家乐汇家居装饰广场商业规划及招商计划建议.ppt

1、家乐汇家居装饰广场家乐汇家居装饰广场 商业规划及招商计划建议商业规划及招商计划建议家乐汇2家乐汇 璀璨繁华璀璨繁华璀璨繁华璀璨繁华 理性论证的思辨，激情火花的碰撞理性论证的思辨，激情火花的碰撞理性论证的思辨，激情火花的碰撞理性论证的思辨，激情火花的碰撞 项目挑战性激起我们的冲动与兴奋项目挑战性激起我们的冲动与兴奋项目挑战性激起我们的冲动与兴奋项目挑战性激起我们的冲动与兴奋 光荣梦想光荣梦想光荣梦想光荣梦想 捍卫我们的光荣（拒绝平庸，超越自我）捍卫我们的光荣（拒绝平庸，超越自我）捍卫我们的光荣（拒绝平庸，超越自我）捍卫我们的光荣（拒绝平庸，超越自我）成就贵司的梦想（追求旺租成就贵司的梦想（追求旺

2、租成就贵司的梦想（追求旺租成就贵司的梦想（追求旺租，打造经典打造经典打造经典打造经典）3家乐汇项目概况 占地面积：占地面积：8080亩亩 总建筑面积：总建筑面积：3.33.3万平方万平方米米 商铺数量：商铺数量：311311个个 商铺结构：双层独立式商铺结构：双层独立式商铺商铺 商铺面积：商铺面积：6060320320平平方方米米4家乐汇平面布局5家乐汇招 商 计 划 建 议6家乐汇总招商思路为：总招商思路为：树立品牌、整体招商、统一经营管理。树立品牌、整体招商、统一经营管理。7家乐汇A.A.招商原则招商原则遵循1)主力店铺商家2)次主力店商家3)品牌店4)中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会

3、。并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商，同时兼顾开发商规划的业态进行招商。1、品牌先行2、先主力后散户3、同业差异4、多样化合作5、特殊商户的优惠必要6、先收紧后放松8家乐汇B.B.招商渠道招商渠道1、国内商业联盟2、国内中介代理公司与策略招商团队3、国内连锁企业4、主题商业5、有影响力的大型商家9家乐汇C.C.招商顺序招商顺序为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个别的时间点等等：1、六大组团2、区域顺序3、地域先后A A组团组团组团组团B B组团组团组团组团C C组团组团组团组团D D组团组团组团组团E E组团组团组团组团F F组团组团组团组团10

4、家乐汇招商目标与区域顺序计划表招商目标与区域顺序计划表时间时间招商目标招商目标主要招商区域主要招商区域第01月第03月20%A组团、B组团第04月第06月40%B组团、C组团第07月第09月60%B组团、C组团、D组团第10月第12月70%D组团、E组团第13月第15月80%E组团、F组团第16月第18月100%E组团、F组团1-34-67-910-1213-1516-1820%40%60%70%80%100%A组团组团B组团组团C组团组团D组团组团E组团组团F组团组团11家乐汇招商顺序配置表招商顺序配置表12家乐汇D.D.招商执行战术招商执行战术1、严密作战计划，整合菁英团队2、主动出击，咬

5、住不放3、善用招商利器4、招商活动，创造话题a、经营研讨会b、主力店签约会c、投资研讨会13家乐汇E.E.奖励商户入驻办法奖励商户入驻办法1、针对不同业种、进驻时间的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，给予不同的优惠条件。2、特殊客户优惠：在5月1日前如有商户愿意配合进驻，可在装修费给于大部分补助（此费用其实是开发商的实品屋装修费支出）3、主力客户：个案谈判。4、投资经营：a、开发商全额投资，商户提供品牌经营管理，从营业收入提成。b、合资经营优惠期限可以时间为节点,或以招商到位百分比(70%)递减或停止优惠。14家乐汇招 商 工 作 建 议15家乐汇初步推广初步推广全面推广全面推广落实商户进

