷年限5年库存折价率（产品）100%库存折价事（原科）30%长期贷散利率L0%短期贷款利率5%贷款鞭倍数3倍初始現金（股东资本）65M站現率（42期）10%站現宰（3,4期）12.5%管理费1M信息费0M紧寻采购倍数（原科）2倍緊寻采购倍数（产品）3倍所導更宰25%星大经营年限6年选单时间60秒选单补

26、时时间20秒间谋有效时间600秒间谋便用间福3000秒竞拍时间90秒竞拍同拍数2市场老大冷有无1确定1提请注意：每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为40 秒。图中的初始现金65M和选单时间为暂估数，以比赛时公布为准。信息费1M/次。16竞赛排名完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后权益进行评分。各参赛队沙盘比赛成绩二第6年所有者权益-该队6年的累计罚分。参赛队最终成绩二参赛队沙盘比赛成绩*90%+ERP沙盘企业信息化方案成绩*10%根据参赛队最终成绩确定排名。如果两个参赛队最终成绩相同，将参考创业经营计划书。17罚分规则运行超时扣分运行超时有两种情况：一是指

27、不能在规定时间完成广告投放；二是指不能在规定时间完 成当年经营（以当击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。处罚：按总分1分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过5分钟。如 果到5分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。（2） 报表错误扣分必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报 表对照有误，在总得分中扣罚1分/次，并以创业者提供的报表为准修订。注意：必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。由运营超时引发延误 交报表视同报表错误并扣分。（3） 盘面不实扣分考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在 手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与报表不符，扣1分/次。（4） 其它违规扣分在运行过程中下列情况属违规：a对裁判正确的判罚不服从；b在比赛期间擅自到其他赛场走动c指导教师擅自进入比赛现场d其他严重影响比赛正常进行的活动如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的2-5分。18破产处理当参赛队权益为负（指当年结