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1、LOGO采购实训采购实训报告人：周利星报告人：周利星实训项目实训项目1 1、分析市场情形，看市场上需要什么、分析市场情形，看市场上需要什么u 小组讨论市场需要什么，主要的消费对象小组讨论市场需要什么，主要的消费对象，进货渠道，在进货渠道，在哪销售，什么时候卖等等哪销售，什么时候卖等等Company Logo实训项目实训项目2 2、市场调查与实地考察、市场调查与实地考察u（1 1）市场调查市场调查 制定市场调查表制定市场调查表Company Logo实训项目实训项目u“逛大街逛大街”，不是陪同爱人和朋友购物，而，不是陪同爱人和朋友购物，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，是独自一个人，或骑

2、车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，你就会发现以前没有深入去想，无拘无束，你就会发现以前没有看到的商机。看到的商机。u（2 2）逛大街，找商机）逛大街，找商机Company Logou你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服买家不一样，大商场的卖摊位的同一款衣服买家不一样，大商场的卖价和地摊也不一样，甲市场和乙市场的卖价价和地摊也不一样，甲市场和乙市场的卖价也不一样。如果有中意的，你可以试着买下，也不一样。如果有中意的，你可以试着买下，告诉摊主，你是告诉摊主，你是xxxx单位的业务员，单位要给单位的业务员，单位要给职工统一购买，你先带一

3、份样品，讨价还价，职工统一购买，你先带一份样品，讨价还价，波澜不惊，肯定能买到最低价。波澜不惊，肯定能买到最低价。u 你再到副食市场，同去服装市场一样，反复你再到副食市场，同去服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给某某单位比较，选家里需要的买一份，说给某某单位搞样品或者说某某朋友要结婚，同样能买到搞样品或者说某某朋友要结婚，同样能买到最低价。最低价。记记录你所发现的商机录你所发现的商机Company Logou逛到吃饭的时间，你可以选一地摊或小吃店坐逛到吃饭的时间，你可以选一地摊或小吃店坐下来，吃饭并不是你主要目的，留心观察来往下来，吃饭并不是你主要目的，留心观察来往的客人，和老板寒

4、暄几句，多扯扯，套一下老的客人，和老板寒暄几句，多扯扯，套一下老板的营业额，估算一下小店的费用，没准能发板的营业额，估算一下小店的费用，没准能发现老板挣钱的秘密，不起眼的小店可能是你单现老板挣钱的秘密，不起眼的小店可能是你单位工资的几倍。位工资的几倍。再一次逛街，你要留心身边的建设，看看再一次逛街，你要留心身边的建设，看看哪里在盖楼？哪里在修路？上前问问盖楼缺哪里在盖楼？哪里在修路？上前问问盖楼缺不缺材料？路要修到哪里？路两边要不要盖不缺材料？路要修到哪里？路两边要不要盖营业房营业房也许就能找到一个突破口。也许就能找到一个突破口。Company Logou3、采购商品、采购商品Company LogoCompany Logou4、推、推销商品商品Company Logou5、撰写采撰写采购实训报告告要求要求：时间：12周前完成周前完成打印：打印：A4纸张，宋体，宋体小小组完成，写清分工完成，写清分工最后的最后的实训感受部分要求每个人感受部分要求每个人记录自己的真自己的真实感受感受Company LogoLOGO