6、驻落实商户进驻交付使用及试业开幕交付使用及试业开幕正式营运调整期正式营运调整期16家乐汇A A、第一阶段：筹备期、第一阶段：筹备期/初步推广初步推广主要工作：招商准备工作与主力店联系工作内容：1、制作招商数据及筹备法律文件2、少量的宣传公关工作3、与现有客户接触了解情况4、直销大型目标龙头商户5、招商人员培训6、总结调整B B、第二阶段：展开期、第二阶段：展开期/全面推广全面推广主要工作：联系客户现场参观洽商制造人潮、建立信心17家乐汇C C、第三阶段：、第三阶段：落实商户进驻商场落实商户进驻商场主要工作：执行商务谈判落实意向商户签订合同配合装修进驻商场举办主力店签约新闻发布会筹备开幕活动及泰

7、晤士开幕的前导广告D D、第四阶段：交付使用及试业开幕、第四阶段：交付使用及试业开幕1、全面跟进工作，包括视察场地、洽谈租赁、条款、签约等过程。2、协助商户进场装修，与工程公司协调入图审批、装修等工程问题。3、协助公关、广告公司安排新闻发布会、记者会、并作广泛试业宣传，如出报新闻稿举办宣传活动、剪彩、舞狮等，以增强本项目的新形象之知名度。4、预期商铺20%40%入驻，前导广告及庆祝活动即将展开。18家乐汇E E、第五阶段：正式营运调整期、第五阶段：正式营运调整期 正式开幕后需要有一段商家与本商业园区相互的适应与调整期间，经营管理团队也要利用这段时间透过个总数据如营业额、顾客类型等等分析更进一步

8、了解每一商家情况，将每一商家的优势力劣势分析出后做出经营调整策，利用商家优势可举行联合促销或其它大型活动，发现商家劣势也可在第一时间给与商家修正与经营建议，必须经过这段磨合期后购物中心才能调整出最正确的经营风格与管理方向。19家乐汇由于时间关系及对石材专业的不足，对本次提案建议不足之处，敬请谅解。如下步在市场运作或涉及地产思考出发运作本项目，我司将不遗余力，协助完成本项目思路的整合。20家乐汇我们对项目的开发理念！我们对项目的开发理念！有了有了我们对目标消费群的定位！我们对目标消费群的定位！有了有了我们对项目价值完善的建议分析！我们对项目价值完善的建议分析！有了有了我们对项目发展及运营规划！我

9、们对项目发展及运营规划！有了有了项目还缺什么？项目还缺什么？21家乐汇准确切入本案的市场机会点准确切入本案的市场机会点2 2、确定本案项目定位、确定本案项目定位3 3、制定本案完善的营销计划、制定本案完善的营销计划4 4、充分发挥专业团队的运作能力与执行力、充分发挥专业团队的运作能力与执行力5 5、快速、圆满、成功地完成项目营销任、快速、圆满、成功地完成项目营销任确定伙伴关系确定伙伴关系22家乐汇 23家乐汇未来未来3-5年企业发展思路：年企业发展思路：1 1、把绿云石都建成西部地区最大钢材石材物流交易基地，年交易额、把绿云石都建成西部地区最大钢材石材物流交易基地，年交易额200-300200

10、-300亿；亿；2 2、20082008年，力争进入全国专业交易市场年，力争进入全国专业交易市场5050强；强；3 3、着力打造绿云石都知名品牌，发挥重庆区域物流专业优势，努力构建重庆市生产资、着力打造绿云石都知名品牌，发挥重庆区域物流专业优势，努力构建重庆市生产资料（钢材、石材）专业市场群，力争成为西部地区钢材石材物流基地；料（钢材、石材）专业市场群，力争成为西部地区钢材石材物流基地；4 4、建立绿云石都国际信息化平台、整合第三方物流资源、大力发展加工、仓储、物流、建立绿云石都国际信息化平台、整合第三方物流资源、大力发展加工、仓储、物流配送、电子商务等相关产业。配送、电子商务等相关产业。24

11、家乐汇前期的准备工作，甲乙双方配合，以心理攻势拉开序幕；工地形象、售楼处、户外POP形象的树立在报纸上刊登广告，树立品牌形象；设置引导旗，营造楼盘规模、气势；电视滚动字幕的制作、发布，树立品牌形象；派发DM单片，加大广告宣传力度及覆盖面。已登记客户的不断电话联系，反复确认其需求，制造一种开盘时马上要确定下来的态势，制造热销气氛现场销控，制造旺销气氛，利用“趋众心理”，吸引部分观望买家订购；举行开盘签约仪式，当场摇奖，营造热闹气氛；继续在报纸上集中刊登广告以营造市场；借助一些商业集会活动，提高知名度；25家乐汇通过已购客户的耳语传播，增加客源，促进销售；继续在报纸上集中刊登广告以营造市场；集中签

12、约、交房，营造气氛；借助一些商业集会活动或自办SP活动，提高知名度；低开高走，冲刺期抬升价格，创造最大的利润；顺势推出商铺。26家乐汇酝酿期3个月 强销期3个月 持续期3个月通过已购客户的耳语传播，增加客源，促进销售；继续在报纸上集中刊登广告以营造市场；集中签约、交房，营造气氛；借助一些商业集会活动或自办SP活动，提高知名度；低开高走，冲刺期抬升价格，创造最大的利润；顺势推出商铺。通过已购客户的耳语传播，增加客源，促进销售；继续在报纸上集中刊登广告以营造市场；集中签约、交房，营造气氛；借助一些商业集会活动或自办SP活动，提高知名度；低开高走，冲刺期抬升价格，创造最大的利润；顺势推出商铺。通过已

13、购客户的耳语传播，增加客源，促进销售；继续在报纸上集中刊登广告以营造市场；集中签约、交房，营造气氛；借助一些商业集会活动或自办SP活动，提高知名度；低开高走，冲刺期抬升价格，创造最大的利润；顺势推出商铺。27家乐汇建议在工地现场搭建售楼处，通过售楼处建议在工地现场搭建售楼处，通过售楼处的精致包装体现个案品质，促进销售的精致包装体现个案品质，促进销售建议项目地块至镇中心沿街设置引导旗，建议项目地块至镇中心沿街设置引导旗，引导人流至售楼处咨询、洽谈引导人流至售楼处咨询、洽谈28家乐汇1 1、主流媒体：、主流媒体：报纸 作为大众型媒体，广告面积较分散，可以达到家喻户晓效果。电视 在黄金时间段插入电视

14、滚动字幕，让客户阶段性的了解本产品，更好的形成楼盘与客户的互动认知。POP（镇中心广告位）在镇中心醒目位置做大型看板，提升楼盘品味及开发商口碑，优点广告持续期较长。29家乐汇、辅助媒体：、辅助媒体：引导旗不断出现在客户眼前的广告，引起客户咨询我们产品的兴趣、冲动，更好的引导客户来售楼处咨询。销售道具（模型、楼书、销海、DM）渲染售楼处专业且热销的气氛，并配合销售、配合其他广告，在重点区块及广告较弱的地方，进行DM的派发。做到点与面的结合，使广告达到立体宣传的效果。现场围墙提升眼热度，体现规范化、专业化。、特殊媒体、特殊媒体配合销售的一系列活动，包括产品发布会、开盘抽奖活动、房展会等。30家乐汇充分蓄势，集中引爆充分蓄势，集中引爆 低开高走，先抑后扬低开高走，先抑后扬先别墅，后公寓，再商铺先别墅，后公寓，再商铺31家乐汇构筑价值构筑价值构筑价值构筑价值 成就梦想成就梦想成就梦想成就梦想 塑造品牌塑造品牌塑造品牌塑造品牌32